鹅鹅鹅鹅鹅鹅饿肥嘟嘟顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶本帖

jasonktv：鹅鹅鹅鹅鹅鹅饿
肥嘟嘟顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

1man：美女想追你你怎么办？怎么办?
上呗~

okcpl：那还有什么好犹豫的，赶紧开工做啊

li--so--good：我也碰见过这种情况，后面还跟中间商说了这个问题，再后面就没做了。
主要是之前我们公司两位领导人有分歧，一个觉得这个生意有风险，另一个是坚持要做。
后面看了这个邮件，研究了一下就没做了。

灬壹壹：个人感觉我不会做！我们以前也是，店家想绕过下面的省代直接跟我们合作，我们没做，相对来说，省代不只这一家店，利益最大化吧，还有一个，就是信用度问题。
你这个事情，不知道。对得起良心就行呗。

高强：不同的行业情况不同吧，不是我们想绕过中间商和最终客户做，而是最终客户想绕过中间商找我们供应商做！！
总归综合权衡吧（如果你们直接和终端客户做，得到了什么？你又会从中间商（中间商实力考虑进去哦）那里失去什么），做生意嘛，都是自愿的，又不是抢来的。上门的生意总不能拒之门外吧，呵呵，而且你们和中间商有什么协议限制你不能和最终客户做吗？应该没有吧。
如果你得到的多余失去的，到时可以和最终客户建立直接的合作关系！无关诚信信用问题吧。

SALLYHN：我觉得这样。你跟中间商说，看看他怎样说，当然报价照样含佣金给中间商。是不是两全其美呢。不过风险是不是更大

依然想你：是客户直接找的你，又不是你暗中抢中间商的客户，能做就做吧！别犹豫，机不可失失不再来！

yu_tong：能做就做,又不是你去抢他的客户,没有职业道德上的问题~~

njboguan：和中间商没有关系吧，当然如果你和中间商签订了什么协议，只能通过他走，那你是要负责的，如果没有，大大方方做生意就好了，说不定还能多赚点呢

emilyly：我感觉不太好吧，万一中间商知道了呢，那就不好办了

smartjyn：
签名太霸道了~~~

harrision：伪君子，真小人。小聪明，大智慧。

chaoyue：感觉还是和中间商说吧, 他也给过你那么多的生意. 做人做事, 都不能只考虑利.

好季节：我也碰到过这种情况，只是部份产品合作，其它产品还是中间商帮采购的，现在客人有联系，但一下没下单，他的原因是说销不动，真摸不透客人的心里。

yixuan0830：个人观点是不要绕开中间商,既然和中间商一年有几百万的生意,说明中间商还是很有实力的,应该接触到不少的客户,我认为不能应为一个客户和中间商产生分歧.为了以后打算吧

flyingflyinghui：这个样子还是不要做的好吧，贪便宜吃大亏的

蓝色幽咽：我记得听到一个案例也是这样的。当业务员看到客户发来邮件之后，最后的权衡决定是把这封邮件发了一份给中间商，其实意思就是有这么一个情况，让中间商知道一下。后来中间商跟那边的客户商量之后，觉得这个供应商很有诚信。后来下了很多的big order。
（PS:其实基本上客户跟供应商之间都是搭档兼朋友的，个人建议还是从中间商做的好）

FPS_topman_luk：我觉得吧，中间商是介绍生意给你的，现在你直接把下级做了，无形就涉及到诚信的问题了，不过不同问题不同对待，想清楚比较好点！

lydia6011：我也建议把这个情况跟中间商沟通一下，你可以价格报高一些，还是不要直接个终端客户做好！

yunyiwei：

laura_2011：这个最好三方协调，是诚信问题，一般中间商和客户的关系都是很好的，所以千万不要想的有多好，以为自己赚了便宜。有时候甚至还会因为你这样的举动，客户会认为你能干出这样的事，最后客户还是不会跟你合作。

进口货代刘R：感性来讲 1楼这样错是不对的，这样就破坏你跟中间商的长期合作关系了！当然理性来讲这个社会是现实的直接跟你做那就的等于你多赚了一点了！

Dream-chaser：
这位朋友说的对，这个案例是咱们外贸路的论坛嘉宾chenyibing83给出的，你可以搜一下他的帖子，真真的高手。个人建议是谨慎处理，尽量别因为接了此客户的单子而破坏了你与彼中间商的关系，这是个大考验呢伙计，加油~

小乔初嫁了：
你可以先给你的中间商看下邮件。
最好不要答应跟他的最终客户做。
如果这个中间商能接待这么大一个客户的单子。
那么他手里肯定也有其他的客户的单子。
如果关系好了你得到的会更多。

LEE9424：这种情况见多了，主要是诚信的问题，你接了这个客人，那么你就是只做第一次生意也是最后一次生意了，中间商永恒跟你88了，个人意见:P

许森端：:GL 做人做事, 都不能只考虑利

tonyfocuslink：诚信是很重要的！
我可能你不是很喜欢听，我觉得诚信比任何东西都重要，如果你有第一次，你可能还会有下一次的。这样以后没有人敢和你们合作了。对于有些美国和欧洲大客户如果知道你们公司有这样的一件事，他会觉得你们公司很不守信，这样没有人敢和你们做生了！我曾经为诚信付出过巨大的代价，虽然我的代价太大，我觉得值，钱没有了可以挣，诚信没有了可以挣吗？希望做外贸的人都反思一下。