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最近比较闲+经验分享记得每年的这个时候都会很闲

Gloriay：最近比较闲+经验分享
记得每年的这个时候都会很闲，ＧＯＤ，我闲了整整一个月了，７月份的台历那页是空白的，没有任何的圈圈点点。就安慰自己说是淡季来了
－老板没事也会问起：“最近都没单嘛”
－脱口而出“淡季来了”
－又是淡季？
－×＃％……％。（心里暗想：全年的任务我已经超额完成了，接下来我做的是完成我自己的“任务”）
说着乐的，不过是真的闲了很久，暂且归咎于燥热的鬼天气，没了工作的心情，为自己找点借口，呵呵。
忙的时候忙到昏，闲的时候闲到慌，外贸就造就了我们这些“抵抗，承受力”超强的小外贸们，哦，不小了，算的上是老外贸了。
:$ 很久没来ＦＯＢ了，闲了才记起，看看大家的心情，看看新的行业信息，学习，学习。
也去了ＳＯＨＯ板块，“惦记”Ｎ年的，但没有一点的行动，当然不是指单单的ＳＯＨＯ了，想自己的事业。
很认真地研究了那句：行动了，就成功一半了
家人说我“胆小”，知道我怕什么吗？　我怕晚上独行－－不怕人，怕鬼。　我怕骑车－－－因为摔过。　　我怕一个人的小窝－－－会胡思乱想吓自己。　我怕创业－－－因为不能吃苦
最后一点才是最怕的，安逸的太久了太久了，所有的激情偶尔才会重现吧。　记得某个朋友，如今也是经理级的，一年十多万的收入，竟然也那么安逸了，说着“就这么下去”，要知道当年是怎样的豪情壮志的一个人呀。
对自己的未来，事业，依旧地犹豫中。
到了谈婚论嫁的年龄了，有种恐慌，太多的责任了，我们都“逃”了。
最近想的最多的竟是“房子”问题，真想一下子也中个“１０００万”;P ，可以不用那么辛苦的等着买房了（说着乐的，我不是异想天开的那种）
闲了，就胡思想乱，牢骚发了起来，算了，回到现实，趁着这难得的“淡季”，充实自己，多学习。
嗯嗯，多学习;P ，我们办公室的在我的提议下背起了实用的单词，互相提问，像及了学生时代。
闲的大家伙们，一起学习吧

2010.8.21-----22，凌晨
有些朋友说要聊聊经验之类的，我也不知道说什么，看了太多别人的经历，觉得自己的就很平凡，稍稍分享下
经验么，没什么特别的，工作个几年都这么过来了，主要是坚持了，刚看了非诚勿扰-------“剩者为王”，如果没什么经验，那就坚持下来去积累
说说最近的状态，7月终于熬过去了，已经开始忙碌起来，都是老客户的单。
强调老客户就是因为他们的重要性，这个大家都明白，所以我很注意老客户的维护，我可以跟每个客户成为很好的朋友，可能是性格的原因。
也因为曾今受过打击：刚毕业那会就来公司了，不久就被安排跟老板一块国外出差，也拜访了外贸生涯的第一个客户-----很严谨的越南老头，至今仍在合作（快4年了），也一直很感激他，让我学会很多，学习了他们的优点。做过越南市场的朋友应该都知道，越南人做事情的严谨，很多事情都追求完美，细致。难得，来公司的第2个月就被我拿下了，幸运+认真（刚成立的外贸部，一切都是陌生的，一个人天天加班到很晚独立完成所有的工作，至今仍然佩服自己）。
拜访的时候杯具就发生了：越南客户的英语了得，我听不懂，老板急着让我翻译，我翻不出，直接说了句听不懂。“叫你们出来就是丢公司脸的..."永远记得这句话，这个问题老板”嫉恨“了2年，整整2年，可想而知我在公司的命运了----被“雪藏了”被“默默无闻了”。其实是不甘心，直接找老板谈话了：不能因为一次的“失败”而完全否定一个人！！，就这样，另一个展现自己的机会就来了，实施证明我不是那么差劲。能力得到认同的时候才更有信心，做起事情来才更起劲。
当然这其中是要付诸很多的努力，不学习就没有经验可积累，我很认真，你也要一样啊。
有句学到的比较实用的” 不要放低自己的姿态去跟别人谈“
不要只顾眼前的利益，会害了别人，更会害了自己
外贸至今比较重视的一单------FROM NIGERIA,
每当大家谈论起尼日尼亚都会想到骗子，当然也会有真的客户了，我遇到了，而且很诚信，很爽快，很少议价。很多人或许不了解，非洲人也并不都穷，他们同样追求品质生活，也喜欢品牌，中国货在那里很多时候都是地摊货，:L 我们需要提高品质和创建品牌。那一单很顺利的谈定了，也许是经验欠缺，在货运那块出了问题，也是因为利益驱使被货代整了，货在海上漂了两个月了，可以说是消失了两个月，到客户手中已经很多的破损，我只能补发配件。最后货代也带着骗来的利润躲了起来。我忏悔至今，一直觉得对不起客户，所以一直很努力去补救，金融危机客户的生意很受影响至今只有下过一个很小的配件单，还一直不好意思地跟我道歉说没单，很可爱的客户，同时有那么点点得意自己会有这么点点的“魄力”会让客户觉得尴尬。其实还有几个客户也这样，也让我怀疑过他们是不是自身的“自卑心理”，喜欢一直说“SORRY"。:L
1。这里就提下”SORRY” 的问题，我的邮件中决不会出现这个词，首先你就把自己的姿态放低了，不是说要高姿态，至少要跟客户持平，这样别人会觉得你有跟他谈的资格，你有一定的决定权，谁都想跟管事的直接谈，而不是跟个老是说“ I'LL CONFIRM/CHECK IT ,I'LL DISCUSS WITH MY BOSS"的部下聊吧。
2。说到那个利益的问题，已经吸取教训了，货运公司要正规的，最好有机会去查看下，能长期的合作，不能换来换去。坚决打击挂靠性质的货代，货代公司，出问题了的话你是找不到负责人的
不要把老外当神，本来都是人，只不过长的不一样罢了
很多人更喜欢老外的单，我也有过这样的心理，来看厂了，什么都包了（吃住行），如果订单不成，你就会为公司“消费”很大一笔，对中国人又是另外一个样。
来公司的都会是很潜在的客户，肯定会有实单，但是要怎么把握住，首要的肯定是价格了（我们这行是这样）：
我不会像同行那样，一味的放低价格来争取订单，甚至不计成本。当然公司不是我的，就算是我想也没权利。这样的恶性竞争结果大家都知道，中国的外贸工厂一直是这样，:Q ，大家都没的赚，还弄烂“MADE-IN-CHINA"这个牌子，永远是中国制造的廉价物，不是创造物。在保证利润的基础上，对新客户就先稍微放低价格去谈（如果你有决定价格的权利），市场做起来了，以后单子就会不断的。
遇到只要超低价，不计质量的客户，没辙，那就不谈生意
我的原则是这样，原则归原则，心里怎么想的自己知道，，记录下一个把我当成是他中国最好朋友的最大最具潜力客户（大道霸占了当地整个市场），可是价格谈不下来，质量我们不会按他们要求降低，因为是关系到人生命安全的产品，我做利润，更做服务和品质，（希望老板跟我保持一致:L ）这点老外上周来公司后彻底认可了，期待你来点实际意义上的认可。
不谈生意，那谈什么，接下去慢慢说
中国人太注重利润，所以在订单签订后会忽略很多。上次来中国，客户签单后被人“遗忘”在酒店，起初我只是出于好客，询问有没吃饭之类的问题，就带他出去了，去市区逛逛，吃点东西，据说是饿了一天了。顺便提下，客户是印度籍，完全的素食者，吃不得一点的荤，他们到中国饮食就不会太计较了，因为完全不对口味，你大可放心的带他们去吃PIZZA，不要觉得抵档，不然如果有正宗的合他们胃口的饭店，就带他消费去吧。逛到很晚，老外似乎很尽兴了，就送他回了酒店。
之后一次见面在国外了，参展顺道拜访了他，领着我和同行去棕榈岛酒店吃了顿，好饱，也好开心，因为他在同行面前夸我是不错的女孩子，不谈工作（天知道我想谈工作的），他老婆全程只领着我一个人，很热心的照顾我（好多人在呢），还收到她送的一套香水礼物，很幸福的感觉，哈哈。上周来中国又说“I'M BRING SOME GOOD .. FOR U"。
有时候就有很俗的，很现实的想法： SOME GOOD? PLACE ORDER? ，付出了总会有回报的，就先做朋友吧，呵呵，我不坏，是诚心的要做朋友。
这里也提到了接待客户那块了，总之要说的是，老外跟我们一样，一颗平常心对待他们就对了，你的诚心付出就会有回报了
我在等待他答应的那个ORDER。
。。好多想法，文采不好，只能先分享那么多了，感觉不像经验，好多的废话，大家看看娱乐下了。。
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