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5年外贸现在重新开始广州篇03年大三的第二

jyxingjun：5年外贸，现在重新开始
广州篇
03年，大三的第二学期，没想过留在广州工作的我却在陪同学的一次面试中得到了第一份工作—英语翻译
那是一家刚开始的汽配公司，和朋友合一起租的办公室…老板不会英语，原先是借的翻译。因为公司就3个人，老板，财务和我，于是作为翻译的我也要做外贸跟单的全部工作。
在哪里，练习口语是很不错的，因为所有交流都是和客户面对面…没有任何外贸平台，所有客户都是老板朋友介绍来的或是一个外国人的拉客找来的。
第一次做PI。
工作还不到一周，要做PI了。面对空白的文档，愣了…格式没有，抬头没有…在学校也只知道就往格子里填写，脑子里一片空白（也许你问：不会上网搜索？当时没那么幸福，发个邮件都要借隔壁的）。可能是客户看我在那发楞，拿过一份PI和合同的文件，轻轻的说，按照这个…
第一次和客户去仓库
货到了，BOSS让打电话给客户，让他收货（那个客户在广州有仓库）
打电话过去，好不容易让他知道是我们，让他到办公室（习惯上，客户总记得BOSS朋友的名称，叫** OFFICE）但我不清楚，告诉他公司名，地址和货，才让他弄清是那里：）
刚好那天认识仓库路的都不在，BOSS给了张地图，给了100块，和一合同（验货后要收钱，说是老客户，不用担心假钱）仓库小弟电话…
带齐东西，招呼了客户，下楼打的，让客户的货车跟着，很偏僻的地方，司机说大概知道在那…到了附件，我打电话问在那，找了3次终于找到了。望着客户货车司机的表情，那是一个⊙﹏⊙b
招待的士司机在那等一下，和客户验货…一切还算顺利…心惊胆跳的拿着几万美金回到公司（哈哈，BOSS居然也不怕我跑了：））
几个月后，我们迎来了新同事（BOSS朋友，做外贸，自己带队过来）本以为终于有人教了，谁知那是矛盾的开始..
毕业了，也和几个同学搬出学校住了，到公司每天要走1个小时来回
老妈在电话中要求我回家好多次了...
新同事到了第一天，BOSS介绍我认识，说要多多向他学习，公司也开始了真正的外贸工作
说是外贸经理，几天后他的几个手下也会过来
我的工作也转为外贸跟单：）
一开始，他就老盯着我做什么工作，也没说什么，我有时问他该怎么做，他总回：忙着呢，自己看他怎么做..
也许因为就我一个女的，然后又和原来的客户已经很熟悉了，客户们来了也不喜欢和经理说话.
看着我总拿到单子，他的态度越一天天的坏了，每天总想着法子对付我..刚和客户说到价格，他来个命令，帮他弄什么什么..我想着忙完再去..可他，5·5·，BOSS一来就告说：没法教我，让我做什么，我总不做，和客户在那闲聊说笑话..BOSS叫我和我谈时，我那个气..还好客户知道后帮我解了围
看了拿我没办法，他就让我给他些客户资料和文档，说是方便教我..
我知道后也没说什么，直接把几个正在做的资料给他
一天，客户来了说我以为你走了，还好..一问，原来那人在背后偷偷的大电话给那客户说以后的单子他跟，还客户以为我离开了
..发生了许多矛盾后，我也想家了，在客户的不舍中离开了那公司，好多给我留了联系方式，说以后做这行和他们联系：）
真是很好的客户
PS:
当时，中午的时候总有几个客户在那唱歌和跳舞，说娱乐大家
第一份工作，所有的东西都是客户们教的，中午休息时间也听了他们的好多故事
在工作中难免会遇到“色”的客户，其实只要你拒绝，他们不会说因为这个不给你单子的..反而那些总是对“色”客摆着不明态度的会被骚扰
给第一次找工作的：
不要紧张喔，抱着陪人去面试的心态，其实不可怕的：）
不要特意的妆扮，反而很不自然
待续

woodjack：你的机会很好啊，刚毕业就可以接触客户，可以学到很多啊。

fxloy：谢谢1楼，我也刚开始做外贸````
以后请多多指教啊

fxloy：顶一下！！！！！11

冬雪海：碰到一个好客户真的可以学到好多东西的。
你还碰到几个，运气不错哦！

欢欢笑：LZ 受教了。
希望你工作顺利！

wuchang：老将出马，一个顶俩啊！

jyxingjun：汕头澄海
转折
回到了家，不想去亲戚帮忙找好的外贸公司工作，无聊聊在人才网上写了个简历
意外的在第二天就接到某家纺织厂面试的通知---外贸经理助理
工厂就在家附近，是一家中外合资的工厂
经理是香港人，外贸的部门在香港，经理想在汕头办一个外贸部方便跟单，也许是因为我能够用广东话和她沟通，当场拍板了。我的工作是做她翻译，跟进各部门工作，学习各个流程..
工作很悠闲，经理一般一周只在汕头3天，而剩下的2天半，我的工作就是接收香港那边的邮件，翻译后让部门经理安排..
虽然由于种种原因，外贸部没办法建立起来，当经理却教了我很多外贸知识..
为了理想，我放弃了那份在别人眼里多金又空闲的工作..正式开始外贸的历程
那是一家玩具公司，在澄海众多公司中算起步很早的
当时也是唯一一家敢把价格放网上的外贸公司
网站和后台都是自己做的，原本老板想找个男孩子，因为经常要加班，那里比较偏僻
最后可能急于用人吧，于是我成了那里的新人
那边有两个外贸跟单，一个文员，老板和老板娘自己做财务，邮件统一管理
我一开始的工作是翻译邮件，主要的几个客户BOSS自己跟，但他不会英文，后来我才知道原来那边只有我和BOSS一样的权限能看到所有客户的资料（我的样子很让BOSS们放心吧：）
第一次接触信用证
第一份拿到的信用证是很多人最不喜欢做的客户：巴基斯坦，而且要改签（30%订金+70L/C，l/c文件的金额是全额，为了单证一样，需要改签）
把那文件翻译后交给BOSS，BOSS看后拿出以前的一张信用证和文件给我，还有代理的电话，说试着跟跟，这个客户的信用证操作和以前的是一样的，有不懂的问代理，这个没什么问题，你让代理帮忙看看原件，她说没问题你让客户发正本来…
代理的那个姐姐态度很不好，说了一句有空看看…我等了一天，问她…她回在看
没办法让BOSS打电话过去，她说和上一份一样，没问题，要准备的东西也一样…
BOSS安慰说香港离岸公司的文件就快办完了，你多请教一下人家，看人家怎么操作，我们很快也要自己操作…做信用证要注意的事项很多
（真的很佩服那个BOSS,他所有的外贸知识都是自己买书一点点积累起来的，办法也很好，有些处理办法我一直很受用）
经过多次的请教，终于在那姐姐的帮助下完成了第一张信用证，也许她真的很忙，有不少也是我向朋友VIEW请教的（VIEW在深圳做外贸，论坛聊天时认识的，是个外贸经理）
自己的第一次真正核证：
欧洲的信用证：）特好人的西班牙客户，哈
终于自己核证了，把信用证翻译后，给BOSS，然后让VIEW帮我看看…
VIEW回复，你自己核实，他只在我完成后给我意见，⊙﹏⊙b汗
信用证审核我们单证学习过
注意点：
1．文件要求
2．附件（在这部分，往往有问题喔）
3．信用证的开证行，议付行
4．信用证的付款方式
5．信用证的船期，交货期要求
6．有效期
建立个表格，把主要的内容列出分析，再对
VIEW在后来告诉我，如果一味帮我，那我永远要依靠别人，让我自己分析，一次就会了：）

那信用证规定了船期和数量，但BOSS说货期没问题，于是就出正本
3批出货，一次性支付，文件分批交银行
第一次装运很顺利，文件也出来了，把副本和文件给银行帮忙看看（可以让银行帮忙核单的，只是他只给你提示有那些大方面的疑点）
银行的让我改了一下文件的几点小错误
第2批，我晕了，到了快出货时，工厂才说，第二批没办法给那么多数量，而最后批也要推后
如果按照工厂的进度，我们就一堆不符合点，连信用证的有效期都过
没办法，要求客户改证，费用我们出，客户回邮件很NICE的同意改，费用他出，因为对样品单很满意（在这信用证前他下了个样品单，那样品做的很漂亮），他强调同意改，但质量一定跟好
在那次之后，我记得一点，一定不要把数量限定死，不然，死的一定是自己，不是每一个客户都那么好人，要知道那是150欧元的修改费
工厂一定要选好，特别大单，5`5，那厂差点让我们丢了那客户
工厂居然把一些次货（颜色有问题）混在货里面，我们抽检的时候他们把那些藏起来，然后在出货时混了进去
幸好哪个客户特好说话，不然真的很无奈

jyxingjun：报价格式分享
RE：产品名称
1：基于----数量
2：产品资料：规格，颜色等描述
如果又有证书，在这说明：）
3：包装
4：包装资料（如果没有，就核算一个大概，方便客户核运费）
5：一般付款方式（最好有选择）
6：报价有效期，大概货期
附件：产品图片
如有疑问，请与我们联系
明了的报价可以让客户省了很多事情，不是所有的客户都会再会邮件问你，包装资料等问题
我一直用到现在的格式

eva2009：谢谢1楼分享经验，支持你

eva2009：thanks for sharing

emilyrubber：1楼也是Emily哦
很开心
持续关注

jyxingjun：说真的，在那家公司里的外贸跟单没有一个超过一年的，因为环境有点差，没有空调，不开灯白天都很暗..中午的伙食还扣钱..但基于那BOSS的信任，我呆了1年半，成了那呆最长的业务
看者新人们一个个来了没几天就走人了，真的很替他们可惜
直到05年九月，由于另一家新企业的邀请，原来同事也一个个地离开..在新OFFICE建好后我提出辞职，把工作交给新同事，并带了他们两个月..
由于那一边催促着安排产品去广交，也就匆匆离开了

jyxingjun：爱情与事业两得意
可以说那是我最开心，最成功的时候
事业
第一次去广交会
新公司有自己的工厂，3个BOSS，一个出钱，一个工厂，另一个技术
在之前的公司一直就望着人家去，自己就特渴望
在一翻讨论后，主打产品是自己工厂的，加上些小赠品，那叫一个乱..
整理好样品，报价单，我们出发了..
第一次参加，所有人员没有一个有参展经验的（我是唯一一个知道路的，在学校时安排过我们去那边的西餐厅实习）两个老板，一个司机加打杂，还有我..实际上就要我一个人坎了
公司自己开商务车去广州，登记，布展..幸好工厂有带一些架子，产品多到不知怎么放在那3*3*3的小格子里。
自己的挑部分摆上架子，还好产品几个系列，只能摆出新出的那些，小产品只好拿几样放在桌子上，然后把其余的用小箱子装在桌子下:L （因为是新公司，其他样品都是告诉厂家展会要用A来的，也不好不摆放）
忙完这些，BOSS朋友说之前帮订的酒店就只有一个房间，还离展会远，无奈地找了几间，都满了，大BOSS说不找了，去白天鹅，不信也满：）哈哈于是我第一次享受了五星酒店的服务，还一个人一间，两BOSS一间，司机可怜，在我那边搬了两个被子，睡在两床间，汗
本来是打算睡车上的，酒店不让
可能位置的问题吧，第一天生意很好，我一个人招呼不过来了，大BOSS也帮忙在那边用计算机按价格，哈哈，他听到PRICE 就自动接手，然后客户问时就看我有空没，没有很聪明的说，PLS，CHINECE ONLY..WAIT..SIT DOWN（哈哈，后来大BOSS说，那是他一生人说得最多最好的一次：））另一个也不帮忙，在那找其他厂家的熟人聊天（后来他自己走人了）
那短短的几天广交在我们的繁忙下过去了..几个大客户也说要跟着我们去看厂
期间也遇到原来公司的客户，她说特意找我来的：）我离开时没带走任何一个客户，只是打个招呼换公司，没给他们任何联系方式（电话是公司提供的）那时真的很高兴自己的努力得到了肯定，之前她的单子一直是我跟的，听到我离开可能参加广交就赶来了（香港外贸公司，法国公司的办事处）说觉得和我合作，交谈的感觉很好，只想和我合作..而她也给我带了了3个HQ的定单她的产品全部都是要重新开模具的，和BOSS说好价格后就把PO和订金打来了：）
PS：如果是第一次布展的，千万注意产品别太杂，不然就成了杂货摊
产品最好有自己的特色，如果没办法就在布局上突出自己（我们也就因为产品的特色而收到满满的3大本名片的）
带客户下厂
之前哪个公司，客户很少过来，就算来了也不用怎么下厂，就找样品房见客
而这次是我真正意义上的下厂..在带客户参观自己的工厂后，有几个客户说要看几个产品的工厂，我们也同意了（老板亲自开车，厂家都是比较熟的）
客户和厂家交换名片的尴尬
刚好客户看见厂家样品间有名片，就问是否可以
我特尴尬的望了工厂的，工厂给我的就一样
后来工厂告诉我，以后带客户下厂前一定交代后工厂，一般都会把这些自觉收起来
交代好报什么价格..
幸好都是熟悉的厂：）

美味鱼食：中国的公司，有太多的地方需要改进

danyang87：关注中~~

flora08291：不错,期待1楼的更新

azaaza：谢谢 1楼分享

jyxingjun：样品篇
样品如果有问题，那谁还敢下单
有次，和个日本客户谈好了一切，让寄确认样品，客户收到样品后却取消定单，问他原因，他回复：样品都有问题，我那放心下单
原来那样品的袋里有一头发，而客户的要求很严格..就此，整理一下要注意的几点：
1：检查样品是否有瑕疵，颜色是否正确，款式
2：包装，包装上是否有其他客户的资料
3：如果包装是易花的，千万别忘记单独包装
4：目录，目录上记得钉上名片
5：自己包装，别借手于他人
6：容易碎的，多包几层（试过一次手版给客户手里变成几块的）

jyxingjun：爱情
认识LEON是一次询价的时候。欧洲客户要电子产品，于是聊上了
一个外地人在深圳的公司做经理，在我们那管工厂
单子成了后，他说一定要请我吃饭，我回复没那个习惯
下班时切被堵了，说不一起吃饭就不放…
特地请我吃了他们家乡的特色菜
原来，工厂们都觉得外贸公司不会把大单给他们，大单干脆自己找工厂做或开模具…他们工厂的方法是贿赂外贸跟单的…给他好处
而我是最让他没办法的一个，不爱钱，哈哈，然后也坚持那个工厂的样品，就那个做，除非那个厂实在没能力
在往后的交谈中我们成了朋友，他也偷偷地帮了很多忙
06年的生日前，本以为会一个人过的我在上班前收到一大束鲜花，看看卡片：写着，美女，我特意从深圳赶回来，现在在你楼下，是否有这个荣幸陪你过生日？
感动之下，我们交往了
在LEON的鼓动下，我也开始了soho
（明天继续：））

joe_zheng：很精彩，谢谢你的分享，期待你的下文。
周末愉快哦

jerry1983：
精彩，一口气把你的文章看完了。。

jyxingjun：
谢谢，写出来给总结一下，作为自己新的开始的警钟

ljxpjpjljx：呵呵,努力啊!加油!

jyxingjun：SOHO经历－－也许最得意的时候就摔得越惨
SOHO刚开始是背着公司做的，大概一周后觉得没有精力两边管，决定放弃工作
用所有的积蓄租了个3房1厅，接近酒店的办公室，买了办公设备，也顺手布置一个厨房和卧室
收款用LEON的BOSS的公司的名义（他BOSS对他象长辈一样照顾），LEON后来辞职后他原来的BOSS依然帮忙（在LEON坚持下，那边收3%和退税作为佣金）
因为一切从零开始，而客户很多都是熟客，也没有可能出货前付款，有时，为了支付工厂的货款，我们两个人几乎剩下不到一天的饭钱..最苦的时候在甜蜜的爱情下几乎也瞬间而过，资金周转一直有问题，我们的利润不多，5-8％，07年的玩具贸易已经不是以前那么高利润。最开始的在于工厂的选择，基于帮忙朋友，LEON总要求将单子给朋友厂做，虽然拒绝了资金的周转问题，但一些问题出现了：货期，质量..有时，因为是朋友，LEON也不好怎么说他们。某次，客户说打手板，工厂免费提供了，但他报的货期严重的超出客户的要求，最后客户不得不把单子给别人，LEON知道后埋怨我没跟好，我很生气的回：这不是我的问题，我打了好多次电话给那工厂的，你也知道，他们总说
没办法，说如果开两模具就没利润了，客户的赠品是用于杂志，你过时间了，下期他就不能用了:(
生意好后，矛盾也就多了..
说老借朋友车不方便，OK，买就买吧..应酬多了，开销有点可怕，单一个月的开销，基本上超过2w:L （那家伙很爱面子，无论什么时候都是他买单，一堆猪朋狗友:@ ）
LEON朋友的一个大客想买毛绒玩具，由于我们决定过扬州那边拿货，在考察后，也决定在那边设置个办公室，LEON过去安排前期工作，然后一起搬过去..
分开3个月的时间，我们间的问题在那时也爆发了出来，家里一直反对我们的交往，觉得他靠不住..在结婚问题上LEON也一直拖着，说先事业后结婚..
在去扬州的问题上我们有了争议，而那段日子不断的有客户提醒我注意。当时没怎么放在心里，想着那么困难的日子都一起挨过了，很傻很傻..一个疑似的背叛让我决定结束那段感情，也结束SOHO，心太累太累..随便地找了份工作，告诉LEON回来。刚好弟弟开始自己的创业，也就让他把要的办公设备搬过去
车子LEON转让给朋友，我对方向很白痴，所以没学开车..赚的钱除了用于扬州OFFICE的初期费用，说放在我那。把一切处理后，我成为一个普通的文员，不想继续，而在那不久，因为手机被盗也丢失了好几个客户的联系方式:(
大概半年后，LEON出事了，向我借钱，我把所有的都汇给他，说不用还。他问：还有可能一起吗？我说你觉得呢？第二份感情的开始是为了忘记LEON，其实那时真的没放下，如果不是发生那么多事情，心冷了，也许一切也就不同
BOSS在知道我以前的经验后，让我当主管..安排公司的事务（这个公司没有外贸权，用BOSS香港亲戚的账号收款，然后转黑市换RMB)
外贸并不容易开始，不是每个公司都会提供外贸平台，也不是每个业务的开始都有人教，很多外贸知识只有自己积累
公司原有外贸跟单两个，新招了4个，安排在样品部熟悉产品和知道公司的一些信息，也看她们是否适合作这行。开始的工作很无聊，1个月后才开始由跟单带，让她们边跟边学..
4个新人的进度也不同，一个不到2周放弃了，一个最终只能成为文员
LILY很幸运，第二个月就在ALI平台招到客户，但最终由于爱情放弃了事业
小娜，一直坚持着，（很少有人象她那样坚持，拿着底薪，甚至保证如果一年没什么业绩，她退回底薪，自动辞职，好可爱好自信的小孩看到她的努力我们也暗中帮她不少，在那年广交上，她的努力得到回报，邀请来的一个的客户当场给了她一个试单..
外贸工作是一个平台，能留下来的不一定是最幸运的，但努力的那个最终会得到回报（当然，不是每个人都敢于说我白干，只要给我一个平台）
工作手册摘录：（给新人们）
×每个周六，一般都没有事情作，除了合资和国外的企业，都不会放假，我们利用这一天整理总结和准备下一周的工作
×样品的整理可以便于熟悉产品结构〕
×多于原来的员工交流，往往他们是最熟悉产品的，别小看任何人，说不定收拾样品间的阿姨比你还了解每一个产品：）
×不懂就问，一般你没问题的话，就默认你会了
×也许教你的那个会留一手，但记住，一切还要自己实践，别人的不一定适合你：）
×每一次的失败总是成功的开始，记住一点，我们不比别人笨，其他人做得到，为什么我们不可以
×敢于开口说，学学那些平台的推销人员（当然不是要你烦客户，但是他们真的很坚持）
×如果可以，最好不要选择那种家庭式雇工的工厂..(我的性格问题，不是每一个人都会）
×实在不知道做什么，就看看外贸论坛，看公司以前的合同，信用证，一般都有留底的
×一个团体很重要，大家是伙伴，而不是对手（很少有人可以做到，但自觉要求自己，相信你会得到一帮很好的朋友，有些在你以后工作中说不定会帮到你）

jyxingjun：08年11月，无意的一次聊天遇到我现在的LG，哈，已经说不清谁勾引谁的问题，两个曾经在爱情上失意的人就那么走在一起..认识几个月，我们确定一辈子相守（LG之前喊着不结婚了，记得第一次去他家时，他老妈还一直问他，不是哄我们的：））朋友和家人虽很意外，却也很为我高兴..由于两地有点远，我春节后辞职，成了家庭主妇：）
在家呆了半年，实在是无无聊了，开始找工作，没目的性，只要求离家近点，周末休息，不用上夜班..
于是找到一份外贸跟单的工作，我回来了
虽然，不锈钢餐具这个行业竞争很大，但我相信我一定可以。
现在，我一边努力的复习外贸知识，一边努力在写着开发信..一切从头开始
相信我的努力在某天会有成果
大家共勉！：）
我坚信某一天大家还会看到我努力后的分享
周末愉快

jyxingjun：工作手册摘录：
乐观的心态是每个外贸业务的必备
我微笑面对一切困难，因为我知道雨后的彩虹属于有准备的人
我微笑，因为我知道我的笑容能给人温暖
我坚持，努力的过程本身就是一道风景
感谢所有帮过我的朋友，因为你们，我有无尽的动力
感谢包容我的BOSS们，由于你们，我有一份完美的经历
：）
不再年少，但我们有的是对外贸事业的激情

jyxingjun：写完自己找不到了：）

emilyrubber：在外贸的路上，我们一直都不孤单
大家一起努力，加油

六人行：看完了……LZ是MM

wml8028：继续下文~~~~期待ING

jyxingjun：
下文，哈哈，希望有，努力创造下文

WINDOWS-85： LZ这么好的女人，我们相见恨晚啊

monstertalk：好细心的人。。

jyxingjun：
我很粗心，只要自己多检查几次，哈哈：）

jyxingjun：嘻，女人都是比较感性的，你也会找到属于你的

helen0704：期待下文哦

jyxingjun：刚看到论坛中说到“脚臭”的，5·5，今天中午吃饭时，因为天气冷，外面下雨，就在办公室吃，他们进来都脱鞋，晕..刚好有的话，借机跑自己座位吃饭..直到现在还有淡淡的气味飘来:L

jyxingjun：“极品”的询价
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TOTAL Qty: 150,000 Pcs each item
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同一个询价的要求
1- All items itched/Printed logo
2-EN/TUV certified
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6-Payment is ONLY under L/C at sight to Proper Legal Exporters
7-Factory verification will be required before we commit or issue P/O
8-Past EN/TUV/SGS Copies to be attached with yr offer
这个公司的条款有哪个供应商会接受？
自问做不到..

ANGLEINSKY：感谢1楼的分享。

fangxiaomin2009：1楼好厉害呀
呵呵我也要坚持

jyxingjun：不知不觉，在新企业混了两个月，看着自己手里那寥寥可数的订单，看来还得努力加油

jyxingjun：低调的报了好多价格，今天在FOB上找到个同一个地方的同行

Snow_12321：谢谢1楼的经验分享

Adela-China：呵呵我那时也不知道PI是什么
google一下就找到FOB

Adela-China：:L 两boss一间。汗
确实有点汗

lisasaleslady：感谢1楼的分享，也想起我曾经的一个经理说过我不适合做外贸，不过那个经理是我们公认的变态狂，台湾人，管理方式真的是让人难以接受，所以我一直没有在乎他对我的言论。看了你的帖子我在反思我是否适合做外贸，我很喜欢那种与客人面对面交流的感觉，一种能对他人有所帮助的成就感。
"如果可以，最好不要选择那种家庭式..(我的性格问题，不是每一个人都会）" 能否知道1楼对这点更多的看法？谢谢！

Joy03：感谢1楼的分享，看后真的觉得是充实。

lisali178：谢谢分享．看的出1楼是个喜欢总结的人，希望自己也能和1楼一样有乐观的心态

passing：好久没来逛了。
出了好多强大之人。

bravemanli：我找个位置后坐着慢慢学习:P

diana99：真好！伯乐还需遇上千里马啊！
祝你工作顺利，天天开心！幸会！

gsst9918：挺好的
看了后真的觉得非常好,有自己的事业感觉就是不同,只是自己没有这种经历.

厘里：真羡慕1楼，我都好希望自己可以去交易会见识一番。

sky_hui：这个一定要顶，
Felix 留

⒉0.⒈⒉：五年了，1楼不错。

jyxingjun：回头一看，新的开始再次开始
由于去年年底老公被贼入室打劫，于是结束了那份工作，这个月在家附近找了份新的工作
好像一切都陌生了
再次加油

bobby1226：我像知道1楼的签名是什么意思方言还是一种外语啊？

jyxingjun：很简单，一个咒语佛教的绿度母