起步514一个起步怀着揣特的心踏上旅程怀

155226462：起步
5-14
一个起步,怀着揣特的心踏上旅程,怀着征服的心走向前方
.....
每个人都希望前面的路是一条光明的路,即便脚底充满泥泞,只要有阳光都会向前行
正如这份工作,一种新产品,一个新人如我,准备闯入美国..
不能如往常的外贸一样,需要考虑的问题更多,不知道什么样的行情,不知道那边有什么技术要求...
几个老板风风火火的就去美国参加展会,拿回来一堆名片;而我就游走于外贸路和各b2b网站,发布消息;我参加这个公司快一个月了,一个星期帮我配好电脑(配置一般),两个星期我联系人把公司英文网站弄好, 人事弄了好久,还是没把ftp那些东西搞定,这个网站还是需要重新弄一下的好 ; 真正开始联系可能才一个多星期,可上面就在催单了.....好苦啊
需要联系的人好多, 而且这些人还要去找
条理 现在需要的一个条理,已经把事情全部列出来了,要怎么安排,怎么做
这是一个起步,就看我准备好没有,一个什么样的姿势
.....
发了很多邮件,却没有回音,上面在催,心里也急了
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5-15
因为是新产品,要让市场的人接受也没那么容易,展会上虽然接到了那么多的名片,已经发了几封信了,却每有回的,而且还有好多被退回的,老板说要抓住商机,要一定联系上他们,现在只能传真,电话了,并从b2b上尽量找信息,还要沟通设计师
多亏许多朋友和上司一直指导,我现在要去学要去探索的东西好多
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5-16
今天好开心，终于收到客户的询盘了
可问题又来了，客户要报价，样品和产品列表，现在的话，上面还没有定下价格，　产品列表也没弄全
另外，我的上面还有一个领导，去美国展会的是几个老总，回来就把名片和一些展会信息给了我，之后有些什么样的联系我都不太了解了，所以还需要跟上面好好的沟通，另外我要开始催催我的领导咯　＾-＾
还有一件事，就是我的做事比较没有条理，这非常的不好，以后经常写计划吧　-　-；　人家现在还在计划减肥..
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5-17
询盘　发盘　～
努力抓住展会上的客户
5-19 要怎样才能抓住客户呢　怎么去找美国的代理商
毕竟外贸部门就我一个　我也不是很熟练的　当然什么都自己闯学得个更快　
顾客的心理会是怎样的呢
经理说了一些东西　觉得挺受用　：我们推销东西　他们也是在寻求商机，他们不联系我们他们就失去一个机会．当然我们也要很积极
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5-23
展会过去一个月了，传真　e-mial都　发了很多遍，老总跟我说邓爷爷的名言
单啊
于是又很礼貌的给联系人都发了邮件
只要有回信就有希望
今天终于又有回信了　我真开心
但是　下一步的进一步接触改怎么做呢
有个客户是在中国的代表　他说他会让美国的职员联系我
现在我就看能不能联系到那边的联系方式
加油　婷婷
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5-24
有个客户很积极
作些笔记
1 美国客户需要英制
2 对半成品感兴趣
5.30 快六一了
最近有点累
可能办公室坐久了又没运动
累了 做事的条理就要受影响了
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6.12
不知不觉就6.12了，总是忙，不知道忙些什么。
公司开通了阿里巴巴，今天早上就有两个询盘，不过要拿下来不容易。以前联系美国那边的客户（直接打电话过去）有个客户特别好，跟我说了很多，产品要如何突破才能拿到市场，如何才能挤进去，需要多根工程部学习啊
展会上联系的几个客户进展还不错，有一个已经来到中国了，一个很热情地人，老板很重视的，现在在北京那，准备先带他们去我们上海那，然后到深圳和香港，争取把他拿下来
还有一个已经在为他准备样品了
哈哈，做事去了 小鱼继续加油啊
船运方面还不是很熟悉，还有保险，现在没货不知道大概怎么算保险的价格
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6.20
明天客户要来,经理很紧张,昨天又重新弄了一下价格,结果发现他给我的数据又错了
而且他对我的模糊数据很不满意(因为没有具体的定单,船运和其他公司也不愿意给我报价)
我都是网上联系的,弄了几个价格,他电话联系了一个,别人给他了一份传真,他就说他做得怎么怎么好,别人写的如何如何详细,可传真上的表格都是空的,就填了几个价格.
昨天跟一个朋友聊天,其实自己性格还是太弱了
事情整理得不够好
还有 昨天学到了一点,船公司一般不喜欢直接接单,经理什么事都不喜欢找代理. 船运找仓都不是很容易的事情,也没想象中的那么简单呢.不同的船公司,报价不同,所以cif的报价并不容易做出来,至少要实时的不好弄.
还有pss 旺季附加费
经理连TT都不知道，虽然我知道这些术语，但没有实际操作过，现在部门就我一个人......心有点慌，每次有不懂就问朋友　
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6.23
4月分到现在已经快3个月了,试用期快过了,我有点在坚持的味道了
公司的英文网站,美国客户的交流,alibaba 的设立,还有那些资料也都一一建立,还要找许多许多的设计师,承建商们的资料
还有货代,报关,运输...
一路走过来,真的不容易
公司还是没怎么告诉我我们产品究竟是怎样的,我也只知道个规格而已..
客户已经上手了,这种产品,市场还是有,正如那些朋友说的,主要的问题就是重量和运费,正在积极联系中
刚开始 单不大 货运公司还不一定接 但没有开始就没有以后啊
外贸的路开始了,但这个公司的话我不知道,朋友说我是个倔强的人,也许吧,我就是不到长城不死心的,就想一直这么做下去
:）　现在真的没有什么事容易做的呢
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感谢外贸路上帮忙的朋友们　让我慢慢成长：） 这条路不通了 也许还有另一条路
也许吧　　路要探索　要进行才能有改变
昨天经理跟我说　意思大概是我有点越权了　什么都没跟他汇报
因为一切都要汇报的话觉得很麻烦 而且刚开始他什么都要问我　反正也要我去弄我去找的
不过这样责任和压力就担到他身上去了
还有一点就是办事的效率会低很多
他说招的人跟公司预期的有差距　确实　经验不足，　像他们这样要求的需要是经验很足的全能型的，但他们给出的条件是不可能招到那样的
公司应该招个外贸在上层位置的　所有的流程　所有的关系都知道的　
当然　既然进来了　就要尽力　就要加油　也是对自己的提高　
经理要求怎么做就怎么做了
好象真的自己什么都喜欢报告
的确 每个老板都希望自己的手下是万能的
不过 这是不可能的
老板要经理亲自做的事.他自己完全没有个想法,自己不明白,
产品做了这么久却还不知道产品的特点,什么事都交给别人
外国来这边的客人来了很多,我宣传接待都还可以
给国外客户的信件方面,接受老总的意见,做成比较有视觉冲击的广告画形式,文字太多了确实乏味
不能
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2007-7-18
上上个礼拜提交的转正申请，经理给打的是满分，可周一下午，经理突然喊我去喝咖啡，说我明天不用来了，老板不想给我转正，说不上来原因
说了一个上次客户来有个付款的问题，那个问题之前我就问过经理，他说我不用管，可到头来处理不好，没准备好又要怪到我头上；经理说不转正可以继续留在公司，这样就已经没意义了，只怪自己经验不足，再继续找工作吧
心情，有点失望，毕竟付出了那么多，几个同事都打电话安慰我，我办手续的时候居然连人事都不知道这个事，什么乱七八糟的... 这样的公司走了也好
深圳这个地方 怎样擦亮自己的眼睛 怎样能遇到合适的
我还是喜欢外贸 不过也可以尝试下其他的工作

haina：呵呵
其实刚开始做外贸并不是一件容易的事情
我们都需要勇气
加油吧
:P

155226462：5-17
询盘　发盘　～
努力抓住展会上的客户

155226462：5-19 要怎样才能抓住客户呢　怎么去找美国的代理商
毕竟外贸部门就我一个　我也不是很熟练的　当然什么都自己闯学得个更快　
顾客的心理会是怎样的呢
经理说了一些东西　觉得挺受用　：我们推销东西　他们也是在寻求商机，他们不联系我们他们就失去一个机会．当然我们也要很积极

bettyhouse：加油哦

kennyliu：一起加油,
没问题的

155226462：5-23
展会过去一个月了，传真　e-mial都　发了很多遍，老总跟我说邓爷爷的名言
单啊
于是又很礼貌的给联系人都发了邮件
只要有回信就有希望
今天终于又有回信了 　我真开心
但是　下一步的进一步接触改怎么做呢
有个客户是在中国的代表　他说他会让美国的职员联系我
现在我就看能不能联系到那边的联系方式
加油　婷婷

155226462：5-24
有个客户很积极
作些笔记
1 美国客户需要英制
2 对半成品感兴趣

155226462：5.30 快六一了
最近有点累
可能办公室坐久了又没运动
累了 做事的条理就要受影响了

155226462：6.12
不知不觉就6.12了，总是忙，不知道忙些什么。
公司开通了阿里巴巴，今天早上就有两个询盘，不过要拿下来不容易。以前联系美国那边的客户（直接打电话过去）有个客户特别好，跟我说了很多，产品要如何突破才能拿到市场，如何才能挤进去，需要多根工程部学习啊
展会上联系的几个客户进展还不错，有一个已经来到中国了，一个很热情地人，老板很重视的，现在在北京那，准备先带他们去我们上海那，然后到深圳和香港，争取把他拿下来
还有一个已经在为他准备样品了
哈哈，做事去了 小鱼继续加油啊
船运方面还不是很熟悉，还有保险，现在没货不知道大概怎么算保险的价格

155226462：6.20
明天客户要来,经理很紧张,昨天又重新弄了一下价格,结果发现他给我的数据又错了
而且他对我的模糊数据很不满意(因为没有具体的定单,船运和其他公司也不愿意给我报价:( )
我都是网上联系的,弄了几个价格,他电话联系了一个,别人给他了一份传真,他就说他做得怎么怎么好,别人写的如何如何详细,可传真上的表格都是空的,就填了几个价格.
:(
昨天跟一个朋友聊天,其实自己性格还是太弱了:(
事情整理得不够好
还有 昨天学到了一点,船公司一般不喜欢直接接单,经理什么事都不喜欢找代理. 船运找仓都不是很容易的事情,也没想象中的那么简单呢.不同的船公司,报价不同,所以cif的报价并不容易做出来,至少要实时的不好弄.
还有pss 旺季附加费

155226462：经理连TT都不知道，虽然我知道这些术语，但没有实际操作过，现在部门就我一个人......心有点慌，每次有不懂就问朋友

sandy--sky：好可怜哦
我们都是可怜人呢
:Q :Q :Q :Q

155226462：6.23
4月分到现在已经快3个月了,试用期快过了,我有点在坚持的味道了
公司的英文网站,美国客户的交流,alibaba 的设立,还有那些资料也都一一建立,还要找许多许多的设计师,承建商们的资料
还有货代,报关,运输...
一路走过来,真的不容易
公司还是没怎么告诉我我们产品究竟是怎样的,我也只知道个规格而已..
客户已经上手了,这种产品,市场还是有,正如那些朋友说的,主要的问题就是重量和运费,正在积极联系中
刚开始 单不大 货运公司还不一定接 但没有开始就没有以后啊
外贸的路开始了,但这个公司的话我不知道,朋友说我是个倔强的人,也许吧,我就是不到长城不死心的,就想一直这么做下去

155226462：:）　现在真的没有什么事容易做的呢

155226462：感谢外贸路上帮忙的朋友们　让我慢慢成长：）这条路不通了 也许还有另一条路

kennyliu：慢慢来，没有什么是一开始都会的
这些就是企业为什么要有经验的员工的原因
相信自己,你是the best !

捷克：不管是什么起步
只要是新的开始，就应该有个原则。通俗一点，有点规矩能成方圆

155226462：也许吧　　路要探索　要进行才能有改变
昨天经理跟我说　意思大概是我有点越权了　什么都没跟他汇报
因为一切都要汇报的话觉得很麻烦 而且刚开始他什么都要问我　反正也要我去弄我去找的
不过这样责任和压力就担到他身上去了
还有一点就是办事的效率会低很多
他说招的人跟公司预期的有差距　确实　经验不足，　像他们这样要求的需要是经验很足的全能型的，但他们给出的条件是不可能招到那样的
公司应该招个外贸在上层位置的　所有的流程　所有的关系都知道的　
当然　既然进来了　就要尽力　就要加油　也是对自己的提高　
经理要求怎么做就怎么做了:time:

155226462：好象真的自己什么都喜欢报告
的确 每个老板都希望自己的手下是万能的
不过 这是不可能的
老板要经理亲自做的事.他自己完全没有个想法,自己不明白,
产品做了这么久却还不知道产品的特点,什么事都交给别人:(
外国来这边的客人来了很多,我宣传接待都还可以
给国外客户的信件方面,接受老总的意见,做成比较有视觉冲击的广告画形式,文字太多了确实乏味
不能

155226462：2007-7-18
上上个礼拜提交的转正申请，经理给打的是满分，可周一下午，经理突然喊我去喝咖啡，说我明天不用来了，老板不想给我转正，说不上来原因
说了一个上次客户来有个付款的问题，那个问题之前我就问过经理，他说我不用管，可到头来处理不好，没准备好又要怪到我头上；经理说不转正可以继续留在公司，这样就已经没意义了，只怪自己经验不足，再继续找工作吧
心情，有点失望，毕竟付出了那么多，几个同事都打电话安慰我，我办手续的时候居然连人事都不知道这个事，什么乱七八糟的... 这样的公司走了也好
深圳这个地方 怎样擦亮自己的眼睛 怎样能遇到合适的
我还是喜欢外贸 不过也可以尝试下其他的工作

cxw521184：只要努力就会有寻盘的,虽然公司不给你利用平台的机会,照样可以做的不错的,呵呵
加油吧