我的跟单心得一从学校毕业就进入了一家私营的外

wjsw：我的跟单心得
一从学校毕业，就进入了一家私营的外贸公司。刚开始是做单证，过了一年多的时间，老板可能觉得我的能力超出了单证员的要求，于是让我试着做业务。真的，公司的这个决定对我来说是一个很大的激励。于是我怀着满腔的热情去了业务部。一个月后，我对我的工作有了渐渐的轮廓，就是老板接了订单后，我负责跟单。做外贸的都知道，跟单需要很细心的，而且要有丰富的经验，在这方面我都尽量的避免错误的发生，但是有一次还是因为我的一次不小心，给公司带来了挺大的损失。虽然经理原谅了我，没有对我有什么处罚，反而让我好好工作，心里上不要有什么负担（说真的，我很感动），但是自从这件事发生后，他好象很多事都不放心我了，我做什么事也变的特别胆战心惊的。今年四月份的广交会我也参加了，由于摊位地势不太好，在会场没有签单（其实很少有现场签单的啦），名片拿的也很少。回来后我也和那些客户联系了，可是没有回音，就渐渐的放弃了，每天就跟着老板接的那些单，看到别的业务员有着自己的客户（虽然没有下订单给他们，都是在打样阶段），我很是羡慕。我才21岁，我不知道我现在的方向是什么。是继续跟单还是自己找客户。大家能给点意见吗？

zc0410：一样，我和你的处境一样，不过就是还没有参加过广交会，这次快去了。不知道结果会怎样。

ilww：引用：原文由 wjsw 发表于 2004-9-22 10:45:05 :一从学校毕业，就进入了一家私营的外贸公司。刚开始是做单证，过了一年多的时间，老板可能觉得我的能力超出了单证员的要求，于是让我试着做业务。真的，公司的这个决定对我来说是一个很大的激励。于是我怀着满腔的热情去了业务部。一个月后，我对我的工作有了渐渐的轮廓，就是老板接了订单后，我负责跟单。做外贸的都知道，跟单需要很细心的，而且要有丰富的经验，在这方面我都尽量的避免错误的发生，但是有一次还是因为我的一次不小心，给公司带来了挺大的损失。虽然经理原谅了我，没有对我有什么处罚，反而让我好好工作，心里上不要有什么负担（说真的，我很感动），但是自从这件事发生后，他好象很多事都不放心我了，我做什么事也变的特别胆战心惊的。今年四月份的广交会我也参加了，由于摊位地势不太好，在会场没有签单（其实很少有现场签单的啦），名片拿的也很少。回来后我也和那些客户联系了，可是没有回音，就渐渐的放弃了，每天就跟着老板接的那些单，看到别的业务员有着自己的客户（虽然没有下订单给他们，都是在打样阶段），我很是羡慕。我才21岁，我不知道我现在的方向是什么。大家能给点意见吗？ 是继续跟单还是自己找客户??这两样很矛盾的吗，在我这是自己的客户自己跟

赛赛：能够跟单和业务一起做，是一种很大的锻炼的。 

czldd：胆大心细！ 继续做下去！！

eric1118：我想一起做,可我们是分开的~只能看看客户电传过来的信用证~