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【征文NO24】外贸新人的奠基2

trandy_liu：【征文--NO.24】--- 外贸新人的奠基2008(更新在8楼)
闲言碎语不多讲，表表咱山东的外贸郎。
2007年11月低，正式入职某化工公司外贸部，当时外贸部共三人，一个在自家工作的女经理，一个驻厂的男副经理，两人年龄皆逾30。
外贸部成立已一年，以往都是与外贸公司做。我入场后负责外贸公司的单子，两位经理直接同海外买家做。公司没有平台，没有开通电话国际业务，整个工厂一部传真机还放在办公室里，外贸部电脑一台。我是新人又是下属，每天仅有3个小时的上网时间，因为晚上下班后，男副经理也用电脑玩游戏。
当时公司每年两次海外参展，当然都是两位经理和工厂总经理去。
闲言碎语不多讲，表表咱的工作那模样。
由于负责与外贸公司的单子，工作范围就只有联系贸易公司何时出货，再联系配货站装货，接触的单据只有工厂的出货单，增值税发票，入货通知。工作可谓极其简单。
而由于每天只有3个小时的上网时间，我要做什么呢？那时不懂外贸流程，更不懂如何开发客户，但知道单证是贯穿整个流程的工具。
于是，除了跟外贸公司的单子外，我开始跟我们的男副经理多接近，以获得他的信任，这样我就可以给他做做下手了，（其实根本用不着我做下手，两位经理一年才出了3票单子，总共出货量还不如我其中一个外贸公司出的一次货量多）。男副开始让我去给他复印箱单发票之类，于是我在复印的时候多复印一份，回去自己去研究箱单发票的格式，栏目等，不懂的就记下来，利用三个小时的上网时间去搜索我所记录的问题，这时我开始接触到了fob。
在一次baidu搜索某个单据问题的时候，fob排在了第一个，于是我果断点击进入，“外贸单证”版映入我的眼帘，顿时一道闪电掠过我的双眼，哇靠！这版块不久是以后扎根学习单证的地方吗？由于本人天资聪慧，花了两天的时间我终于学会了如何注册会员。
自从注册了FOB后，我的人生开始改变。
于是，我开始驻足单证版，刚开始由于不懂单证，每天只能看10条之内的单证问题（因为这10条中我基本都不会，我还要去baidu搜索一些名词才能理解透彻，比如某问题中提到了S/O，我就要先搜索S/O什么意思），后来由于对一些外贸术语的了解，我一天可以看完两页的问题，基本上每天都坚持如此，整整用了两个月时间，我了解了外贸流程中所需要用的单据，以及一些信用证方面的东西，这两个月的时间我没有回答过单证版里的任何一个问题，因为这段时间是我打基础的过程。
在这个化工厂总共也待了两个月的时间，有时候男副经理占着电脑一天，我只好去隔壁的内销部去，内销部门将近10人却也只有一部电脑，两部电话。我是如何用他们电脑的呢？刚开始不熟悉，我就在中午和晚上下班的时间在工厂门外给他们敬烟拉近关系（危险化工品，工厂内严禁吸烟）；或者就去给他们搬运煤球（没有暖气和空调，冬天烧炉子）。通过一系列拉近关系的举动，我终于可以有时间从他们10人的内销部门中用上少许的上网时间来上FOB“外贸单证版”。
后来，我离开了那家化工厂，但内销部门结识的几个朋友关系还不错，比如我走的时候工厂没有结清工资，他们就在发工资的时候通知我。
在这个工厂快乐的时间少的很，也就只有在学习单证知识的时候和做另外一件事的时候快乐。
当然，我也有玩的时候，晚上下班后，我，内销部的一个兄弟，质检部门的一个MM，就在内销部门的电脑旁看韩剧。一边看，一边在炉子上支个瓷缸炖白菜吃。
在2008年一月底我离开了那家公司，开始就职于现在所在的公司。
待续..2008年新公司新故事..

chuangyujixie：期待中，waiting

shixiaominlove：LZ写的好长。还没看完，支持下山东人。HOHO幸会！

小昭：LZ很会利用时间来学习,挺好的

niky023：山东风格！支持一下！

peng238：呵呵关注下。

NumenLiu：进步神速！聪明有头脑

trandy_liu： 2008年2月初，我正式入职现在的公司。
这家公司在市区一不大不小的写字楼里，环境很不错，公司有阿里巴巴，总共四个业务员。我来的两天后，公司最漂亮的一个MM走了，后来我才知道因为她近一年的时间才走了一票货，而我就是那个造成她走的最后推动力。
首先要夸赞一下我的经理，他虽然不懂英语不做业务，但他懂得信任人，那个被赋予信任的人就是我，因为我用了五个月的时间才做出来了第一单。
来到新公司的头一个月经理没有给我分配询盘，我在这个月的头一天学习产品知识，第二天就开始注册B2B网站，一边注册网站一边再学习产品知识。这中间我开始第一次用英语写信回信，并联系了一个巴基斯坦客户和斯里兰卡，来来回回多次沟通，虽然最后没有下单，但通过跟他们的沟通，懂得了写邮件的基本要点。
第二个月经理开始分配我询盘，刚开始还不是很看重这些询盘，因为那时一天至少有两封，现在想想如果放在这几个月，我定当如获至宝，因为这两月一周才一两个询盘。
从第四个月开始，倍感压力巨大，老板偶尔也问起，最终导致晚上失眠，做梦都是想接单，脸上也没有了笑容，表面生生活平静，其实内心如翻江掏海，紧张，敏感，生活就是工作，工作就是生活，再没有感觉到生活中有何快乐可言，这中间结识了一个漂亮的MM，一起划船的时候，我竟然都不高兴。一个漂亮的MM陪你在那么一个浪漫的河里划船，你竟然都不快乐，你想想那时的我内心有多么压抑吗？于是我开始买彩票，希望能中500万。
在这里，我再次感谢我的经理，他对我说，这几个月正是我们产品的淡季，没关系。（实际上也确实是淡季）。
于是，这样的话就给了我莫大的鼓励。
来到这个公司的第五个月下旬，我结识一伊朗客户，来回总共10封邮件，他竟然下单了，两个柜子，虽不算大，但也缓了我长期紧绷的神经，这个单子出货中险些出问题，都是我同事的帮忙，这个公司最好的一点就是，两位老业务从来都不吝啬自己的学识和经验，只要我问的她们知道都会帮助我，在这里感谢她们。
再后来一个月，某国客户4个柜子，100%即期信用证。（第一次操作信用证，由于在外贸路的长期学习，整个操作基本自己独立完成）
接着，某国客户5个柜子.
再接着，这一个多月无单子.
回顾2008 ，是我外贸生涯的里程碑，出货数量已经达到我们公司老业务员的一半。
展望2009 ，我要继续埋头苦干，不但出货数量达到老业务的3/4，在FOB的名气也要翻一番。
完.

trandy_liu：
你好，潍坊老头子

trandy_liu：
谢谢，情势所逼啊。

~泥巴漫步^_^~：:L 小刘星，汗死，原来你那麽厉害，我也学你去单证版块闷骚去，看别人都是怎麽操作单证的，我现在就壹玩人，丫的贪玩程度我自己就不说了，我BS下自己。
小刘星，回顾2008 ，是我外贸生涯的里程碑，出货数量已经达到我们公司老业务员的一半。
展望2009 ，我要继续埋头苦干，不但出货数量达到老业务的3/4，在FOB的名气也要翻一番。
美版的帖子就你的最轰动了;P :$

grace688：老乡，支持个先。坐下慢慢看
:funk: 泥巴，业绩那么好的啊:funk: :funk:

trandy_liu：
谢谢夸奖。
单证并不是最重要的，开发客户才是最重要的，不过在不开发客户的时候可以去学习下单证知识。
我人气还是比较低，我要更加努力，吸引MM注意力.:$

trandy_liu：
你不是河北的吗？我山东人啊。;P

~泥巴漫步^_^~：
:funk: 笨蛋小冰MM你确定你把小刘星的帖子看到最后了麽？:funk: 。
我要努力

~泥巴漫步^_^~：
:Q 小刘星赐予俺力量吧:Q 。
:( 俺木用，俺面壁去:(
:funk: 果然是个大色鬼啊;P :$

trandy_liu：
你谦虚了，我只是碰到了贵人--好经理，好同事。
没有媳妇当然要色一点了。:$

123-2008：男人的心。机。

grenhand：1楼真牛我的很多客户来往邮件很多还只是询盘阶段啊

笨头笨脑：你是个有思想的人
废话我就不多说了

trandy_liu：
你咋不写一篇？？
PS : 不知道你那句话死褒义还是贬义？

mayyaner：:( :( 向你学习:(
:L 54我吧

Sirvic：支持个。慢慢看幸会！