happyrainy：8年外贸 构成三条抛物线，抛上去又落下来-----陆续分享工作方法
2001年春节前的一周，我和几个同学相约来到了杭州。美丽的西湖吸引着我，在那次校园招牌会上我得到了我的第一份工作。真的酒店自己很幸运，第四份简历就定下了工作。而且还很满意。
春节后，就以实习的身份进入了公司，之前在化验室做了两周，了解工艺流程和检测方法。那时候觉得很新鲜，而且化验室的人都很好。最后一天要做一整套实验，合格的才能转到外贸部。
回外贸部的第一个月在单证部，学习做单证。那时候感觉单证的师傅真是火眼金睛，我们一点错误她都能发现。我才知道跟单的内容虽然简单，但必须细致、认真。虽然我们当时用的外贸软件做起来很简单。但我们作为新人总是难免犯些错误。
之后正式转为外贸业务员，三个月后，底薪2000，加奖金和形式上的提成。对于刚毕业的我，这是一份诱人的薪水。
而且公司提供两室一厅的套房做宿舍，一人一间。给我们新买床铺、桌子、电视、热水器、甚至挂画等都陪我们买好，并且部门买单。之后再给我们每人1000元安家费。这样的待遇现在都很难碰到了。那时候大学生还是有点吃香吧。
我是那么不顾一切的投入工作，欣喜到不知艰辛
5月，还没毕业的我，就参加的广交会。我们的短片一直在碟片中播放，来访的客人还是不多，后来我干脆站在展厅门口吆喝，拿着我们的宣传资料见老外就发，这样算是赚点人气吧。
也接待了一些有意向的客户，回公司后，不断的email、传真和电话骚扰这些潜在客户。 居然做成了两个客户。
jackey0214：恩，只有您们这些货主顺利了才有我们货代业的发展，加油~~~`
happyrainy：接下来的日子，我就是在不断的制造垃圾邮件和垃圾传真。那时候用传真比email多，我每天都要发好多传真。以致我的油墨用得比别人快。但是那个时候，最外贸远比现在容易。我不知道是因为公司的名气，还是因为当时的年代。在01年那一年，我就开发了八个新客户，销售额达两百多万美金。那时候算上退税，按照汇率算，可以*9.5到人民币。
我毕业以前一直以为自己会被社会抛弃，没想到自己也能做出不错的成绩，我是多么的开心！
happyrainy：因为第一年的业绩突出，领导对我很满意。年底的时候，除了年终奖，再额外给了我2000元，说“这是给你的手机补贴，你可以去买个新手机，也可以不买。我们也不需要你的发票。” 我们的手机费本来就是报销的，没想到年底居然再给个买手机的钱。我的手机是毕业找工作前买的。我就换了个新手机，好像这个钱是额外收入。呵呵
happyrainy：后来领导慢慢的把一些老客户也转给我打理。之前我们没有划分区域，只要你找到的客户，你就能联系，只要成功，就给你发客户开发奖。 后来我的客户集中在中东、泰国和印尼比较多。他就把这些地区的客户往我这里转。
记得我那时候每天抱着黄页打，这些黄页是领导从国外出差买来的。只要是化工的企业，我都打过去问，要不要我们的产品。经常听到很多根本听不懂的产品名称。而只要发现人家做我们的这个行业，我就盯住不放。或许我的执着，我的新客户开发数量一直遥遥领先。
happyrainy：02年，我参加了广交会，好像那年是第90届广交会吧。公司当时有六个业务员，分两批走，每批三天，第七天撤展。领导却让我待了七天。那次会展公司还给我们每人返了3000多元现金和一套瓷器。领导直接让我们收了，公司只是不另外给出差补贴。那时候觉得领导好大方啊。
上海的专业展会，我们没有展位，外贸部只有我一个人去。和内贸部的两个同事。他们俩的主要目的是转转，见见老熟人。而我没有熟人可见。我们还带了一箱宣传册。我不知道怎么办。后来我看到我们大客户的展位人很多，我想去的肯定都是很相关的客户。我于是盯着从那里出来的每个人，把我们的宣传册和我的名片一起递给别人。就这样守株待兔的发了很多资料。
happyrainy：后来也逐渐的收到了一些客户的询盘。所以看来这种贴着行业老大的做法是很有效的。
那时候第一次接触google 和alibaba。 当时的alibaba效果还很不明显，我注册了一个免费帐户。每天他们都会发邮件过来，但是有效的几乎没有。 于是后来我就不用了。谁知道我那个帐户后来被封了。若想再申请，就得付费。心中那个悔恨哪。谁能料到alibaba竟然会发展如此迅速呢
happyrainy：02年底，我得到了一个大红包。过完年过来，我们一个分部门的主管辞职了。领导居然提拔了我这个乳臭未干的接替了他的位子。
我的两个组员，都比我年长。他们本科，我专科。其实这倒不成为主要障碍，因为我知道在能力上，我是胜过他们的。但是我们另外两个分部的主管都是公司的元老，他们才是能够给予我压力的人
happyrainy：03年，我不能再只顾做自己的业务。我必须带领一个部门做好业务。 而我的考核标准上，也是组员的业绩占我提成的80%，而我个人做出的业绩只占20%。 也就是，我在做好自己的业绩基础上，必须帮助他们完成业绩。
我开始学习如何帮助别人提升业绩。如何统筹规划一个部门的工作。 半年下来，我们拿的开发奖是最高的。业绩完成率也是最好的。我为这样的荣誉和成绩而骄傲。
然而下半年问题逐渐出来了。常常我们的新客户下订单的时候，或者快要做成业务的时候，另外两组会有人说，是他们先联系，先开发的客户。要求我们转给他们。有时候，我们主动让步，有时候因为组员感到不公， 我会要求领导裁决。领导有时候会给他们，有时候给我们。而我们的组员，则有很多怨言。
有时候为了争出国或者国内展会参展资格，我们也常常拜於下风。我自认为，我对不起组员。我不能更好的为他们争取机会。 有时候，甚至政策也会调整，导致我们预期的奖金会因为调整而降低。
那时候我们都年轻，我们都以为领导是为了那两个元老，而针对我们。 其实是因为领导需要平衡各方的利益。同时，我们作为年轻的一组，我们的锋芒太露了。那时候我全然不懂这些
happyrainy：后来，我觉得实在是太累，又觉得很不公平。我辞职了。 至今我仍然后悔那一次的决定。 因为我同时伤害了我的组员。 后来领导把他们分配到了另外两组。 而他们在那两组更有被隔离的感觉。相继他们俩一个于同年，另一个于第二年也辞职了。我们三个人后来都离开了这个行业。都重新开始。
而如果我坚持，如果我当时能大度一些，或许我们三个可以创造更好的业绩。我们三个也能在那个行业走得更远做得更好。而他们俩也不会因为我而受伤害！
我一直很自责。他们现在还当我是好朋友，可我却辜负了他们。
happyrainy：回老家休息了两三个月。03年12月我开始找工作。以前的单位都提供住宿，再找工作发现几乎没有单位提供住宿了。我于是先买房，再找工作。
第二次择业，我似乎对收入很看淡。这便犯下了一个错误。 我看上一家博士 董事长的公司。外贸部的主管是个mba。 这是个新的部门，需要有经验的人加入。 我当时就想找个知本家的企业，这样我可以学到很多东西，比如管理方面的东西。那时候给我的底薪只有1200，不报销手机费，不提供住宿。做的只有一个小产品。我们常说，这个产品就是炒菜时的胡椒粉，大部分人不用，少数人用。可用可不用。所以量很小。
happyrainy：从1月正式入职，到4月，我才拿到一个样品的订单。200美金吧，这个钱还是到国外出差，客户当面给我的现金。
那时候开发很难，我负责拉美市场。 我不得不每天晚上9点以后开始给老外打电话。打到十一二点。而我推的就这么一只产品。很多人都拒绝我，说量太小，从中国进口太麻烦。他们宁可找国内的贸易公司买。 我于是转变策略，联系那边的小贸易公司。参加当地的展会。
逐渐的做成了两个贸易公司的客户。 但量都很小，我的收入实在太低，都不够我按揭。我只好把房子分租出去，减轻我的压力。那时候我才知道，原来我不能不考虑工资的跳槽
happyrainy：04年，在戴高乐机场转机的时候，我们飞机上下来，转机去阿根廷的八个中国人因为机场坍塌，而几个人丧生国外。 而我们则戏剧性的在那几个小时手机没信号。无法向家人报平安。把家里的父母急得团团转。
那一次展会，我预约了当国的前十大用户，并在不同的城市订了宾馆，及他们国内的机票。 前前后后拜访一共一周。加展会，在国外待了十几天。回来的时候，我托运的行李居然丢了。里面有我展会收集的名片和资料。 以后重要的资料千万不能托运啊。
专业国际空运：1楼加油，心有多大，舞台就有多大。年轻人多些经历也好，请继续写下去，我们都会关注你的。
happyrainy：展会回来我继续和这些大用户保持联系。推我们的产品，也拉拢和 他们的感情。我的贸易商客户的量，居然突飞猛进的增长了。我发现他们虽然没有从我手上直接买，但他们却从我们的代理那里拿了我们的货。真是让我开心！我的提成也逐渐多起来了。
但因为这种趋势太好，我们领导又改变了提成政策，导致我的收入并没有突破性的变化，只是好转而已。
05年，我继续开发新客户，稳住这些老客户。同时我们也有了一个新的老产品可以卖。 我的业绩在05年翻了几番。收入却没明显的变化。 当然我对自己还是满意的和肯定的。这年我结婚，怀孕。
tangtianfeng：已经是妈妈了呀
Candy.hu：羡慕
你是我们的榜样和楷模，很希望你以后多多分享你的经验。谢谢
happyrainy：06年，业绩还在不断的涨。我的肚子也一天天的大。我知道这时候我的主要任务是安心养胎。业务稳定好就好了。 产假期间业务移交给同事处理。产假后回来，客户给我下了几个大订单。领导笑我，是不是和客户商量好了。
我产假期间，公司又上了一个新产品。我重新寻找新的客户。 到07年的时候，有了突破。但是面对我的客户数量不多，但每个客户都很大的销售额。公司提出要把客户转成大客户。要么我的提成是象征性的，要么转给公司的大客户经理负责。
我其实很无所谓了。我选择了辞职
陶然小榭：我要向你学习阿幸会！
happyrainy：07年的中旬最终办好的辞职手续。我觉得很轻松。
很多人建议我自己做soho，我不想，也不敢。 一旦我做了同行，以前的公司一定会找我麻烦。而如果做别的，我又不知道可以做什么。 于是我选择先休息。我觉得自己累了。其实工作本身，我并不累，我觉得我的心很累。 我再怎么做，再怎么创造业绩，最后都是别人吃肉，我喝汤
SIRIUSRAY：我也建议你SOHO。
happyrainy：一直到08年中旬。我刚好休息满一年。我觉得自己再这样无所事事下去，我要把自己给废了。 纵然付出的回报是有限的，可我什么都不做，又太无聊了。 这一年中，我带孩子，装修房子，见见老同学。无所事事也过得很快。我于是又重新找工作。
我决定不再回到自己做过的行业了。似乎这是我自己的准则，我不想去做同行，不想去靠老的关系做业务。 也因为如此，我一直都做得很辛苦。
第一份工作，我只做了三个月。月薪4k，但环境很压抑。我试用期满就辞职了。
第二份工作，底薪2.5k，加提成。 呵，因为做的是吃的东西。刚好碰到三聚氰胺闹得如火如荼，客户对我们中国的吃的，有点谈虎色变。至今我没有做出业务。不知道是自己在衰退，还是时代在变迁。
以前我从来不上外贸论坛。现在上来，才发现这里高手如云。最重要的，这里的人都充满智慧和热情。这里的80后，很多都那么优秀，那么有魄力，有胆识。相比之下，我觉得自己很渺小，很无能。
我只想在这简单记录我这8年，只想让自己回头看看走过的路，为未来找个方向
happyrainy：这几年也有朋友 邀请我一起做。 我都拒绝了。我始终还是有些不自信。我怕我辜负了我的朋友。所以我选择自己找工作，毕竟找的工作没有熟人，就算我做得不好，我也可以潇洒是甩甩头就走。
happyrainy：谢谢大家的支持！ 我觉得自己的运气很不好。
怪不得上次在庙里抽签，解签的说，我必须靠自己的辛苦劳动赚钱。从付出和所得来说，我明显不成正比。呵，知足常乐吧。既然这是命中注定的，那么就由他去吧。
总有一天，我能找到自己的阳光
雨の泪痕：
happyrainy：我的几个同事的变化
第一份工作时，有个男同事。说话挺能吹，但能力实在让人失望。 于是不久被开除了。
谁知道人家跑到第二家公司，那个公司的老板直接按照销售额的5%提成。他那时候连email都回不好，老是把客户的邮件转发到我这，让帮翻译，告诉 他怎么回。谁知道人家最后一年拿二十多万的收入，还愤愤不平。现在据说要自己单干
happyrainy：我的几个同事的变化
第一份工作的另外一个同事，离职不久。带着老客户，用和公司一样的合同格式，直接和客户做订单。带走了不少老客户，挖了自己的第一桶金。
happyrainy：我的几个同事的变化
后来有人辞职去外贸公司，带走了做外购产品的客户。当然免不了也做以前的产品，和老板46分成。现在房产三套吧
happyrainy：我的几个同事的变化
第二份工作，有个同事以前在别的做技术的，后来转为销售。到我们公司来，知道了我们的所谓提成是在不断的调整变化。而他又因为不想签公司苛刻的合同，一直 拖着没交给公司。 拖了两个月就辞职了。自己注册了香港公司，现在只要我们以前公司参加的展会，也一定有他的展位。
danny_lau：
1楼经历够丰富了，不过也充满酸辛，呵呵。
看看你得个性签名，其中滋味只有自己知道。
祝福1楼。
lotus_frm：
说得好啊！
lotus_frm：
是啊，可以看出1楼是个善良的人，祝福LZ！
不过1楼怎么能说一事无成呢，女人有家有孩子不就有了一切了嘛！
jacklsg：谢谢分享,祝福1楼
lotus_frm：
不要和别人比，我从来不和别人比，人比人，气死人啊！保持心态！
easy06010743：1楼，看得出我们是同龄人还是同行，我的外贸史也有八年，现在也在食品企业做外贸，因为melamine事件，出口也是做得很辛苦，不过我做外贸销售也就三年，很佩服你的销售业务拓展能力，有这样好的外贸业务经验，也是您的宝贵财富啊，相信凭着您的外贸经验，以后的路也会顺畅起来的。希望有时间能与1楼聊天谈心，我的MSN:zhuyu_chen@hotmail.com
happyrainy：
个中滋味只有自己知道。
我想每个人都很不容易
happyrainy：做业务充满艰辛，但是我一直很享受做业务过程中与客户沟通的快乐。接到订单的喜悦。
kevin_su：看完了，你有个坦然的心，与世无争是你的性格。时间把我们原本的菱角都磨砺的圆滑了，09年又是个挑战年，我们还得生活。
sara_weihai：领悟幸会！
kevin_su：楼上能加我交个朋友么，我老家是山东单县的
happyrainy："时间把我们原本的菱角都磨砺的圆滑了"
记得2000年去九寨沟旅游，我的义父指着路边小河里的石头问我，“你知道为什么河里的石头为什么这么圆，这么光滑吗？”“当然是被水冲刷的啦。” 义父说“河水是社会，我们是石头。现在你还是高山上的石头，还有尖尖的角。等你到了社会上，你会逐渐变成河里的石头。” “难道要我变得“圆”“滑”？ 不，我做不到！ ” 至今，我仍然没有做到圆滑，我只是一次一次快要被磨掉棱角的时候，我选择逃避，我离开那个环境。
只是即使逃避，我发现我的棱角也磨得差不多了。社会始终是无法逃避的。
happyrainy：
对。家好就一切都好了！
家是社会的重要细胞。我们活在社会中，更活在家庭中。正是因为家庭让我感到很温暖，很幸福。我才能坦然，才能与世无争。我只是想开心的工作，只希望我的付出能得到客户的认可。这就足以让我心满意足了。物质上的东西，浮浮沉沉，谁能把握？记住：知足常乐。足矣！
kevin_su：LZ早，若不想逃避做自己的，累积你的客人开个自己的公司，做个SOHO，帮自己打工，坚持象海浪一样在这社会几沉浮。我们都是沙都是水类不开戈壁和海洋，为什么还要逃避呢？
happyrainy：我的两个老部下
与我同年辞职的 ，之后每几个月换一次工作，很不稳定。 她没有野心，工作很认真。但一直没有找到合适的地方。最后她连外贸都没做了，当了秘书。至今，她认为我们在一起工作的日子是最开心的工作。 我总是觉得很亏欠她。
次年辞职的，辞职后没去找工作，而是帮家人的小作坊式工厂做出口。做得很辛苦。他告诉我第一年他没赚钱。但是每天他都加班，从来不让自己闲着。第二年一个人出去国外参展。第三年觉得一个人干得太累，工厂又太小。去了一家同行的公司，依然单枪匹马的给别人干。还是日夜加班，比蜜蜂还忙。我很钦佩他的毅力。总有一天，他会成功的！
happyrainy：
谢谢你的提议。我换了三个行业了。熟悉的行业都离开几年了。我想找点新的东西做吧。一个人的成就有多大，不完全取决于他的智慧，或者手上的现有资源。更重要的，应该是他为自己的目标付出了多少。
happyrainy：要感谢的人
我的第一任领导，谢谢你。因为有你的肯定和支持，我才能找回自信。同时，我要说对不起。我辜负了你对我的期望。
我的第二任领导，虽然伤心失望比开心多，但你的坚韧不拔，你的缜密的思维，都让我受益匪浅。
我的某位同事，感谢你一直鼓励我，支持我。每当我的某些 观点被领导否定的时候，你总是能及时给予我肯定。你总是客观、有着清晰而明确的目标和方向。
swiftbear520：外贸三年不出单,外贸出单吃三年~
ANGLEINSKY：1楼，你很棒，加油吧，总有一天你会找到属于你的一片天的。
wengtaibei：1楼应该赚大钱的
happyrainy：我到现在都没赚过大钱哪。
我是看出来了，一个业务员赚多少钱，与他的业绩没太大关系。（仅适合于已做出不错业绩时） 起决定作用的是公司的政策和领导到底想给你多少钱。 一旦你快达到或突破了他们的预期值。等待你的是谈判或者政策的改变。
好像至今我还没拿到过6位数的年收入。:L
happyrainy：我的收入
01年，平均3K/M。公司管吃住，管报销手机费，管报销来回车费。几乎赚的钱都能存。
02年，平均4k多/M吧。
03年，平均5K多
04年，2K多。什么都不管，什么都不报
05年，4K多
06年，6K多
07年，7K多
08年，3个月，4K。 3个月2.5K
09年，2.8K加提成 公司差不多订的年薪是10K,但要达成公司最低业绩
happyrainy：做外贸到底累不累？
刚才有人问我，外贸是不是很累。
我说，不累。至少我从来没有觉得累过。我一直享受着和客户沟通的过程。享受着和客户做朋友的乐趣。这些年来，很多客户都和我像朋友一样。只是我总是不够仁义。每次辞职我都会换手机号码。而我的email都是公司的。所以我会彻彻底底断了和客户的联系。我以为自己这样是忠诚，现在我才知道我是傻。
外贸其实又很累。当我每次跳槽到新的行业，新的公司的时候，我必须再从头开始。从遍撒捕鱼网开始， 拼命的搜寻客户资料，拼命的登记B2B网站，拼命的发骚扰信件，打骚扰电话。 展会前拼命的约客户，再在国外马不停蹄的拜访客户。累！我很累！这些事情不知道要等待多久才能开花结果，不知道多久才能得到客户的肯定。
幸好，我总是能和几个客户建立信任，做成朋友。所以累的时候，我总是和他们打打电话，聊聊生活，聊聊工作。因为是朋友，所以他们会给我更多订单。
我只做过外贸业务员的工作，我不知道别的工作的艰辛如何。我相信不会有清闲的工作吧。
kevin_su：忙，不断的电话联系，连泡茶看聊天的时间都没有，
空，看看网页喝喝茶，现在危机客人难找
货运代理工作的两种态度
happyrainy：忙
忙。我记得我以前发传真是跑着发的，然后座位上电话响了，又跑去接电话。 这个电话还没完，手机又响了。
厕所能不上就不上，憋着，少喝水。事情一大堆没处理完，只能晚上加班。这是家常便饭。 每周最少有一两个客户来访，我只能让新人帮我去上海接客户。来了，我还得陪。陪看工厂，会议室洽谈，吃饭。有时候还陪他们看看西湖。 陪完了，回来一堆工作。又是加班，所以那时候我几乎每晚都加班。 这是我第一份工作的情景
第二份工作因为我们产品少，最主要的是我的客户在拉美，时差大。我晚上处理些事情，白天事情就少了。而且我只做几个大客户。有时候我一个大订单可能是别人一年的总销售额。所以我相对清闲。
happyrainy：我的外贸同学
我的专业是外贸英语。所以大多数同学做的是这个行业。现在我所知道的，有六七个个有自己的公司且初具规模。
A和B，01年毕业那年。他两就单干了。他们没资本，空手套白狼起家的。真是佩服啊。 我记得那时候我看他们的网站。写的是香港96年成立的公司。天，那时候他们还在上高中呢。还有一块很大的厂房裙楼。把我惊讶得，这忽悠人的本领也太强了吧。（当时我都不知道香港公司到底怎么回事） 现在有二三十个人吧。还是贸易。
C，本来在宁波，为了女朋友（低我们一届的小师妹），02年去了深圳。都说深圳是片创业的热土啊。果不其然，他一去就注册了香港公司。网站做得和AB君的差不多。做的产品也是一个系列。他现在开了厂，有几十号人。是夫妻档。
happyrainy：我的外贸同学
D， 强人。他其实是成教的。但常和我们班人混一起。 成绩真很不好。毕业后，去开了服装店。AB君和他是老乡，叫他去帮忙。帮了才半年，就打念头自己干。于是按照同样的模式开了香港公司。现在一年销售额五六千万。
E， 一直在打工。她LG有自己的香港公司。 她呢，把利润都留在自己手里。让客户汇到香港公司帐户做预付款。或者让公司返佣金给客户，实际上那个帐户是她的。聪明吧。
happyrainy：我的外贸同学
F， 01年到02年在货代公司做小跟单。人看起来非常单纯、可爱。实际上，心机很深。 02年底就出来自己注册了货代公司，一直到现在。
以上的全部是在深圳的同学。
G， 宁波。 第一份工作就是在外贸公司做跟单。他可忙了，天天来回跑工厂和市场。 义乌去得特别多，做的是一些小商品。做到05年，他都没跳槽。有恒心啊。大概04年转做业务的。 05年底，他们三个同事联手注册了一家国内外贸公司。手上资源应该很丰富。但是06年和07年的价格和股市一样，只涨不跌，让他没赚到钱。 希望会越来越好！
happyrainy：我的外贸同学
现在所知道的，有七八个做了外贸经理。但年薪也只是十几万。 很多朋友说，做业务员吧，自由自在，钱比经理不一定少。 就看你能不能赶在公司政策改变之前得到收益。 可你业务做大了，又不跳槽，老板只能劝你做个领导，当个经理。收入相对稳定，压力却大很多。
当然还有更多的同学，和我一样。还是奋斗在最基层的业务员。还有跟单，还有货代，还有从事其他行业的。
而我，是比较傻的。因为每次跳槽的行业不一样。我认为自己也没什么突出优势。工资都是让老板按照公司标准走。所以我的收入是起起伏伏。
我同学里边，也就是那些自己开公司的钱比较多。其实大部分都差不多。毕竟老板的想法都是一样的。如果花更少的钱可以招到差不多的员工，为什么要招贵的呢？ 再者，他也会横向和行业工资水平比。不低于平均水平就说明比一半人高了。
happyrainy：我的同学，我的朋友，甚至我周围的人。每个人因为目标不一样，付出不一样，时间越长，大家的差异就越大
happyrainy：其实有时候我会羡慕比我成功的同学，有时候我很想知道他为什么就成功了。而且我知道在工作能力上，我比他们强。我始终不知道他们怎么就能自己干呢？
happyrainy：搜索能力和学习能力真的很重要
我一直在想我那个同事怎么总是可以在很短的时间找到当地的TOP 10 或者TOP20的客户资料。 他告诉我，他看网站完全可以做到一目十行，而且很容易抓住重点。这点我远远不行。他是学电气的，英语口语和听力都很一般，但是阅读能力很强。他做得也不是他熟悉的专业，但是他说，只要告诉他一个产品，半天到一天时间，他就能让别人感觉他是个专家。而这些知识他都是通过网咯搜索到的。超强的学习能力真令人佩服！要多向强人学习!
xianweiwu：LZ值得我学习
羡慕你的工作能力！
jizhu860820：耐耐心心的看完了你的贴，很有意思，很GOOD。 喜欢！
也羡慕。 啥时候我也能那样啊。 LOL
maggiexjl：
学习到 应该学，但是你那个同事很可怕的，我想他的成绩每年都是第一的了。
fay1121：可能我们性格相似，我也换了很多工作，换了很多行业，一事无成，我也选择逃避
我现在还在后悔我为什么要离开，而不是坚持
也许我坚持的话，会是另外种生活
人生最大的痛苦就是坚持了不该坚持的，放弃了不该放弃的
zdbwin："每次辞职我都会换手机号码。而我的email都是公司的。所以我会彻彻底底断了和客户的联系。我以为自己这样是忠诚，现在我才知道我是傻。"~~
怎么说呢，1楼很坦诚，就像你说的河里石头的故事， 我感觉在这个社会像你这样的人不多。 我一直想要自己去世俗， 不知道是命还是能力问题， 总是狠不下心去做不适合自己个性的事情。 不过看到1楼的经历， 我明白世界上有很多人的心灵还是可以相通的。
说的很乱。不好意思
很佩服您！ 祝您和家人都好！！
happyrainy：
是，我看到很多朋友一直坚持在一家公司，几年下来，都小有所成。 坚持很重要。
但是，是坚持还是放弃，到底孰对孰错，还是很难说。我想接下来还是有很漫长的路。我们的人生还没有走到一半，我们的事业生涯只是去掉了1/4. 即便是错过了，我相信还是有机会重来！加油！
happyrainy：
“狠不下心” 这个可能就是问题。很多事情，我觉得那是不道德的，不可以做的。 但是却大部分人都在做。 或许我们只是在探索一条自己的路，对得起自己的路。当然，即使这样我们也算不上什么高尚。或许正是我无能的表现。 有能力的人，是懂得抓住机会和创造机会的。而我一直在错过和逃避机会。 或许是情商太低。 不过，我还是相信成功的人都是坦荡的。
happyrainy：
做业务总是苦的。我常说业务是最让人没有尊严的活。当然事实上我们不会丢掉自己的尊严。 这么说只是因为我们不得不主动的去粘客户。而绝大多数时候会碰到“用热脸贴人家冷屁股”的结局。 可是生意就是个概率，在大海捞针的模式中寻找，总会有做成的时候。坚持就是胜利！
zdbwin：
也许别人感觉是无能， 也许是自己的感觉。 就应你那句话吧：君子坦荡荡！ 只要坚持自己的理想和原则， 摸清自己的棱角， 美好的生活迟早会显现。
lotus_frm：
我也是哦，2000.8开始工作的，到现在都换了6家单位了，这还是待了6个月以上的。如果把2个星期的也算进去，就更多了。
jadale：从一楼到这里我一路叹气，百感交集……
zdbwin：
再发一声叹息。并支持1楼祝愿我们好运！
happyrainy：
贵有恒 这是哪里的一句话?忘了。 但是现在想想真的很有道理。我记得我的第二任老板，也就是博士老板说，一般公司前三年是观察你。到第五年才会委以重任的提拔你。 若一个人才能坚持十年，一定会是公司的骨干。
当然不管年轻时候我们是多么浮躁，无法等待三年五年甚至十年。但是如果我们看好一个公司，坚持 一定会有成果。
独引月箫：崇拜，学习，努力……
happyrainy：09年会是机遇和挑战并存的年份
08年9月的金融危机，给很多行业雪上加霜。
但是我想，只要有人的地方就会有商机。只是他们的需求在变化。昨天我看到报道南京的服务外包业务不但没有萎缩，反而增长迅速。我想我们这些外贸人一定要发现和抓住新的机遇！
只有CHANGE 才会有CHANCE
ritahgy：
“贵有恒”这句话是不错，但并非适合所有行业。
就像我们做业务的，在半年或者一年内拿不到成绩，即使自己想坚持，也会被BOSS FIRE，即使不被BOSS FIRE， 自己也不好意思长期呆在一家公司。
来学习啦……：踏入外贸行业不足一月，我的外贸路会是怎样……
nanjy：相信未来是好的,就要相信自己
全部都看完了,感觉也学到了不少东西.是的,不管什么都贵在坚持,坚持就是胜利.
去年我和老板提过做经理的事情,是我自己毛遂自荐的, 呵呵,想想也其实有挺有勇气的.
希望我们都能在新的一年里有新的突破,新的收获.
happyrainy：
有勇气，有魄力，很难能可贵哦！
happyrainy：
其实做业务的，还是要看成交周期吧。每个公司的产品都有一个平均成交周期。 如果你超过这个平均周期太长，而仍然看不到任何希望的话，老板会fire你的。 如果你做的是大型机械，这个周期本身就要一年以上，老板会养着你的。但是他会需要看你的客户进度表。不成交不代表不会成交。
happyrainy：给客户送礼
我忽然想起一件往事。
记得第二份工作的时候，有一年去拜访客户，当我拿起礼品送到客户手里。客户高兴得连连夸我时，我们领导冲上来了。强调说， “这是我代表公司送给你的……” 然后脸色不好看的看了我一眼
可我的客户很不知趣啊，后来又好几次在领导面前夸我。
拜访完客户，领导和我说：“你以后要记住：以后给客户的礼物得由我，这个经理送。毕竟我们见的都是他们的老板或采购总监，要身份对等，才能让客户感觉到我们的诚意”…… 意味深长，意味深长啊……
这个客户我跟了一年多才下订单，最后做成了大客户。却无形中因为和客户的这种友谊，在领导面前惹了点小麻烦
happyrainy：机场被扣留
一年，我们去机场赶乘回国的飞机。换登机牌时被机场工作人员拒绝。理由是，我们是在第三方国家购买的机票，不可以登机。
我们多次尝试说情无效。离飞机起飞的那三个小时里，我们一直在机场想办法找他们的高层，一个办公室一个办公室的被推脱。最后我们还是被拒绝。
我们无处可去，只能在机场等。在机场守候到半夜1点。最后一个中国人因为机场的失误耽误她上飞机，给她安排了房间。她邀请我们一起住。就这样，我们被收留了。 三个人两张床。聪明的领导拖下床垫，她睡床垫，我睡床板。那边的床板是那种大网状的钢丝的。睡得我一夜腰酸背痛。几次起来靠着床头入睡。呵~出差是艰辛的`
happyrainy：一个每年都给我电话的客户
第一份工作的一个客户在我辞职后，因为联系不上我。问接替我工作的同事要我的联系方法。每次来中国都会给我打手机。每次春节都会问候我们的新年。
后来我换了两次手机，她都不放弃的让同事帮他打听我的新号码。
我很感动，很感激。我没有想到客户里会有如此长久的朋友
apwh2008：一口气看完了不错继续写
zdbwin：感谢1楼分享的点点滴滴， 我愿做忠实的拥趸。
gavinchan：happyrainy 现在哪工作呢?
happyrainy：我现在还是做外贸业务员，这八年来，我没有尝试过别的工作。其实我不知道我还能做什么工作。
现在做的是保健品的出口
nanianxiatian：很好的帖子，一定要留下我的脚印。
看来你是前辈了，经历很丰富啊。我08年才毕业的，现在在一个刚刚开始自己出口的工厂做外贸。
因为自己刚毕业没什么工作经验，比较大的公司都不好进，就选择了这家类似于家族小作坊似的公司来开始我的外贸生涯。
我一直在坚持，但真得开始怀疑自己的坚持是否明智。
由于在北方，所以工资都很低，才1000块。想想有的同学到南方的大城市去了，每个月要2000块，虽然消费也高，但是公司正规，也有发展。真不知道在这种小公司要怎样坚持才会有成绩。
有时候就想，干脆辞职也到大城市去闯闯吧。开始可能会比较艰辛，但是前面是有希望的。
唉。很迷茫。
happyrainy：LG说我是个情商太低的人
LG说，喜欢我，因为我很傻。 看起来挺精干的一个女人，却一点心机都没有。接触起来，才发现我傻乎乎的。所以他选择我。大概这样的傻女人，会管不住他。
LG说，我工作能力不错，就是太没魄力。长得就很小，加上没魄力，怎么看都不像个领导。所以我的领导生涯只有两年不到。
LG说，我常常弄不清楚公司里复杂的人际关系。常常把自己的一颗真心掏出去，却不知道对方是财狼虎豹，所以我常吃亏。
是啊，我看到的世界常是简单的。当他看起来复杂而我又弄不明白的时候，我就离开他，忘记他。 上次做测试，我的智商仅次于爱因斯坦。（呵呵呵，网上很流行的那个测试。我记得我是第二个结果，记得第一个结果是爱因斯坦的智商。但我忘记了答案怎么说的），但是做情商测试的时候，自己都觉得好丢人。不好意思说。估计和我家宝宝差不多。
happyrainy：
公司大小我想不是关键，关键是公司会不会培养你，会不会给你机会。人是在机会中成长的。
tangtianfeng：
好幸福的一家三口
;P
hunt-wind：听前辈一席话，受益颇多！
尤其是“就是公司给不给机会去培养你”
丑哭哭：看了你的帖子 真的受益良多 很真心的谢谢你的文章
lotus_frm：
你们这领导也太小气了吧？不就送个礼吗？再说客户肯定自己手下业务员有什么不好，我要是老板巴不得手下的业务员都和客人打成一片呢，呵呵！可是我做不了老板啊！
jodieliu9：八年的外贸工作经历真得很让我感动，感动于你的坚持，感动于你的真诚，感动于你一颗坦荡荡的心。
我做外贸三个月了，液压接头，连接件这一块的，到现在还没接到过单子。也很想拼命的努力，却不知道努力的方向。我们是个小外贸公司吧，没有参展什么的，更没有机会出国了。
其实跟外国人交流是很开心的事，真的，我在加纳做过一年多的翻译，虽然很多时候老板是那么不近人情，也碰到过你说的送礼这种事，可感觉敞开胸怀是那么的舒坦。
还是孩子的妈妈了，真不容易啊。
呵呵。要是有朋友想认识的，可以加我的MSN lkf841107@hotmail.com 一起聊聊天也当是互勉吧！
祝愿你过得越来越好！
lotus_frm：
你老公很了解你哦，我也是的，傻傻的，不知道别人说的话里到到底有多少是真的，所以我很长时间都害怕和别人说话。
happyrainy：
因为她不是老板，也是个员工。不过是在公司地位比较高的经理而已。
更因为她是女人，女人的嫉妒心是最可怕的。 我想如果有人经历过女领导，会能够理解。
女人怕下属超过她。而且她以前做国内贸易的，外贸经验还没有我足。我想她有她的顾虑吧。 可以理解。 但我一直很钦佩她的学习能力，学得快，进步很快！
至于这样的小细节其实很多，所以我变得尽量让自己黯淡些，多给领导光芒。或许这就是所谓的，人在屋檐下，不得不低头吧
happyrainy：
谢谢你！ 外贸不是那么容易成功的，首先你必须找到你的潜在客户。
happyrainy：出差有多苦？
在第一份工作我们出国都是经理和公司副总去，轮不到我们这些人。我们只是国内出差，公司还是不错。支持我们打车。
第二份工作，我们出差很苦。因为公司小，外贸又是从头开始。一切以节省为前提。
从上海坐飞机先到欧洲，飞好像是八小时吧，具体时间我忘记了。 然后下飞机候机转机。我们是不出机场的。候机长的七八个小时，短的也有四五个小时。而这几个小时，我们领导是不会给我们安排一顿午餐的。而且我们兑换的外币都在领导手上。 经过第一次的教训，第二次我就自己带上信用卡。我肚子饿就自己去买吃的。
之后我们再坐差不多八小时到达。下飞机仍然不会有吃的。再赶一趟二三十人的小飞机。起飞或落地都会发出类似歇斯底里的尖叫声。很难受，让人挠心的难受。
lotus_frm：
这么好的客人，感动呢。你这个客人一定是个性情中人。
lotus_frm：
这个女人(你领导)很可恶，大家都出门在外何必这样。另外一个让你们一起住的是个善良的人，祝福你们。
happyrainy：出差有多苦？
下了飞机，我们不是直奔旅馆。而是直接去展馆，放下我们带来的一箱资料。拿出我们的布展的纸，布置完了，再带上行李回到旅馆住下。 如果碰上展方提供晚餐，我们则会在会馆等晚餐结束再登记入住。因为这样可以省来回打车费。呵！~节约至上
其实从出发到晚上我们已经有两天一夜了（因为时差），但回到旅馆，我们还得再讨论明天要会见的客户，或者发email再确认。
然后是三天的会展。接待客户或者到客户的展位拜访。 而我们是不吃午餐的。 早餐是旅馆包括的免费自助早餐。我总是吃得饱饱的，为中午做好准备。 事实上，我从小家境就很好，我从来没饿过。那次出差让我第一次知道了饥饿的滋味。
lotus_frm：
出差是很辛苦的，尤其是参展。不过我没参展过，因为我没怎么做过业务。
happyrainy：出差有多苦？
所以接下来的出差，我会自己多带些吃的。然后要求一些钱币在自己身上。大不了回去我拿人民币还给公司。
三天展会下来。第三天下午撤展，撤展后，我们直接买好到下一个要拜访的客户的城市的机票，下午或傍晚就走。有一次是客户开车带我们回去。等到5点半才出发。路上开了三个小时，半路上客户开车打盹，差点把我们翻到沟里。…… 一不小心就命丧国外啊
然后接下来的每天我们上下午各拜访一位客户。傍晚再坐巴士或者飞机赶往下一个城市拜访。 中途我还得给第二天的客户打电话再次确认拜访事宜。有时候找不到人，晚上回去再email和客户确认
因为我们有过一次被客户忘记的情况
happyrainy：明天再续
不好意思，今天要回家了。明天接着聊
zdbwin：收拾一下心情， 总结一下教训， 为了明天 加油！
lotus_frm：
我们也下班了，明天继续关注。
almadeng：哇，一口气，从头到尾都看完了。
我成了LZ的粉丝。
感觉1楼是喜欢平淡幸福的小巧女子一个。与世无争。做个善良的人。
虽然有点可惜，但是既然选择了这种生活方式，自己的路还是按照自己的方式走下去。
祝福你和你家宝宝。
william19860606：祝福1楼，希望以后心可以不累的工作！
yunsky123：1楼的精神值得学习.
★★★★★：一直觉得自己很失败，，
一直不敢回头去看自己，，
原来我也已经走过了8年，，，想想真的很可怕，，
这8年里，我什么都不是，
好不容易觉得这两年开始有点上进了，却摊上这金融风暴，去年辛苦了一年，却因客人不付款而被领导扣了大部分提成，好累好累！
跟你一样，从来都没想过自己SOHO，一来累，二来觉得自己能力还是不够，
还好现在最大的寄托是肚子里的宝宝，，，
宝宝再过2个月就出生了，，现在就当混日子吧，以后的路以后再说，
zhh0456148：lz很真诚，真诚地让人有点感动~总希望自己能有更大的突破，但感觉真的很难，有时候会很美信心，不知道自己还能做些什么，怎样才能做的更好~可能年轻人有太多的抱怨和浮躁~ 但时常会丧失信心对未来没有方向，不知道自己还因不因该坚持，是否应该换个环境会更好点，是不是适合这个行业，怎么提到口语，如何跟客户更好的沟通，真的很烦~
草草44：同志，好羡慕你的经历啊，我要是有以后有那么顺利，那有多好啊
leslieMJanswer：谢谢你，1楼。愿你收获美好的人生！
dixmont2233：
哈哈
很厉害的说哦
nanianxiatian：
公司很小，由于刚开始做外贸，所以应该算是打算培养我的，带我去参加广交会，但是赶上金融危机，我们真得很难开头，广交会投入10万多，至今却只有一个订单。不知道在如今这个国际形势下，小企业开拓自己的外贸路是否要经历漫长的考验，而结果又会是什么样我却不得而知。是否坚持下去，就能够最终跨过这段艰难，而有所起色呢？
其实我似乎是有些急于求成，对公司的未来没有信心。
lyj018：没什么说的了，看的好伤感
dixmont2233：期待更新
1楼:新年快乐,牛年吉祥!
billcai：人生有得必有失,任何事情,只要自己经历了,也就懂了~
wengtaibei：1楼的那个一年赚20多万的同时真是牛逼啊
happyrainy：
大部分公司会把责任压到业务员的头上。无论如何，我们是打工者，老板就是老板，他有权利决定给我们多少。我们能做的，只有自己给自己寻找平衡点。
虽然和有成就者来说我们什么都不是。但我们在精神上是富有的，在物质上，我们也不是匮乏者。
只有两个月宝宝就诞生了，还是好好的养胎。宝宝和家庭会给你不一样的幸福！
happyrainy：
其实从你的言语看得出来，你已经知道自己的问题了，提高口语，增强沟通能力。 如果你愿意，每天重复看一步美国大片。然后不断模仿他们的口语。口语就是考不断模仿，不断练习，才能提高的。
至于沟通能力，你可以看一些这方面的书。 卡耐基的书，我很喜欢。高中时，我就买了一套。我觉得很不错。
happyrainy：
广交会我觉得已经没有几年前的效果了。现在的专业展会很多，尤其到国外参展效果会更好。
对公司有没有信心，我觉得要看两点：
1. 你们的产品本身是不是很有市场，潜力如何？
2. 你们公司老板的思路是不是对的。所谓思路决定出路。就算你们现在很小，就算你们产品不对路。有思想的老板，都能即时调整，走对方向。
happyrainy：
我不算顺利，也不算倒霉。正所谓比上不足，比下有余。
我发现这里很多是外贸新手。我想对新人说， 大公司看文化，中型公司看产品，小公司看老板。这些能决定你在公司的未来。
如果你进的不是什么大公司，那么你的老板，你的上司是否愿意给你机会；公司内部是否有一个愿意互相沟通，互相学习的环境也很重要。当然，任何人的进步都是靠自己的努力！
happyrainy：
也不怪领导吧，她肯定不知道那个床板是那样的。 因为床窄，她本意是想大家都能好好的休息。我回忆这段只是想说，出门在外，很多不便。
其实后来那个机场第二天给我们补了机票，让我们走了。是他们机场工作人员的失误。他们的拒绝的理由根本无据可查。如果我们当时能坚持要他提供文件，或许会让我们走。但也不一定吧。
记得有一次我拿LG的卡去银行取款，那个人非要我拿身份证才让取款。我让她出示文件，她怎么都不肯。其实多年国家就规定活期存款只要有密码就能取款。 我当时没想过找他们的经理或者打电话到电话银行。在这种强势集团面前，我们是弱势群体。我们能做的，是冷静。认真的思考对策，想一切办法找到对我们有利的依据。
Candy.hu：你的8年外贸路真是一本书
你写的这篇文章，我也是每天都跟踪的从头看到尾的，感觉真是一本书。在看的同时一直是怀着羡慕和学习的心态。感谢你的分享。祝福你一切都好，全家幸福。感谢！
happyrainy：出差有多苦？---客户忘记我们的预约
我们提前两天和客户公司的采购总结再次确认过我们预约的时间。 他们是当国本行业老大，和他联系上花了我很长的时间。他能同意和我们见面，我很高兴。我们坐了两个多小时的车，上午九点赶到他们公司，我们约好九点半见面。我们报上客户的名字和预约的时间，结果人家告诉我说，他出差了！ 出差！让我惊呆了。我追问了回来的时间，他说要下午三点！
在那个城市，我们没有第二个客户可以见，也没有联系过的客户。而我们约的另外的客户是在第二天。因为路途遥远。
我们就傻傻的，人生地不熟的在外面乱晃悠，那几个小时如同是一个世纪那么长。
还好，下午他准时回来了。他见到我的时候，很开心。从抽屉里拿出一个中国结，对我说。看，这是你送给我的。很漂亮，我非常喜欢！……
有时候我们受再多苦，只要客户给我们一个赞扬，一句微笑，我们就会忘记那些苦难
happyrainy：出差有多苦？--意外收获
所以只要是要和客户拜访，我们都不厌其烦的会在前一天再次和客户或客户的秘书确认。我们毕竟是身在异乡，经不起这种耽搁。
还有一次，我们约见一个跨国公司在那个国家的分公司老总。等我们赶到的时候，秘书告诉我们，老板在开会。泡上咖啡让我们等候。我们等了差不多两小时。（其实我们下午有约另外的客户。）他们终于叫我们上去。他们说会议没开完，见见我们，但做是个rest and break. 我们想，只要能见上，总不是坏事。于是那个 我常联系的老总给我一一介绍，居然他们总公司的大老板也在。他们在讨论未来的战略方向。所以在座的全是举足轻重的人物。
我们介绍完，我们的产品。他们似乎很有兴趣。这次直接影响到他们总公司，只要大老板高兴，就会让各地的分公司推广这个产品。 到后来，他们和我们的关系也密切了。订单也做起来了。
jpsword：
佩服你啊，真是我们的榜样，女中豪杰
teresaforever：
佩服1楼，感觉那种出差的生活很好 充实紧张 真好
happyrainy：无欲无求是种境界，或许是因为满足而达的境界，亦或许是无奈而练就的境界。
但，事实上，我们必须有所追求
lotus_frm：
也不怪领导吧，她肯定不知道那个床板是那样的。 因为床窄，她本意是想大家都能好好的休息。从这句话就可以看出1楼是个善解人意的女人，呵呵！
lotus_frm：
200？LZ你是不是少写了个0啊？
vincentfei：家和万事兴
做女人不容易 做有孩子的女人更不容易
还是那句老话 ‘家和万事兴’
祝福你
teresaforever：
1楼你一定要写呀 我都是全程跟踪你的的，很喜欢 受益匪浅
nanianxiatian：
首先我们的产品本身应该是很有市场的，属于高档装饰品，以前卖给外贸公司，然后外贸公司再加价30%都可以有很多客户的。
有可能是因为赶上经济危机，我们的产品又属于非必需品，然后大客户都比较愿意找专业的外贸公司买货吧。
至于我们的老板，他不是很懂外贸。
我们参加广交会现场时候来得人也很多，有很多都感觉挺有意向的，还当场签了一个合同。可是回来以后一联系，都没成。回复的都很少，有少部分及样品的。
真是不知道究竟为什么我们的广交会成果这么心酸。难道是我们的邮件表达有问题吗。
happyrainy：
可能是金融危机导致的需求变化。
其实你说，不知道 和 有可能 这时候能给你答复的只有客户。为什么不加强和客户的沟通，找到真实原因呢？
happyrainy：回复 66jst66
辈 您好~ 看们到您的帖子 却时写的与当时的环境很吻合 我现在的处境跟你的也差不多>不过小弟 有几点不太清晰的是
1 做为前辈 你应该知道 您说您贫贫换工作 而且还是行业 你不觉得踏入一个行业 要花费很多的时间么 最重要的是熟悉产品啊.在说每踏入 一个行业 刚起步都是很困难的 实在问题就是 工资或提成.你是怎么想的呢?
A:你说得很对,的确代价很大。从付出上，从收入上都是很大的代价。我之前一直以为我在任何行业都可以做好。或许有些自负吧。
2.你贫贫的换行业 你的收入 不是影响很大么 说白了 刚踏入这个另一个行业 你是不是还要花自己的成本呢.
B:其实外贸没什么开销，再者我没什么养家的负担。所以我没考虑这个问题。只是在和自己的朋友，同事，同学做对比的时候。自己会觉得很没面子。
3.发现你成长的过程 都是随 您的主观走的 怎么这么一帆风顺你想怎么就怎么?
C: 我比较随遇而安吧。 所以给人顺利的错觉。事实上，如果我是个有目标有追求的人。那么大家会觉得我怎么现在还是一个小业务员，而且收入也很低。 不是吗？
(晚辈没其他意思就是有些不是很清晰望前辈能解释下)
happyrainy：回复 66jst66
另外 开发可户 不是象你说的那么简单吧也许您公司的机会比较多 后来我才知道 你是个女的 确实很厉害.
A: 我也不知道为什么开发客户在我这真的很顺利。包括我那个只干了三个月的公司。我做成了三个客户。可能我找的公司都是比较牛B。而且产品也只有几个厂生产，所以容易成功。但是我的第二份工作，也是做得最久的工作，却很难。我真的付出很多。 如果没有付出，我不可能得到订单的。
简短自我介绍:我是去年7月毕业的 相对来说资本还可,一本学校毕业,我工作半年了,下工厂1个月,跟老业务的单2-3个月,自己摸索 看FOB 才知道外贸 真正咋做(我是贸易专业毕业 书本与现实操作却时不一样)公司就一上海专业展 没啥用(正好被我赶上了)5月德国柏林展.(也是专业展)其他平台没有,我就是靠搜索引挚配合GOOGLE来 开发的CLIENT,现在印度2个 德国2个(我主要跟德国做生意)都是TEST ORDER 还没批量下 因为我们的产品是技术型的 需要测试.
这是我简短的介绍
A:不错。我觉得你这么短时间，在外贸环境越来越复杂，竞争越来越激励的前提下，能做到这样。很好了。真的。
希望 前辈 一定给我回复 望您能指点一 二.(因为看到您的帖子才发现 您才是真正的做贸易)
A: 我做多算个业务员。做贸易算不上。我做的都是工厂。
zdbwin：我继续关注， 人生是书， 外贸也是书啊。
nanianxiatian：
我也是这样想的，有时候真想发邮件给客户说你不管同意不同意，或者觉得我们的产品不合适，或者觉得价钱高，或者其他的，你都可以直接告诉我。真受不了一封封的邮件发出去石沉大海，太打击人了。询问客户，他就是不回信。要不就让等消息。唉。
danty：看你的贴子让人感觉很温暖.
很喜欢做外贸,去年辞职到了老公所在的城市后就一直没找到合适的工作,现在还在努力找工作中.
很喜欢你的心态. 争强好胜活着太累.知足常乐幸福永存
happyrainy：
温暖这个词语很特别啊。我其实就是在回忆。一开始只想笼统的回忆每年的大概情况，理出一条线。
后来有路友让我多写点什么，我真不知道写什么。似乎这么多年了，很多东西很多事情都快忘记了。只有一些零散的碎片，我于是想到哪写到哪了。
谢谢大家的跟帖、阅读和支持！
kuangguangcai：1楼的帖子： 温暖且理性 ，睿智且豁达 ！听君一席话，胜读十年书！希望1楼在以后的道路上花见花开，车见车载！呵呵。
katherine221：nice life experience
happyrainy：我-太平淡
很多人看了我的贴，觉得我心态比较好，很平和。
其实平和的根源是我太平淡，不追名、不逐利。没有追求，没有目标。我相信很多人还是喜欢有激情的人，而我不知在何时丢失了这种激情……
其实我也惊叹自己为什么变得如此“淡定”？
以前的我，是个很喜欢争强好胜的人。或许是我觉得自己累了，我发现有些东西你去争，去计较，最后受伤的是自己。所以我一天天的变得宽容、理解、大度。最后就变得很平和了。
我知道我现在缺乏的是目标，我还是不会这么碌碌无为的过日子。我希望自己能心态平和又能有所作为。
happyrainy：我喜欢马云的一句话
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳
我想到这句话，是因为看到很多朋友说，外贸做得很辛苦，想后退。 所以我想借他这句话送给大家。看看你到底在哪一天？
happyrainy：锐气
我其实很喜欢大家的激情和锐气，锐不可当
我自认为自己心态太老了。要有你们这样的锐气，社会才能更快的进步！
happyrainy：
你把我夸太好了。我很惭愧
文章首发表于：2009-2-2 14:57
