深圳外贸六年路在FOB上逛了6年了但是现在不

ellickmichael：深圳外贸六年路
在FOB上逛了6年了，但是现在不知道当时选择做外贸是对还是错，不过要真诚地谢谢FOB，FOB 教会了我外贸，现在也想分享一些个人经历给路友们。
LZ我来自福建（闽，门里面的虫）的一个山村，家庭并不富裕，勉强读完了本科，专业 生物。
2008年
这是毕业季，每个人都很期待这个季节。2007年刚过完年，没有直接去学校报到，便揣着仅有600+RMB继续直接做火车到了深圳（不敢和父母讲，因为放弃了研究生保送）。在罗湖火车站下车出来已经是下午3点半左右，所以提着简单的行李（一个包包，只有几件衣服而已）在周围逛了2个小时，后来给兄弟（高中舍友）打了个电话，让我在罗湖商业中心等他下班。当天晚上住在我这个兄弟这里（那时候是在黄贝岭，还好不是很远），而我兄弟便去了老婆家里打地铺，从此之后一直到7月初回学校论文答辩一直住在黄贝岭。
我必须由衷的感谢我的好兄弟，帮助了我太多，这份情一辈子都不会忘，也不能忘。
第二天开始便开始做投简历，希望能得到某个公司的青睐。
文采不好，各位请谅解，离开下，回来继续

ellickmichael：第二天开始投简历，各大电子平台都注册投递简历，没有想到这是很痛苦的开始，因为专业是生物，而且英语只有勉强的4级，基本上都是石沉大海。2008年深圳的消费就不低了，很快仅有的那么点钱就要花完了，没有办法勒紧裤腰带吧，所以每天只吃晚上一顿干饭，另外两餐是吃馒配矿泉水，有时候一天下来的吃饭费用是10RMB，剩下的要充值电话和做公交.
这样经历了2个月左右，期间面试了不下50家公司或者工厂，行业包括物流，国内销售，电话营销，保险 和 各类电子厂， 最后一家贸易公司决定录用我（行业 衣服，地点是在一个小区里面的一个套房，业务包括我只有3个，另外两个是女的，其中一个是有1年经验，另一个是在工厂做跟单转做业务的），当时欣喜若狂，自己终于值点钱了，薪水是1.5K，不包吃住，自然没有保险了，公司也没有平台，只能在免费B2B上面注册发布产品，所以生活肯定还是皱巴巴的，但是在这里没有做多久大概2个月吧，因为自己是新手，而且对于老板来说，我只是一个工具，因为那些从B2B平台上来的询盘客户资料都要转给老板娘跟进，借口是我不专业.
就这样2个月便果断的离开了，自然只拿了1.5K的薪水，所以算下来一个月才750RMB. 接下来的日子又是不断的发布简历面试，知道最好身上只剩下不到50RMB。 后来一周六上午到一个朋友那里转悠（这个朋友是在一起面试的时候认识的，也要感谢他，教了我好多国际贸易知识，因为他是国际贸易专业的），看见一个工厂有招聘普工，心里一横就应聘去了，就这样开始了自己的普工生涯，也是这样误打误撞进入了LED行业.
（要感谢这个LED封装厂，让我学到了太多太多了，我的LED知识，包括工艺，品牌，设备，成本，发展史等等都是在这里学到的）.
进了工厂做普工之后，便搬到工厂住了，6人间，两班倒，有时候要加班 算下来一天工作时间平均超过了11小时.在这期间学了 扩晶机的使用，还有自动和半自动焊接机，波峰焊，回流焊，烤箱等等的操作，也了解留意了各个设备和机器的品牌. 就这样一直到7月初，记得是8号左右，学校实验室的老师打电话过来催我回学校准备论文答辩（答辩日期是13号，不大记得了，之前催了N次，被我以各种理由往后推了），没有办法，只好找拉长请假了，拉长带我去见厂长，这儿时候他们才知道我是本科毕业，因为我是用高中毕业证应聘的. 到此为止在工厂上班大概1个半月左右，拿了一个月的工资压了半个月工资，记得是1.35K，请假一周回学校了准备答辩了.
坐火车回到学校已经是10号的下午了，各种的事情，论文没有一个字，没有办法硬着头皮请了导师吃了顿饭，从他的博士论文里面抽了一部分给我算是我的本科论文了，一下子轻松了许多，回到学校的第二天卖掉了所有的课本书籍（只能说大学的性价比真的“很高”）.答辩结束的当天晚上便坐火车离开了学校，没有参加同学聚餐和毕业证认领，后来还是同学帮忙领了毕业证和学位证，不过现在不知道要去哪里找毕业证和学位证了，搬家了几次不知道放哪里了.

午后三点半：11年注册的?

ellickmichael：
这个是第二个FOB账号，之前的那个忘记了

ellickmichael：所以接下来剩下的2008年的日子都是在这个工厂度过，工种自然是和生产密切相关，基本上做满了各个岗位，包括维修，慢慢的升职为拉长，组长，最后到品管和工程助理.
2008年是我人生的一个转折点，有失望也有希望，喜忧参半，经历了不少，也有悲催的时候，但是至少还没有睡大街，不过我真的看见过同届毕业的在深圳因为落魄，睡在或者站附近的建设路上，一个行李箱加一个简单的被子，报纸当草席（相信这样的人注定有不一般的前途）.

Jasoncookware：
有这样的经历真好，坐等1楼更新

xxx3241：老乡 顶一个~~

linmer：睡在或者站附近的建设路上，一个行李箱加一个简单的被子，报纸当草席。:funk:

朵琳达：
坐等1楼更新

ellickmichael：2008年的下半年基本上没有什么大风大浪，就是在工厂度过，普通--拉长--组长，IPQC, OQC等等基本上都做过了，就是经常需要加班，每个月都会有通宵，因为那个时候工厂生意还不错，LED也挺好卖的。只是可惜当时刚入行，没有资源，也还没有更深入了解行业。
2009年，
上半年这个时候我已经在工程部了，作为助理，当然这个时候薪水就不一样了。应该是在4月份左右，工程助理的实习期满一个月，老大问我自己的打算，我强烈的表示想做业务（其实老大的意向是想培养我往工程方向走，PS.本人高考时物理是满分，所以对那些电子和结构也能够接受，另老大也会教一下，自己也会看资料），没有办法，就直接转到了业务部，从这时候开始了外贸业务，这个选择到现在也不知道是对是错，但是现在发现自己除了这个其他都要从零开始，真正体会到什么叫机会成本。
工厂有做封装和成品，记得那个时候灯珠也还是挺好卖的，印象最深的是卖过一批灯珠到英国 1RMB一颗，F5， 现在F5都快被淘汰了。那个时候大功率1W的灯珠刚研发出来，市场上还不多，所以做洗墙灯很不错，价格也很高，区区一只60cm的就卖到900+RMB了，所以那个时候上半年生意还不算很差。
但是08年的金融风暴很快就在公司的客户中产生效益了，本来已经确认好的订单，有些甚至已经付了定金，后来不得不取消或者减少订单量，这样一来销售额明显下降，公司为了节约成本，不得不开始整合，从工程部和研发部开始，本来差不多10人一个部门的，最后合并起来叫研发部只剩下8人，而业务团队也压缩了50%，总体上下来公司从原来的500人压缩到250人不到。凄惨的一年，而且持续了相当长一段时间.
在业务部期间，本来配了1个助理，但是基本上被经理包了，都是在协助处理经理的订单，幸好本人和车间的关系都不错，生产和技术的老大都相处比较好（本来就是从那里出来的），所以订单出来起来会方便很多。 但是公司没有B2B平台，只有展会（展会都是有经验的老业务员才有资格参加），所以我们这些后面进业务部的只能靠自己，和分到一些被别人挑剩下的客户跟进。所以开始通过FOB寻找各种各样渠道搜寻客户，也就是这时候开始认真学习前辈们的经验，吸取各种教训，有时候会在办公司看到晚上11点。不管如何在这个工厂成长了很多，学习了很多。
在此期间有一个同事辞职了，他是本人的一个铁哥们，他也是从生产线上起来的工程师，只是从2000就进灯具行业，后来开了自己的工厂，直到现在我和他还一直保持联系，还有一些合作，他是第二个帮助我非常多的一个铁哥们，铁兄弟，也为我后面自己创业提供了基石。

Avan.wong：1楼励志啊，坐等更新

货运保险QQ：1楼老板幸会！

世界很大：老乡支持下噢

Nightfly：没了啊？

ellickmichael：2010 年，
经过了2009年金融风暴的洗礼，客户逐步恢复订单量，有的老客户已经死了，破产或者转行了。
成交客户和潜力客户加在一起就像一塘水一样，需要不断的有活水补充才不会干涸掉，工厂才能运转，所以2009年到2010年都在不断开发客户，渠道的话（被动渠道 是展会，主动的就是自己搜索，方法还是google，FOB学来的），一般情况下是上午搜索客户+联系电话，整理在一个文档里面，有时候会打印出来，每到周二到周四之间开始打电话（事实证明这个方法是挺有效的，只要坚持下来，既可以针对性的排查有效客户，又锻炼口语和听力），这段时间经常晚上10点多11点还在办公室打电话（主要是很方便，住宿楼就在办公楼对面，中间隔了一个篮球场）。
2010年下半年，不安分的心开始在动了，记得那个时候有个节目 “赢在中国”，好疯狂，全部下载看了2遍，
“那一天，我不得已上路，为了不安分的心，为了自我的生存........”
回想过去自己的经历也是有点相似的，但是和他们相比，还是差距很大。
那一年有句话挺有名气，“我爸是李刚”，想想我爸是李刚该多好，最起码起点就高了。为了生存，为了更好的生存，才有了那颗不安分的心，这颗心主宰了自己的意思，也开始了一段更加艰难和刻骨铭心的记忆和教训，总结一句话：机会时时刻刻都有，没有到火候就出击了，注定带来血的教训；沉淀太重要的，这样才能找到好的方法，以尽可能低的成本去获取相当的汇报，二八法则在目前估计不合适了，一九还差不多，有多少创业者都死在了沙滩上，我就是其中一个。

ellickmichael：2010 年 10月，国庆过后，辞职离开了工厂，注册了离岸公司，用了一个月时间设计网站（包括 域名，空间，主要是后台资料的上传，然后是SEO推广），开始SOHO生涯，这些投资都会大。重要的是在尝试自己的思路做渠道，合租了办公室，刚开始的时候有老客户支撑着，盈利还不错，有时候一个月净利润可以达到3W，但是好景不长，这种好势头只持续了3个月。
接下来开始和一个客户一起商量投资本地渠道，而这个也恰恰是我最想得到的，因为通过前两年的经验来看，单纯的OEM结果只有一个，那就是OVER，所以和此客户开始一起投资，涉及到广告推广，店面和仓库的租金，还有库存等等一系列下来1.5半的时间投资的30W左右，因为客户涉及到工程商，批发商等等，所以各种款项进账就不有区别了，有的迟有的早，有些会押款，这样周转起来多少会出现问题，毕竟自己的资本并不雄厚。
印象最深的是，欧洲杯的那段时间，一个体育馆需要装修，随即拿了一些样品过去试用，一个月就通过了，后来那个体育用的是我提供的灯具，可以是问题也就是在这里，因为数量庞大，而且是政府工程，本来已经考虑了付款问题，但是觉得在当地有点，应该会靠得住，所以只收了20%的预付款，便开始采购做大货了，但是余款却迟迟未付，欧洲杯当然是如期举行了，可是后来我就只是伤心欲绝了，因为货款问题，当地政府一直没有支付到办事点那里，政府都是有各种理由的，大家都懂的。
因为没有Money的注入，便无以为继，这次的教训让我认识了很多，光有想法是不够的，一定需要正确的实施路线和风险规避，需要有聪明的点子。
一句话：年轻是好事，但是不要过头了，初生牛犊不怕虎，只是拼命往前冲，容易一时的胜利迷惑了

ellickmichael：往事不堪回首，只有往前看