我是一个小外贸：2010年毕业生，，从7月份的200美金到12月份的11万美金
本人是2010年应届毕业生，专业是：工商管理， 从去年开始就一直想从事外贸行业，2月份从学校出来找工作，4月份在一家LED 工厂里面做外贸跟单。6月份转正开始做业务。7月份的业绩是205美金， 到现在12月份这个月的业绩是11.3万美金。我把我出来做的一些事情分享下。希望能和刚毕业的同学们共勉。
1.学会用谷歌和国外的搜索引擎。我在谷歌，西班牙的搜索引擎，俄罗斯的搜索引擎上 一共拿下过30W RMB.
2.学会公司做的每种产品的成本，这样你在和客户谈价的时候才会更有底气。
3.公司的每一分规格书都仔细的去研究，我记得我在广交会，客户问了我一款产品上一些规格参数，我毫不犹豫的告诉他，11月客户给我下了2WUSD
4. 做外贸真的是一个积累，主动的过程，等着回询盘是种很被动的举措。
5. 去了解你们同行的价格，对比你们公司的产品与同行的差别。做差异化销售，
6. 用英语以外的语言，看第一条，我用俄语，西班牙语，发开发信，效果很好。
7. 一封好的邮件和标题真的是很重要的。这个我不好怎么说，因为大把强人比我强。
8. 我发现好多同学都不喜欢加班。我不评论对和错，但是既然选择外贸，我个人认为加班是真的很必要的，我的40%的订单都是在晚上完成的。12月份我一张最大的订单。4.7W USD 晚上12点确认的。
外贸一定是有前途的，和大家一起共勉，2011年努力
gexi2008：呵呵 那就祝福1楼 再接再厉 一起共勉
suforrest：有钱途。
wangfsmile：
1楼很厉害，才这么点时间就能这么立竿见影。提出的很有新意。我也是2010毕业，业绩还行，不过主要是一个客户下的。我到现在为止，做成的只有3个客户。
所以在客户数量方面很头疼，希望能有所突破。不过请问1楼开发的客户主要是网络嘛？还是展会呢？
deepblue1999：做为一个新人，1楼很值得我学习。真的。
一个个拿下11.3万USD，真的很不错。
Chris-H：我就是不喜欢加班的。之前加班也没有什么效果，所以现在都 没什么加班的积极性了。
bestowen119：
我去过2次展会了，广交会和HK展，我们公司开通过阿里巴巴，就昨天一个客户给了我一个询盘，我30分钟回复他，然后他第2封邮件就打钱。不多 1。3W USD。 但是有时候这也是运气。我没什么事情的时候就喜欢去搜索。前前后后差不多拿下40万RMB把。就是靠搜索
紫竹谷：都是高手
guo651342：巨细，饰盖上崽崽痛苦的斯撒子？
答曰：甲板！甲板不给甲板费！
zlwcss：幸会！ 幸会！和你差别很大啊，我 是7月开始上班的，实习吧算，我到现在才一单，而且在等钱，
Yocy：7月份毕业... ...
我要好好加油.. ..
:@ 2011.
chaonese：你懂得思考总结自己的工作，这样促使你进步。
你这种人适合做销售，适合做外贸，慢慢成长吧。
你会喜欢这个工作的，祝事业有成。
sophin：为什么差距这么大呢？我也和你同一届，可是我的业绩远不如你。而且我还是学外贸的，真的很鄙视自己。原来真的不是行不行，而是努力不努力的问题。
sophin：我天天都没有加班。加班也是上网。
弥小糊：很励志.
把抱怨扔掉，我也得努力 努力！
Sara565053：1楼好强悍啊
草上飞：
呵呵 第二封信客户就打钱...我一个订单下来最少要15天，来回邮件不低于30封...看来我还要加油...
Nicolecini：我也是今年毕业的 业绩也不怎么样 搜索不到客户 刚开始还喜欢加班 现在感觉很累 不愿加班了 每天下班很早:Q
cerry88：
偶像啊，向1楼靠近
禁止、悲伤：LZ说的蛮多的，很厉害
黄叶子：
好利索的客户呀
我的客户来回一百多封邮件啦，才下个样单；甚至那些来回很多了都暂时推后的
现在还没正式订单:@ :@ :@ :@ :@
terrence.ju：1楼强人值得学习学习。
moonlightshade：1楼有才，
汗颜
wangfsmile：
你好幸运，我也参加过两次展会！不过感觉没什么知名度，既不是广角也没去过hk。第一次去因为很不熟悉产品，所以一个单子叶没有。基本上是给同事做跑腿的，第二次展会拿下一个客户，至今给我下了两单。虽然都不大，不过我还是很感激他的。我的一个大客户还是我自己网上找来的。好想多去参加一些比较有知名度的展会，不过展会的事情从来都是老板管的。我都没有勇气去建议！
Yvonne0120：1楼很有前途和钱途哦。
我觉得新人不一定不如有经验的人。我07年的时候接到的一个订单比我今年6月以来接到的订单的总金额大。
happyemilylove：看了1楼的经历之后好有动力呀~我也要继续加油了！
caoying25：10的路过1楼好强啊
苏颖：我不喜欢上班 我就是喜欢下班后在公司加班 我也很纠结
好好@学习：学工商管理的，做外贸的也那么牛耶，值得学习，我要反思
joliny：我们这学国际贸易的人真是自愧不如，相形见绌啊
Violatata：LZ真强,值得我们这些做外贸的,好好学习
Sunny_0720：1楼真的很强啊。羡慕中，我做外贸到现在3个月了，什么动静都没有，想请问下你们是用什么平台的，怎么效果那么好，我们公司什么平台都没有，好郁闷
阳光奋斗者：lz真是很棒 学习了呵呵
Huangseping：真是厉害！
我得反省下了。
我是一个小外贸：
我们公司一个阿里，我去过一次广交会，其他的没了，询盘我觉得只是一小部分。更多的是要自己主动
luckero：看着1楼的这一切，我哭了，自惭形秽！我也是10年07月份毕业的，之前晃来晃去没找到合适的工作。11月份才开始做外贸，到现在还没有出单！似乎自己做的也远没有1楼周到，实在有点汗颜啊！！
Wendy涵蕾：只能说1楼真厉害，向1楼学些！1楼能否把搜索方法跟大家分享下啊？
zouye：下单的速度的确神速!1楼除了智慧外还是有一定运气的， 也可能是由于一定的行业因素。像我们做包装袋，即使价格合适，一般也是要先打样，寄样通过后才有希望下单的。
lilileilei：LZ真的好厉害,我09年毕业,业绩虽然在公司还算可以;单给您比差远了! 实在是羞愧! 我想请问一下,你是怎么计算公司产品的成本的? 你晚上加班还搜索客户,发开发信吗? 每天这样岂不是很累啊?
gaopin-led：
你好，真的很佩服你。我也是做LED灯外贸的。
順祺自嘫：生命不息，追求不止，加油！！
似水流年0：挖1楼好厉害哦~~学习学习
涵碧：LZ是个很有想法跟自己主见的人，做外贸真是就是这样。同样是付出，但是付出的方法不一样，收获得也不一样。
rockyjeja：
1楼非常 不错 。总结的非常不错。一看就知道是经过自己实践后 总结出来的。 尤其用其他语言发开发信。给我印象比较深刻。
问一下。其他语言，发开发信 。翻译一般不正确。你怎么解决的。难道到时候沟通的时候也用google翻译。
哈哈1楼。现在出口板块里有征文活动《2010年印象最深刻的order》 很多人把自己接单的经历写下来， 分享。只要是原创都是高亮加精。
你有空也写一篇 给新人一个鼓励。
Bettybo：
恭喜1楼，厉害！
merrystar：1楼很厉害啊！
除了英语外，俄语和西班牙语都很强悍吗？这样地人才，你不发谁发啊！
rainbow10：LZ好厉害，刺激到我了，虽然我外贸10个月了，从最开始的2万多到现在的70多万，但是我觉得我没LZ那么努力，虽然工作态度还算认真，但是跟LZ相比，我被动得太过分了..好久没来心情版，幸好今天被1楼刺激了一下，不然还一直自满自得呢..梦醒啦，谢谢1楼！
jenay：LZ 很厉害，相信前途是光明的
bek_lin：LZ,是从7月份到现在总共11WUSD还是单单12月份就11WUSD？
Sunny_0720：
那你自己用google還是...
m?o蕶薍﹎：
怎们搜索呢？
不知道方不方便告知一下呢~~
zxj88888：加班是只为国外那边是白天我们这里是黑夜，所以只有加班才有可能找到客户是这样的意思吗。
1楼好厉害。能毫不犹豫的答出来，就是有实力的。 好好学习。
我是一个小外贸：
在那个国家，就用那个国家的语言搜索
哈瑞玛克：众里寻clients千百度，蓦然回首，那人却是同行在舞步。:L :L
anna0726：同一届毕业生，差别太大了，惭愧
哈瑞玛克：怎搜，怎搜？惊起一番羡慕。
lisa-milk：t1楼确实挺历害，你的总结也很好。
竟然1楼都把这些放到这里跟我们大伙分享，那何不跟我们再细说一下呢？
期待你能跟我们分享 一下你找客户的技巧。
淡蓝淡然：我也自叹不如，哎，心有点累了
Sus：你说的这个也有偶然性吧，像LED 这样的产品最近一两年都很火，如果换成我们机械行业了，一年估计有时候也才能出一个单，但是一个单就当你几年的了，所以我觉得还是重要的还是要对症下药，对自己的产品找准位置,前提是你有很好的专业知识！
liuhaiwei88：
bbontic：Lz，你说你有一单只回了两次，客人就打钱了，
可以把邮件拿出来晒晒吗？还有你邮件标题是
怎么组成的呢？谢谢 ！
mandy0105：很激励人啊，学习了！
johnlin525：产品产品产品知道吗？有市场的产品 谁人都能做开 没市场的产品却可能没人做的开
yan520hui：请问LZ是怎么搜的？教一下我，我也是今年毕业的，至今没业绩呢。
rose90：
LZ真是厉害,条理非常清晰,一看就非常适合做外贸,我也7月份毕业的,业绩一般,至今没写过开发信,也没做过搜索,的确处在被动等待的状态,我想应该改变,不知能否指教一而?非常感谢!幸会！
calnderx：LZ厉害啊
学习了
KKSKING：努力才是关键，能做下去的都不是一般人。
Jonsonfromchina：LZ 是强人我也是2010毕业的做汽配的外贸
断断续续接过几个小单哎做外贸是个很艰辛的过程
心潼：
LZ太强了！看来学学小语种很有必要~
anyandy：看到你的帖子，估计有很多人自惭形秽啊。包括我自己。真的要努力努力，再努力了～
anyandy：再想了一下，自己就是惰性比较高。这点 要深刻认识，好好改进～ 谢谢1楼的正面鼓励啊～
Emma1990：
顶下，LZ强悍。不是一般人物 ，我们都希望你能在写详细点。
jamieluo： LZ 太强了 新的一年 我要向你学习~
粘人小尾巴：本人2009年7月毕业，9月接触500强的客人，2009年12月下单，至今拿下228万美金的订单！！
夏荷：还真强大，我4月份加入到LED 行业的，参加了广州光亚洲和HK灯饰展 ，可目前只有一个从光亚展和阿里巴巴来的三个客户。金额远远低于1楼的，真是讽刺
我是一个小外贸：
我的标题很简单： RE: 产品--from 6 years manufacturer
jijuan：九月份上班的，三个小单，努力了，我们没展会，只有平台，看来我要主动了
lzlixi：
你怎么用其他语言写开发信呢，是你本来就懂这些语音还是有翻译工具啊？
etn.victoria：1楼，你好厉害啊。我从9月到十二月就一直没订单，天天吃干饭呢？感觉外贸前途迷茫啊
我是一个小外贸：
自学西语1年，俄语有朋友在莫斯科。有时候可以利用身边的资源对你来说也是一种很大的优势
matthew1209：不像做业务的，像做广告的……
哥就是喜欢灰……
雪丽餐具：牛逼！！！！！！！！！！多像1楼学习
cailiz：可以跟1楼交个朋友吗？ 交流业务 qq号：1359945698
shawn83：1楼给了我很大的信心，谢谢了！
lujinwen8：
LZ好样的。 厉害:BD
Sophie.yan：感谢1楼分享，顿然方向更加清晰!
Sophie.yan：
也会有公司产品实力公司后方支持，加个人努力，还有运气....做业务的我们应该找各方面的原因和对策，也许才会进展更顺利吧。
羽馨-JILL：
1楼，我好羡慕你呀！你是做什么产品的呀？
羽馨-JILL：1楼我很想知道你用谷歌搜索引擎都怎么用啊？都搜些什么呀？我真的很想知道幸会！
salefencewire：1楼 我也不会用搜索引擎 请指教
我是一个小外贸：
我不用英文站的，我用俄国站，法国站，西班牙站，这些搜索的。输入的也不是英语
海布利14：有心人，成事自在其中
Nicolecini：恩 LZ什么时候把自己的邮件拿出来晒晒，偶们都想看看呢
Angelina198705：
LZ真是值得学习和敬佩，我也是2010年毕业的，但是比起1楼的成就，真是惭愧
cherry1010：
很佩服你哦，你懂多种语言吗，相当强大哦
我是一个小外贸：一封邮件客户付款：
Dear Mr ***:
> Thanks for your inquiry.
> This is XX from XX. a professional led strip manufacturer with over six years experience. With the strength of high quality and good price. Own 200 labors and 3 production line with 4 high speed
SMT machines
> We have many Russian clients to order led strip from us because of our company have very good price. Please check:
> SMD3528, 60Leds, Non waterproof: $***/M
> SMD3528, 96Leds, Non waterproof: $***/M
> SMD3528, 120Leds, Non waterproof: $***/M
> SMD5050, 30Leds, Non waterproof: $***/M
> SMD5050, 60Leds, Non waterproof: $***/M
> IP65 waterproof: +$**/M IP68 waterproof: +$***/M
> Attached please find out our led strip quotation for your reference. You will find Sample policy,
Payment terms, Deliverty time.etc in the quotation.
> Let me know if you find anything interested.
> Best regards
客户回复：
Need 081 Item 3000 meter
Paid $5000 (limit WU), the rest tomorrow. Receipt of a file.
LED Strip with 3M adhesive tape will be?
jiang64：恭喜1楼，1楼真的做得很好，
同样是10 年毕业的，我真是很惭愧啊，
希望新的一年有好运！
也祝所有外贸朋友在新的一年里生意红火!
sztexeg：1楼很有前途和钱途哦。
fubaodi：慚愧
LZ，看到你的故事，自己真的感覺很慚愧了。
加油吧。
順便占占喜氣。
開發新簡單明了呢。
很不錯。
xielixiang1987：
真是清出一篮胜一篮呢。你很有做业务的激情，很不错。
秋去东来：
真的很值得学习，我想问下你说用不同语言，那你是自己学的吗？
liuxing8716：1楼很棒
怎么联系你 可以交流一下
ykf1986：俄语，西班牙语。1楼真太有才了。
西班牙语搞定，拉美市场无忧哇。俄罗斯也是个很大的市场，听说过的案例里面俄罗斯无小单
liuxing8716：是这家公司吗？
http://www.andilighting.com
liuxing8716：1楼很棒 是这家公司吗？
http://www.andilighting.com
我是一个小外贸：
俄罗斯的单是很大的，的确，我们前几天一个俄罗斯客户下了200W RMB的单
爱拼才会赢12：
这个是不是也得看产品呀？有的产品好卖有的不好卖呀？
xielixiang1987：
1楼，问你个问题，一个相同的关键词用不同国家的GOOGLE 搜索出来的结果，有什么不同么？
谢谢指教！
ChenCrystal：佩服，我也是2010年毕业的。刚开始也是很努力，天天只想着工作，但是现在没那么多激情了，有点迷茫，有时竟然不想工作，LZ有什么好的建议？我知道这样下去很危险的
我是一个小外贸：
坚持了，刚你开单的时候，你就会发现你以前做的都是值得的。
云起云落lts：
我有一个疑问，就是很多人说用国外的google来搜，可是我发现用国外搜出来的结果跟用香港的是一样的呀，为什么？
zichan：总结的很好。我得努力了！
请继续、任性：怎么用啊
LZ ,你能详细的说明一下怎么利用谷歌跟当地所搜引擎吗？怎么完全找不到，谢了
请继续、任性：希望你的指点
我刚做外贸，还不到一个月 。LZ，听说英文版的谷歌很好用，可是我怎么找不到呢，指点一下，还有国外都是用什么样的搜索引擎啊，指点一下
conantian200：1楼很给力,
我的信心又涌起来了.
joanna_19850126：:GL俄羅斯是個很大的市場，估計以後樓主會參加莫斯科展。 加油！
lilypretty：1楼厉害，钦佩不已，自叹不如啊
jenny8511：LZ很厉害哪,你写邮件有什么心得哪
emmalin1225：LZ,你懂俄语和西班牙语吗？是怎么做的？万一他回过来，你看不懂怎么办
lingchao301：
地球是圆的，绕着地球转，时差吧。
wuweichang：佩服1楼呀希望自己也能跟1楼一起快速发展啊 呵呵
sztexeg：LZ真的很厉害哦，学习学习
HB铅笔：仰望之。
m1089：好建议，抱走，也要努力努力~
Best wishes for you ~
overseas1-karen：1楼蛮厉害的吗…，过年你公司招人不
overseas1-karen：1楼蛮厉害的吗…，年后你公司招人不
yvonneyiu：貌似lz懂好多语言喔，哈哈哈。
yvonneyiu：对吖，跟国外有时差，有时加班是必然的。
yu0301： 新手学习！
lulu3052：外贸中的高手，呵呵！
学习下，感动下！
sinubi2：
我跟你很相似啊，今年6月份毕业，换了份工作，12月份才开始正式接触外贸，到现在还没接到什么单子，感觉自己不够自信，处理问题能力也不够。单子，你在哪里啊？
渊谷流沙：你说这个做外贸到底需要多少坚持啊，我觉得耐心被消耗没了，现在处于崩溃边缘！！
云飛：厉害,我今年7月份毕业，刚开始实习，我要加油
yaqunchina：嗯嗯，很赞成LZ的观点～做外贸是需要讲究方法和技巧的，当然工作上是需要花费心思的
kellyrulu：惭愧。的人 路过。。
tracytian66：
崇拜你，同是2010届毕业生。差别咋就那么大呢？呜呜
yangzhang89：不知道说啥好，一个字“努力吧” 努力才会有跟ＬＺ似的那样的成绩！
lzlixi：
好厉害啊。我也在学西语。有没有MSN啊？ 我的lixi.lztooling@live.cn
。想认识一下，跟你学学经验。
wendy0608：:Mark
)
cathy84cai：其实很多也跟行业有关系的,LED是比较热的.
hollynj01：我也要努力努力，今年要毕业了，加油
awesomejoe：11届来学习~！1111
IdealMerry：我学的是对外汉语，现在跑来做货代了。
Lucky_Alice：:funk: 牛人。
creety：
LZ真滴不简单啊
感觉非常的惭愧
看来要努力啦！！
mia_zh：11界毕业生 学习
coolky：
同勉！给力2011:GL ！
外贸兄弟说的都对！我想激情很重要，还有我对你的搜索技巧很感兴趣，有链接吗？最近我想学韩语
jackchao1234：共勉啊加油
coco617：1楼很厉害，值得我们学习！共勉共励！
eva-huisl：学习~学习~学习~学习~学习~学习~
文章首发表于：2010-12-29 21:44
