反省作为外销员就要半年了从元月开始做到现

leejane：反省
作为外销员,就要半年了。从元月开始做，到现在几乎没有客户。这个月尤其让人气馁。
因为差不多有四个PI做出去了，确一个也没签回。现在新的客户还没有建立起来。据说又要调税。

youcanfly2008：PI也没什么的！
不要心闷！
就当发了几个邮件没回好了！

feng2cheng：PI=0, 收到钱才是算真的

dengwenjuan：加油咯～
相信你一定可以的～

annabella：加油加油，都不要抱怨的说～:P

CARRIELEE：加油，LZ。
努力不一定有收获，但不努力，就啥都没！

一念间：外销员，跟外贸员不一样吗？
我也要跟1楼一样要反省了，，，有些问题真不知道怎么去解决，，，唉，做这一行还真是累啊，，，希望1楼能早日走出困境。

leejane：说起来有点邪乎的。平时都是客户询价，报完价后，怎么也招不回客户的回复了。后来做了个梦，梦到突发洪水。我男朋友说我要发财了，我下意识想到会不会有单子要签啊。心里又担心梦里水没沾到我身上啊，，，，这是无稽之谈了。可做完这个梦之后，陆陆续续一个星期之内有四客户有订货的意向。

dengwenjuan：:o 真的假的？
好玄乎噢～
我做梦发洪水冲我一身水我现在还是这么的穷:(

hengda.china：我前几天只梦到爬山和下山,下山的时候找不到路了.那个慌啊.昨天晚上,或者可能是今天早上吧,听见楼下有人吵吵吵闹闹的,竟然还以为我回到老家了呢.:L

leejane：
梦到水就有财，这是周公的理论哦。可能是现在水质变了哦;P

leejane：后来的一个货代朋友帮我分析，我们的货都是出口到欧美的日本韩国，而你的那些客户都是中东的，中间还要搭运费，哪会买得起，他们根本就是套你的价。
我想想他说的也有道理，我们公司的客户全是欧美日韩的，只有哥斯达黎加。
可是，哪有我挑客户的份啊，有个理我的，询我价的客户我就相当满足有干劲了。
这半年，就算是印度人，我都很认真的服务。
我想可能问题就是出在这里吧。市场没有找准，客户群没有找对，浪费时间浪费精力，跟他们谈，利润低不说，还不一定能签，签了，也不一定能收款。
找出问题了，写一写还真有好处。

leejane：不过，我主动发邮件的对象都是欧美。也有少数回复的.
其中一个德国公司,写回信的大概是助手,说MR .不在,谢谢我的来信,希望我给他们寄资料.我告诉他我们的公司网址.其实也有小册资料,但我们经理要求到付.他回信表示quite surprise.做生意寄册子不是很基础的事吗？我再写信就没有回音了。不过事后也想给他寄来着。可是网上的资料跟邮寄的全一样，而且快，丰富，他何苦非要册子呢？就这样算了。
还有一个，也是德国公司，我报价过去，他随后要样品。可是他要的东西虽是标准件，但有些偏，量也不大。我们可以生产，但要重新做模具有风险，这就要求他先付模具费。当我这样要求后，他就没有回复了。
再说一个英国的。也是一个令我遗憾的。他的询价总是短小精干，从DEAR到他的名字，总共一两行。但他总是反应很快。最多三天就能回复。可我从来不知道他是什么公司。因为他询的产品我很熟悉，价很快就报完了，也没报什么希望。
就在我做完那个洪水的梦的时候，他就来信告诉我订单号码，公司名，让我做CONTRACT NOTE。我高兴得不得了，总了一下三个柜，净利一万多美金。但很快白高兴了，因为供应商变价了。这个供应商是做内贸的，也许也是求成心切，给我报了很低的价，等我再去找他的时候，他突然说，涨了。因为我中间加的利还可以，想着那就少赚点吧。结果那个供应商一下涨翻了船。我打他电话他居然关机，打座机同事就说出去了。郁闷得我。只好再找一家，算了算，刚刚压到线，如果运费涨得快也许会赔，因为交期要两个月。所以风险大。我跟经理商量，经理不同意。那我只好也给客户涨价了。客户相当:@ ，要我给详细的解释。那确是我的错，哪有一要订单的时候就涨价的。换我我也火大啊。写了对不起的话，还昧着良心找理由，请求再一个机会。没用拉！订单CANCEL。还好，来信说以后还有机会。
后来那个消失的供应商来道歉，说是生手，没做过外贸云云，有什么用呢，这是生意，跑了就没了。