主页 > 心路历程 >

外贸业务的终极可以说是一个老外贸了但是时间长

lighting-ray：外贸业务的终极
可以说是一个老外贸了，但是时间长了却看不清方向了，从学校毕业就做外贸从业务员做到经理，原来没业务做现在业务多的占一个公司的50%以上，老板想让我转管理把客户都分给下面的新业务员，但是真给了出去心里舍不得，因为我们是外贸公司是靠吃提成的，也理解老板的想法50%以上的销售额给我一个人控制太不放心了。我的提成对公司来讲都可以养10个业务员了。可是我就想凭本事吃饭并没有什么野心。难道业务到最后都要自己单干这1条路吗？我觉得我还在成长期也还可以做更多的订单，但老板对我跟客户关系好反而不开心，我做的多他赚的也多呀！现在每天安排很多杂事害的我白天都没时间处理客户的事情都是加班来处理业务的事。跟他讲没时间做他安排的事他说你把客户交给别人就有时间了，可是我们是按提成吃饭的呀！还有每年的销售目标不达到是没奖金的。还安排了7，8个新手让我带这都耗费我大量时间。这就像在内耗。

songjian413：支持单干，不然迟早跟老板翻脸的

语梦：给你做管理，待遇怎么个算法？
年薪，年底分红？啥啥的？
有那么多客户在手，还是做业务吧
不过业务的终极要么当老板，要么当管理。
很少有一徘徊在业务这个档位的

brianrain：LZ势头很厉，你们老板的理念很简单，就是怕你走人呗
现在1楼可以想想以后的去留了，带那些客户走人吧，顺便问一下，高手你怎么找客户的

gumicro：
单干啊，要供应商说一下，服装我帮你搞定，嘿嘿

wht310：新人求指导。

soho之家：有机会，有条件，why not ?

天绛紫：
那也实在是不公平了。明明是自己辛辛苦苦积累的客户，凭什么毫不费力的让别人得到呢？那是谁都不甘心的事

lighting-ray：
待遇给些干股，承诺钱不会比现在少
我现在都是按公司规定拿提成的，只是这两年我的销售额每年都涨50%所以提成就高了很多，公司发展很快但做业务的还是我们这几个人。
（很少有一徘徊在业务这个档位），我能相信我的老板吗？

lighting-ray：
老板是怕我走，走必然和老板翻了，要不他不会放我走的（他对我其他方面都挺好的很会用感情牌）。留怎么留呢，按他说的？

木木金妍：
说的非常好哦！鼓掌。

lighting-ray：
找客户其实都是广交会认识的，没什么特别的办法。其他就是客户介绍客户。我说的都是实话。

1mouse：你老板可以去死了

落叶~：1楼，我什么时候才能够像您这样？

国际认证咨询：老板这样说你千万坚决不要答应啊！
第一、那些都是你的客户，你已经维护好的，给其他业务员不一定能维护好，
其二，你做业务也许你是老大，但是你做了管理就知道结果是怎么样的，这是说不清楚的哦，
第三，你分给他们的话，你的价值就降低了，老板对你的重视就会减弱哦，

一原君：请问1楼是哪个行业的，主要做啥子产品？幸会！

dorisclh：50%业绩空战在你手里，老板肯定有点心慌

william312：en ..是的。你就不要同意。要不自己当老板去。

Jiaoelma：呵呵支持1楼去单干，以后我也想，但是时候才做到像1楼一样呀呵呵1楼单干之后招人不？

lighting-ray：
现在的问题：
第一，老板不是把赚钱放在第一位了，而是看重对公司的掌握。这点是分歧我只能做业务拿提成才能赚钱。要是别的业务上去了我的压力就小很多。但这很难控制，他也招不到带着千万业务的人给他打工。其他业务上来即使把公司最好的资源都用上也要2-3年才行。所以他心里也很矛盾。
第二，老板不放心大多销售额在我手里，我也不放心我交了客户我的保障。要说管理还要他放权才行这又违背了第一点。

johnlin525：这老板手法很不高明太明显了最后肯定弄巧成拙适得其反

johnlin525：1楼那份单纯的心还是从现在开始要改变一下下了
他已经走出第一步棋你必定要使出第一招防范啦
这样的老板真没魄力做人真失败

palfox：不能给啊~给了开你也是必然

wen001：答应了你就上了贼船了私营企业老板说话就等于放个屁今天能把你捧上天明天就能一脚让你滚蛋 1楼要自己干没什么好怕的

ellen432：
我想问下你怎么找客户的，现在我真的不知道怎么着了。

lighting-ray：
自己做又逃不掉分出很多精力做其他事情，也不是最好的办法。

lighting-ray：
时间，第一年我也会问这问题。时间长了你自然会了。

lighting-ray：
离开单干只是是最简单的办法。老板很高明智商绝对在我之上，他这么做还有成意思是解决新人收入的问题，按现在的提成方式和底薪很多新人干了1，2年没做出来就走了。把客户分给他们在把提成降点。大多数人收人没降不会有太大的变动，也就没人反对后期就会少支出些提成。如果直接降提成大多数人都不好办，增加底薪他又不想从自己手里出钱。与老板现在是斗智啊！

zhangwen316：看你自己的想法和老板好好谈下幸会！

hoffman：和你遇到同样的情况，
在公司熬了四年后，走人了。

carlchen2012：一年能拿到多少工资，说出来听听

lighting-ray：
底薪每月不到6K，提成不算

riter2011：换谁都不甘心，还情愿不当这个经理

gzwanhao：俺们只有羡慕的份儿，就算做了经理也还是可以拿提成啊，拿所有业务员总的提成，你控制好你的业务员就是了

与光同在：
打下了天下，是时候杯酒释兵权了
不是内耗，是你已经威胁到老板了

yyb_1231：1楼可以考虑与人合作单干,毕竟现在苗头不对~

LingTang：唉呀，这难道是所谓的树大招风？

freelance2008：经理
我发现你的情况和我的经理一样，他做业务也很厉害，最高峰一个人做1500多万，后来也被老板架空了，业务全部分给我们了，现在他手上基本没有客户，但是他拿总提成，只要管好我们就行了，现在日子过得很悠哉啊，我们超利润他也有分红，现在一年也有将近20多万啊。

LeoTian119：很有道理。不过你的量都那么大了，是不是应该入股更合适一些呢？

lighting-ray：
没这么简单，业务员总的提成是谁出的问题，老板自己的不想动，你跟业务分提成刚开始没问题时间久了，业务提成太少没积极性，谁也不愿意白操作单子，就容易产生内部矛盾。况且我的提成还要分一点给我下面的操作。原来拿1万现在让人拿5千人能舒服吗？况且新人来了没有分相应的客户资源。公司也没有说我带的人多可以多分点国家

lqb19850325：
你自己的客户是绝对不能让掉的，你做管理，有你没你都可以，老板随时可以撤换你的，客户是业务员的命根子，外贸业务最后的归宿肯定是自己单干的，这一点是无法回避的

gsc062a：哎呀，做外贸的似乎都会遇到这样的一个问题，当初用青春和汗水培养的客户，到最后还是得上交。要么走人，要么留。反正客户你是带不走的。

lighting-ray：
怎么入股？

VAN19：可以翻脸的啊`

ula0929：你一个人撑着半个公司，你走了不久塌了半边天嘛？你自己再说没野心也没用，谁都有防人之心，尤其是那些小老板。被你握着这么大实权，哪个老板都得如惊弓之鸟。如果真的自己有能力把握客户，支持1楼单干，反正就是为了挣钱嘛。

weiashao：
老板这样，为什么不试着自己出来呢

CNMOULDING：业务占到公司的50%，提成可以养活10个业务员。将薪比薪的想想，不活了

lighting-ray：
在一个公司做10年你在拿来比就平衡了。

luckytina1984：
你们老板太牛了，如果你不想单干觉得有风险，可以联系一下同行，其他老板恨不得你过去。

hgt2010fd：人生多数事情都是相互制约和平衡的过程，没有了筹码，你什么都没有了。一定要相信这句话！

LeoTian119：
去搜索一下什么叫股权激励。

lighting-ray：
这东西在大企业可能还行，我们公司财务是老板娘把着。业务利润能算的清要是公司盈利情况就很难说了。

迅一谢S：业务能力真强，，
老板想拖住你的后腿，
不让你跑路呗..

dinghuarong：
你们老板真够不要脸的呀，真是。你这么有能力自己出来SOHO也不错啊，带着你的客户。

jemme_yarn：
这就是所谓的老板和员工之间的利益关系

you871025：
告诉你，干股这个东西都是虚的，我就是从你这样走过来的，等你把客户都交出去了，也就是你该走的时候了，

lighting-ray：
找我的人是有但这种事情难保换个老板就不会碰上。

lighting-ray：
人事任免权老板是不会放的，工资加减自己说的也不算。招人也没权利。谁听你的？管多了最多增加和下面人的矛盾。

楚鹏：如果我有这样的业务，早给他股份了

basement007：两种心态，两种选择
继续做业务，赚的钱会多
转做管理，工作会轻松点，薪酬，你去跟你的老板谈拿总业务的提出，看他什么意见
我个人倾向LZ去做管理，不一样的职位，看问题的角度就会不一样
管理层，你想问题的思路也会变的更加宏观，对未来的职业规划也是有好处，毕竟人不能一辈子都当业务
当然前提这个公司靠谱，若是公司不靠谱。

梦想家lisa：建议LZ不要做管理,很琐碎而且工资一定不会有做业务的那么高的.

不再迷惘：兄弟阋墙，最终的结果。

lighting-ray：
要是国企或外企我可能会考虑转管理，要是工厂也会考虑，但私人贸易公司就是老板说的算的，我还没看到周围哪个人从业务转管理有好的前景的。所以很迷茫

alnhss：LZ 收入还那么高又不是在工厂
干吗不自己干呢还纠结在这“决定”？纳闷中……

youthnice：
果然还是展会比较重要。看样子不参加展会的公司就不用去了。现在就一个阿里巴巴平台。经营惨淡，都没什么高质量的询盘。

lighting-ray：
当然是资金问题啦！运作资金太大了。

a2240802：他这是变相的削弱你的业务能力，防止你哪天自己单干，跑了。老板换成是你，估计你也有这样的心态。

lighting-ray：看来还是业务不能放，其他都是浮云！

EricNanFang：
LZ强悍！是女生吧？有点犹豫不决的样子哦。当断则断，反受其乱！

sunnyshine2011：还是不要把业务分下去吧，你们老板似乎在利益的问题上有排挤你的意思，考虑soho或者加入个同行业的大公司去做管理，你有客户资源，找个大的公司去做管理然后也可以拿手下业务员提成的应该也不错。

Chrislee340：老板怕万一哪一天你带着客户跑路了呢
他公司50%的业绩就没了。嘿嘿稍微放手点吧学学管理也不错啊

笑笑虫：底薪6K左右，LZ，不知道你的提成有多少了呢？
我认识的一个朋友，一年的提成在7位数以上，老板开始动脑筋削他的提成……
站在老板的角度，我认为那非常正常。

lighting-ray：
要是业绩停止不前，我可以理解，但现在业务每年都有50%的增长的情况下，有点看不懂。提成还没到7位数

peter-mg：
很想知道1楼最后怎么决定的？转管理后基本工资变化有多大？

lighting-ray：
感觉业务上不去的话管理都是空话，转管理基本工资不变，主要是提成。客户交出去提成第一年拿70%提成然后是50%30%

zhcs198：时机到了就单干呗

lighting-ray：
阿里的效果不如环球哦

lighting-ray：
经理把客户分出去第一年拿提成的70%第二年50%第三年30%第四年就没了。

lorin2012：偷偷的把资料转走，抓紧时间走人吧，别忘了把客户也带走，客户谁都不能给

PERMAN：有客户才有说话的权利

叶落晨阳：
和老板谈下,签份年期合同,看是业务继续跟,经理继续当,如果把业务给新人,你拿股份.但是这风险大,老板过后不认帐业务新人已接手,你就一无所有,实在没办法也就自己出来做

lighting-ray：
我也这么想,我想老板也是这么认为的.

lighting-ray：
这也是我担心的.

smileguo：我没有看完全部回复，有些问题和楼上多数同仁都不一样。
现在关键的问题是你的收入，
你其实没有搞明白，你以为你的收入是靠提成，这只是一个中等签，
上上签是拿到公司的股份，成为股东，
当然，能不能做到，这需要你自己和你的老板去谈，
我只是告诉你，你的目光有点短。
业务员成熟之后，走向管理是理所当然的事情，这和外贸，内贸没有什么关系。
这其实和这个人是不是将才有关系，你如果做不了教练，应该及时和老板沟通。
安心安逸做个业务员。
另外，我想多说一个问题，
这些客人，其实都是属于公司的，
无论你用何种方式找到了这些客人
只要有这个平台在这里，你利用着这个平台，
这些客人就是属于公司的，
当然，你可以带走，这没有什么。
不过，十年后，假设你做大了，你手下有个业务也做了一些客人，
那么你如何去控制这个事情呢？
另外，某些客人会跟你走，某些客人不会，
实际上，我觉得你老板还行，至少，他开始想着为你去设计一个道路，
当然，这条路，你走不走，或者说你愿不愿意走，
这需要你们两个好好聊聊，
我所理解的，一个真正的业务的好出路，就是进入公司高层，持股，
当然，还有一个重点没有说，这要求你的老板确实是一个好老板，
你给的信息太少，不好判断。

lighting-ray：
非常感谢你的分析
1.我是个在客户面前才能得到成就感的人,不是个将才.跟老板沟通过但老板一定要我带领这个团队.不让我做个安心的业务员.
要我管理老板又经常插手管理来显示他的权威.
2.说道我的客户我承认是在公司的平台上开发的,但我不是自私的一个人,所以公司其他业务有需要帮助的人都会愿意来找我帮忙.
我也分了很多客户给我下面的业务员.
3.我就是不好判断我的老板是否是个好老板.

KnightArthur：1楼,真的好强大啊
外贸公司,你能做得那么多业务
你又在纠结你老板是不是个好老板
我看你其它帖子,是准备要自己成立公司了吧

谷雨塘风：总不能一直打工支持1楼自己出来做

lighting-ray：
喜欢做业务的不让你做，这可能是被逼的选择。

Bonnyswift：
1楼做外贸多少年了呀？

lighting-ray：10年了

guoruihua：呵呵十年了难怪事业有成啦~~ 感觉做管理没有什么不好的~

lighting-ray：
先在是做管理了，带领大家做业务，比自己做压力更大就是没有自己签单的成就感好。做业务时间长了帮别人签单又没提成没动力呀！

外贸老菜鸟A：真是佩服LZ。向您学习。

angela_dcy：你赚得越多，老板越嫉妒你，越担心你

lighting-ray：
现在把客户分给下面的业务员，如果按老的提成办法他们最少的都可以拿20万一年了，所以下面兄弟都挺佩服我的。这就是舍得，舍了客户赢得了下面兄弟的人心，新的提成方案老板还没给出来基本工资还不清楚。

lighting-ray：一年多了，好久没上外贸路回来报个道
一年多了，好久没上外贸路回来报个道，这一年来已经有了自己的公司。

fancy2265：单干吧,一转管理,你的命运就掌握在你老板手里了

fancy2265：
你的决定是对的

victorystart：看来外贸业务员的终极是什么，大家都知道了。幸会！向1楼学习。

lighting-ray：
是的，不后悔

cyf0930：嗯，最后1楼还是出来单干了，确实不错，祝1楼一切顺利！

dmfhlf：这也看每个公司的制度吧，我公司就不会出现这种情况，当然也没你这么厉害的业务员，一个人能占公司的50%以上销售

桥白月光：功高盖主啊削弱兵权

困龙：1楼你好，看完了所有回复，呵呵，自己开公司啦,有空多写写，分析下您的故事吧，喜欢看

大雄外贸：好厉害

kennybwang：摊牌要不然就琢磨怎么带走客户独立换个供应商让老板一个人跟这帮新人玩耍去一定要给自己留一手他不仁你就不义做好走这一步的打算你就无后顾之忧了目的就是为了挣钱不要把问题想的太复杂
本人英语老师转行做外贸希望跟大家交朋友qq 1011901992

kennybwang：
可以给新人做跟单你跟他们按照销售额的情况进行2 8， 37， 46 开，把你的提成跟他们分，这样既能满足领导的要求还能让自己解放出来。领导的墓地就是削弱你的个人权利的同时还能带动整个部门成员的发展，他不希望看到一个人独大，对他没好处，他肯定有准备就是万一你走了怎么办，你跟他提什么条件怎么办，因为一个老板意识到自己失去了很多发言权是很不舒服的。

lighting-ray：
我们有跟单的，把2/3的客户给了新人跟踪。公司规模越来越大了。一年后我的利润又回到公司的一半，分出去的客户利润下滑规模缩小。

hj524524：同样的问题曾经也摆在我面前,基本情况和1楼差不多,只不过我的业务量当时是占公司30%左右,也是公司销售经理,老板也和我大谈管理.但是并没有明说叫我分出去,其实我估计意思和你们老板也一样.我最终是选择了离开,我心底里并不信任老板和我谈的这些,就连他说要给我股份,我都没有回应他,因为看过太多的尔虞我诈,我不会去冒险.
纯粹个人建议,兴许1楼的老板给的会更好也说不定,加油!

hj524524：感觉1楼和我真心很像,我当时真的没有二心,为公司做销售兢兢业业,没有想过任何背叛公司的事情,但老板就是会有一些莫名其妙的想法,这其实有点像岳飞和高宗的关系,说到底老板是怕他掌握不了我们,私营企业老板往往都会这样
还有就是老板周围肯定有一些类似秦桧这种小人,正是因为他们的碌碌无为,他们更想把你排挤掉.

lighting-ray：
出来一切都好了，现在自己有了公司，虽然累点但心轻松了

lighting-ray：
出来自己做公司，1年内不动老公司客户。算是仁至义尽了。

lighting-ray：
出来后好像简单了，就是自己做业务，虽然没带公司老客户，但也有了自己的客户群，半年自己的团队建立起来了。已经像个外贸公司的样子了。

goodluckboy：什么是功高盖主？

ianchem：
小工厂打工的相同的命运，三个人，一露头，老板就打击。谁也别想冒尖。隐忍积累，单干吧。要么就

ianchem：
行业很小的，去同行干就是汉奸叛徒。会被同行的人鄙视。单干会被人羡慕，会说看这人真行。

ianchem：
艾，去年本来业务一直在增长，占到了外贸的1/3，老板本来就在试探看自己。自己有夸了海口还说自己还可以再做多少。后来就觉得不对。为时已晚矣。老板是一个劲儿的挤压自己的单子。说出来反省自己。新人朋友后来者们也要多注意啊。

ianchem：
两手打算吧。

ianchem：
先做业务业务做稳扎了在做管理，然后再单干。

lighting-ray：出来半年了说下自己的情况，现在有了自己的外贸公司。销售额过千万了，当然只是RMB。也面临管理问题。跟我做了几个月的销售要离职自己开外贸公司去了。
看来管人真要好好学习一下了。

栋栋呛：好好学习天天向上

michelle-yyz：∞`i。1☆∵/↙一!;