小女生：广交会，这些天，这些年
刚刚回来。三点多下火车到金华，外面大雨，电闪，偶尔有几声闷雷。金华并不是终点站，打车到永康，可能与太大了，师傅说什么也不送了，又换车到工业区，这回终于停下来了。由于各种原因，宿舍进不了，只能呆在办公室里。精疲力尽，回想火车上那几个哥们的呼噜声，脑袋都快炸了。第一次去广交会，一个星期，回想起来，和去的时候想的完全不同。
第一天，出发。心里有点忐忑，睡在我对面的是家外贸公司的老鸟，听说我是到公司不到一个月就去广交会感到哭笑不得，我清楚的记得临睡前他对我说“这也太搞笑了吧，我第一次听说有人一个月不到就去的”，语气里的不屑与无视，他说他工作三年了，今年还是很侥幸才参加的。我沉默，也许你的见识就短了，一个星期就有去的也不是不可能。我突然没有那么紧张了，随机应变吧。
第二天，火车晚了三个小时，到了广州，没想象中的热。经过各种换乘，终于到达宾馆。行李放好，刚想洗洗刷刷，老板打电话过来说去布展。一人喝了一碗面就往展馆赶。我们到的时候，人还不是很多，展馆里像装修城。当然有豪华，有简单。我们的展位很小，很不起眼，地理位置更是不能提，唯一能吸引别人眼球的就是我们琳琅满目的杯子了。幸亏杯子的颜色很亮。我们搞得很快，两点多就布展完毕。来之前，我对自己说我一定得拍些照片回来，可身处其地时，才觉得没那份心思了。从展馆出来，去逛街，瞎溜达。老板说有事，我自由活动。等到晚上快睡觉的时候，他才把给我们定的衣服拿来。穿在身上都要崩溃了。我真的怀疑是量身定做的吗，老板娘打电话来说，无论怎样，明天一定得穿。我那时心里恨死那个裁缝了，觉得他是故意捉弄我的。没有早早得睡下，而是看到半夜的电视剧。
第三天，这是开展的第一天，人不是很多，稀稀疏疏。也许客人都是先走马观花的看一遍。第一个客人是日本的，英语说得还行，没有想象中得寒暄，很直接，问价、递名片，要画册。几个人下来，我发现，客人并不会浪费时间在一些琐碎问题上，price、MOQ、包装。一般在展会上，老外不给你讲价格的，他只会比较。所以建议在展会上不用报虚价。
。休息一下再说说吧。
david710：起那么早来码字，得支持下...
merrytree：火车上的呼噜声是寻常便饭，每次去都会有个别人大半夜不睡在那边叽叽咕咕旁若无人地自顾自聊天
mazy：等休息好后来更新
kaka_xu：1楼 去了一次广交会，就写这么大的题目，我是被你的标题吸引过来的。呵呵，好好搞吧
最害羞的男孩：我的新同事才进公司一个星期就去广交了。还是未毕业的。
那位笑你的大叔，地地道道的中国人。
小女生：
你误解了，这些年，不是写广交会的。
小女生：
是无奈呀。:( :( :(
小女生：
第四天，也就是开展的就二天。人很明显的增多了。这一天是收集名片的最佳时机。当然在发名片的过程中会遇到各种尴尬。比如你发的老板的名片，客人却问你为什么不是你的名片，还有就是你正在跟你的客人谈得火热，同事突然把他的名片递给老外。这些我都遇到过，最牛的是我们画册上订的是老板的名片，不过我们自己也有名片。有个老外问我画册上是我吗，我说是老板的，他当着我的面把老板的名片扯下来，订上了我的，用英语说了老板不行之类的话，幸亏老板不懂英语。所以，得到一点启示，你可以把在记得明片订在老板名片的旁边。还有老外来的时候，你可以先递名片后谈产品，这样就不会被半路杀了。一般第二天是比较忙的。其实，有些东西说白了就是拿计算器报价，我终于理解老板娘去年和老板过来，一个英语字母都不认识，还说我知道他们说什么。所以之前那些紧张担心，有些多余。但是好的口语会让老外觉得你更专业，了解的也更多。
changjiangwudi：呵呵，还没去过广交会，期待下一次能有机会去
coolpooh：呵呵，支持一下，挺不容易的
New-Year：支持一下1楼，希望你能够大展宏图！
william312：广交会 我是四个月去 没关系 放开
Post from Mobile.
jay4382000：哈哈。LZ也是永康的啊
我也是永康做外贸，刚工作第三月就去广交会。 我英语垃圾的要死，只能勉强应付下
我们厂在长城工业园，有机会认识下啊
小女生：
好的呀，呵呵，我就在芝英二期这边 ，貌似很近的。
小女生：
谢谢哈，一起努力
jay4382000：
芝英，好像确实不太远哦。
对了，你也是刚毕业的？ 刚做外贸一个月？
小女生：
在广州的第五天，展会的第三天。虽然第三天人没有第二天人多，但也不能松懈。这天客人就比前两天看得仔细，问得也比较详细。所以对自己的产品的基本了解外，还要知道写别的。比如你产品的设计理念。一个德国客人很喜欢我们一款杯子，然后他问我为什么要把过滤网设计成凸形而不是平的。我们老板说这只是一个设计，我这样告诉客人，连我自己都觉得不够专业，客人说这不是一个理由。当时真的很尴尬。所以，我觉得这次去过展会，我会发现自己有很多很多的东西要去学，英语，口语，产品的专业性，沟通性。:P 收获颇大。
小女生：
我是刚毕业的，快两个月了。三月份来的
jay4382000：
呵呵，我也是今年6月毕业
小女生：
呵呵，加油哈
jay4382000：
恩，努力。
看来真得加强英语
linmer：1楼真行，起码都能和老外去面对面沟通了~
小女生：
我在学习
小女生：
展会第四天，这天人就开始少了，我们在第四天才收到十几张名片。这个时候，你就可以到展厅去逛逛，看看同行，看看其他展品，拍拍照片。我现在想来还觉得搞笑，每个客人都是问价，看产品，了解些具体情况，根本不给时间合影。我自己觉得一趟展会回来怎么也得拍点照片回去吧，在通道处找个老外，要和他合影，他说理由，我和同事在那忽悠他，夸了一番，弄了张照片。呵呵，那是觉得有点太皮了。:P
anita_：谢谢1楼分享啊
宝少：
不错了啊！感觉！
hamic： LZ 做的是什么杯子呢？
nickan：
第四天才十几张？你自己一个人还是所有人？你们的产品是什么材质的啊？
张大片：我也在29号回的永康！
瓦尔加湖：:o 1楼没有更新啦？
ly187281809：我们的广交会参展时间是15-19号，搬东西啊，简直是把女人当男人使，客户情况跟LZ说的差不多，我只能17-19三天进去，老板开始让我们印好名片，后来很搞笑的说：不能用你们的，要用我们的名片。我直接无语了，哎随便吧 谁让他是老板呢。回来就是不停的发邮件，但是反响也不是很好，但是努力总会有回报的，我们一起加油。
Melissa0512：有什么的，广交会很多摊位翻译or 业务员都是兼职的。
小女生：
不锈钢保温杯
小女生：
呵呵，没说有什么呀，兼职什么的那只是他们的，我想把自己的工作做好
小女生：
嗯嗯，一起努力。
小女生：
呵呵，这几天没来得及
小女生：
嘿嘿，只是写自己的经历
小女生：
不锈钢真空保温杯，我们的位置不太好，是和别人合用的
小女生：
展会第五天，最后一天了。人又少了。不仅客户来得少，连参展商都比平时晚很多。我们上午也就是在那等等前几天预约样品的客户。最后一上午我就收到一张名片。这时候可以把东西归置好了。由于我们是保温杯，所以样品也没准备带回来，将近中午的时候就给零售了。我们东西简单，所以下午很早就收了，收完到寄存处，拉货，放货，快递。不知觉间，展会就结束了。那天广州下了很大的雨，成了落汤鸡。呵呵，晚上买双鞋子，买身衣服，吃的饱饱的，回去就躺在那看电视剧，准备回去。这个过程算是自己经历了，也是一种成长。
小女生：
是第四天那天收到十几张
adeleman：第一天下午入职新行业新公司 第二天去参加香港秋季电子展的路过
小女生：
呵呵
nickan：
哦，我还以为5天一共十几张，那样的话你们老板要吐血了
小女生：
那样我也会吐血的
tracy4048：
哈哈， 貌似永康的真不少，我也是
小女生：
jay4382000：
我一直都没觉得永康的多哈哈
恋家的小P孩：1楼，幸会！ 我跟你的情况太相似了。我参加的是第一期，我到公司不到一个月的时间就参加了，自己是幸运的，但是目前为止单子都没有，真的是很着急呀，，，
小女生：
呵呵，急不来的，一起努力哈
liuhan_dawn：呵呵，第一次去广交会，情形都差不多，支持一下~
Daisy929：跟1楼一样参加的一期，看到1楼这样记载，好后悔自己没有记下自己的点滴
Jessie_xiao：
呵呵，有些公司业务员多，不是每个人都能参加的。大老远的来广州也辛苦，祝你好运
小女生：
呵呵，我是想总结点什么，可是好像只能用心体会了
小女生：
小女生：
谢谢啦
张大片：
我也永康加我扣扣！
文章首发表于：2012-4-29 05:51
