回望2011我的外贸之路说来幸运2011

ivy0716：回望2011--我的外贸之路
说来幸运，2011，我的本命年。也是在FLYBALL公司做外贸的第二年。
来公司的时候，工资真的超级低:Q （未转正底薪才1200，转正后加300，每月还有500~700的绩效奖 及150的全勤奖）。虽然职位是外贸助理，我一直想做的是外贸业务员。还是毫不犹豫地来了。因为在这里，经理告诉我可以有很多的机会去参展，跟外国客户面谈，洽谈订单的机会。我第一份09年2~6月实习了半年，没做外贸什么实质性的工作，第二份工作在一家小贸易公司里做了3个多月，因为私人开的，后来不景气也倒闭了。我就决心重新出来找一份，能学到东西的，并且公司还要有实力的，工资低点无所谓。就当交学费了。
当时老大睿智的面试风格给我留下了深刻的印象，公司的实力也还可以，又有参展锻炼的机会。它做音响的，OEM,全出口。每年４次必定的展会（２次广交，２次ＨＫ展），还有台湾，巴西，德国 和印度孟买展等等国外展会。
当时，我就决定了，底薪无所谓，只要可以学习！所以，我要开始我的新工作了！
于是，2011年 11月12号，俺就来啦。（光棍节的第二天。—— ——）
今天来看：一切证明，我当初的选择没有错。一切都是值得的。在新的公司里，我积累了不少接待客户，并与其客户谈判的经验。更加幸运的是，在此期间我还碰到了我的Mr Right。 说是一见钟情呢，偶也不清楚，糊里糊涂的。哈哈哈！
2011这一年，我应该算是非常幸运。6月份，转了正式业务员。
虽然以往现在工作范围区别不大，可是原来叫外贸助理，现在叫正式的业务员了。
以前是帮老大跟单子的同时，同时也做业务的所有工作，唯一的区别就是：就算接到了新客户，提成也不是自己。
在来公司的1年期间，我通过展会和其他不同渠道联系接到了6~7个新客户。得到了老大的重视，几次给我全额的绩效奖700 表扬我。但是，因为接到的新客户越做越多，自己在公司的底薪竟然始终停留在2500不到。因为终究停留在“ 外贸助理　”的称呼下。而周围同学的工资都是几K 的时候，我开始有了想争取的想法。我记起, 老大原来面试我的时候说过："你愿意现在要一份２Ｋ～３Ｋ/月的工作还是愿意两年后１～２Ｗ/月有挑战性的工作?他说一年半到两年期间会跟我们转业务，到时候就会有提成。我觉得我有必要提一提了。
２０１１年６月的一个晚上，我在某人的鼓励下，给老大发去了一条信息："Ｇａｒｙ，我可以提前转业务吗？"在信息过去的十几分钟里，我内心一直在狂跳，担心：如果失望的，你又该如何，离开吗？当我想好了下下策之后，手机开始传来了 滴-滴-滴的信息声。我忙去看:"好现象！你想什么时候转？”我心顿时如一个大石头落地，欣喜之意开始溢出。紧张地回复道：“如果可以，我希望是现在。我相信转了业务之后，我可以更加有动力地工作!"然后，不久，老大回复到：“Ok，下次会议我宣布一下。” 哈哈哈，我如释重负，原来机会都是要自己争取的。就这样，我争取到了提前转业务的机会。（以往，公司有很多同事都事2年半到三年的样子才转的业务。）
第二天早上：我告诉自己，我终于可以为自己而活啦。
为了不让老大失望，我开始努力联系4月展会上见到的那些客户。努力找一些机会让他们来参观工厂，准备报价和样品给他们。并保持跟进，不能让客户忘记你。
很快的，转正之后的第一个大客户来了。第一个单，竟然就是5个柜！ 我欣喜极了。但是同时告诉自己，不可大意。一定要让工厂做好质量
和品质，因为此客户在印尼国际品牌中是前三强（牌子我就不说了）。同时我们的售后服务也必须做好，客户下单的时候我们给了他们2%的免费备品。货物在9月份顺利的出完了。因当地斋月错过了一个月，10月才开始卖，12月才又迎来返单。
不管怎么说，我觉得我的人生从此上了一课。你必须主动为你的人生争取机会，如果争取到了，一定要为来之不易的机会而努力！上帝一定会眷顾你。
后来，渐渐地，我联系的客户开始慢慢多了起来。在同事的眼中也开始成为了学习的榜样。
10月展会后，新客户的成交量不是很大。可能受当时美金汇率和欧洲经济危机的影响。工厂订单开始日趋下降。
我告诉自己，在恶劣的环境中脱颖而出，才是一个优秀的sales应该做的。于是，在那段时间，我仍然持续不断地跟我的客户保持联系。
一段时间，我每天晚上一吃完饭就来办公室上MSN。坚持了近一个月。因为我知道有一个西班牙的潜力客户，他可能会有一些问题需要适时地咨询我。就算订单不会下给我，我至少可以做到让他印象深刻,并记住我这个执着友善的朋友。他告诉我他们当地有人标2.1ch有款机器标250W，而且卖的非常好。我问他要了图片和网站。我一看，告诉他那个功率是假的，不可能做那么大应该是他们为了促销标的PMPO值之类，并告诉他我们也有一款类似的，并且可以做成线控。（在欧洲，肥胖高大的人比较多，让他们蹲下调旋钮按键，应该是不方便的。如果用线控，应该是很畅销的。）此建议引起了客户的兴趣。我说我们可以为你准备免费的样品。因为我们在意的不是样品费，而且订单以及以后的合作。客户同意了，我然后就让研发室迅速准备了3台机器，调好音，寄了过去。寄去的三台中，客户最终选中了两台。然后，很快，下单了！定金也很快打了过来。
我在这里举这个例子，是想说，做外贸，真的是需要坚持不懈。你的耐心，会成就别人对你的信任！像之前听过一句话：80%的销售来源于第4到11此的跟踪。真的是有道理的。
总结2011，我真的收货了很多。2年多一点，我想在外贸老前辈面前我应该还应该算是个新人。还需要继续努力，保持进步和思想高度。做任何一件事都不能浅尝则止。
写出这些，只是希望，后面刚踏入外贸之路的朋友们可以或多或少的能够借鉴一些。至少，要多乐观。目光要放远一点。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。外贸行业，我热爱，我坚持。我相信，坚定努力的人一定会收获一个属于她自己的精彩人生！
2012，Girl,继续加油！
Life is like riding bicycle,to keep your balance you must keep moving!
Yes!Go!

GSRABBIT：So great! Hope you make more progress in the new year. Fighting!

Wenyxiao：這句話說出了我的心聲呢。LZ選的公司好，自己又努力，所以今天的一切可喜的~
虽然职位是外贸助理，我一直想做的是外贸业务员。&同學都拿幾K的工資。-----這些話說出了我的心聲呢。]已經來司6個月，工資未超過2.2K.
我的公司並不大，部門只有兩個人。
想聽聽LZ意見-----我如果想取得你那樣的成功是不是應該認真找一個大一點的公司呢？[/b明年就是我的本命年了，希望有跟樓主一樣的成績。共勉吧！

ivy0716：
怎么说呢。既然选择了，就要努力朝你的目标去发展。如果努力的过程中，发现方向错了。
它可能不能帮你通向优秀外贸业务员的道路，那就要及时调整。你要分析一些你公司的发展形势以及赋予你锻炼的机会大不大。有时候公司太小，拳脚是很不容易伸展开的。但是，如果能学到东西，有可积累和利用的资源，也是可以再待一段时间的。你公司有给你多久转业务的承诺吗？
无论如何，记住跳槽是为了自己的职业规划而不是目前的薪水，待遇。相信你也可以达成你成为外贸业务员的理想！

ivy0716：
Thanks.You too!:P

Wenyxiao：1.我们公司招聘时说是招业务员,可实际上我只是个跟单,助理什么的..不爽..
2.跳槽是为了自己的职业规划而不是目前的薪水，待遇-------越来越喜欢你了呢,从这句话,就觉得你是个很聪明的女孩子.我会记住的了!

ivy0716：
:P :$ 一起加油吧。

BeautyBabyLTD：我现在是在做主妇还是 职业规划的交叉路口徘徊！

Mileyli：
1楼的公司实力不错，很好！为了我的职业规划。我想重新认真地选择一家公司然后踏踏实实地做下去。

ivy0716：
呵呵，全职主妇吗？我自己的观点是女孩子也应该有自己的职业规划，经济独立，才会站的更稳。当然只是个人观点，因人而异。