balenelau：外贸业务员是怎样炼成的
年轻人有年轻人的梦想。
我的梦想就是拥有一家属于自己的公司，最好能够在国外也能够开上自己的分公司。
一个偶然的不能再偶然的机会，一个可以让你快速致富的行业。
只要你会英语，你就可以成为外贸精英。
我会在此贴纪录下我成长的经历。
欢迎大家积极关注。
balenelau：从接触英语开始写起。
记得那是很久以前了，有不少年了，那是我刚刚进入初中的时候。
在农村的一个乡镇里，接触到了英语。
依然记得第一节英语课后，我回到住的地方。哭了。
第一节课上老师教的几个英文字母，我读不好。
于是请教当时住在楼上的表姐。一个在当时的我心目中的英语高手。
还记得第一次上黑板听写英语单词的时候。一共10几个英语单词。我写错了3个。
被老师罚抄写每个单词30遍。
虽然只是第一次接触到英语。虽然第一次26个字母都读不好。
但是我却被英语深深的迷恋了。我遇到了影响我一生的老师。也是第一个影响我的老师。我的班主任，英语中专毕业生，但是当时感觉英语能力超强。
在英语上下苦功。于是偏科。
初三的时候，老师下达命令，下次英语课提问背诵课文。
于是第2天英语课上。
老师提问：“有没有人愿意举手背诵课文？”那是一篇大约有500字的课文。
5秒，10秒，环视四周，无一人举手。
我举起了手。流畅。错了几个单词。
我基本完整的背诵了课文。
balenelau：在一个乡镇中学，我以全校第2的成绩离开了这个我待了三年的初中。
605分。不能进入重点高中。
花了6000RMB，进入了市重点高中。XX市第2中学。花的这个6000RMB使我有了一个奇怪而大胆的想法。我以后的月薪必须达到6000RMB。
进入了XX班，当时排名全班42名，全班80几人。每年级有八个班。
初步估算，可以知道我的排名是多少。
高一，我遇到了第2个影响我的英语老师。
一个美丽的女老师。刚刚毕业的女大学生。
继续偏科。
英语成绩突出的好。依然记得每次英语考试的成绩，即使后来考上重点大学（复旦，同济级别的）的同学也比我低几分。
偏科导致了我第一次高考的失败。
于是复读一年。
终于进了一家普通的但有前途的大学。工科学校的英语专业。
怀着对英语的迷恋，填报了英语专业。
到了大一，突然后悔了。
整天对着英语，突然觉得有点手足无措。
想换专业。
终于没有换。
混日子。
英语成绩没有以前好了。
大三，学校接待了一批美国学生来我校交流活动。奇怪的是居然这一批学生加一个教授共13人。学英语的都知道13对老外来说是个不吉利的数字，可是他们却是13个，我很纳闷。到现在也在纳闷，为什么他们是13个人。此事按下不表。
balenelau：老外来了，他们不会汉语。大三英语专业的学生理所当然成为了陪同翻译。
于是开始挑选。先由学生申请报名参加。
因为英语专业的男生本身就少，我们4个班，各30人，男生每班6-7个。
我申请报名参加了，虽然我的英语成绩不怎么样。
大胆的人比较少，我成了陪同翻译的一名。
记得第一次在13对13相互熟悉的时候，我们开了一次交流会，也就是相互之间挑选搭档，互相认识。
我被选中与一个来自California的牛仔小子搭档。
我成了他的陪同翻译。
我们一起上课学习最初级的汉语。
他见到我说的第一句话就是“Hello Buddy”
虽然是英语专业，但是开始我们都不知道错误的听为是Body.
我的一个同学说（也是陪同翻译，我们和另外一个老外一起的，我们4个关系很好），他们都把我们当作他们进行同性恋的对象，我们都是他们的BODY。于是我问了我的搭档，BODY是什么意思。他说是FRIEND的意思。
我和同学相视而笑。
而这个HELLO BUDDY也成了我在当时见到人经常使用的单词。
而就在这一个月时间内，我的口语有了极大的进步。
送走了老外，迎来了大三下学期。
大三下学期，迷恋上了网络游戏。
大四，继续游戏。于是，曾经成绩较好的我，没有通过对一个英语专业的学生来说，最重要的一次考试，英语专业八级考试。
关于英语专业8级证书，曾经有一个著名的英语教授，是这样评价的：”BEC高级和英语高级口译是含金量很高的证书，但是和专业8级相比，就相形见绰了“
可能我们无法完全赞同他的观点。
但是我知道，我失去了一个对英语专业学生来说，极为重要的一个证书。
它可能决定你的一生。
balenelau：突然又想到几个曾经发生在大学校园的比较让人怀念的事。
现在一一道来，希望大家不要怪偶写的乱啊！
大学的生活是美妙的。
大学所发生的事情是荒唐的。
我们英语专业最NB的学生，也是一个游戏高手。
我们曾经12个人早晨6点多集合去网吧挑战红色警报。8个人相互对战，4个人一方，被淘汰的一方，将失去第2次参战的机会。
这是最宏大的战斗。我们的技术越发炉火纯青。这12个人都是红警高手。后来在和其他专业院系挑战的时候，几乎无人能敌。
然而，终于在和法学专业挑战的时候，我们失败了。而我们派出的是最优秀的队员。
他们擅长速战速决。
每次开展不到5分钟，他们就开始进攻。
我们无法忍受失败的痛苦，于是开始就速战速决进行专门训练。
终于我们在初次失败的大约一个月内，和他们实现平起平坐。
后来渐渐地，我们又无人能敌。
慢慢的，红色警报退出了历史舞台。
我玩上了网游，其他人进入了魔售争霸赛。
期间，一个来自河南的曾经是电脑白痴的人，也被我们训练成游戏高手。
他是一个刻苦学习，勤奋执著的人。
可是就是这样一个学生，依然无法摆脱对游戏的迷恋。
我们在专8考试前的第2个晚上，居然组织了一次规模庞大的通宵队伍。英语专业男生28人，20多人到场。
balenelau：截止2006年6月。英语专业男生28人。只有不到8人签定了就业协议。
当时英语专业的男生。1班和2班住一楼。3班和4班住在6楼。
自然的。1班和2班的学生更铁一些。
3班和4班的男生组织起来去了浙江一带。
而1班和2班，则去了上海。
而临毕业离校时，部分男生也找到了工作。
我是1班的。现在来说上海的入侵队伍。
在离开出发去上海前，我们信誓旦旦。
有个已经找到工作的哥们开玩笑说，”上海火车站一带以后就交给你们了。“虽然我们知道他说的意思是我们是在上海火车站一带做乞丐。但是我们依然英姿勃发。
于是，一行5人，2006年6月底，进军上海滩！
balenelau：怀着憧憬与期待，一行5人到了上海滩。
因为有人已经在上海找好了工作。
于是我们开始就住在他的一个小房间里。后来租了第2个。
起先在上海的日子是快乐的。其他专业熟悉的朋友在上海的比较多。
而也有人有亲戚在上海。于是整天吃喝玩乐（注：没干坏事及违反法律的事;P ），找工作成为业余事。3个星期过去了。开始焦急了。
整天来来往往房间的人很多。开始只有我那同学一个人，后来是5个人，再后来有认识的朋友经常来我们这玩，还带着亲戚朋友。都是一群年轻人。
让人感觉就是一群社会上的混混。于是，房东开始按耐不住了。
警告我们要安静点，别总是带人。
后来勒令，第2个月不再租给我们。
我们也不在乎，当时就想，也许，第2个月我们已经工作了，也不会再在这里住了。
smartylin：呵呵。好辉煌的战绩啊.以前读书的时候，我总是感到很奇怪,为什么男生都那么迷恋网络游戏啊。可能那种虚拟的战胜能让男生的自尊得到满足吧.是么?
Ralph_Tao：关注LZ中,我也有相似的经历,
因为兴趣所在,选择了英语,一直是至爱!
因为志向,选择了外贸,正在路上!
因为吸引,所以来到了FOB,
一起努力!
P.S. 作为英语专业生,在校时,觉得八级很神圣,高不可攀;直到大四自己被通知过了时,欣喜之余好象也很快平静地接受着.
至于这个红本本给自己带来的益处,暂时是感觉应证了老师的话"这是个敲门砖".象参加一个晚会给你的"邀请函",至于在晚会中你可以有多大的作为,看自己的了!
balenelau：3个星期后，我们的队伍扩大了，又添新丁，加上我们的那个朋友，找工作队伍扩大到7人。
中间发生了一个插曲。
江苏那边有已经工作的同学介绍了一份工作到我们这来。
后来知道是去就上班的那种，也是做外贸的。
但是条件比较艰苦。而且在乡镇上。而这个同学是4班的，也就是6楼的。
因为英语专业本身男生就少，所以男生之间的关系都很好。
已经忍受了N久没有工作的折磨，真的不想再熬下去了。
于是，我很想得到这份工作。
而在上海，这个最后来的同学，就是4班的，姑且叫做YG吧。
而他也找了好久没找到工作。所以来上海的。
因为这个工作需要去公司当地面试，于是我和YG决定结伴而行。而公司只招一个外贸业务员。
于是，和我住一起的哥们私下说，他们是一个班的，你去合适吗？即使你去了会招你吗？
当时我的条件经过N次面试的磨练，已经比较好了。自认为也比他优秀。口语比较流利嘛。
仔细一斟酌，觉得同学说的也很有道理，而且也不想和YG不再是朋友。
我与YG关系本来也比较好。
于是，决定不去江苏面试了。YG一人只身去了江苏。
3天后上班了。我有点妒忌也有点郁闷。但是和YG的关系仍然很好。
balenelau：
如果你去大学调查”如果台湾发生战事，你会参军吗？“
我可以保证99%的男生都会举手加入。
战争是让男人疯狂的一件事。而胜利所带来的快感更是无法替代。
在游戏对战结束后，我们都会总结经验教训。
而失败的人都会很沮丧。
而战斗过程中，相互之间甚至会发生口角冲突。
但是，我们都很开心。
细米：很亲切的文字, 继续哦, 呵呵, 等待下文~
balenelau：先去吃午饭了。饭后接着写。
luckcat13：没了 ？？？:o :o
gzldyxgs：让我怀念起了大学的生活了.
lance666：大学生活实在是太美好了！
曾经大学很优秀辉煌过了的我真的很怀念，不是怀念过去的成绩，而是一帮很铁的兄弟姐妹们！
呵呵 不过出来了 ，是新的起点，得为生活的继续而拼搏，希望早点在社会中是优秀的。呵呵， FOB的朋友一起加油哈！
balenelau：接着贴
真的不记得在上海参加了多少次面试了，也无法记清参加的第一次面试是哪家公司了。
只知道上海的人才实在是太多了。
在我觉得表现得很优秀的时候，却无情的被刷下来了。
社会是残酷的，上海是残酷的。
房子到期了。
那天我生病了。
一个让我感受到死亡威胁的病。
不是很严重的病，却足够让我感到生命的脆弱。
balenelau：时间：房子到期的前一天。
地点：闵行区中春路西厍小区。
下午去附近的小吃部吃了点东西。也是最后一次几个伙伴一起聚餐。有些人已经找到工作了。7个人中只剩下三个人没找到工作了。WJ，WZH和我。WZH就是我说的那个有亲戚的朋友，我们是老乡。
大家都上班了。只有我们三个人在一起吃饭了。
不知道是因为吃了不卫生的东西还是因为什么。晚上9点多，我的肚子开始有点痛。需要经常去WC。我想很多人都有这种体验，这是个痛苦而糟糕的体验。
第2天就要去WZH住的亲戚家附近找房子了。房东上午也过来催了。
房子到期了，工作没找到。而其他和我同来的比我差的都找到工作了。心情异常的沮丧。有一种山雨欲来风满楼的感觉。
老爸是医生，还好有点常备药。吃了点药，夏天却浑身裹了起来。
balenelau：就这样艰苦的睡了一宿。
第2天醒来，终于熬不住了。我必须去看医生。
WJ在找工作期间，经常上网，也玩街机等。跑的地方比较全，上海那地方各个拐角都被他走遍了。
他告诉我说，在附近某村有个私人诊所。也就是上海严厉打击的地下诊所。
也就是人们通常说的黑诊所。
下午要搬家。上午坚持到9点多，终于坚持不下去了。于是在WJ的帮助下，步履蹒跚的来到距离西厍小区大约1000米的某地下诊所。
sunny-lzm：LZ,看到你的故事,突然想起我有一同学曾经连续16通宵玩网游的辉煌经历,到现在我都不能理解网络游戏为什么有那么大的魅力!也曾进去玩过CS,觉得无趣!
呵呵,继续你的精彩故事..
balenelau：大约9点半，来到了私人诊所。
破旧，简陋，脏！第一印象。
一张简单的病床，一个脏乱的办公桌，两张破旧脏兮兮的椅子，以及一个半开半闭的药柜。不到40平方米的简陋诊所，我就是在这个诊所遭受了后来差点要了我的命的医治。
医生有个很不好的习惯，平均每20秒鼻子会发出一种奇怪的声音。这更加让我觉得恶心。
很自然的想家了。但是忍住没有给家里挂电话。
虽然觉得恶心，但是身体实在熬不下去了，只好接受他的医治。
3瓶水，两盒药。于是躺在了那张病床上，开始接受输液。两瓶小的，一瓶大的。
后来问过老爸才知道，他在给我输的液中加了剂量极大的一种药。
（在这里友情提醒各位身在异乡的工作人员，有病去正规诊所医治，千万不要去地下私人诊所。）
挂了水，过了大约1个小时，身体终于感觉舒服了些。于是有一种如释重负的感觉。
大约两个小时水挂完了。
因为要搬家，WJ去忙搬家的事了，没有陪在我身边。也因为要搬家。WZH也跑来我们起先住的地方。
12点多了，我挂完了。一个人离开了诊所准备回住的地方，也准备去吃点东西，因为WJ和WZH还在等我一起吃午饭。
快挂完水的时候，突然觉得身体又开始不行了。一个人就这样走在中春路旁边的草地上，拖着沉重的步伐，艰难的往回走着。在上海，西厍小区那个我即将离开的地方，现在就是我要回去的地方。那个地方就是我的家。
走没到一半，实在熬不住了，坐在了草地上。
准备狠狠的休息一下，再站起来继续走。
可是坐下去，就发现没有站起来继续走的力量了。
balenelau：过了5分多钟，WZH电话打来了。
问我怎么到现在还没到住的地方（他不知道我有那么严重，也想不到我会那么严重。）我说我走不动了，你们过来接我吧。挂上电话发现自己几乎是喘息了。
泪水在眼眶中打旋，可是还是忍住了。
他们过来了，两个人把我搀扶着带回了住处。
我突然发现自己很象一个在战争中受伤的伤员获得了战友如此悉心的照顾。
如果说现在这么说有些煽情，那么当你看到下面即将继续贴出的贴子的时候，你会知道我说的是多么的诚恳。
balenelau：回到了住处，他们要去一起去吃东西。
一个连走路的力气都没有的我，实在不想再出去吃饭，他们一直让我去，但是终于我还是没有去。
他们去吃饭了。
我一个人躺在一张只有一个狭小的席子（和床相比）的床上，床周围是一堆已经打包和尚未打包的行李，周围还有一些散乱的人才报以及一些贸易类书籍。电风扇还在吹着夏天的热气，只是风不是朝着我吹。
终于没多久他们回来了，我勉强起身一起收拾行李。满头是汗。冷汗。
行李打包，和房东结了房租，离开了西厍小区。
走到中春路旁，打车。
到了之后，房子还没完全找好。
上海有这么一群人。
他们靠出租自己的房子为生，整天打牌娱乐消遣，他们过着最低级的生活。
我觉得他们的生活就是寄生虫的生活。
他们建立在外来从业人员的剥削上，从事着寄生活动。
这是一群社会败类。
离开西厍小区后所进入的另一个住处，就是一个深渊。
苗苗，小猫叫：真难过……
balenelau：打车到了WZH亲戚家所在的小区。
走到一处有出租房（房子都是一栋一栋的，每家一栋）的楼房（不能叫别墅，因为脏乱差）背后，我扶着墙，蹲了下来。这一路上，我只是拿着个卷起的席子，其他的行李他们都主动帮我背着。
可是这一个席子，我却都拿不动了。把席子靠在了墙上。
我继续蹲着，他们找来了房东。房东是一个极其丑陋的女人，穿着一身脏兮兮的衣服，感觉应该不是地道的上海人。她拿着一串生锈的钥匙，晃悠悠的走到了房子的背面，我们所倚靠的地方，然后好不容易把钥匙塞进了钥匙空，费了好半天，终于门被打开了。
miya2006：都说成功对于受苦受难的人来说，更容易得到。是这个道理吗？
davidandbibi：看到这里怎么没有了，我还期待接下来的故事呢
ananda：做个记号，期待下文……
balenelau：这里是地下室！
门开了之后，映入眼帘的是一条挂在绳子上的破旧的帆布。
房东打开了灯，一盏裹满了灰尘的灯发出了橘黄色的光。灯很低，头可以碰到。天花板很低，手稍微向上一伸就可以摸到。
走了进去。门旁边满是油腻。再接着看到的是高低不平的由水泥和砖瓦堆起来的用来烧菜烧饭的长条水泥台。然后是窗户。低矮，不能透进一丝阳光。再顺着水泥台朝里往，凹凸不平的桌子，棕耙床。水泥台，桌子上也全是油腻。棕耙床两端的铁支架，满是锈垢。桌子旁边有个门帘，掀开了，是洗手间。洗手间是文明人的称呼，这里我们应该称呼这个小拐角为厕所。有抽水马桶，也是低矮。有盥洗盆，还是低矮。
整个房间有一个共同的特点，可以用两个字来形容：脏，矮。
适合登山工作者从事缺氧训练，适合地下工作者从事犯罪活动，适合生物学家从事无光合作用试验。
这里也是上海！
balenelau：这样的房间，月租250RMB，不可还价！:@
WZH建议我们先去他亲戚家住，第2天再重新找。
不过我们认为工作应该也快要找到了，所以还是先在这住段时间吧。应该不会承受太多的煎熬。
在上海这段时间所发生的故事，应该说是我人生中最黑暗的时期。当然截止目前为止是这样的。
下午5点半左右，我们入住了这个房间。
进了这个房间，席子朝床上一放，立马躺在了这张生锈的床上。
裹着床单，浑身开始冒汗。
7点左右，WZH过来叫我们一起吃饭。
勉强吃了几口。
丢下筷子，回到阴暗的地下室，睡觉，休息！
balenelau：晚上8点多，应该快到9点了。
WZH告诉他亲戚，我生病了。要找个医生。
那时候我已经有一种死亡的感觉。
不能再拖了。
他亲戚找来了一个安徽的医生，也是开地下诊所的。
在这里终于发现为什么歌里会唱“老乡见老乡，两眼泪汪汪”了。
医生吸烟。有点厌恶。说话有点粗鲁，但是是个忠厚的老实人。也许因为我们都是老乡，当然更因为WZH亲戚和他很熟识。
带了一个医用包。
初步诊断了下。
拿出了输液用具。
问我有没有找医生看过，有没有输液？
我说已经输液了。
然后他问我想不想再输。但是输会有危险。问我输不输，我是想输的，但是又不放心。然后我说输吧。因为我已经受不了死亡的威胁了。
他把那瓶挂水敲开了，然后说这个有危险，你到底输不输。你不输也没关系，我这瓶水不要你钱。
我忐忑不安。犹豫了。
我说我打个电话回家吧。于是挂了个电话，然后让我老爸和他直接对话。
医生告诉我老爸他准备用什么药。老爸表面含含糊糊与他打马虎眼，内心却清醒的很。
和医生说完之后，老爸让医生把电话给我。告诉我不能用这个药。要赶快去大医院。
就这样在这里耗费了一个多小时。
没有挂水，没有吃药，没有打针。
我忍受着煎熬。
我想，让我早点去死吧。
ydcydc：LZ好辛苦哦! 看了有点想落泪的感觉! 加油!
balenelau：晚上10点多。
准备出发去大医院。WZH和WJ成了随身护卫。
已经很晚了。小区附近的路上有私家车，有卡车，可是就是没有出租车，更没有公交车。
我们徒步走到了高速路，花费了将近半个小时。在此间，忍受不住，又WC了一次，依然记得是我来到新住处后第五次WC。
到了高速路旁边的岔路口，等了好久都等不到出租车。
又内急了，找了高速路旁的草丛，隐蔽干了苟且之事。突然他们朝我惊呼有车来了，我狼狈不堪。匆匆结束。
车过来了，经过我们，却没停下。
这很正常，我没有抱怨。
试想，高速路旁，黑暗，草丛，深夜，3个男人。出租车司机敢停车吗？还担心我们打劫呢。
又过了10分多钟，终于一辆出租车停下了，50多岁的男人。
花费了将近半个小时。
我们来到了上海泗江医院。
balenelau：挂号，因为晚上人不是很多，所以很快搞定。
进入诊断室。
把脉，听胸腔，检查口腔，测量体温，验血，验尿。
大约40多分钟。
医生建议我输液。问我有没有挂水，用了什么药等。
开了点药片。
WZH和WJ一会跑这一会跑那，我十分感激。我进入医院就坐着，其他的事情基本都是他们弄的。在这里我要十分感谢他们，虽然他们不会看到。由衷的谢谢你们！
打针。无不良反映。
输液。两瓶。
我太困了，睡着了。
晚上护士很少，挂水的很多，医生护士很多都下班了。
WZH和WJ一直伴随在我左右，任我使唤，替我看着输液的进度。
我居然真的睡着了。
醒来后，WZH弄来了水。
此刻，我感到了生命的重生以及友情的珍贵。
balenelau：真的是药到病除。
我感觉好的速度越来越快。
第三天，基本康复可以到处走动了。
在这样一个阴暗的地下室里，我呆不下去了。
刚好WJ要去面试（WJ和我一起租的那个地下室），而那天我啥事都没。
他问我愿意一起去不，在嘉定黄渡。
反正没事做，病也差不多好了，而且这地方一个熟悉的人都没有。于是同去。
老板打电话找WJ来面试的，我是随同。
可是却发生了一个意外，以前是电视上才出现的，现在却真的在生活中应验了。
一个影响了我外贸生涯的意外。
balenelau：
:P 偶一直在写呢。很赶的啊。想早点进入怎么无平台开发客户。汗个。
希望今天可以写到开发客户。
耐心点哈。
anyway110：好你慢慢写
并不是急着看你怎么找可户的
该怎么写就怎么写吧
balenelau：到了上海一模具公司。
一个小公司，是工厂，但是感觉挺好的。第一次来工厂“面试”。截止此刻还是陪同，所以面试得加引号。
进了公司，老板在2楼。楼梯铺了地毯，得换拖鞋上去。
老板是一个29岁的年轻人（后来知道的），平头，一副干练的模样，文质彬彬。
后来才知道他不是文质彬彬的人，关于此评论以后会作描述。此刻按下不表。
WJ说他是来面试外贸业务员的，我说我是他同学，陪他过来面试的。我憨厚的朝他笑了笑。
老板代号定为S。
S拿来了两份简陋的试卷。我不知道他为什么拿来两份。
不过他给了我一份，我也就随意的填了一份。
我觉得除了2-3个单词表达的不好外，那份试卷，我回答的很让我自己满意。
但是就是这样一份让我觉得满意的试卷，后来成了别人的笑柄，也很是让我觉得委屈，痛恨！
这是耻辱！无法忘却的耻辱！
balenelau：试卷交了上去。
接着老板和一个年轻的女外贸业务员Z，来对我们进行面试。
老板是看官，Z负责提问。
我和WJ负责回答。
主要是一些贸易流程类的问题。
问题的答案我回答的都挺好。也狠狠的忽悠了一番。
因为这类问题实在是遇到太多了。
而且来到上海经过了N次面试，对待这类问题基本是小菜一碟。
WJ却不怎么回答，而他也很少面试。老实说，他学的很差劲。我来浙江的时候他都没找到工作。
很自然，我的光芒掩盖了他（这是Z后来评价的），但我不是有意的，不过当时我真的很内疚。不过我和WJ一直都还是很不错的朋友。
可是虽然我不是有意的，后来我却十分期待这份工作。
因为我想摆脱那个阴暗的地下室，我想过正常人的生活。
我要健康！
valley02：咦～突然没有下文了～期待啊～
好辛苦的经历。我也曾在上海呆了一个多月，后来卷铺盖离开了……也经历了那样简陋的房子，知道了上海除了高楼，也有那样的居住条件
kelongsucy：看着1楼的文章感觉很辛酸，跟我刚开始找工作的遭遇差不多，只是我幸运一点没有生病，房子也强一点，我是在杭州．越来越觉得我们这些做外贸的挺像一个同事所说的外贸民工，有时真的是待遇连民工都比不上．想想挺心酸的，有点想自己回家种田，养鱼的冲动．:(
anyway110：本来准备辞职
年后就去上海的
看来^^^^^^^
还是在这留一段时间再说
y55865586：期待下文..........
lrrain：是不是做外贸的人都会有很多磨练?很想知道GG后来的经历.顶上，加油贴哦~~等待中..
balenelau：面试后打了几个电话，想搞清楚到底会不会接纳我。
那时候已经无法忍受在地下室生活了。
已经决定如果这次不行就去浙江和在浙江的同学一起找工作了。
因为浙江没找到工作的同学很多，和他们在一起，压力会小些。
最后一个电话是星期三下午2点多打的。
电话打给了该模具公司，S接起了电话，委婉拒绝：”对不起，我们还在招人，还没有结果。”我说，我就要准备去浙江找工作了，所以我想确认下你们是不是需要我这样的人才。他直截了当告诉我不用再等了。于是我很伤心的给WJ打电话说准备去浙江了。
接着5分钟后，S突然又打电话过来告诉我：“我们考虑一下，你过来上班吧，周5过来熟悉下环境，下周一正式上班。” 很突然。
在此刻我没有感觉到资本家的剥削，但是后来我才发现资本家真的是深思熟虑。
剥削是资本家的本性。社会主义社会的资本家也是如此。
anyway110：剥削与被剥削
压迫与被压迫
统治与被统治
anyway110：翻身农奴把歌唱
LZ是不是最后翻身了
balenelau：2006年8月11日。星期五。晴。
怀着一份释然的心情，我惴惴不安的来到了这家公司，代号为ZS。
释然是终于找到工作了，不安是外贸业务是什么样子？
迷茫。前途光明，道路黑暗。无处下脚。
我该怎么做？
内心充满了疑问与不惑。
拿着行李走进了办公间。老板娘介绍我认识了新同事，一个是Z，我的面试官。一个是D，刚刚来到公司的员工，也是英语专业，但是8级，比我高了一个档次。
个头也比我高了一个档次。东北人。
D后来和我住在一起。
公司待遇还不错。1500+包吃住+2%提成。
房间也很好。地毯，空调。办公桌。每天有专人负责打扫。
貌似我的苦难即将结束，迎来的将是新的乐章。
社会主义无限美好！
mold.die：累了
其实每个人都有自己的辛路历程，相比较我的压力少些。但是发现老板都是一样的资本家，剥削我们这些劳动者。当还有利用价值的时候，态度是友善的；如果不是，那将是暴风雨前的宁静。:(
balenelau：插叙一下。
在西厍小区期间。
面试了上海体育馆附近的一家公司。口头表达的很好。老板决定试用我一个星期。
如果OK，进入正式试用期，并支付工资。如果不行，将不支付工资。
急于获得一份工作的我，同意了。
这是一家商务咨询公司，也就是外贸公司，也做投资顾问的。
17楼，好高啊，第一次去那么高的楼面试。当时天真的想，要是能在这工作多好啊，这里才是上海！
第2天早早的从西厍做车来到上体，花费了2个多小时。8点40多到了公司。
上班第一天，一个老业务拿了一份文件，交给了我。
负责帮助别的工厂寻找100家潜在购买商。工厂支付给公司5000RMB购买这100家资料。而我如果能够做下这个，又能够拿到几个铜板。能够拿到100RMB吗？资本家无所不用其极！榨取劳动人民的最后一滴血汗，典型，生动，写实！
100家？天啦，我是一个新人，我吓傻了。
人事部又发文件给我看，简单给我介绍下员工守则等！
100家。我找不来。我不知道怎么找，我什么都没有，老业务递给我了一份文件数据包，一堆贸易类B2B网站。
我注册，我绞进脑汁，想方设法。我找不好供应商。
但是我想保住这份工作！我已经在这混了快一个月了，思想几近崩溃。
找了几家，有的是购买商，有的是货运公司，有的是销售商。
就找了9家，实在找不来了！面试的时候，她说我如果在这工作，以后负责胶合板，plywood.所以我不找了，我熟悉产品先。打开GOOGLE，找到产品图片，熟悉。简单，天真。
一个天真的几乎有点白痴的外贸新人能够成为一个外贸业务员吗？
5点45分左右。
老板过来看了下，这是生产商，这里怎么还有货运公司，她问我：“你懂英语吗？”
我懵了。无语。
一个英语专业的学生，被一个人问出这样的问题，我真的想挖个地洞钻下去。
她这么说我是有道理的。
但是我想，如果她看到现在的我，她一定会后悔。
balenelau：”刚好马上就要下班了，你还是另谋高就吧。“
我就这样被拒绝了。
我感觉很失败，但冲人事部主管，这个漂亮的小姐笑了笑，走下了这17楼，离开了这家公司。
昙花一现的工作。
balenelau：
争取明天等你一觉醒来，让你看到
暂时止步，晚上接着写。
balenelau：接#67楼贴。
从此贴开始，将介绍通过网络开发客户的手段及技巧。
其中我走过的误区我将加以分析，然后提出个人的观点及建议，希望对大家有所帮助。
进了ZS，每周5天半班，上午9点到下午6点，中午休息一小时。几乎和所有上海的公司作息时间一样。
房间距离办公室步行不到5秒，也就是同个楼层，隔壁的隔壁。
一个星期，无所事事。整天面对着电脑，从事着发布B2B供应的枯燥无聊的工作。注册B2B，发布供应，看外贸路论坛。
这个地方有个误区。大部分新入门的外贸业务员，即使在有老业务员带的情况下，都在这个误区内打旋。个别一入门就有平台的业务员例外。由于我标题注明是无平台开发客户，所以有平台的按下不表。这个误区和我在塑料制品论坛贴的帖子有重复之处。在此做详细说明。B2B，免费会员能够做的是什么？发布供应，但是客户找你，给你发来寻盘多吗？答案在大家心中是明显的。如果说通过免费的B2B发布供应获得定单就好比是中500万大奖，那么客户给免费的B2B会员发来寻盘就好比是中了50万大奖。
个人认为，发布免费的B2B供应就好比是把剑射在耙外，徒做无用功而已。
一个好的射手最少会把剑射在耙上。可能会偏离耙心，但一定在耙上。
所以给大部分的外贸业务员的建议是：不要再发布那些免费的B2B供应了，把时间用在其他方面。
bambi：:@ :@ :@
真是太郁闷了,怎么就感觉有点乱乱的呢?说到这里就没有了吗?其实对于LZ最初的标题讲述外贸的东东,我可能对LZ这一路的经历更有兴趣,HOO;P
加油写,写到2007年的今天
balenelau：进入公司正式工作最兴奋的一件事。
工作前2个星期。
这和外贸路有关。
那时的我，整天发布B2B供应，没有任何的平台，给求购的人发信，收到的回复是0。
外贸路上经常有好人发布某月某日求购，我开始在FOB寻找蛛丝马迹，给那些求购模具及塑料制品的公司发信。
没过几天，收到了一个南非“客户”的回信。之所以加引号，是因为现在与此人已经中断了联系。
给他发信他没有再回我了。起先与他来往信件近百封。至于他为何中断与我的联系，我至今仍没搞清，这是一大缺憾。不过过去的就过去了，不必紧追不舍。外贸业务员整天面对电脑，失去了与生活中的人沟通的机会，这是一大憾事。所以外贸业务员应该学会调适自己的心情。他能够给我回信，对当时的我来说就是最开心的事。但是现在，只有下定单的时候，才让我兴奋激动。
在这里简单介绍一下，我在上海模具公司的生活流程。
上午7点多起床，打开Radio,洗刷完毕。步行去买早餐。
8点半前进入办公室，开始工作，一直到12点。
12点。下班吃公司食堂。
12点20分-12点55分。房间休息。
13点-18点。工作。
18点-19点。就餐及洗澡。
19点-23点左右。公司上网学习模具专业知识浏览FOBSHANGHAI论坛。
23点后洗冷水脚，看函电类外贸书籍到困倦。大约凌晨入睡。
在房间内，基本全天侯开着RADIO，并且夜晚不休息。随着RADIO一起入眠（因为D做了不到2个星期就离开了）。第2天醒来的时候，RADIO还开着。
后来又来了一个业务员，也是新人，和我住一个房间，X，成了我的铁兄弟。现在已经辞职南下广东。在ZS他做的不好。近2个月，只有一个寻盘。在老板打算开他的时候，他辞职了。
X在ZS期间，我和他每天逛“华尔街”。华尔街是我们的戏称，那条路下雨天道路泥疗，但是是ZS附近唯一一个我们可以去玩的地方。华尔街没有高楼大厦，整一个农村。只不过有几个超市，简陋的房子，餐厅等。
所以我总是对自己的同学说，不要说我来过上海，因为我在上海的边缘。
这样枯燥的日子我过了3个多月。
cnhmec：1楼，吃完晚饭了吗？我还在等着看下文呢！加油写吧！祝你元宵节快乐！
balenelau：GOOGLE就是我们的战车，推销信就是我们插入客户心脏的利剑——对外贸新人的建议。
要有毅力，不屈不绕；
要有斗志，顽强拼搏；
要有创新，敢于突破；
忍辱负重，有所作为。
cnhmec：1楼说的真是很对，对我们都是一种激励呀！支持！
bambi： 继续加油
balenelau：
上体老板的一句话，让我在进入ZS初期陷于困惑之地。不过后来ZS老板S的一个朋友LINK一语惊醒了我。
进入公司一段时间内，我表现良好，获得老板的积极好评。
这里描述下在跟踪维护南非客户期间发生的一件比较突出的事。
某天，等待南非人的回信。一直等到凌晨1点多都没等到回信，于是决定睡觉。
凌晨4点半左右，醒了。套上衬衫，穿着短裤，走进了办公室，打开电脑，收取邮件，回南非客户信件。
然后关了电脑，继续睡觉。
也许正是因为这么一件事，我获得了老板的极大信任。同时也认为与南非客户来往信笺比较多，老板在D走后，对我加以栽培。
于是LINK出现了。
他的一句话影响了我的整个外贸生涯。
balenelau：对上体老板说的话做一简单分析.
上体老板说"这是生产商，这里怎么还有货运公司"
这是一个错误。
我们在中国这个劳动力极其低廉的国度。
发达国家劳动力价格极其昂贵。
所以必然会出现一个现象：
发达国家的工厂可能不在国内进行生产而通过从事跨国采购来实现产品的制作，再转而销售给他们的客户。
这也就是为什么现在有那么多的跨国公司把工厂建在发展中国家。
所以，我们不单可以给直接的购买商发信，我们也可以给生产商发信，还可以给其他的中间商发信。
这是我后来自己摸索出来的。
godblessme：快,等你的呢。我觉得每个外贸员都是苦过来的，虽然我是一个女孩子,可是刚刚开始找工作的那时候也是苦过来的，从800元起开始干的.现在想想没有什么了。
balenelau：到了大约3个星期。因为我表现良好，老板S于一周日将LINK这个有着近3年外贸经验的业务员介绍给我认识。我们聊了很久。
时间：一周末晚上7点半
地点：我房间
人物：老板S，老业务LINK，新人ALEX（即本贴主人公）
关键的话：客户也许现在不要我们的产品，但是如果他将来可能需要我们的产品，我们就应该给他发信。
分析：这是我在最开始不了解的。他不发布求购，我们就不需要给他发信浪费时间。这是个误区。
这个误区是B2B网站给我们带来的。我们过于依赖B2B了。
无收费B2B及其他平台的业务员应该走出这个误区。
B2B把极少一部分求购的人集中了起来，可是它却让我们觉得它把所有的求购商集中了起来。
于是我们这些B2B免费会员也追风而去，就象是苍蝇一样，但是免费会员是无头苍蝇！
B2B是中间商。
我们应该寻找直接的客户。
他们可能是工厂，外贸公司，个体户，销售公司，批发市场等。
国外的大部分公司都有网站。发展中国家也大部分都有信箱。
我们应该寻找根源。
让无平台新人与我一起发起一场轰轰烈烈的寻根运动！
zoumf88：写的好，你所吃的这些苦，偶也都吃过，同是天涯沦落人呀
715：很有名的教授说专八比剑桥等还重要,那他肯定骗小孩
我只见过专八的学生要向非英语专业的同届生帮忙翻译, 见过剑桥等人的口语比专八的强, 专八过了的人一大把, 但做着低等的工作的学生都是专八多
huxiaobo1983：写的很好呢，1楼继续！
selina123：
1楼不厚道呀！！
zuliwei：LZ简单点,介绍重点让大家学习
oriental_lion：留个记号 象ＬＺ学习！
zhao1980myqing：好像在看金庸的小说一样啊，继续！继续！关注中！
nacy1020：期待下文…………………………
Jucie：
想起我那贴是不是一口气写完,反倒没人看了??:L
雨中看太阳：开始看了有点心酸
1楼终于雨后见彩虹了
balenelau：Link的一句话，让我豁然开朗，犹如海上航行之人有了指南针，我心中激动莫名。我知道了我的外贸业务之路该怎么走，该朝何处走。
一个人最怕的就是没有目标，如果有了一个目标，我们再朝着这个目标走下去，那么我们就可以成为焦点。
我喜欢成为焦点的感觉。
和LINK对话后第2天。我有了行动。
简单而直接的行动。
我不再在外贸路上寻找别人发布的外商求购信息。
我觉得在外贸路上寻找求购信息是愚蠢的。
太多的迟来的求购，太多假求购。
在此申明，没有任何诋毁外贸路论坛的意思，只是对外贸路上很多为了提高浏览量而乱贴求购信息的人加以BS。害苦了太多外贸新人。让他们有了希望，却没有带来任何机会。
无数的退信，错信，也许是外贸路大部分求购信息的整个概括。
balenelau：下面介绍我在初期如何查找客户。
这也许不是最艰难的，这也许不是最考验人意志的，但是这是最考验人意志的。
在此，先发表一下个人的建议：
如果你认为你所做的是对的，那么就坚持走下去。
也许开始没有效果，但是朝着这个路走下去，一定是光明。
泥泞之后是康庄大道。
虽然心中已经不再迷茫，但是还是很不安。
在这个时候，外贸路论坛（以后简称FOB）帮了我。
FOB也帮了无数的外贸人，无论新人还是有经验之人。
GOOGLE是战车，FOB就是加速器。
FOB上列举了一堆贸易类B2B以及黄页等。
B2B我是加以鄙视的，但是黄页却得到了极大的赞赏。
FOB上的黄页汇集了世界上几乎所有国家，集中了世界上几乎所有行业，成就了太多外贸高人。
打开黄页，输入产品关键字。
黄页列举了你产品的相关公司。黄页上很多公司都有联系方式，网站等。
下贴将详细介绍如何利用黄页。
balenelau：1，黄页上有网站及EMAIL联系方式时，我们该怎么做。
很多情况下，黄页上有EMAIL这类联系方式的时候，很多使用黄页的人都会很懒惰。直接打开EMAIL，发推销信。我有时候发累了也会这样。
但是我可以很肯定的告诉自己也告诉你们，这是愚蠢的。
有网站的情况下，我们应该点开网站的连接。这是个奇妙之旅。
经常浏览国外公司网站的人会发现这样一个事实，很多国外公司网站上都会有一个LINK，而这个LINK连接了很多该公司相关行业的网站。当然并不是所有的公司网站上都有。但是如果不点开公司网站，那么你肯定只能够给这一个公司发信。
所以建议：
点开公司连接，在公司连接上找出CONTACT INFORMATION，发EMAIL。
同时找出公司网站的LINK，获得更多资源。
2，黄页上无网站EMAIL时，我们该怎么做。
这个时候GOOGLE该登场了。
很多公司在注册信息的时候，是故意不留网站等联系方式的。
打开GOOGLE，复制公司名，输入GOOGLE，搜索，会出来一堆什么？
这个应该不用我说了吧，很多客户就是这样隐藏的。
所以GOOGLE是我们前进的战车！是开拓者！
秋颖：期待精彩下文！
看到你找房子的经历，让我想起了当初05年我了出来在广东，和你差不多，那房子也是不好:Q :Q
你获得了你同学的那份工作，和同学一起去面试，我也有这样的经历，而且是两次，两次都是和我很好的朋友，都是经过了初试，但两次复试我都是被我同学刷了下来:L :( ，在很多方面我们都是同等的，不知道是输在了哪一点上，当时心里很不好受:( 但后来才知道幸好自己没被面试上，我两个同学都没做满一个月就走了，公司管理很差，像剥削:L （那两个公司都一样黑）:L
现在我比我那同学工作都要好。让我见证了一句话"Who laughs last laughs best"
裤裤：马上要进入正题了 不过看下来有一点不明白 为什么生病了不去医院看病要去这种地下诊所
其实换成城镇的话诊所也很多的 要是他这个诊所真这么乱来怎么还能开的下去呢 难道是LZ运气太好正好被你碰到了！
balenelau：
当时认识的唯一正规医院距离西厍太远，而且当时也认为病的不是非常严重，应该可以很容易治好。
所以就近原则，呵呵！
现在想来，当真是一场噩梦！
balenelau：
成绩还没说呢。怎么就开始佩服了。汗个。
另外我觉得我个人是个 畸形的外贸业务员。
至于为什么这么说，继续关注本贴。
嘿嘿。偶继续掉大家的胃口。
呵呵，尽早完成本贴，以飨各位。
danyan：今天早晨一口气看完了,后面讲的还是很受用的.谢谢.
裤裤：比较可怜的确实如你说的 电视才能遇到的被你遇到的
还好你已经混出来了 我还没混出头还在煎熬
kyvicki：真是曲折离奇的找工作经历啊
强
balenelau：接续黄页之使用技巧。
由于本人终归是个新人，而且各技巧方面也只是只知一二，所以欢迎各位高人赐教。于本贴中给我们外贸新人们一个学习技巧的机会。
黄页使用的时候必须有的放矢。我初次使用欧洲黄页EUROPAGES，因为不太熟悉，所以可以说是大海捞针，效果不显著。
发了大约4000封信，收到了2封回信。而只有一封是有用的。
所以：
在使用黄页查找公司的过程中，必须目标明确，旗帜鲜明。
另外，黄页上公司资料的查询也可以通过各类专门提供公司资料查询的网站查询，但是这类公司资料的查询一般只有极少数发达国家才提供，也许只有美国才提供最全面的公司资料查询。
balenelau：GOOGLE技巧使用之大放光芒！
继续通过黄页查找公司联系方式发介绍信，同时也登陆B2B网站查查求购。这样过了大约3个星期，我结束了通过黄页查找公司的方法。
自通过FOB获得黄页成为过去之后，GOOGLE开始成为主角。到目前为止，GOOGLE都是我主要使用的工具。也是我客户资料来源的几乎唯一途径。
1。GOOGLE。输入产品+ASSOCIATION。
这是我使用的第一个模式，也许最初级的模式，无任何技巧可言，但效果显著。
GOOGLE列举了很多行业协会，打开行业协会，通常大部分的行业协会都有MEMBERS，打开MEMBERS，你会看到一堆相关的公司资料。
我个人认为，工作就是娱乐，如果工作不能给你带来愉快的心情，那么我宁愿丢开这份工作。
每次我在使用GOOGLE查找一些集中了N多公司联系方式汇总的网站时，都会很兴奋，犹如攻城将士打开了前进的缺口，一种自豪感油然而生。
一个好的网站就是一面旗帜，它所指向的地方，就是我们前进的目标。
它是我们获得客户资料的重要手段。
暂时先不贴了，改天有时间再贴。
balenelau：发现方法很简单，这么写起来真够累的了。
tincco：支持。
锈掉的钟：1楼在时时更新呀,同步看看.
balenelau：ASSOCIATION找了N多，发了N多，行业协会多如牛毛。这是个辛苦的工作，到目前为止，我还有很多行业协会没有发完。
在ZS这样辛苦找客户找了大约又3个星期，我的寻盘数量开始逐渐多了起来，平均每两天可以收到一个来自国外的寻盘，有时候一天收到好几封也是正常的。这也许对很多老业务来说，算不了什么，但是对于一个新人来说，却是极大的鼓励。
当时Z（我的面试官）在公司表现的不怎么好，老板S已经和我提到过很多次要把Z开除了。只是在等我向Z取更多的经，学习更多专业方面的知识等。
在这里，发表一下个人观点：
个人认为，外贸业务员可以不用对专业知识作太多的了解，我们是外贸业务员，我们要具备的能力是查找客户，而不是专业知识。专业知识可以交给我们的技术员来回答。我就是这样做的。不过也有例外，但是我还是认为专业知识不用懂的太深。当然如果你想做SOHO或者以后自己单做的话，例外。
当时Z的寻盘很少，但是工资比我高了一个档次，因为Z有工作经验，但是工作经验却是其他非外贸行业。Z的工资2.5K，我的工资却只有1.5K，因为我是新人。
可以很明确的告诉大家，我对这个工资不满意。
但是我在继续努力着，我没有任何的抱怨，我只是中肯的提出我的建议。
虽然寻盘数量很多，但是在ZS期间，客户没有给我下一个定单。
至于原因在哪里，下贴继续分析。
balenelau：一个来自美国的客户。
客户：美国某集团公司。近百年历史。
来来往往的信件达数十封。
需求：模具及产品。
数量：年各20-30万件。
备注：产品比较大，分左右，开2个模具。
ZS外贸部成立快8个月了，一个定单都没有。我们该怎么做？我们哪里出了问题？
美国人来来往往的信件再次勾起了老板的激情，也点燃了我对定单的渴望。
无论如何，拿下这个定单。
产品价格在最初已经基本敲定。双方价格方面已经基本谈妥（老外说：我对你们的价格比较满意），然后就让我起草合同，弄好了他做修改。
我想这个定单基本应该OK了。当时是晚上11点多。
因为这将是ZS的第一个自己接来的外贸定单，这也将是我的第一个定单，我兴奋无比。当时是进入ZS的第2个月月末。
我激动，立马拨给了ZS老板S一个电话，告诉他老外给我们下定单了。
S大喜，哈哈大笑，“我请你吃饭，请你喝酒”之类的话语，激动万分。
这是世界上最幸福的一刻。
可是就是这样一个给我们带来无限希望的定单夭折了。
bulehf：我也不同意专八比BEC高级和口译高级好。反对
但是很期待继续看1楼的文章。:P
balenelau：关于专业8级和BEC高级以及口译高级
专业8级考察的知识面很广泛，涵盖了所有这个世界上常用到的单词，以及各国国情等，词汇学，音标学等甚至都成了考察的范围。
它是全面考察参考人员各方面素质才能的一项综合性的考试。包含听力，翻译等多种考察手段。
BEC高级和口译是比较单一的考试类型，商业性政治性浓厚。
专八各个方向都可能成为考察内容。
如果说BEC高级和口译培养的是专业性人才，那么英语专业8级培养的则是综合性人才。
有英语的地方，专业8级学生就有用武之地。但是BEC高级和口译高级则不是这个样子。
我想这也许是哪位教授说专业8级比BEC高级和口译高级勇猛的原因。
我进入外贸行业后，自然更看好BEC高级和口译高级。
balenelau：到底是价格还是维护出现了问题？
如果你是从这个标题来考虑这个问题的答案，那么你上当了。
关于价格：
在第一次报盘的时候，我们的价格就比较容易让美国人接受，但是客户不是白痴，总要还价的，而ZS也不是傻子，自然留了一部分余地给客户专门还价用。
第一次我们的价格本身对美国客户来说，也不是很高。
但是一个有着悠久历史的集团公司里面自然有市场高人。还价。
砍的价格基本砍的很到位。
国外很多大公司都很熟悉中国市场，很多客户下的定单的价格都是这个样子。
让你这个工厂不会有太大的发展，但是也不会让你倒闭，就让你这样苟活于世。
商人都是这样，精打细算。
老外还盘时候给我们的价格基本就是这个水平。
不过我们接受了他的价格。
起草合同。
合同起草好了，发了过去，某些地方让他不满意，我们作了修改。
基本同意了。
就是这样一个即将到手的定单竟然夭折了！
carrieyvone：学习学习!~
1楼找房子的那段插曲感觉很熟悉,相信很多新人都经历了那个阶段,的确很辛苦!
1楼已经是蜕变成蝴蝶了,不过我还是只毛毛虫,当然我还是相信自己也会蜕变,只是或许过程会很漫长~
balenelau：第2次价格还盘。
老外竟然在我们起草合同后，对价格还是不满意。
于是我们又作了一次让步。因为我们急于0的突破。
信发出去了。
突然几天内都没有回复。
EMAIL有时候会出现问题，发出去的信对方可能收不到。
于是发了封信CHECK了一下。还是没有回音。
由于对方曾经留给我的他的SKYPE，我们也曾经在SKYPE上相互联系过。
但是SKYPE留言也毫无音信。
3天没有回复了。我发了不少封信，留不了不少次言给他都没有回复。
纳闷，不解。
ZS老板S给了我点压力。
为什么这么久了都没有回复，是不是你的维护有问题。
我自认为我的大部分客户都维护的相当好。
有些客户甚至和我成了朋友。
我不喜欢别人怀疑我的能力。
但是客户确实没有给我任何的回复。
就这样过了大约5天。
balenelau：第三次价格交涉。
老外现形记。
5天后，SKYPE上见到了他的踪迹，一个让外贸业务员朝思暮想的人。
时间：晚上10点多。
地点：ZS的OFFICE
人物：客户BRENT，新人ALEX。
内容：价格交涉。
老外的手腕果然高明。
价格直接还到第2次报价的三分之二。
如果做的话，必然亏本的价格。不是小亏，是大亏。
我直接拒绝了他的要求。
3天后，我又发了封EMAIL。措辞激烈。
为什么开始谈好的价格，你们又经常变动。
你们一点都不诚恳等等类似激烈的话语。
可是没有回复。
因为我还是个新人，对自己的能力怀疑着。
是我哪里做错了吗？
书永远是有用的。
在进入ZS没多久，逛了上海外国语大学门前的书店，买了几本函电类书籍。
这时候果然派上了用场。
找了一篇函电，基本套用了上面的语句，作了部分修改，委婉了和BRENT问了下原因。
内容大致是，我以为一切都很顺利，所以可能不小心什么地方做错了，使你现在一直不回信云云。希望能够得到你的谅解，请告诉我我们什么地方做错了，我们会加以改正等等。
果然十分奏效。
老外回信了。
项目搁置了，准确的说是取消了。
老外的一句简单的话，葬送了我们所有的希望。
不过老外又补充了一句，
以后有模具方面的需要，我会再与您取得联系。
我们现在还在断断续续的联系着。
裤裤：等着看真累啊明天再来算了
ananda：精彩，期待1楼下文……
judynb：精彩，期待下文~~~~~``
balenelau：印度阿三，偶然的不能再偶然的机会认识的一个客户。
金秋季节，果然是收获的季节。
在ZS工作近2个月了。
不记得是10月还是11月了，只记得当时上海浦东刚好有个电子展。
”我于某月某日，到贵公司参观“印度阿三Anand对我说，”我到时候会先到深圳，再转机到上海。“
那是一个忙碌的日子。
晚上7点，电话突然响了。
前段时间联系的一个美国客户的上海朋友打来电话，问现在能不能过来参观。
参观自然没有任何问题，于是晚上8点左右。这个上海人过来参观了。
关于这个客户，先按下不表。不过，这是一个影响我选择的客户。
话分两头，先说阿三。
忙忙碌碌的接待着这个上海人，就在这时，Anand打来电话。
他到深圳了，晚上11点左右可以到上海浦东国际机场。
印度阿三，英语很难听懂。
可是就是这样一个阿三，我们却成了好朋友。
balenelau：印度客户不是我的功劳。
我推测Anand是因为要参加上海电子展，所以胡乱找了个公司，而恰巧找到了我们ZS，然后我们就过去接待，从而使他来到中国后有了个向导（以后我们想出国的话也可以这么做）。
印度阿三在上海还认识另外一个人，一个他口中的manager。
上海很大，而我们又在嘉定，距离浦东国际机场，需要一个多小时的路程。
晚上10点多，老板S和我一起发动那辆借来的车（S自己的车晚上不能进入市区），开着轻快的音乐，飞奔在去往机场的马路上。
11点20左右，我们到了机场。
机场灯火通明，车位密密麻麻，到处都是。我们存好车，进入了候机大厅。
11点45分。飞机应该到站了，可是飞机晚点了。
我们又等了近一个小时，飞机到站了。
我们找了半天，也没有找到Anand.
就在我们以为这班飞机又不是他乘做的飞机的时候（匆忙之中，在他打来电话的时候，忘了问他班机号。），Anand,一个我看上去怎么也不象照片上的人冲我笑了笑，喊了句Alex,接着我们迎了上去。
爱吃糖的蚂蚁：LZ加油写啊,期待ing
^_^
ydcydc：1楼,加油哦!我们等着呢,
zoumf88：总算等到你的贴子了.我是很关心如何开发客户的,这是我到现在也没有做的太好的事情,但是也是我的目标. 开发客户,业务员的目标
balenelau：Anand,一个瘦瘦不高典型的印度人。有个小胡子，不是太长，人也黑黑的，个子不高，和我差不离。身上背个双肩包，右手拖着一个大大的黑色带红的塑料大箱子。遇到了，我说的第一句话竟然是：“Are you Anand from India?"可见我是多么的难以置信眼前这个黑小子，几乎有点衣衫褴褛，就好象是大街上的乞丐，只是没有乞丐那么脏。
老板S穿着一身笔挺的西装，提着一个单肩包，典型的成功人士的派头。二者形成了鲜明的对比。
老板S本来就对这个印度客户存在疑虑，但是S在来之前也说服了自己：“即便他不是来找定单的，我们也去接他，然后请他吃饭，就算是交个国外的朋友。”老板挺好的。当然，这也是我一再坚持的结果，毕竟，这是我工作以来接待的第一个国外客人。Anand操着一口浓重的口音，我艰难的听着。经常要他重复，他很年轻，也很随和，长的虽然不好看，但是给人一种很亲切的感觉。
旅途中他花了十几个小时。从印度飞到香港，从香港乘车到深圳，再从深圳飞到上海，辛苦劳累。可是当我几次提议帮他提那个大箱子的时候，他却都面带微笑，拒绝了。
老板S心存侥幸，仍旧希望能够拿到他的第一个定单。
可是当他看到Anand这副打扮的时候，他的脸拉的有长，脸色自然也暗淡了下来。
不过，我还是很热情。我想这也是为什么我能够获得很多客户信赖的原因。
bluesnowayl：看到你艰难的经历，首先表示很高兴你还活着，还活的不错。
第二是，根据你的说法，我在免费的b2b网站上有好几百万了，今天我就去买个彩票。
第三，你写的经历很多，介绍的经验不多，能不多多谈些初期发掘客户的方法。我也是外贸新人，想多学习，谢谢。
期待您的下文！
细米：好象都活的很辛苦，一直期待可以做自己喜欢的事情~
呵呵，还是要鼓足劲继续下去~~
balenelau：
首先,我活的很好.
第二,中500万是比喻,不是绝对.我不能保证你一定能够中奖.
第三,题目是外贸业务员是怎样炼成的,没说只是介绍经验.
第四,如果你已经在免费的B2B网站上有好几百万了,可以把你的经验写出来,让大家分享.
第五,期待你的下文.
flyinginwind：或许B2B也跟产品有关系吧~:P
呵呵~1楼写的很不错~^_^
bambi：
TO:103楼!
你怎么盗用我的头像呢:o :o :o
icejaneice：呵呵，看到1楼的第一节，想起初中开始学英语的第一堂课，因为我小学就近视有没有配眼镜，所以看不清楚老师在黑板上画的米虫，老是回头看后面的女生的笔记，被老师说成什么人笨就不要去打扰别人！！
后来初中三年偶的成绩可是班上年级上顶呱呱的
裤裤：
你太不厚道了！RP绝对有WT
不喜欢可以不看不要打扰1楼
bobopt：
平常心，平常心。
bluesnowayl：看来，我的留言，快引起公愤了。
若措辞有不妥之处，请搂主原谅。我并没有恶意。写的的确不错，我也有同感，我也有了类似的经历。我也是外贸新人，只是想多学点经验。
再次请1楼原谅。继续吧
kyvicki：一直关注中啊,
我到现在为止还没找到客户
希望能从1楼那里取经啊...
balenelau：Anand在来前一天说要送我个礼物，问我需要什么，我说，那就帮我带本英文的模具类书籍吧。因为时间也比较赶，他将尽力而为，努力帮我找到这样的书籍。后来因为时间上来不及，他没有能够送我礼物，一直到现在，他都很歉疚，上次还提到要补偿我，送个其他的礼物。
Anand怀揣着一身的美圆，想换成RMB，于是我们在候机大厅里转悠了一下，找到了一个兑换机。可是当时保安告诉我们兑换机现在只能够兑换50USD的美钞了。于是只得作罢，等第2天再说吧。
驱车带Anand去他下榻的宾馆，是一个民办大学的招待所。一晚只要100RMB左右。我不知道是不是大部分的印度佬都很小气，但是他确实住的只是一晚才10多美圆的宾馆。接着我们遇到了在民办大学附近的他的另外个朋友，也就是他口中的manager,开始我以为应该是近30岁的人，等到看到他的时候，把我吓了一跳，原来就是一个20刚出头的年轻人，和我一样带着眼睛，简单的衣服，仔细打听一下，才知道原来他是该民办大学的学生，在单位实习而已。
我们不免有些失望。老板S更是觉得失望透顶。
我也有点难过，心想难道他真的是个骗子？
balenelau：
没事，开始看到你的跟贴内容确实有点不爽，但是我很快心情就好了。
因为有一个很久没联系的俄罗斯客户发信来问要地址，要DHL给我2个模具的3D图。
balenelau：Anand是一家电脑公司的总经理，公司下设有2个分公司，一个专门从事软件开发，另一个从事电脑生产和装配（主要是装配）。这是在车上从他口中得知的。这次是来中国参加上海电子展，同时采购POS机（就是超市中用到的那种收钱找零的机器）的塑料件部分。可是到目前为止，这个印度人虽然一直很感激我在上海为他所做的一切，但是他始终没有开始采购POS机的塑料件部分，就在上个星期，他还在SKYPE里和我说要把3D图EMAIL给我，然后让我帮他寻找最好的工厂。这里的好自然是价格低廉，质量过得去。
送他去宾馆，他很感激的朝我们笑了笑，我们拥抱了下，然后开车离开了。在车发动要走的时候，这个印度人傻傻的盯着我们的车看，我发现直到很远了，才把目光移开了，进了宾馆。我想他应该很感激吧。
Anand在后来的几天里一直说要来我们公司参观，但是直到最后一天他要离开上海去广东的时候，他才于前一天晚上6点多来我们公司参观。
他不是一个诚心的客户，但是我仍然诚恳待之。
我个人认为这也是一个外贸业务员很重要的品德。我的很多客户都是因为我的诚恳，而把他们的心理底价都告诉我了。
balenelau：Anand，飞往深圳。因为他决定于2007年在深圳开一家分公司。
很多印度人现在都在中国开了分公司，不论是大公司还是小公司都有。
Mark是我在认识Anand之后认识的一个美国人。是一个专门负责汽车模具采购的一个老年人。
在第一次对话的时候，就发现他确实是个很幽默的人。
我说我很年轻，他说他虽然年龄很大，但是心是年轻的。多么风趣的一个美国人。
美国人大都是很好的，对人是很友善的。美国只是有很小一部分人敌视中国，他们是操纵美国对华政策的人。
Mark想做一个日本汽车上的出风口模具。很大的一个模具，我们价格报的很高，100多万吧。
后来他回信说我们的价格稍微高了些，不过他还是派人过来我们公司参观了。
也许是受德国马克的影响，我在和中国人提到Mark的时候经常说成是马克，我觉得这样才翻译的标准。可是这是从事外贸业务的一个很不好的行为。
后来这个经常中美两地飞的上海人在江苏出差后经过嘉定区的时候给我们挂了电话，说现在方便过来参观吗？公司有人吗？参观自然是没有问题的。
因为这个上海人也不怎么熟悉我们所在的位置，所以我们驱车过去接待他们（他和他老婆）。白头发，戴着眼睛，从皮肤看他应该是40多岁，从容貌观去应该是50多岁吧。一个为美国公司负责亚洲地区模具采购的人，也是一个十分挑剔的人。
我们的车间不大。
因为都是中国人，自然是汉语交流，我感觉有点无所适从。跟在他们后面，很难受。觉得没必要跟在后面的。因为他们都说中文，用不着我来翻译。就这样跟了一段时间，然后就是Anand打来的电话救了我，让我感到一身轻松。接着就发生了上面的一幕。
balenelau：上海人在观察我们的模具的时候，突然摘掉了他的眼镜，他似乎发现了模具上有一道印痕。当时是晚上，灯光不是太好。
他看来看去总觉得是一道印痕。老板喊人拿来了手电，我当时也觉得有印痕，但是老板说怎么可能出现印痕，没有没有，你看错了。
然后上海人说，没有关系，这个和我也没有关系，坏了也不是我的。
我们的车间小了，加工设备也小了。
而出风口那个模具很大，大约20多吨。
很自然的，我们不可能接下这个定单。
后来上海人又说，他经常有一些小模具，到时候可以发来给你（老板S）报报价。
接着他们互相交换了名片。
然后上海人说，我们直接用EMAIL联系。
一直到最后，我不知道这个上海人和我们老板S他们相互之间有没有联系过。
我只知道我的这个定单有泡汤了。但是我还是心存一丝希望。
我很沮丧。
后来在一天我和Mark在MSN上聊天的时候，我问他出风口模具怎么样了，觉得我们工厂如何，他告诉我说，我们工厂太小了，做不了这类模具。
后来我才知道原来Mark以前是在黄岩找的模具工厂，是黄岩四大顶尖模具公司之一，XT模具。而我现在所就职的公司就在XT隔壁。
bluesnowayl：
感谢1楼的原谅，我的心情也比较好了。
希望1楼接到更多的订单，赚更多的money!
golf：飘过,痕迹,让我想起了毕业后辞职又找工作的日子!
葩寄生：1楼```我可上一口气看完你的文章到13页啊！``写的不错，我对前面在上海找工作的很真实，同感！期待你精彩的下文啊！
lfshire：1楼看病不去正规医院真是奇怪!
ljzdhd：写的很不错,加油啊,老福干的不错啊,兄弟以你骄傲
海之南： 語言詼諧，哈哈有意思，我們班男生也很少，也是遊戲高手，經常曠課的大有人在，搞不明白爲什麽那些打打殺殺的你們這麽感興趣，繼續寫啊，拭目以待！
balenelau：来自莫斯科的客户。
把这两批参观的客户送走之后，我在忙碌中度过了大约3个星期，迎来了第三批客人。他们是来自俄罗斯的客人。俄罗斯市场上赫赫有名的集团公司，他们的生产的D类产品在俄罗斯市场属于NO.1，而他们在中国所采购的模具也主要用语D类产品。他们的D类产品在东欧市场上名气很大。
他们拥有自己的注塑加工设备，因而只在中国采购模具。
通过Geroge的介绍，我了解到俄罗斯模具市场的情况。
俄罗斯本土也有很多模具公司，俄罗斯本土的模具公司分为两大类。
一类是俄罗斯本国人开的公司，另一类主要是日本和韩国人开的模具公司。
当然也还有另外一类，其他国家人开的公司。
俄罗斯人开的模具公司在质量上属于低档次，质量相当差。价格倒是低廉，但是不能满足他们的质量要求。
日本和韩国人开的模具公司，虽然在质量上可以满足他们的要求，但是价格极其昂贵。而且俄罗斯人对日本人和韩国人不怀好感（因为领土之争等）。
balenelau：名称：Geroge
身份：采购经理
公司：俄罗斯某集团公司
居住地：莫斯科
Geroge是从阿里巴巴上找到我们公司的，这是我后来问他的时候，他很模糊的告诉我的答案。不过我很难相信他是从阿里巴巴上找到我们的。尽管如此，还是建议大家看下下面的分析。
技巧分析：
我们可能有时候会收到一些寻盘是客户直接发到我们信箱的，这个时候，如果可能的话，我们应该找机会想客户打听他们是怎么得知我们公司以及我们的联系方式的。这对我们外贸业务员以后对公司的宣传极为重要。
客户既然知道你的EMAIL地址，那么他肯定是通过某一渠道获知你的联系方式的。
客户获得你联系方式的途径，就是我们以后宣传时应该大力加强的地方。
在ZS我们任何的平台，这是我很难相信他从阿里巴巴获知我公司信息的第一个原因。
第2个原因是，ZS本身是个很小的公司，无任何名气可言。
balenelau：Geroge发了一封信给我，告诉了我他们的行程安排，并找我要了移动电话方便联系。他们先去了广交会，接着去了浙江宁波和黄岩，大约在那里花费了4天的时间。接着，他们来到中国东方最闪耀的都市-----上海。下榻在上海体育馆附近的一个有点几十年悠久历史的豪华的5星级宾馆---------华亭宾馆。
下午2点40多，我们来到了宾馆，开的依然是那辆借来的车，比约定时间3点早了10多分钟，我们到了该宾馆。接着我打了个电话给George告诉他我们到了，在宾馆外。
他说让我们稍等，马上下来。
2点55了，还不见他们的踪迹。
老外一分钟都不愿意提前吗？老板S抱怨着，但是还是很耐心的等着他们，我们有说有笑，仿佛定单在即。
3点多一点，George下来了。一个瘦瘦的爽朗的年轻人，戴着眼睛，个头很小，和我印度客户差不多，皮肤很白。他喊Alex的时候感觉很奇怪，我到现在都还清晰记得他发Alex的时候就好象是中文阿来克斯的音。大部分人都发阿力克斯。他的发音倒也别有一番韵味。
他的手上拿着一个手机，跟在他身边的还有两个高大的男人，大约30来岁。一个较胖的人（后称为BIG）提着个笔记本电脑，另个长相匀称的人（后称为SMART）手上提着一些文字资料。BIG是俄罗斯人，但是感觉有点华人的血统。而SMRT则是一个长很典型的俄罗斯人。但是SMART不喝酒，不抽很浓的烟，他专门带了一盒light cigeratte.
我们各自相互介绍了下，然后钻上了那辆借来的丰田车，开始从上海发达的市区向贫瘠的郊区进发。
balenelau：关于更新速度变慢。
由于工作一直比较忙，现在又在负责外贸业务员的招聘工作以及其他事宜，所以更新速度变慢。
敬请各位谅解！
casey-chan：今天看了一下午，还在期待中呢LZ，接着跟那个印度阿三、、、定单什么时候搞定的呢？
AnnieCSZ：呵呵，就没啦，下文呢，好像看小说呢;P
jobschen：不错不错,一口气看完了,学习下先,正在迷惑中!!!
balenelau：我们一行五人，在路上浪费了大约1个半小时，终于到了嘉定我们的公司所在地。
期间，我和Geroge一路说说笑笑，谈谈上海这几年的变化，询问一些他公司的事情，顺便和他介绍了下我们公司。老板S成了配角。不会多国语言的人，在这个时候就应该闪开，为我们这些苦读多年的人让出一条路来，让我们发挥出自己的才能。
就这样，我们到了公司。
先参观了一楼的车间。
ZS的车间和办公室都很干净，这一点是很多生产模具的工厂无法比拟的。然而单凭这一点是不行的。
一楼的车间在老外来参观之前作过打扫，卫生方面无可挑剔，可是这是俄罗斯客户，不是日本客户。日本人对模具工厂要求十分严格，对洗手间也绝不放过。俄罗斯人倒没注意这些。当我们走到工厂一半的时候（另一半全是注塑机），Geroge摊开双手，问我道，就这些了吗？意思是工厂太小了。我翻译给了老板，老板S抱歉的笑了笑说，就这么大了，我们还在发展之中，计划于今年再买两台设备的，现在还没选好。老板说的是实情，但是老外没有再说什么。
接着，我们上了2楼的办公间。
2楼从楼梯开始就是地毯，本来是要脱鞋上去的，但是因为客户来了，自然惯例取消了，我们都穿着鞋上了办公间。
BIG拿出了笔记本电脑，放在了桌子上。我们先又带客户参观了样品间，客户对我们的产品还算满意。
然后开始正式洽谈我们的项目，6个模具。
BIG打开电脑，俄罗斯文字，一字不识，只知道使用的Solidworks软件，第一次见到Solidworks,感觉很不舒服，应该是看惯了UG和PRO-E的关系。
老板S拿来了一个文件夹，我坐在旁边，俄罗斯人坐在办公桌的另一面，S开始为客户简单介绍一下公司。和其他所有我接待过的客户一样，内容几乎成了一个模式。
我们公司生产的模具60%是用来出口的，我从一个只有二三台设备的模具作坊，经过10多年的发展，发展成今天这么一个有数十台设备的公司云云。
balenelau：老外关心的自然不是这些，我们开始进入下一个环节。
可是我们打不开Solidworks软件，老板暴露了他的一个极大的缺点。
我想拿到一楼的设计室，但是他不想让我拿下去。可是后来我还是拿下去了。
但是一楼也打不开，弄了半天都没弄好。
在这里说明一下，外贸业务员所在的公司在收到客户发来的资料的时候，要尽最大的努力方便客户。客户发来的是Solidworks资料，如果我们没有Solidworks软件，就应该装Solidworks软件，不应该为了避免自己的麻烦而让客户转成你们所拥有的格式的资料，因为这样会给客户带来麻烦。
另外，在向客户询问问题的时候尽量一次整理完所有需要问的问题，不要想到一个问一个，这样客户会感到很麻烦。
给客户减少不必要的麻烦，赢得客户的赞许。
balenelau：Solidworks打不开也没有关系，我们可以先谈其他的问题。
于是我们又谈了一些其他的问题。接着公司又来了一个美籍华人参观工厂。老板S屁颠屁颠的出去招呼了，把俄罗斯客户交给了，面带歉意朝俄罗斯客人微笑着，然后走出了办公室。
华人很快就走了。可是华人来的时候是司机去接的，等华人要走的时候，司机却不见踪迹了，最后华人乘出租车离开了ZS。
老板S因为这事很是愤怒，几乎想开了司机。这是老板经的第2个缺点。
俄罗斯客人要谈的事情基本也谈完了。于是我们准备离开。
老板S亲自送客户回华亭宾馆。
路上S建议请俄罗斯人去酒店吃饭。Geroge征求了下BIG和SMART的意见，我们来到了嘉定某酒店。花的500多RMB，在酒店吃了起来。
第一次吃牛排，不怎么习惯。不过英语专业学生天生具有的超级模仿能力，使我在第一次用刀叉的时候形态自如。
原本是个内向的人，和老外在一起也没怎么放的开来，不过我们还是谈了不少。
喝了点小酒，大约耗费了1个小时，我们在7点多将老外送回了宾馆，8点他们还要开会。
balenelau：老板S的缺点
第一个缺点：对员工的极度不信任。
第二个缺点：情绪不能自控。
先说第一个缺点。
在谈判的时候，因为Solidworks软件无法打开，我想拿下去帮助客户解决软件无法打开的问题，但是遭到了老板的拒绝。不过后来在我的坚持下还是被一楼的设计师拿到了楼下。
送完客户，我们开始往嘉定撤退。
路上，老板表情严肃的和我说了起来。S说，有些时候，你要看我的颜色行事，要学会和我配合，你今天把3D图拿下去就是不对的，你怎么知道那些做设计的他们没有自己熟悉的朋友，你怎么知道他们不会把我们的客人泄露给他们朋友？一连串的疑问，使我无以应对，只能点头称是。我低下了头，心中充满了愤怒。他的脸也涨红了。
这么一个不信任手下的老板，我却在为他卖命。
不过因为老板S对我很好，经常带我去吃吃喝喝，我们也经常说说笑笑，所以我还是为他继续卖命。
接着又提到了司机。
S说，我被他气死了，上班时间到处跑，我要他这么个司机做什么？我现在就去把他开了。我阻止了他，我说你现在处于愤怒状态，人在愤怒状态下所作出的决定大部分都是错误的。
老板应该是觉得我说的有道理，虽然言语很是愤怒，却没有给司机打电话，不过后来司机主动辞职了。
而司机要辞职的时候，我也正在酝酿着离开。
老板S的工厂里以前大都是S的亲戚，他们都是技术工人，他们辛勤劳作，拿到的却只是一份微薄的工资。
S的亲戚经常受到S的责骂，甚至S对他们大打出手过。
S不是一个好老板。
balenelau：在华荷兰客户是我在ZS接待的最后一个客人。
名称：Abram
居住地：上海浦东
国籍：荷兰
身份：商业专员
随着在ZS的锻炼，我的口语，查找客户能力都有极大的提高。
但是公司的价格，公司的规模，老板的为人，都让我很是伤心。
荷兰客户Abram，是一家荷兰公司在中国的办事处的商业专员，负责中国模具市场的调查，主要采购压铸类模具。该荷兰公司曾经在广东采购过很多模具，但是广东模具后来质量越来越差，荷兰公司终于从广东转而来到了上海。Abram的工作内容，就是帮助荷兰公司寻找优秀的模具生产商。
Abram会说中文，曾在中国上海一大学学习过半年的汉语，但是有很多汉语他仍然不会说，我继续充当翻译的角色。
Abram,一个瘦瘦高高的年轻小伙子，二十四五岁的摸样，1米8几的身高，十分帅气，应该是很多中国女孩梦中的白马王子。我和他站在一起时，差了一大截。
Abram是一个让人感觉十分亲切的人，一脸的微笑，和我打了招呼，握了握手，接着钻进了车子。
我们是在上海天鹅宾馆接待Abram的。
因为Abram会说一点汉语，所以老板S和他聊的比较多。
不过很多时候，我还是要给S做翻译。
balenelau：又是一个多小时，终于到了工厂。
Abram背个单肩包，怀揣着一个数码相机，佳能的，下了车，进了车间。
对车间进行了参观，大致了解了公司。突然Abram以询问的眼光看着我，“能不能拍照？”
我们点头微笑着说“可以的”
于是Abram开始娴熟的操纵着数码相机，对整个车间进行拍照。
又过了一会，我们来到了办公间。
参观样品，接着介绍公司。同俄罗斯客户来参观时一摸一样。
Abram又有了疑问，准确说是请求：”我可以做下记录吗？我需要把这些资料反馈到荷兰总部。
我们再一次同意了。这是中国大多数公司的习惯做法。老外的要求，中国人向来都是会满足的。
用比较高尚的话语来说，中国的很多企业人士是友善的。
Abram做了些笔记，就在这个时候，我们的文员根据他的喜好为他送了一杯中国茶。Abram很喜欢中国的茶，也很喜欢中国历史，他喝了大约三四杯茶。嘴里发出了啧啧的品茶声，但是我们都知道这不能够算是品茶，我倒更感觉他是在嚼茶。
Abram在参观完工厂后发表了他对我们工厂的整体看法。
我对你们工厂比较满意，我会向我们的荷兰总部作推荐，希望我们的荷兰总部能够给你们一些小的模具进行生产，并希望这些小的模具只是我们长期合作的开始。
老板喜笑颜开，我对Abram的总结性话语也十分开心。
可是直到我离开，荷兰公司终究没有给我们带来一个定单。
bambi：看的我脖子都酸死了~一个字:累! 两个字:好累! 三个字:超级累!
不过LZ的经历还真是崎岖又丰富啊,跟看小说似的,UES~嘿嘿;P ;P
balenelau：客户始终被摆在公司的首位。
在Abram参观完工厂后，老板派人送Abram回宾馆，我也作为陪同。
一路上，没有了老板，我和Abram聊的很欢。
他用中文，我用英文，他说这样我们都可以得到提高。我十分赞同他的观点。
然而根据爱因斯坦的相对论，欢乐的时间总是短暂的，很快，我们就将他送回了宾馆。
握手，再见，KEEP IN TOUCH。
THANKS ALEX，在听完他的感谢，我们分开了。
后来我和Abram也保持着联系，在来到新公司后也给他打过电话发过信，但是因为Abram的公司虽然也从事塑料模具的生意，但只在中国市场采购压铸模具，因而我们的关系随着联系的渐淡也逐渐中断了。
balenelau：即将离开ZS的日子。
在ZS呆了有3个多月了。是有成绩的，也是没有成绩的。
有成绩是因为有不少寻盘，有不少客户，有几个样品。
没有成绩是因为没有给公司带来定单。
我信誓旦旦的和老板说过，3个月不出定单，我卷铺盖走人。
在我做了2个多月的时候，公司的外贸业务员有的被开除，有的自己辞职，公司只剩下我一个人从事外贸行业。
同时也因为我的表现出色，自然而然，我成了老板重点培养的对象。当时，他依赖于我。
老板给我画了一个饼。
从我一进入ZS没多久，他就开始给我画饼。在ZS期间他给我画了很多饼。老板画的最大的饼是：等以后业务做大了，你就是业务部经理，我们招8个业务员，你做主管，他们一边坐4个，你去领导他们。
然而我是一个十分清醒的人。我没有中了他的糖衣炮弹。
虽然老板对我很好，但是我明白老板终究是老板，员工终归是员工。
老板与员工之间有一条界限，而这条界限是无法逾越的。
老板终归是老板，在我辞职后，老板终于露出了他的本来面目。
shirllytao：继续关注........
Zane：还以为是我呢
靠，大学生活不是写我吧？
smellflowers：还在线等``````````````````
bambi：;P 傻瓜才在线等呢,天黑了,赶快回家睡觉去吧,要看的明天赶早来看 嘿嘿!
balenelau：今日暂时搁笔，明日再贴。GOOD NIGHT。
melodyself：呵呵,继续关注1楼的故事,加油!
balenelau：我在ZS的日子，与老板S的关系。
在ZS的日子里，我与老板S的关系总的来说很好。
S带我去他家里吃过晚饭。我不喜欢食堂里的垃圾食品，老板S也因为我和食堂里的人吵过。也正因为我不喜欢吃食堂，老板也时不时的在请客户吃饭的时候经常会带上我。S在我是主力的时候经常关心我的事情。
他对我发过一次火，但是后来向我解释过火气大的原因。他在向我解释的时候，就好象一个犯了错误的孩子。
老板画的饼很多，我始终是清醒的。
我和S玩笑随便开，和他接触久了发现他其实是个粗鲁的人，经常说脏话，抽烟喝酒都十分在行。
S在工作的时候必须抽烟，而每次他抽烟的时候工作都十分认真，他每天只睡4个多小时，是一个十分勤奋的人。他曾经和我们说，他一年比我们多活了100多天，因为他睡的少，工作的多。
在ZS，我是寂寞的，但我耐得住寂寞。整栋楼（包括车间和办公间）有很长一段时间是一个人居住，因为其他人都辞职离开了。
一个人的日子我反而更加刻苦学习。每天睡觉前必须看书，否则无法入眠。那时候看的书也很单一，全是外贸类的。
自然而然的，我的能力也在渐渐的提高，外贸用语也渐渐的比较让客户满意。
收到的寻盘回复也比较高。
但是在ZS的时候，有一个约旦商人，他当时是采购汽车轮盖模具，我们的报价是浙江报价的三倍多，老外十分欣赏我们的生产能力，因为我给他发了一份我们曾经做过的轮盖模具图纸。然而事实上，这是从别的公司获得的，只是上面换上了我们公司的名字。不过我们公司还是获得了老外的信任。老外告诉了我他们的心理价格。
希望我们能够降低价格，但是我们终于无法接受他的价格，定单飞走了。
后来我和这个约旦客户的关系也很好。
他经常需要从中国购买一些东西。虽然他没有给我下过定单，但是我都尽力给了他最大的帮助。于是很自然的，我和老外的关系比较好。
老外在春节前，还特别发了一封信，给我节日的问候。并说2007年再次来到中国的时候，希望能够来我们厂与我见上一面。我十分开心的同意了。
这是我在ZS受到的最大的一次打击。因为价格，我们无法成交定单。
我开始认为价格是我不能接到定单的重要原因。
而这也成为我最终离开ZS的一个十分关键的原因。
balenelau：为了验证我的想法，我开始让浙江的朋友帮我报价。
Mark的出风口模具是我验证的第一个寻盘。对方的价格大约是我们的3分之一强。
同时还有个来自美国Jeff的样品，我也让对方给我报了价格，价格大约是2分之一。
因为S当时对我还是很好，我如果离开的话会很内疚。
我就这样在ZS又多呆了一段时间。大约10来天，我都这样浑浑噩噩的度过了。
我开始无法忍受因为价格而遭遇的挫败。
S在我每次接到寻盘知悉浙江也接到寻盘的时候，通常都是劝我放弃，因为我们无法和浙江的模具价格竞争。
于是，我的信心丧失殆尽。
我开始思考，给自己时间静心思考。
S为了早点让公司实现0的突破，找来了一个有2年工作经验的业务员C。
C自然成了公司外贸业务的主管。老板给我画的那个饼正式宣告结束。
他来了之后，公司外贸部再次扩大，公司准备再招几个女业务员。S同意了。
而我曾经提议他招人的时候，他是拒绝的。
老板让我拿出部分客户资料让新人跟单维护。
我没有异议。
C的到来使我有了一个想继续在ZS工作的想法，因为C是老业务员，我应该可以在他身上学到很多。
就这样我和C在ZS共处了一段时间。
C是个好人。我和他无话不谈。我是一个很容易与人相处的人，而且大家又都是年轻人，所以我们的关系十分融洽，而且一直到现在我们都还在联系着。
记得临别时，他还替我拿行李，送我出门。
文章首发表于：2007-3-3 08:34
