外贸经验告诉你——样品费一定要收取很多外贸公司

xushaofeng1984：外贸经验告诉你——样品费一定要收取
很多外贸公司，或者具体落实到外贸业务员，都会为外贸样品费该不该收而感到头疼。但我认为：良好的合作是从收取样品费开始的。: r8 H7 r) ]4 H6 L+ C
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现实中，往往是，客人在收到样品后还是需要修改的，同样我们这时候如果能够把握这个好的机遇，我们的成功率更大。如果是小的问题要修改，那我们这时候可以建议客人先给我们确认订单，否则又要他的样品费，这样对他不好，希望他能够先确认定单给我们。我们可以保证他，重新做样再给他确认。我们在收到他的确认定单后，立即免费做一个样品在生产大货前得到他的确认。通常只要我们第一的样品不要偏离太多，只是小的环节小的问题，一般比较信任我们的买家，可以在这时候来给我们确认定单，要我们传P.O。% H2 p8 k" {7 ?* }
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这表明我们已经成功了。也有比较谨慎的买家，还是需要我们做样品，那我们可以继续要收取样品费，一般有定单的买家都会同意的。不过这次修改一定要正确，而且要多花时间，和客人核对需要修改的每个细节，给客人感觉我们很细心，很认真，很负责，这也是真诚的表现形式。希望你们记住。答应客人的一点要做到，而且这次不能留有任何疑问，一定要完全正确，这样来来回回，我们就有真正的定单了。不要闲麻烦，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我们一定要好好对待这样的买家。
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3 F2 Y7 A0 r) n# _( m+ S* o' X' Q 最后，样品费是带来好的付款方式的最具有影响力的武器。
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很多时候，交易中我们最大的困扰是付款方式，因为是新客人，第一次交易，大家彼此之间都不熟悉，都不能放心对方。但是，如果我们收取了样品费，和这样的客人在样品制做的交往中，表现我们的真诚，也就是TRUST，HONESTY，我们可以要求客人来做T/T或即期 L/C 的付款方式。因为，在数百元的样品费支付的情况下，客人从我们的服务中看到了我们的真诚，感受到我们的信誉，通常情况下，他们都愿意接受T/T的付款方式。
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我个人的业务经验而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出货前支付。当然货款一般在五万元USD以内。为何我能要我的客人接受这样的支付方式呢？因为我在样品工作中，最大程度地表现了我的真诚，信誉，专业，可信，有保障，安全这些给客人。言与行统一，言必行，行必果。真正的买家会喜欢和这样的供应商交易的。买家其实也不喜欢去开L/C，除非特大金额的合同。对于特大金额的合同，我建议大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同样，如果你还是没有安全感的话，最好你也用这种付款方式。在此，纠正大家一个错误观念：好像所有客人都喜欢用L/C的。" |+ b1 S" s" P/ i
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其实不然，很多时候是因为我们还给客人大感觉不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰体现在样品费收取中，交易也恰恰就在样品费中发生。而往往喜欢用L/C的客人，也是很麻烦的客人，各种附加条块，及各种软条款，让我们一点安全感的没有。

星星的马甲：这个论点很多时候 太绝对
如果取得地方 成本不是很高 加上自身样品投入也不大
白送一样可以的 为了给老外一个好的开始
毕竟有时候老外付样品费也要审核的
很多东西都不是绝对的

liyufangsun：分情况吧，国外的客户负责快递费用，国内的客户负责样板费用

货运保险QQ：评判地学习

mojiaojiaozhu：从那里拷贝的 还这么多乱码！！！！！！！！作生意 没有死死板的条条框框的！！

fefseeg：

健康美丽喝啥哟：呵呵，外贸路货代教你做外贸？