呢喃的夏天：我两个月的外贸人生路~！与阿里有关~！
最新更新在10楼，请大家多多支持我这个新手~~！谢一个先~！:P :P
通过和斑竹的沟通，我删去了一些和本主题无关的内容，从新发了这个新帖，请大家见谅。
首先感谢外贸路论坛和路友们陪我度过这两个月的外贸人生路，一直在关注本版的几个比较好的连载帖子，经历很丰富，值得我好好学习，我没什么经历，但我也想把这两个月的事情和大家分享一下，希望大家不要见笑。
从5月24日走进这家公司到今天，干了两个月多点了吧，中间因为回学校毕业答辩耽误了10几天，这是我第一份工作，刚开始感觉挺好，信心满满，因为感觉很受老板重视，也没考虑为这样的刚做外贸的企业打开局面多么困难就直接来了，因为真的感觉老板这人率直，有气魄，另外公司规模很大，现在看来，老板就会吹，一套一套的，当初把我忽悠的乐呵呵的，哎，给大家详细说一下。
1.接本事件（跟后来的工作有直接联系）
因为上的是专科，家里非让我接本，说只有本科以上才好找工作，现在研究生都一抓一大把，更别说专科得了，用我们经济法老师的话来生活就是：“你们这些人不能称之为大学生，这个名词不属于你们，你们能跟10年前的大学生比么？你们只是算是受过一点高等教育的人，出去社会千万不要以大学生自居。”自此，我们全系都恨上了她，一上课她就拉的那张死驴脸很长，根本看不起我们，他是外聘的，经常说我的学生怎么怎么样（指的他所在的本科院校，给我们发毕业证的学校，我们是他的专科分院）。从来看不起我们，没办法，我们忍气吞声，就这他还挺让我们班挂了十几个，只能是无语了。
基于这些原因，还有上本科后能继续泡妞，不用上班，所以就复习接本了，12月同学们都找工作去了，我却回家休假了，也没报班，等着过完年回学校自己复习，现在看来我亲手断送了自己的前程，等这我过完年回去，一起接本的同学的复习完一轮了，都报的辅导班，我连书都没买呢，然后就买书，去图批整了一大堆，能买的都买了，想去报班，人家说没有了，让我自己复习，晕~~！
那是已经2月底了，5月中旬考试，就这样浑浑噩噩没有方向的复习了3个月，期间也没少漂亮的学妹一起吃饭，溜操场，还有我报的是河北工大，在天津，离石家庄较远，这也是我后来失利的原因之一，以后慢慢给大家到来。
先说考试结果，英语考得相当不错，满分240，哥们考了将近190，可是公共课政治差一分没过，就一分，这就意味着英语考多少都白搭，省里根本不给你提档，说来惭愧，我还是党员，政治竟然挂了~！
当然没考上，知道结果时我还是很伤心地，爸爸安慰我时我都流眼泪了，很多年没哭了，可是毕竟没有继续上学的机会了，还是很难受的，自己也努力了三个月~！做了很多很多练习册，比三年大学的总和都多，当时忽然感觉很对不起父母~~1哎~！后悔也晚了~
我注定与本科无缘，与工大无缘，与天津无缘~！
顺便说一下，天津小吃好吃的不得了，呵呵~！
3.人才市场奇遇
说起来这事很奇怪，也是我工作的开始。
考完试，买了些十八街大麻花就回石家庄了，跟同学商量了一下，说不管能不能考上先找个工作养活自己再说，我当初觉得自己还是能考上的，所以定位比较低，是跟英语有关的就行，工资饿不死我就行。奔着这个方向，我们在市里租了房子，打车从学校把行李拉到了住的地方，做了份简历，从此穿梭于人才市场和住所。
再来这家公司之前，我面试了三家，也许经验不够，还有就是很久没看外贸的书了，人家问的问题我都答不上来，丢人丢大发了，连FOB都解释不出来，更别说海运提单什么的了，哎，所以其中两家明确答复我不符合要求，这两家的其中一家录取我的两个同学了，我们一起去的，就我挂了，当时很伤自尊~！第三家让我等通知，后来我到了这家公司之后，他才给我打电话，说前一段比较忙，没来得及通知，我说已经找到了工作了，其实是身上没多少钱了，等不起了，也不好意思给家要，先找个工作，饿不死再说。
接下来就说说我的奇遇，跟阿里巴巴的“缘分”，我宁愿没这个缘分。
我们到省人才以后，人很多，估计由于那段时间各个学校的差不多都毕业了，人才市场挤得慢慢地，投了几分简历，但由于每家公司面试的人都很多，人家也不给你深谈，都是说等复试通知。
觉得一楼人太多太热，就上2搂歇会，其余就从这个时候开始。
二楼也有几家企业，密度比一楼小得多，人也不多，我转着转着，转到一家招外贸业务员的公司（我现在的公司），刚在摊位停下，以为皮肤黑黑的大哥递给我一张名片，你好我是阿里巴巴xxx，做下聊聊吧，后来看出来他是专门往摊位上拉人的。先站着跟他聊了一会，他在摊位外，摊位上还有两个面试官正面是两个女生，其中一个是我现在的同事，叫琴姐。
等他们面试完，我就做那了，后来知道面是我的两个人没有一个是我们公司的，一个是阿里的sales,一个是我们老板的把兄弟，另一个公司的老总。
首先感觉面试我的人口才很好，思维逻辑很强，跟别的面试官不一样，但我能感觉出来他们不懂英语，他们给你谈人生，谈职业规划，他择业标准，当时以为他们是公司主管一类的，感觉着公司的人还不错，能力都挺强，但跟阿里有什么关系呢?当时只是听说过阿里巴巴与四十大盗，呵呵，根本不知道B2B平台的用处。
聊了聊工资待遇，说实习底薪600，转正后根据业绩800到1200，公司包食宿，食宿标准还很高，后来发现只有这点是真的，我现在住的单间。
后来陆续有面试的在旁边等着，人家就让我们等复试通知。
待续~~~
小果果：经历多了的人．到最后都是有出息的
永远有多远？：:o 那个泡妞的
kongxin001：河北最大，和华北最大，那个大
呢喃的夏天：
接着说面试和阿里的面试官
结束初试以后就到了中午，我们挤公交从省人才回住所，我们是指住在一起的三个人，我，兵兵还有佳，佳和我住一屋，兵和他媳妇住一起。他们在我们房后。
刚吃完饭就接到他们的短信，说让马上赶到省人才复试，而且说很看好我们，将向老总推荐，兴奋的我们马上挤公交就过去了，到那确实没什么人了，我们仔细谈了谈，包括自己的优缺点，让我们三个人互相评价，想要多少薪金，一年以后会发展成什么样子，等等~~
这些都是次要的，主要的是他们对我们公司的描述，天花乱坠，河北最大的某某产品生产企业，老板多么多么牛，内贸i强，这些是真的，确实我们公司内贸很强，给铁道部和首钢都供货。
但接下来的完全是忽悠，说公司外贸刚起步但资金雄厚，准备进行大投入，我说我们都是新人，人家说没关系，马上聘一个外贸经理带我们，在找个外经贸老师培训我们，再上一个12万的阿里平台，那个黑黑皮肤的阿里sales是下午的主面试，以后简称黑黑，黑黑说你们三个能力都很强，过去以后是一个很强很稳定的团队，又有外贸经理，又有培训，还有平台，出单子很快，一年挣个大几万不成问题，把我们忽悠的想马上就过去。
后来我们说考虑一下，拿了桌子上老板的名片。
到家后我们吃了点东西，就商量这事，兵兵坚决不去，说必须跟他老婆在一起，（那个公司在衡水），他绝不离开石家庄，离开他老婆，佳和兵已经被一家石家庄外贸录取，就是待遇太低，600元不包吃住，我心想是不是不把大学生不把大学生当人看呀？做内贸i的也不至于这么低吧？佳还在犹豫，为了忽悠佳跟我一起去衡水，使了了九牛二虎之力，后来佳说600不包吃住确实没法活，他说问问石家庄那个给不给加到800，不加就跟去衡水，我心里祈祷：千万别加，加了就没人跟我作伴去衡水了，自己过去多孤单呀？打了电话后，人家说明天给佳答复。我么也就等着明天给衡水这边答复。
第二天石家庄这个公司没答应给佳涨工资，再加上我们现在这个公司的老总亲自给我们打了电话，说我们很优秀，而且这次对我们来说是个机遇，有老师，有外贸经理，有平台，学东西很快，出单子很快，说等到了那个县的车站开车接我们。
在我的忽悠下，佳和我kangqi行李j就直奔长途车站坐车了，房子刚组3天，人家不退，正好放行李，120呢~！
呢喃的夏天：
这次真的奔主题了，那些事不要再提了，谢谢
圣锋科技：找工作难，找好工作更难；可以体会LZ的心情！
orienss：恩啊
真是不错啊
永远有多远？：有老师，有外贸经理，有平台:L 条件很好
hcbwbsod321：你们那个所谓的老师，实在是愧为人师。
做人都像他那样，都看不起比自己稍差的。
那么他呢。是不是也就该心安理得地微笑着接受他人给他的鄙视
希望他这样的思想能够有进步，别再误人子弟了。
1楼加油！！呵呵 ：）
lihe870119：
呢喃的夏天：
我们那个老师本科学的英语，研究生读的法律，整天吹嘘他那个时代大学得含金量，还整天说我们这不好，那不好，总之没把我们大专生当回事，最重要的是他不让我们以大学生自居~~
呢喃的夏天：3.走进工厂
刚才说到坐车去衡水了，咱接着来~！
打电话问老总，现在外贸部有几个人，他说5、6个，一听这个我放心了。其实~~~
到了那个比较有名的县城，我们跟老总打了个电话，老总说马上过来接，等了大概10多分钟见一辆绿色越野停到我们面前，有个挺发福的中年人（以后的老板） 从里面打开车门说，上来吧。
我愣了一下，不是面试时的老板呀，又问了一下，他说当时那个是他把兄弟，另一个公司的老总，帮他面试，他就在旁边看着我们，说见过我们，还说电话是他打的，我听口音比较像就上车了，从以后看来，这个老板脾气不错，对我们很客气，没说过我们任何难听的话，就是太能吹了，当然人家也是有实力的。
在车上简单聊了几句，他又老生常谈，说这次是你们的机遇，有老师教你们，却没听他提黑黑给我们保证的平台和外贸经理的事。
路上他去了一个家具厂，回来后说给你们定做的床做好了，就等你们来呢。400多一张呢，当时那个感动，就差哭了~~！
到厂子一看，还真不小，我们的办公楼两层，一楼是各个经理和内贸接电话的，我们公司内贸没业务员，也不需要。为什么呢？因为供不应求~！电话接不过来，很多小单子老板都不接，牛气得很~！
就有三个小姑娘接接电话，报报价格。我当时感叹，真是选对地方了，太有发展了。
二楼是我们的天下，有几个宿舍，我们的办公室，会议室，会客室，一应具全，老板还在路上指了指我们的外贸仓库，特大，而且我们厂就在一家5-stars Hole 旁边，顶多150米，那个酒店还没建成，号称资金没到位，就差内部装修了。
我们对我们的宿舍，办公室是相当的满意，都是装修了的，办公室一切都是新的，联想液晶电脑，柜式空调，等等~~当时感觉太爽了~！
我们的会议室和会客室特相当豪华，但是感叹，老板真是太有钱了，啥时候这些东西能使我的呀？呵呵
唯一的不同是，就5个办公桌，5台电脑，我们来之前就来了一个小姑娘，比我们早到几个小时，记得老板说已经有5、6个外贸业务了，也没敢多问，这只是骗局的开始~！
呢喃的夏天：4.工作正式开始
我俩到公司是下午7点了，老板叫食堂大师傅给我们盛了点饭，粉条炒白菜（后来才知道，这是几乎是每天必吃菜），还有一个是芹菜炒肉，当时吃的挺爽，记得我和佳还窃喜，说来对地方了，不用花钱还吃得这么爽。现在看着每天的饭就想吐，尤其是早饭，从来没变过，馒头+玉米糊糊+咸菜+炒花生米~！
吃完晚饭就跟另一个女同事聊天--琴姐，琴姐说他中午到的，河北经贸毕业，本科，当时一听这个心里踏实多了，本科生也来，说明这公司还是不错的;P ，第二天另一个美女同事小强也来了，自此一个短暂的外贸团队就形成了。
第三天开始我们就上课了，每周两节，周2和周4，一个做了5年外贸的老业务教我们，现在他不干外贸了，原因不详，号称想自己成立公司，现在专职培训外贸知识和英语，业务挺繁忙，培训着十几家企业，还有培训当地小朋友的英语。
他口语发音不错，戴个眼镜，整天笑呵呵的，人比较随和，但感觉这个人有点高深莫测。姑且称他眼镜老师。比较佩服他的是在一所三流专科毕业（省电大），计算机专业，英语能这么好，他说大二时疯狂喜欢上李阳，所以买了几乎所有他的书和磁带，听坏了十几个workman和上百个耳机，而且决定做外贸，疯狂恶补外贸知识，最后应聘上现在我们当地最大的行业外贸企业，效益相当的好，产品全部出口。
他的故事一开始很激励我，心想一个起点不如我的都能做这么好，人家还不是英语专业的，关键在于自己努不努力~~···
我们培训的内容包括两方面：产品知识和外贸知识。
因为我们这种产品分类很多，眼镜老师做的是其中一种，和我们的产品从类别上有本质的不同，所以他以前也没接触过，主要讲了讲他所经营的产品知识，而且他主要负责亚洲客户，所以教得很多东西有局限，但还是学到了不少知识，不过后来他将外贸知识的时候就没多大用了，那些我们都学过，他也只是讲些空洞的理论，不过给我们提供的一些搜索客户的方法和比较好的B2B网站还是很有用的。
不过后来知道外贸路论坛后发现他讲的一课关于搜索客户的跟论坛里新手上路中的一个精华帖完全一样，我当时笑了~~~
wuxinchun：没的下文 了, 快接上啊.等 啊
xugz_666：这个是骗局吗:o
好象还没到重点:Q
呢喃的夏天：继续讲工作的事
我们的外贸经理迟迟到不了位，每次问老板都说正找着呢，黑黑是不是也来看看我们，跟我们聊聊，并且多次暗示我们多跟老板提提上阿里的平台，我们以为他已经跟老板达成一致了。老板刚开始还说，要上平台就上12万的那个，不上5万的，小打小闹没意思，当时我心中一阵狂喜。心想自己真是撞大运了。
后来黑黑在MSN上也经常跟我们聊天，鼓励我们，说加油，你们是个很强的团队，这话我后来听腻了，发现他不会别的，有一次跟老板聊天过程中老板忽然说阿里是骗人的，当时那么说是为了稳住阿里的sales,让他帮着面试，因为我们老总不懂电脑、不懂英语、不懂外贸，这也直接造成后来我们无法沟通，迟迟打不开局面，因为老板观念很陈旧，我们说服不了他，这也是导致我马上要辞职的主要原因。
老板说平台肯定要上，上什么你们说了算，让我们考察，考察好了他掏钱，高兴地我接下来整天忙活这事，在外贸路上发表了两个关于询问平台性价比的帖子，随后各个平台的sales就陆续给我打来电话，有MIC，环球资源，Google，tradekey,ec-plaza等等。聊得比较好的是MIC和环球资源，个人比较倾向做MIC的TOPRANK，性价比就比较高，但是比较喜欢环球的sales，叫Tina,也是北方的，而且是哈尔滨的，跟我女朋友算是半个老乡，她不会一味的催你做他们的平台，而且会帮你积累外贸知识，她本身的外贸知识也很过硬，导致后来我很信任他。
但是她那个38880不是很适合我们，产品不太对路，他们开发这类产品的买家比较晚，所以没有确定。如果他是MIC的sales,我早说服老板跟他签约了。
发觉老板对阿里没多大意思后，黑黑也不经常来我们公司了，网上聊得也少了，人就是这样的，没办法~！
后来又一个我的同学芳来到我们公司（美女呀），没过几天考试成绩出来了，我和芳都落榜了，佳考上了，河北师大英语系，很不错的学校，他还说他不喜欢外贸，喜欢静静地翻译一些东西，喜欢咬文嚼字，本来想现在这混俩月开学再走，可是感觉老板还不错，怕对不起老板，就提前辞职了，走时嘱咐我多照顾芳。我、佳和芳都是老乡，他一直对芳有好感，还追过芳，很多原因他们没能走到一起，这里就不多说了。
他走时老板不是很高兴，觉得佳就是来混吃混喝来了，佳最终还是走了~！]
monstertalk：搞笑。。
lovebusiness：哈哈 有点意思
呢喃的夏天：
发现你们都很急，骗局得慢慢揭开
wumingshi123：好慢啊,快点更新啊.........
圣锋科技：
肯定想直接知道
jei：好累拉
我看的
不过真辛苦你打上去了
eveqiu91102：好大的字。
呢喃的夏天：
排版排的不好，下次争取弄得整洁易看一些~！
呢喃的夏天：不能让我的帖子沉下去
佳走了以后，我们四个开了个会，谈谈了近况和以后发展，因为我是唯一的一个男生，我主持了会议，发言也最多。最后总结出三点，1.迫切希望找个外贸经理带我们。 2.多学些产品知识，多转转工厂 3.尽快说服老板上付费平台
统一意见以后，我们就希望老板抽个时间好好聊聊这些事情，我们老板很忙，很少上二楼，我们几个整天在办公室除了注册免费B2B和发发开发信，也不知道整天干什么，有时候一周都见不到他一次。两天以后老板终于抽出时间来跟我们谈，他说也是该向你们摊牌的时候了，他的摊牌直接导致了芳的离职。
他的摊牌如下：
1. 外贸经理
他说没必要请外贸经理，他想要的模式是我们自由发展，让我们每个人都是老板，他说不是让你们来打工，而是让你们当老板做生意来了。
2.工资
正如他说，是想让我们当老板来了，所以他说等我们3个月实习期满后不用谈什么转正工资了，直接取消底薪，提成改为利润的33%。咋一听挺诱人，利润的33%，高的离谱，但是没了底薪作保障。我们还没有足够的能力保证每月能接单。这也是导致我想走的原因。
3.平台
每次说到平台，他都会说平台肯定要上，上那个你们决定，我也不太懂，但是现在还不是时机，还经常举一个他自认为很好的比喻，他说你们现在有零星的询盘的把握不住，这就好比零星小雨，等上了平台，每天那么多询盘把握不住就都浪费掉了，以后就不可能跟这些客户合作了，这就是瓢泼大雨，你们承受不了。再等等吧。
关于他的理论我有话说，我们是新人，需要用询盘磨练自己，从跟客户打交道上磨练自己，那些零星询盘也是我们大量注册B2B和更新而得来的，其实我们很珍惜，我们也想把握住，但毕竟经验，而且老板很贪心，在出厂价的基础上一般都让我们加10%到20%的利润，说老外都有钱，再加上税，价格都高得吓人。很多都是这样被吓跑的。
每次让老板报个价跟求他似地，因为他很忙，我们得一趟一趟的找他，郁闷。
刚干了20天，老板就天天问问有订单么？我当时想笑，却跟他尽力解释。
跟一个客户谈了好久，人家给下了样品单，说给打款，虽说只有100USD，但我很重视，可是我们老板没有接受美金的帐户，晕倒~！就这样拖了4天才办好，我跟客户那边天天解释，说下周一打，但客户已经对我产生怀疑。
另外，我们只有四种产品，但却要卖20种，都属于一个大类，我们网站宣传了20种，但别的要去别的厂家拿货，在这个县都是这样的，能生产4中已经不少了，而且老板只会保我们厂产品的价格，我们还没有报价员，老板只能报出厂价，CIF、FOB我们都自己算。遇到询价不是我们的产品我们只能问别人，很多不懂外贸，我们都没法算装箱量，郁闷。在小的场子都有报价员，我们却没有。
呢喃的夏天：大家帮帮忙顶顶贴，也算给我这个新人一点动力，是不？
job04：呵呵，1楼的老板太急功近利了
宏运霖头：我也来支持下啊......大字看起来眼不酸..
呢喃的夏天：
谢谢顶贴，我也是这么想的，所以写得比较大，方便阅读~
bywhst：出厂价.LCL基本上差不多就是FOB价了.柜子价格才会加上去点.
FOB CIF本身就要你们自己算.如果这个都自己算那索性老板去学下英语自己做外贸好了.
ceohuapeng：600这么底呀……………………
demi_kk：呵呵，感觉慢慢的进如正题了！～
呢喃的夏天：
大哥，我们厂的产品基本会算，别人家的不会，没人教，可是来了询盘还得回呀。现在属于没人管没人爱的野孩子。
呢喃的夏天：
低就低，我也没说啥，关键人家准备取消底薪，就是下个月，晕
呢喃的夏天：芳的辞职
我们老板阐述完他的观点后，一开始我还有点欣喜若狂，觉得那么高的提成，随便拿下一个小单都能挣个万八千的，还说服芳他们三个同意，可是后来一想不是那么回事，这样的话一点生活保障都没有，暂且没有平台、没有推广、不参加任何展会，这就意味着很难有客户，没有客户就没有单子，何来的提成呀？提成再高也是空洞的许诺。
芳这个人很漂亮，做什么事也很刻苦，但不是很灵活，他说他做外贸是一团糟，注册个B2B能注册一天都弄不好。他的家庭条件特不太好，在一个邯郸普通农村，弟弟已经结婚，妹妹在南方打工，他爸爸从小就定了娃娃亲，还多次阻挠他上学，他硬着头皮才上完大学，平时生活很节省，很会为家里着想。
芳大学毕业后推了那门娃娃亲，大概是受了高等教育的缘故，可是得还男方家的4000元定亲钱，十几年前的4000是现在不能比的，所以芳决定自己还，在今年内还清。
可是老板决定取消底薪让他很头疼，他怕这样今年就换不了那4000，我还是说服他不想让他辞职，可是她跟他家里人说了以后，他家里人让他马上辞职去南方打工，他对着电话都哭了，哭得很痛，我看着都难受，说了好几次他爸爸都不同意，还臭骂了他一顿。
我们同学的哥哥说了一句话，我都做五年外贸了，一年收入十几万都不敢不要底薪，你们别听老板瞎忽悠。
最终他还是向家里屈服了，向老板说明情况辞职了，去她妹妹那个场子做跟单了，在广州。
最后我跟老板把他开车送到车站，希望他在广州一切都好。
小雨滴：成长是需要付出代价的
成长是需要付出代价的，一个善于审视和总结生活的人，总会对自己的上一次错误说：“Goodbye",这次的失败意味着下一次的成功，与以前的自己相比，少了些许稚气和天真的想法，多了些沉稳和理性，开始用自己的眼光去审视这个世界。 成长的代价不是什么,而是你会更加明白世界和生活的残酷.我们有的永远只有现实.环顾四周,一张张陌生的脸上写着我们看不清的内容,而我们的想要的繁华似锦却永远都无法看到.年少的梦想清澈的如同湖泊一样,握着咖啡杯都可以想象手心开出一朵花,香味弥漫的犹如最美的蔓藤植物.世界太大,梦想太小,要实现所谓的梦想有时候就要输掉那么一点点自己.梦想总是可以超越世界,我们是应该要懂的满足的. 为自己成长而付出代价是值得的，人不能因为吝啬付出而牺牲自己的未来，也不要为同一个错误和过失付出两次或更多。
永远有多远？： lz 继续
呢喃的夏天：
洗个澡去，今天晚上争取把这个写完，然后明后天整理一下，准备辞职了~~
cz992008：LZ在吗
，等着看呢
呵呵
呢喃的夏天：我需要加快进度
今天打算把该写的浓缩，完成我发帖的夙愿。然后这两天整理一下，就准备辞职了，心情很复杂，第一份工作这么快就要结束了，说实话有点舍不得，但我又不得不走···
自从芳走后，就剩我们三个人，我、琴姐和小强，琴姐是个有些内涵的女生，比我大两岁，也是今年毕业，平时不多说话，做事很有条理，每天做了什么，明天该做什么，都在本子上写的清清楚楚。小强这人比较依赖别人，一直盼着我出单来激励他，可是我也尽全力了，至今还有几个有意向的客户在谈，走之后都转给他俩，由一个已经下了样品单。小强最爱的是聊天，MSN，QQ,SKYPE聊个不停，我们老板什么也不懂哦，一周也不上来一次，所以小强每天聊得很开心。
三个人感觉一点气氛都没有，各干各的，有时候找他们聊聊天，可是终究还是人多好，就跟老板商量着招人，去了一次阿里巴巴的外贸招聘专场和一次省人才，我主动请缨和老板一起去，美其名曰在英语这方面把关，其实想去找个美女或者弄个有经验的回来，可是天不遂人愿，不是因为厂子在县里，人家不愿意来，就是因为老板说的三个月转正没底薪把很多有意向的都吓跑了，总之没找来人。
想想当初说的转正后800--1200心就凉，现在一分都没了，六百也不给了。关键是老板对付费平台和展会的解释，笑死人，把我当幼儿园的小朋友来忽悠，下面讲给你们听，看了不要笑得太夸张呀。
昨天把老板要来说了一下平台和展会的事，具体如下
1.平台
我们最终选定了MIC和环球资源，MIC的38000或是42000的关键词TOPRANK服务，就是买关键词固定排名，SGS认证等等，给老板解释了半天，老板突然说听别人说Google不错，可以控制成本，我们说那样不易于见到效果，死啦应拽把他的思维拽回平台上来，后来有简单说了一下环球资源38000的服务，老板最后说那个MIC还有没有便宜的？能不能不买关键词？我当时真是糊涂了，竟然告诉她能，金牌会员23000，但是曝光率不高，没想到老板说那就上这个吧，曝光率不是靠钱来的，是靠你们的努力，多上传的产品，每天发布500条以上信息肯定没问题，也不知是谁跟他说的？郁闷~！我算看出来了，这跟他当初的阿里120000服务差哪去了，还说自己跟马云在北京一个高端论坛聊过，他就做第一排，还说澳洲一州长让他移民澳洲，这点钱都不舍得花，移民印度算了。那适合~~~
2.展会
每年十月我们这都有一个比较大的行业展会，效果还可以，我们问能不能参加，老板说绝对不参加，因为那些老外全是主办方找的托儿，没一个买货的，很是别人从那个展会上做成单子是铁铮铮的事实呀，他说骗人的，不过你们可以去参观一下。
说起广交会，老板说那就更不能参加了，我说为什么》？那可是中国最著名的交易洽谈会，老板说就是因为这个，去的人太多，人山人海，现在世道太乱，弄不好就有人体炸弹什么的，不安全，绝对不去。这个理由相当的好，太有说服力了。如果真这样，温总理还敢去视察？
他还说现在公司某个主打产品在国内供不应求，就是我们接了单子也生产不了。
对于老板的解释，我知道我敢变不了什么，我也不想说服他，我觉得老板从来没重视过我们，尤其是把我们称为玩电脑的，而且他的观念太过老化，以为外贸跟内贸一样，好做的不得了，不需要花钱推广，只要业务员努力，一切就OK。
我仔细考虑了一下，还是不陪皇上读书了，尽管心疼我那两个快要成型的客户，但是为了将来，为了找个真真想做外贸的，为了自己的发展，我还是决定要辞职，尽管当初对老板信誓旦旦说绝不跳槽，那是在他给我们很多承诺的基础上，现在一个也没实现，不对，实现了一个花2000请了个老师。
呢喃的夏天：后记
今天给家里打了电话说了想辞职的事，家里说让我自己看着办。其实前两天就跟很多朋友说了我的想法，说我想去南方发展，有8、9个同学在佛山做家具，待遇不错，2000，管吃住，当初也让我去，但有被派到非洲的危险，我就没敢去，现在我的三个同学已经过去了，说非洲不错，一个在莫桑比克，两个在坦桑尼亚，在坦桑尼亚得还参加了火炬的传递，呵呵。羡慕呀。
他们说可以跟老板说一下，后来老板说暂时不要人，我同学说让我过去住那，慢慢找工作，可说实话，我现在身上没多少钱，也不能过去后天天花同学的呀，现在的公司还压着我一个月工资，辞职就不好意思取要了。
所以决定先在本地找个同行业的，这样我也算有点经验，攒他半年的工资再去南方。
这次找公司我得先调查清楚，包括老板为人，公司规模，平台支持和展会的情况，只要老板有思路，我肯吃苦，就坚信自己能成功。
很多人说外贸是夕阳产业，但我誓死要把外贸做成功，绝不换职业，要挣就挣老外的USD，管他什么所谓的夕阳还是落日产业，老子一样弄他个夕阳红。
这个故事到此为止，等换了工作会通知大家，现在心情不是很好~~·
想起了杰伦的那首《世界末日》
想笑，来伪装掉下的眼泪~
呢喃的夏天：
写完了，第一次写这么多东西，也没啥特别的经历，大家凑合看吧，谢谢各位的顶贴~~1
hcbwbsod321：送你一句话：一步 两步 三步 四步，每走一步都在缩短现实与理想之间的差距。
路都是靠自己一步步走过来的。不是吗？
相信你此番经历也让你懂得了不少东西。看问题也有针对性了。
：）决定了就去做吧。不过不要后悔，任何时候都不要后悔。
因为，路是你自己选的。相信自己，坚持下去。
周末愉快
呢喃的夏天：
谢谢你中肯的意见，我的思路在慢慢清晰起来，以前都没想过职业规划的事，也不知道应该做什么才能慢慢实现自己的外贸梦想，现在已经开始思考这方面问题，但已经踏上这条路就绝不回头，360行，行行出状元，我要坚持下去。换个工作环境，也许一切会好起来~~！
也祝你周末愉快，工作顺利~~
huxiao--lina：1楼，我也升本得也，不过我们准备时间很短，我们考两次，
通知下来得时候，还有一个星期考试，而且是考三科，这是本校出题
过了学校得才能考第二次，报考学校出题，时间相对多点，20多天。
而且学校我们都没得选，根据专业看你是那个学校。
升本我比高考还拼，很值得怀恋！o(∩_∩)o..
呢喃的夏天：
提起升本这事就头疼，没办法，当初没有太努力，自己种下的苦果自己吃~
午夜~雪：LZ辛苦了，祝福你这次能找个满意的工作。看经历LZ真是不容易啊！为你加油噢！
HaliHe：加油，LZ............
carrierdeng：呵呵，坚持就是胜利啊．．．
天津你格力斯：同命相连
你好，看过你的帖子觉得我们的处境差不多，不过很庆幸的是我的老板比较正常虽然对外贸不是很了解，但是我觉得老板比较明白事理，他知道即使做了 收费平台效果也不一定马上出来，所以对我们还是比较宽容的，加油吧我们现在和你的处境几乎产不多，不过待遇什么的还好，底薪1000，包吃住，吃住都不错。我只希望老爸内部突发奇想把我赶走了，慢慢做吧。注册网站，发布信息，等待机会。
呢喃的夏天：
呵呵，关键老板的言语和思路让我觉得我在努力也只能是事倍功半，真的要走了，我的第一份工作就这么结束了，不过我问心无愧，工作的时候从没有懈怠过，每天都自愿加班到12点。这些努力在我们老板面前都理所应当，我在这看不到出路，得走了。
树挪死，人挪活~
就是这个道理
希望你一切都好，早日出单
zhensir：
说实话,我也在1楼待的地方呆过老长时间,不知道1楼是哪家公司
呢喃的夏天：
这个等我辞职再告诉你，呵呵
caiqiujin：哈哈，加油吧。祝你好运，给你顶起
pmkate666：支持了哦加油加油！
huaiancg：建议1楼不要走,因为你跟我的经历很相识,做外贸不要底薪是对的,
这样发展的空间很大.自己一个人就是一个外贸公司.对以后的发展很有好处!
感觉1楼的文学功底不错,不过能力和思维还停留在学生阶段:(
你再过几年看这个帖子,你会发现现在想法too simple
davidskywalker：这老板是比较搞笑……
口口声声说做什么平台你们来定……
到头来还是选个便宜的
做外贸这行，最烦的就是有个不懂外贸的领导
外行人领导内行人，早晚得出事
PS：我没看出贴子怎么和阿里有关啊
呢喃的夏天：
我们老板夸耀自己可是一套一套的，整天就是说身家上亿什么的，可最后不舍的投资一点点，我整天求爷爷告奶奶的就弄个最便宜的
Ps: 这事和阿里太有关系了，他们把我忽悠进来的，他们是当时的面试官
呢喃的夏天：
其实我也跟自己都整过，劝自己不要走，利润的33%还是很诱人的，可是我现在还没有那个能力，我要真一两个月没底薪我吃什么呀？
另外，感觉老板不重视外贸，我们公司内贸太好了，他忙得不可开交，而且也不懂外贸，我已经尽力了，真的太累，可是迟迟打不开局面~
刚接到通知，我的一个客人把样品费打到公司帐户了，这是公司第一次接收美金
kanyyu115：恩 是该接着有下文了 现在是什么样子呢 呵呵 ;P
xiaohoujingjing：好的老师不吹自己的业绩
好的老师吹自己有多少墨水．．．．．．
我们学校有几个教授还真有点墨水的！积少
詠逺Dē囘憶：期待更新中~~~~~
kanyyu115：从骨子里看不起你们的老板说实话 老板都是考虑自己的利润的。我很理解 。我最看不起他的就是 利用阿里的人来招聘 这样很缺少。。我也碰到过这样的老板 我一直认为这样的人 永远不能把生意做到更大 呵呵:$
呢喃的夏天：
这个嘛，什么都不好说，公司内贸很大的，外贸迟迟打不开局面跟他的思路也有关
sue822：加油啊！
选择了就坚持下去。
f9898000：1楼的心情能理解啊,哎...经厉多的人最后会出好成绩的,祝福1楼啊,加油啊,我还会继续关注的
dony0701：感触良多
按照你所说的，你们老板根本就没打算做外贸，因为国内生意他都做不过来，哪有时间顾得上国外的。
你们老板和我们老板很相似一点就是认为老外有钱，所以老外的报价比国内的要高很多。不同的是我们老板对我们还肯投入，每年几十万的投入他也不说什么。
现在看来
我们有着很多的相似之处，希望你能走好。
呢喃的夏天：谈判
今天上午已经跟老板打了电话说谈点事情，之前我所有的东西都已经准备好了，随时能走，老板说下午谈谈。
主要就是谈谈薪水和平台的投入，就是让他不要取消底薪，转正后按同行业工资标准给，提成也不希望按利润算，因为利润这个东西很难界定，还是按销售额比较好。
平台还是希望多投资一些，4万左右的MIC应该还何以。
总之，看他的反应，如果不同意我只能辞职。
希望这是赶紧结束，现在一点都没有心情工作了~~~~~
喂尔屁：
futpp：平台是一方面，我觉得做外贸还是要会“钻”，1楼具备这个条件，我相信你以后的外贸路一定不错。
brucesong_sf：呵呵！～你同学在坦桑尼亚做家具的是不是佛山恒久啊？
我上个月在坦桑的SABASABA节的展会上看到了怎么一家做家具的。
坦桑在非洲还好，不是很乱。
呢喃的夏天：
他们是从非洲买林子，砍木材，运到国内，做成家具再卖到欧洲，我们同学在那管理黑人劳工，
brucesong_sf：
哦，这样啊，看来这个公司赚发了；
那边还看到福建的一家人开厂子，做的卫生巾，很火，而且他其他姐妹在非洲几个不同的国家分别管理工厂。
加油吧！一起加油！外贸需要的是不断的激情！～
caiqiujin：给你顶顶啦，都第三页啦
呢喃的夏天：给大家一个交代
发了这个帖子以后，很多朋友给我提了很多中肯的意见，先谢谢你们
今天下午跟老板谈了谈，我问的很仔细，他回答的也很仔细，发现能做老板的人真的很聪明~~
1.工资
我先说了待遇的问题，我说想回归到正常的轨道，不想取消底薪，也不想要利润的33%，老板说那600可以一直给你们发着，等到出大单子为止，我晕，谁稀罕那600，我们厂管库的小姑娘都1000.后来我说千分之五提成的话，新手转正后工资都在一千左右，老板说那你把他们合同拿来我看看，参考一下，晕，谁会给呀？后来老板说工资不是问题，他们给多少咱就给多少，只要不过得分就行，明天我会给他要一千，应该没有问题，用一个朋友的话说就是我值这个价钱~！:P
2.平台
老板说让我做个方案，说说想做哪个，为什么要做那个，好在哪里。然后他跟他兄弟商量一下，忘了告诉大家，这是个家族企业，兄弟四人，在当地很出名。老板说就是定下来也不能马上做，要等到残奥会结束，说他要观望下奥运成功与否，他说如果成功了中国的大国地位会进一步上升，从而在国际上更大的影响力，到那个时候再上平台，顺水推舟~~ 这个理由还有点技术含量~！姑且信他一回~！反正就一个月时间~！
3。展会
展会我对他说了好多，一个成熟的外贸企业参加展会是不可少的，包括国内外的行业性展会，一年两次的广交会或是华交会。这样能与客人面对面沟通，展示公司实力和样品，真实感很强，而且客人来的目的也很明确，这样双方都有针对性，成交的可能性很大~！正常的话，一个企业大部分客户应该是从展会上来的。
但展会一年也就那么几次，平时就得靠B2B去展示，好的B2B效果也是有的，也能作成大单子，但成交周期会长一些，双方需要时间来互相取得信任。还有就是业务员的勤奋程度，多发开发信，多多主动出击。
说的我很激动，唾沫星子横飞，差点渐他脸上，呵呵，他只是点头，没有明确的表态~~
4.老板对外贸的看法
老板说我有的是钱，一年往外贸上赔个十几、二十万也没问题，我不像别的老板那么小气，因为他们兜里就那么几个子儿~赔了就没了。我不一样，工厂24小时生产，供不应求~！
大家注意，下面的话暴露了老板做外贸的本意：其实我跟你们说，我做外贸也i就是县里大部分同行都做了，我也就是想出了柜让他们看看，咱也能做国外业务~！汗~！:L
我有点明白什么了，就是想臭显摆一下~！
5.我留下的理由
首先，在明天他给我涨到1000的基础上，不然我还是走。
其次，等他一个月上平台，我们现在三个人，一般我说了算，到时候平台的操作者是我，;P ，对我还是有利的，不过就算这样，询盘也得平均分配不是？我是个团结友爱的好孩子~！
基于这两点，我暂且留他一两个月，如果发现他还是骗子，该走还得走。
不过他思路确实有问题，思路决定出路，他压根没把外贸当回事，我只是赞赞经验，攒够就直奔祖国经济发展的最前沿---珠三角~！
呢喃的夏天：
现在卫生巾在非洲也这么火？进一步说明非洲人民正在奔小康~！
jally666：1楼的文采很不错，呵呵！跟我刚开始工作的那两个月有些相似，老板做货代很多年了，可能看别人外贸做得如火如荼，所以也想插一手，所以就招了业务（都是刚出校门的嫩娃），公司没有自己的平台，没有主打产品，什么都没有，外贸经理是个比我大一岁的男孩（也刚从学校出来不久），很会忽悠，外贸知识只是懂了皮毛，(不知道他是怎么应聘上这个经理职位的，很想学，不过本人比较笨，估计是学不会了:P ），我在网上看到招聘信息，就投了简历，完了经理给我打电话让我过去，我就这样糊里糊涂的跑到深圳（离我家一千多公里），在那个公司呆了两个月，每天在免费网站上注册，一个星期能收到一个询盘就不错了（一直感觉很迷茫，公司也没有相应的培训），在我工作刚满两个月的时候，老板把我们整个部门的人都炒了，说是公司经营不下去了，领了工资之后走人，我个人对这个人生当中第一次被炒鱿鱼没什么感觉，不知道是我对自己很有信心能找到更好的工作，还是因为本来就觉得在那公司呆着也没意思，基本上学不到什么东西，所以就一点没不在意，反而觉得离开这家公司是件好事，反正就这样结束了我的第一份正式工作，其实本人还是很想做外贸的（虽然学的专业跟外贸或者英语基本上没有关系），而我现在的公司当时 我应聘的时候是外贸跟单，可是进了公司才知道，公司主要做内贸，不过对于我这个什么经验都没有的人来说，做什么职位都一样，我现在想的是好好积累经验，以后再往自己想做的工作发展。说了好多，本来只是想响应下1楼的，没想到把我自己的经历也抖出来了，呵呵
呢喃的夏天：
是呀，现在咱们都是弱势群体，吃亏的永远是我们，说实话，从现在这个时期来看，做内贸也是不错的，毕竟沟通无障碍，成交的周期比较短，现在外贸很难做的。
不过话说回来，一个人还是要坚持自己的梦想，不管困难有多大，其实我也认识好多做外贸的，他们也不是国贸或英语专业，靠的是那份执着和激情。
如果你真的想做外贸，就在你做内贸的过程中抽出时间学学英语和外贸知识，等觉得差不多了，辞职去找份外贸业务员工作吧。
相信自己~！你一定能行~！
danlan812：什么东东
字好大啊
顶个在看
summerge：看了LZ的贴，又给自己增添了一份信心，现在的公司也是我的第一份工作，很多不愉快的经历，就不一一道明了，如LZ所说，只要坚持自己的信念，带着那份执着和热情，就一定能行的！
祝愿自己一路走好，祝愿LZ一路走好！
外贸路上我们一同作伴！
呢喃的夏天：
外贸路上一起努力~！一起成长~！
呢喃的夏天：开始新工作了，给大家一个交代～！
我是先辞职，然后找的工作，走的时候老板没提工资的事，我也没要，一个多月的工资，将近７００，我早上走的，６点多起的床，把一切都准备好了，该打包的打包，属于公司的东西全部留下．
走之前从外面叫了一个ＴＡＸＩ，老板是新公司的人来接你的么？我说是我打的车，老板最后说以后不管在哪个公司别像再我这一样，一定要好好干，我恩了一声，扭头就上车了，再没有回头．
打的车直接奔到我大学同学的公司，之前已经说好再他这住几天找工作，同学也是同乡，也是哥们，关系没的说，不过他那住宿条件让我下定决心３天之内搞定工作，决不多留，没办法洗澡，很难受～～！最可怕的是院子里有两条大黑贝，关在笼子里，见了我就狂吠不止，估计把我当小偷了，幸亏再里面，要不早扑我身上了～！
这三天，那哥们上班，剩我自己很无聊，就看看国贸书什么的，后来证明面试时还真派上用场了．其间还看了一本现代小说叫＜上海夏天＞，挺有意思～！
在燕赵人才网找了很多当地做外贸的工厂和公司，挨个打电话，面试了４家，感觉都没问题，而且超级喜欢一个叫ＹＫＭ的公司，也是我现在的公司．当时面试了３次，也去了三天，作了一套考察逻辑思维，空间想象能力，职业兴趣等等的题，用了２个多小时，还翻译了两篇外贸函电，还有一个美女对我进行了口语测试，这一切没问题后，跟外贸部经理进行了谈话，他问了好多，我也如实回答了所有问题．之后人力资源部让我等通知，３到７天，不过两天后我就收到通知了，当时很激动，很激动，就在８月８号，下午５点．当时真想马上去上班，导致我晚上看奥运开幕式的时候也激动的不得了．
现在已经去了４天了，实习期，要下４５天左右的车间，各个车间都要待几天，熟悉产品，熟悉制造工艺和流程，我想这对我以后的工作会帮助很大，这样人才培养机制真的很好，虽然累，但很充实．
还有是再人力资源部碰到一个学姐，就是校友，我上界的，呵呵～！
不过最重要的是认识了人力资源部的一个美女，第一次接待我和后来带我参观工厂的都是他，以后好好描述一下，天晚了，要回宿舍了，顺带一句，这里的宿舍很垃圾，怀念原来的单间．
Idazhang123：呵呵,这种情况汗呀,找个有平台的吧!
shiny1985：呵呵，我原来也是在石家庄读的书，但是北方工资普遍低，所以还是决定南下了，看1楼描述，一定是去了安平了，当时是我们学校的一个阿里巴巴的学长来学校找我们，工资超低住宿还很差，亏自己比较明智，没去，要不然很可能和1楼同病相怜了，小地方的人都是土财主，井底之蛙，哪有那么大度呀。希望1楼能在石家庄找到自己的一片天空！
shiny1985：1楼同学一定是在佛山博亿达工作的，我和他们一起在那工作的，他们先出的国，我嫌累就辞了。世界真小呀，竟然能在看到描述和自己在一起工作过人的言辞。1楼要加油呀，你们的同学也会与你共勉的！
onlyailin：能留言了？？夏天去km了啊。总体感觉那家企业对员工的思想控制很到位，要求员工要象牛一样干活。尽量少吃草，而且最好干一辈子。对企业忠心，，而且企业确实有些那样的员工，企业文化搞滴不错。那家企业对现阶段来说还是很好的。但是尽量注意不要被奴化思想控制就行。你很优秀的。
呢喃的夏天：
没错，是博易达，我的好多同学都在，吕晓飞，老蒋和宋兆魁出国了，周松他们还都在。是呀，世界太小了，呵呵，不过你是怎么猜出来我描述的就是那家公司呢？？还有希望你在新的工作岗位一切顺利~！加油~！
呢喃的夏天：
谢谢这位同行朋友的忠告，现在我还在实习，每天累的要死，一百多斤的不锈钢网都往肩上抗，没办法，经理说了这关系到转正的时间及是否能转正，所以该干的得努力干呀~！累，累的快散架了~！
emilylee1586：我的情况跟你也差不多，你是专科，我还是职校呢。就是上了初中以后上的。今年刚刚毕业。我们这边是个厂，刚刚做外贸这一行?有个阿里巴巴的平台。其他也没有人懂外贸知识的。我一个操作这个平台。你出现的诸多问题，我也碰到了。不过我们老板人还好。都三个月了。好像没有一点希望。哎，我也想离开。呵呵，男生跟女生就是不同。我考虑很久。但还是没有辞职。看看你日后的情况如何。加油！！！
奥运ID50万否我：觉得人生就象一场旅行,因结伴而美好
新的开始,希望1楼能找到自己想要的东西, 坚持自己的梦想
南北方的差距原来有这么的大,终于明白为什么,很多人都喜欢南下了
shaniayy：LZ怎么不去大一点的工贸型的啊
老师工厂受不了的。
特别是那种外贸刚起步的工厂，不要去。
karrow：
非洲这个有销路？
zhj042：写的不错。呵呵。不过蜿蜒的道路也是锻炼人的必经之路
onlyailin：到了km先得干活。先当你免费劳动力一个月。先摧残身体在摧残意智，，，，呵呵长时间在那上班也行。或许能干好。不过短期内在那想做好恐怕很难。而且进那企业会限制人的发展。一旦你从那企业出来。都要从头开始。那地方太局限。不过工资还凑合。女生去那不会干苦力吧。
sophia-lv：其实觉得你们公司很不错的,老板只是不懂外贸,但很尊重你们的意见啊.
两个月并不能证明什么,只要努力,相信出单也不是难事儿
而且33%的提成很高的,具体价格可以和老板谈啊,什么事儿都是谈出来的嘛
呢喃的夏天：
没办法当年老邓把好政策都给南方了
呢喃的夏天：
正在被摧残，不过还是能学到很多东西~~！想在这里最少干一年。看来你对YKM了解不少呀
呢喃的夏天：
谢谢建议，现在就在当地一家比较大的工贸企业，呵呵
myself2008：
哇，ykm啊？如果我没猜错你应该在安平吧？？好好干吧。加油！
myself2008：安平的工资太低了，不然我也会考虑再回安平工作的，呵呵。
呢喃的夏天：
恩，安平最牛的YKM了，呵呵，还在工厂实习，累死人，得空今天休息上上网，工资是底的可怜，不过怎么说呢？再这待两年应该会学到很多，对将来创业有好处。
我始终相信：厚积薄发~~！！
CLCBJ：字体太大了啊，看了没意思，懒得看，给你灌灌水就很OK啦
迟来的雨：LZ好事“馒头+玉米糊糊+咸菜+炒花生米~！”
俺们就是： 馒头+玉米糊糊，早上就米吃过饭 :L:L
迟来的雨：Lz和我是不是工作一个地方地说？ :o :o
看着经历，还有老板的吝啬程度应该是一个地方吧 :o （安平） :L
呢喃的夏天：
安平吧，呵呵。现在的公司连免费的饭菜都没了，还得自己买~~！郁闷，现在已经穷困潦倒了
wangdenggao：1楼,其实刚出来都有这个多的无奈,机遇,什么时候都有机遇但是我们是否能够真正的抓的住呢?还是要把自己的功力提升吧,哎,我就是因为出来换了太多的工作了,感觉到头来没有得到什么积累感觉还和刚出来的毕业生一样(去年毕业),只要把自己的内在修炼好,我想到你想换工作的时候,到你面试的时候就有底气了,刚出来也做过800一个月的工作,但是总是和别人比较这些而不甘心工作,很想说服自己现在还不是赚钱的时候,修炼!
sula：在安平做外贸滴还不少，俺也是在安平做外贸滴，而且我们公司离你现在待的公司不远哦:P ;P
呢喃的夏天：
说的对，苦练内功，厚积薄发~~！
呢喃的夏天：
是的，相当得多呀，光我们学校就20多个呢，虽然苦点，但绝对能锻炼自己，从安平出去的外贸业务在任何地方都很强~~！
kdssusie：怎么回事，我好像在哪儿看过这篇文章，怪熟悉的了！
呢喃的夏天：好久没有外贸路了，最近在工厂实习，除了盘库还是盘库，很累，而且实习的时候还不会给你分配科室，直接挂靠在人力资源部，导致我现在和人力资源的熟的的不得了，外贸部没几个认识的。
还是那句话，有多少付出就有多少回报，这半个多月真的学了不少，很庆幸来到这个公司，每个人都很善良，都愿意帮助你，企业文化非常好，虽然有人说企业文化是员工的枷锁，可我却不这么认为，任何人都有自己的想法，但大家如果都认同一个企业文化，和睦相处，一切就都变得容易起来，尤其是外贸部这样有竞争的地方，任何地方都不会有绝对的公平，只要自己努力就好。
在盘库期间认识了好多人，接触较多的是骡子和啊帅，骡子来公司一年多了，人力资源部除经理外最混的开的人物，人很实在，而且又极其聪明，会来事，跟公司任何人都处的很好，跟他的接触中感觉他人很细致，想的很多，而且时时会为他人着想，俗话说就是实在，让我从他身上学到很多为人之道，前几天他请我和啊帅吃了顿大餐，好久没吃的那么爽了，请我们时他说是因为这段时间干活很辛苦，老员工请新员工而且说出这样的话，佩服，而且是自费。
啊帅是从山西来的刚18，来了2个多月，在我面前时时以老员工自居，我俩都属于爱开玩笑性格开朗的那种，经常打打闹闹，骂骂咧咧，好几次我俩打完一看头上有摄像头，都惊出一身冷汗，但愿老板没看到，公司的产品都很贵，一卷就好几千，所以安摄像头是必须的~~！他18，却很能干，力气很大，我自愧不如，干活很卖力，人力资源的得力帮手，为此经理把他调到一个干活相对轻松的地方，储运部，比原来他待的那个部门要轻松多了，昨天玩滑板摔得满身是伤，今天照样上班，赞一个先。
还认识两个比我先来的外贸业务，也都在工厂实习，说起这两个人那就更有意思了，有点累现在，回头说~~！
呢喃的夏天：很想跟大家分享些什么，却没有太多的经历，时常在本版看到很精彩的帖子里包含的精彩的人生~！总的感觉是，成功的人都经历了很多，都失败过很多次，都郁闷了很久却从没有放弃，才赢得了今天属于自己的成就，每当这样精彩的帖子出现，大家纷纷跟帖说一些羡慕啊，幸运啊什么的~
但是请记住他们的努力~~！
我现在还在努力的实习，帮各部门干活，抗网子，盘库，包装，装箱，转工厂，看工人干活，熟悉产品，请教工人或是老员工问题，大多数会给出你中肯的回答，尤其是他们试图用蹩脚的普通话回答你时，心里的感动是从未有过的~~！
写着，写着，心里有些激动，我知道这段经历是必须的，会为我在这个公司的外贸事业铺好路，一切都取决于我是否努力~~！
为自己加油一下~~！
呢喃的夏天：
这个帖子在外贸心情混了好久，没混出来，郁闷~！呵呵
呢喃的夏天：
承蒙夸奖，一定努力~！
jerry1983：
小伙子写的不错
很有前途
好好混啊
忘忧：应该还有下文吧，期待中……
lwq1985418：加油啊。:P
dairy0202：跟lz的经历很像啊 虽然我们没取消底薪，但是老板经常要我们去车间，美其名曰 是熟悉产品 流程，其实就是廉价劳动力了。平台？更是不可能的事情
michaelfang：thank you for your sharing,it seems very bad experience.
快乐野草：呵呵YKM 应该是英楷模吧？！我接触过安平人，曾经安平的公司去我学校要人，不感兴趣。后来在石市一外贸公司做，也是什么都没有，但是我运气好，我的外贸第一单走的是丝网.....所以安平的大小厂子也摸了不少，不过早改行了，走了那一单后就再没走过丝网......
呢喃的夏天：一个一起实习的哥们被辞退了
一个一起实习的哥们被辞退了，主要原因还是在他，没办法~！现在没时间详述，回头说
cpy84： 加油！总会找到适合自己的平台的！
呢喃的夏天： 接着说，一个一起实习的哥们被开了，原因是他消极怠工，我们这必须在工厂实习23天，然后在生产办公室实习17天才能进外贸部，其中还要考试，学习企业文化等等~
正好这段时间公司盘点库存，得从新给不同规格材质的丝网分区，贴标签，期间就涉及到搬运很沉网子，我是觉得新到一个公司就得踏踏实实做人，干活，对于合理的安排应该服从，谁让你是新人呢？？
可那哥们就不信这个邪，我们干活的时候她经常偷懒，5分钟消失一次，说是感冒了，擤鼻涕去了，不干活吧你也得装装吧，人家明目张胆的歇着看别人干活，偶尔还说句风凉话，后来觉得可能不好意思了，就说自己腰扭了，干不了，索性不来了~~！就在办公室坐着，过了几天我问他腰好了没?他笑着说,活干完了没?意思估计是等活干完腰就好了~!我无语~~!
我到是我所谓,大家都是新来的,说实话,谁都不愿意干活,可是毕竟还没有转正,人力资源得人都看着你呢,不能太嚣张不是??可是终究他还是没明白这个道理,挺聪明一个人,2本国贸,英语6级,却在这方面想不通.再后来的一次贴标签时了，惹了人力资源众怒,后果可想而知~
我只是想,他有些傻在这件事上,无足轻重的东西耽误了前途,干点活怎么了?女的都能干,咱大老爷们就非得丢那个人?偷那个懒??不值当为这个丢掉工作~~!
他太想赶紧去贸易部了,我觉得是,可是一切得服从安排,那么多老业务不也是从这阶段走过来的,现在不也是做几百万美圆的单子么?
欲速则不达~!
这是我从原公司辞职时一位同事送我的话,现在看来,很受用~!]
呢喃的夏天：
呵呵,我在学历上没什么资本,先从小地方干起~~!
呢喃的夏天：怎么没人顶一下，或给点意见鼓励什么的？郁闷死了
chanyidao：安平这个地方就这样了
不过没有平台就靠自己的双手比较有成就感啊 呵呵
wuchanyuan：天啦
600块
什么概念
忒低了点吧
Una-yuan：LZ这种精神不错，加油，相信你未来的外贸会做得很好。:P
呢喃的夏天：
现在我待的新公司又是一个极端,老业务和科长垄断一切,新人什么都摸不到,只能等熬成老业务,没办法,就这个传统,不过是能学到很多东西~``
呢喃的夏天：
600的概念是路远的车费都不够,呵呵,新公司700,但不管吃,这点钱也就刚够吃,第一年就没想着挣钱,挣够经验就行
呢喃的夏天：
我会努力,谢谢鼓励,啊Q精神永不过时
karen111：不容易啊，终于碰到老乡了
呢喃的夏天：
你也是邯郸的???
呢喃的夏天：后天就能进贸易部了,激动着呢~!
azaaza：aza aza fighting
呢喃的夏天：
fighting toghter
呢喃的夏天：暂时的结局,幸福的开始~!
终于上办公室了，分到了4科,虽然这是一个别人不大愿意去的科室,因为负责南美区域,市场不太成熟,出单子相对要慢一些,可是我想说:"这是我幸福的开始~!"
因为我遇到了一个好科长,和两个好同事,科长都有孩子了,呵呵,老业务了,从公司会计到报价员再到业务员到科长,一路走来,风风雨雨,这种经历是一种巨大的财富,别人拿不走的.且科长培养新人是有目共睹的，现在公司她的徒弟都已经撑起自己的一片天,成了比较优秀的业务,其中一个还成了另一个科的科长.
科长很是和蔼可亲,利用一切机会教你有用的东西,还给我制定了一个实习计划,很详细\周到,心里真的很感激她,我会努力证明给她看我一定不会比他原来的徒弟差,而且会胜过他们.呵呵~!
还有我的两个同事,一个实力派,一个美女派,美女派的十一就要结婚了,呵呵,来公司时就是她给我做的面试,呵呵,跟这个科还真是有缘分啊~~!实力派那位以前不太熟,也是老业务了,刚跟科长从墨西哥展会回来,不过多久就要去广交会了，怎一个羡慕了得??
记得科长前天再我进科室前的谈话中说到,我很幸运,能来到YKM,我还想说,我很幸运,因为遇到了一个好科长.呵呵,这段时间要努力学习了，所以我的帖子暂时也就不会怎么更新了,有成果后会来说说的~!
SEE YOU~~!
嫣妍：们这些人不能称之为大学生，这个名词不属于你们，你们能跟10年前的大学生比么？你们只是算是受过一点高等教育的人，出去社会千万不要以大学生自居。”
他说得并非无理
相对于十年前的学生在知识掌握程度上确实没得和人家比的
出去社会千万不要以大学生自居
这句难听也是忠告来的
满招损谦受益
呢喃的夏天：今天学报价了 而且国庆放5天假，爽~！
ceohuapeng：总是说阿里无用,今天领教了
呢喃的夏天：MADE-IN-CHINA
一样没用
书心墨韵：老板对我还是比较宽容的，让我从采购转外贸 ，说慢慢来，几个月没单也没事。
呢喃的夏天：一年后的延续
因为工作忙，好久好久没上外贸路了，看看自己一年前写的那些话，心里有好多的感触，自己真的成长了。
到了拉丁美洲销售部后，大家对我都很好，都在帮我，我也没有辜负他们的希望，一直在成长，参加今年4月份的广交会（我们在品牌区，特装36平米），6月份的一个国外展会，刚刚过去的安平展会，还有即将到来的又一届广交会。
除了科长以外，在我来以后，那两个老业务员先后因为结婚和怀孕离职了，自己身上的担子一下子重了起来，由于跟拉美有时差问题，几乎每天都要熬夜到11点以后，但我觉得值得，因为我知道我能跟科长一起把这个区域的销售做起来。
那两个老业务员走后，工作一下变得困难起来，人手不够，而我又经验不足，后来来个两个刚毕业的，一个干了没多久就走了，还剩一个给科长做制单和维护，而我和科长主攻新客户开发，因为都有一些老客户在维护，占用了一定时间，所以总感觉精力不足。
我们今年订了 300万美金的任务，我有70万的任务，完成40多万了，不知道后三个月会怎样，不管怎样，我都要一如既往的努力。
有感觉没什么可写了，没了以前写日志的激情，该摘掉耳机，关掉网页，布置明天的工作计划了。
祝大家广交会收获多多啊。
呢喃的夏天：N年后的延续
08年实习期发的帖子，看看没有太多的感慨了，只是微笑带过，那时候真的是青葱岁月，一转眼6年了，如果不是今天来外贸路查点东西，想给别人留言问问题，我也不会登陆，竟然很清楚的记得账号和密码，说明我还没老。
结婚了，孩子都快两岁了，经营着自己的公司，在省会买房买车了，感谢曾经努力过的自己和帮助过自己的人！
还不到30，一切才刚刚开始~！
希望5年后能再次延续这个帖子！
confusion123456：1楼还在外贸行业吗？1楼经过时间的洗礼应该被调教得不那么迂腐天真了，1楼微笑带过的意思就是笑自己的傻里傻气吧:KB
Daisy-2013：
我去年做了一年的外贸，阿里巴巴平台，相当讨厌那个阿里巴巴的客服经理，相当讨厌，感觉整天跟高传销一样，说来说去就是那几句话，倒是吧老板哄得很开心！
Daisy-2013：
很厉害！
guoguo4hx：幸会！ 幸会！ 幸会！
文章首发表于：2008-8-2 11:23
