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湖南到杭州2年的外贸与生活alive很久

kele88q：湖南到杭州,2年的外贸与生活（alive）
很久没上外贸路论坛了,倒也不是忙.广交会回来这段时间,每天都是烦琐的报价资料整理,却不像以前有实在的订单.这种持续状况让本来心不在焉的我更加失去热情.
回想2004年底,在学校招聘会上,第一次看到公司招外贸业务员,要求英语4级以上.年轻气盛的我有6级,其他证书在手,很自信地就投了简历,.果然几天后接到应聘电话.还记得那天我是第1个面试的,天气冷得很.老板拿着长长的简历表,问了大串大串questions,最后要求我用英语随便说一段.那时嘴巴拙,加上紧张,说了一堆莫名其妙的英文.本想没戏了,结果公司又打电话问我是否愿意去杭州工作.
左右矛盾.最后还是放弃了.读大学时,回去一趟也只要1个来小时.独身女的我不确定有在外漂泊的能力.巧的是2005年学校的第1个招聘会,公司又去了.我想或许这就是缘分吧.于是我主动跟老板说去他们公司上班.老板也没多说.交待一些待遇及工作内容.我的第1份工作就敲定了.拿到了去杭州的火车票.
从来没有出过远门,妈妈很不放心,于是陪着我上杭州.坐了一夜火车,第2天清早我们到了天堂"杭州".顾不得观赏杭州的美景,提着行李箱就打的去了杭州的公司.跟湖南比起来,的士真的是贵啊.打了30元,心痛. 下车,面前是一栋装修不出色的商务楼,这里不算市中心,对面还在建大厦,到处破破烂烂.顿时心里无比的失落.同事们帮我提包进办公室,其实就是一间大概20平米的办公室,几台电脑,一间餐厅,桌上还摆着残羹冷炙.真不是滋味.落差还是很大的.
既然来了就学点东西.除了刚来2天闲着,后来一直在忙.为AUCHAN的订单,我分配到寄样品的工作.别以为简单,AUCHAN挑中的样品上了400种,我写下来将近100份不同的传真,一家一家工厂催.样品到手以后要仔细核对包装,要确保工厂和样品没有寄错款式,品质.每个样品上要帖AUCHAN要求的标签,注明产品的详细资料.AUCHAN对我们公司来说,既是重要大客户也是新客户.寄样品也就成了拉订单的一个重要举措.也就是这个过程让我认识了上千种五金产品,对各种包装都十分了解.那是一段宝贵的经历,为我后来的外贸业务工作奠定了重要基础和信心.
一直忙着.期间也没时间陪妈妈,每天回到同事一起合租的房子,妈妈在等我.今天给我买个杂物篮,明天添个洗脸盆.在外面的我们很温馨.还记得来杭州的第5天,送妈妈回湖南的站台,妈妈背过去的身影,擦着我从未见过的眼泪.那一刻我几乎快崩溃,泪水止不住的滴.

jane12：天下父母心啊,妈妈都是伟大的,

Cada：老乡，支持一下，独自在异乡，加油啊！

雨中看太阳：你让我想家了！:(

zouxiaomei：我在上海，老鄉，婁底的

抗果果：继续你的故事吧,很真实,很感人~~~~~~~

ehei1128：俄，老乡，顶一个！！

Isun：我也湖南的,正想着去杭州呢

wifecole：继续看继续看继续看．．．
http://pic.enorth.com.cn/0/01/82/45/1824577_948305.jpg

kele88q：接下来3个月的适用期，我的工作除了寄样品就是催订单，每天重复重复着，接触到的全部是产品和工厂。可以说当时的工作完全和我的梦想违背，我没有任何机会直接负责客户。我向经理不止一次提出要转做外销工作，可是他们每次都富丽堂皇的告诉我：现在所做的是通向外贸的必经之路。
苦笑不得:(
终于机会来了，外销部最元老的一个MM辞职了。于是7月份，我开始接手她的部分不是很重要的客户，都是些小订单，一个订单也就一个产品的也有。尽管如此，我还是很认真的安排订单操作，每个细节都不遗漏，直到订单顺顺利利得走掉。期间有一个潜在的重要大客户，每个礼拜都有居多的询价，价格和装箱资料严格按他们公司的格式来做报价表。可见客户很专业。就这样，周1收到客户的询价，周六给客户报价，所有的产品都是我自己亲自询价。:L 没办法，那时这个客户的询价都是没有订单的，有谁会花这个精力呢，除了我傻。
这样一来，收获不是没有的。我对产品的见识进一步剧增。报价也由开始的战战兢兢变得熟练。就这样过了将近2个多月，伟大的98届广交会来了。也迎来了我的第一个订单高峰。

kele88q：98届广交会的大收获
还记得2005年10月14日那天晚上，我和外销部的另外一个MM（老乡兼校友。就叫她X吧。她性格很开朗，胆子很大，英语专业毕业，天平座。天平座的女生一般资质都算不错了。）2个人从杭州萧山机场飞到了白云机场。一路从机场到宾馆，即担忧广州的治安又兴奋这次宝贵的参展机会。广交会是我梦寐以求的外贸生活开始的地方。:P
我盘算着展会上一定要努力。我们公司的出口权还是在湖南的。摊位分配给我们带来了极大的“地理优势”，在2馆交界处。再加上我们展出的概念很新鲜很时尚，然而实际在欧洲市场是很适用的。
所以来问情况的客户很多很多，每天我们的样本都不够用，摊位挤暴，大多客户都是来了2.3次才谈到一些有内容的细节。以前广交会从来拒收我们公司样本的大客户们，这次竟然都很有诚意跟我要样本。一天站下来疲惫不已，嘴巴不停的跟不同客户介绍产品。我感觉一辈子也没说过那么多英文。这些都是我的收获，面对客户我从来不会SHAME，说得头头是道，不懂的就问负责经理。除此之外，最大安慰莫过于：我谈下了4个订单，一起是4个高柜，1个小柜。这是我们公司第1次当场签下订单。经理说我很幸运，我的第一次广交会就空前火爆，收获意外。也许这是一部分原因，但是我的努力，对产品的了解，对客户的说服能力，细心的报价也该发挥了不可或缺的作用。X虽然没有订单，但是她对客户的主动和热情却让我很佩服，我们配合得也确实很不错。
广交会回来，我们每人得到了奖励。最重要的是，老板给我们分配了很多新客户。那一次，我们给新客户发邮件直到凌晨1点。累死了啊。可是心里美得，这都是我们努力拉来的新客户啊。:kiss: 所有一切从头开始，多么珍贵的精力啊

Cada：加油，有空要继续啊！

kele88q：骄傲的我出错了
一切似乎都是成功的。一步步走下来，我想我的路是走对了，更加坚定外贸职场。我梦想有一天我和同学合伙开一间外贸公司，自己做老板，踏踏实实做客户。
就是我美的时候，我算错价格接了个订单。老客户的新产品，客户要CIF价格，我一下忘记加运费，看可以做到客户目标价，就把PI做好传给客户。等客户回签，才猛地想起运费。生米都成熟饭了。我老实告诉老板，看有何补救办法。最终因为数量不多，亏的不大，所以还是接受了。之后我马上追邮件给客户解释，这次外贸接受，但以后下单价格是要加上去的。（所以至今也没这个订单）。这次失误给了我很大的警告，报价可以轻车熟路，但无论如何要细致。不然都可能带来损失。:o

kevin0730：可以啊，顶一个。

kele88q：谢谢老乡们的鼓励，湖南在浙江特别不容易，没辣吃
大家加油，要做就要做出名堂。

gopa：LZ在浙江什么地方?现在浙江那种川菜馆什么的很多的
不过我个人不是很喜欢吃辣的呵呵

dongjing630：很真实。谢谢你的经历。

neruda：继续你的故事吧,很真实

绝尘99：
想不到gopa 也是湖南人啊，是湖南哪里的？我是常德的。

freetony：继续，继续，挺不错的，

ppddxx：好相似哦``````````````````````````````

robert-he：1楼写的挺好的，真实的经历让人刻骨铭心．
ＷＩＳＨ　ＹＯＵ　　Ａ　ＢＲＩＧＨＴ　ＦＵＴＵＲＥ　！

kele88q：我在杭州文一路，我会港“德”语啊，码么的

Cada：
港起德语，想起汪涵来哒

黑木：写的真好
写的真好，帮1楼顶起来

JOYSUNNY：支持！！！
P。S。刘家香辣馆的菜应该比较适合你的口味！！

sophiazz：
MM，我也是常德的呢，老乡啊！你现在哪呢？

kele88q：
谢谢！
我来杭州的第1个礼拜，吃的基本上是川味观，那个辣椒哦，那个火锅啊，爽得不得了。

kele88q：年底的疯狂忙碌
时间在订单操作过程过得飞快。加班已经是家常便饭，似乎8.9点才是我的正常下班时间，往往一抬头发现办公室其他的同事早已回家。那段每天早上坐着自行车匆匆忙忙到办公室踩点刷卡。
不知不觉快过年了。外面的小店都已经闭门回家。浓浓的气氛，终于带着一年的收获要回家了，无比兴奋。更有同事提前15天就开始订回湖南的火车票，他们是有经验的人，年底要拿到一张有卧铺的K137可不是容易的事。我跟其他2个同事也托人一起打算买年27的票。很多客户也春节提前把订单下过来，所谓春节前夕，有人欢欢喜喜地办着年货，而我却在轰轰烈烈得忙着订单。:( 终于车票有着落了，年23，比我们预期的27.28号要早了很多。经理考虑了一下，霸道地决定把我留下，要我把车票让给X，原因我手头上的事情多且我走了，其他人不会处理。:L
好吧。反正X也定了车票，不过晚几天回去而已。没什么了不起的。妈妈还鼓励说，说不定要给你多开点年终奖呢。;P 我也这么料想，一直我做的工作比X还繁重啊。
看着X和2个同事提着大包小包从办公室风风火火地赶到火车东站。我已经归心似箭。盼望着回去陪妈妈买年货，跟久别同学们聚会，分享我在杭州的点点滴滴。谁知噩耗传来，车票是年25拿到的，只有2张，那天我没有亲自去拿票，因为加班。去拿票的代表，还有她的小姐妹理所当然的拿走了车票。那我怎么办呢？？？？？
完全失去工作的心情，订机票，一打听只有初1的。火车票还有没有可能呢？突然想起老板，经理一行自己开车回去，我马上打电话说明情况，可能要跟他们一起了。"最好能够坐火车回去。"
他们的回答如同一颗炸弹。我尸体无存。当时我简直气炸了，打死我也不要再求他们。:@
我想，说不定熟人快要带进车站呢，然后再补票？我跟订票的打了电话，他看我实在着急，就说试试吧。不管了，买了些杭州特产，塞了一箱衣服，托着沉重的行李箱我就打的去了火车站。的士行到一大半，接到订票的电话，“不用去了，我刚问了，行不通，你还是回来吧”。我茫然从的士下车，走到对面的公交车站。依然还记得在公车上，我顾不得旁人，对着窗外大哭。老板的狠心，经理的偏心。我哭得稀里哗啦，我回不了家
我也不去办公室，经理打电话来问订到票没，我懒懒得回答没呢。“你最好还是自己坐火车回去。我们觉得安全些。” 火都不晓得从哪里来，你们难道就预测到开车回去会发生车祸吗？
一番折腾以后心疲力尽。走在路上，感觉杭州这个城市看上去多么冷清，多么遥远啊。
不敢跟妈妈打电话。怕开口就会哽住。
终于年27上午，我接到订票的电话，下午去火车城站拿内部票。简直不敢相信。狂奔而去。直到车票在我手上，我才跟妈妈发短信，“妈妈，火车票是年28号的”。我还是哭了。外面的人情冷暖。
过年的前一天早上，我回到了长沙。接着坐大巴回益阳。开门看到迎我的妈妈，不知不觉妈妈也经不起岁月的蹉跎。妈妈忙着给我洗衣，做饭。这才是我的家啊。

luckily026：呵呵,颇受感动.写得不错的

denise198413：看了你的这么多表白很受鼓舞。我是长沙的。现在在上海。你说的没错。湖南就是辣妹子，什么都不怕的。加油啊大家。哈哈。有空加加MSN-denise198413@hotmail.com

twl7758：老乡真多，让我感到家一样的温馨~

twl7758：对了，我浏阳的

清愁：中国南北也是一家北方青岛的也支持1楼一个

kangli：我也是湖南娄底的,现在在义乌,在杭州上了一年的班
呵呵,分享老乡的点点滴滴

liju_sz：哈哈.
好高兴哦.看到这么多这么多的湖南人.
嘻嘻.
我也凑下热闹.
我是湖南益阳滴.嘿嘿..

水中楼阁：哈哈哈~~
不错不错,坚强的MM,期待着你更多的文字

kele88q：谢谢大江南北同行们的分享.
也祝福大家努力以后有回报

kele88q：06年初的突变
过年8天正常假期.陪妈妈走亲戚,一大家子热热闹闹围着吃火锅,聊家长.长辈问我公司待遇怎么样,这是个敏感而尴尬的问题,以杭州消费,一个月不包住1500是很难存钱的.我无奈却不在意地回答.有的长辈会委婉安慰我,以后工资会有涨的,只要你有能力,目前就当作是打基础.有的长辈会直接劝我换公司.左右揣摩,还是对自己的本事没很大把握,就这样靠着半年多的经验去另外一家外贸公司,我不知道会不会更糟,或者即使有绝好的订单,机会摆在面前,我是否有独当一面的架势.于是还是决定多学点东西再走人.年前的那口气我忍着,就当它从未发生.先必苦其心志是一定有道理的.
所以,我拜托长沙的同事帮我订回杭的火车票.加了60手续费,初7的票.就这样,匆忙的相聚又不得不结束了. 一切都会是新起点,我依旧充满了梦想与激情.我相信我会历练更多.
本名年,我期待我的成功.
初8早晨,得知其他同事都没订到票,老板得初10才过来,他们都还沉浸在浓郁的节日气氛.既然这样,那我和另外一起来的同事决定干脆先补个好觉,下午再去办公室看看好了.刚趟下来,经理就来电话催,让我马不停蹄的赶去办公室把公司的电脑服务器,电话的电源打开.很生气:@ 但是还是去了.谁让我是有责任心的人.
06全公司的正常上班是到初10才开始的.外面其他公司放着鞭炮,预兆一个利润丰厚的时期到来.我们公司冷冷清清,等X小姐到公司打开的电脑的时候,看着对面忙碌的我,"看得出来,你已经完全适应了.我还没从假期中调整过来呢".我微笑.是我笨啊,早知道再晚点来,等于我的假期比大家少了至少4天.
年初要处理N多因春节耽误的订单,那阵子交货都忙疯了.每天都是催不同客户的货,工厂是一推再推,感觉整个China的供应商都是一片混乱的生产状况.
加班是常事了.有一晚和X一起加班,她突然跟我说受不了了,要去跟经理说辞职.我问"你想清楚了吗?".她很坚定地说:"工作实在太累人了,经常加班,走人走人". 于是走进了经理办公室.
老总几个第2天拉着她谈了一阵.具体内容不态清楚,轮流轰炸后只知道后来X还是答应留下.X一边工作,一边还是不放弃在网上发简历,有一天下午,她偷偷跑出去面试.后来还被录取了.对方公司的待遇是2000.这次她很果决地跟老总们说:我要走,明天就不来了.老总们左劝右哄,说工资也加到2000.希望她留下,当时X很有志气地回绝了.于是上午她把客户交接工作都大致整理了一下,给了我一张A4打印纸.公司规定交接至少要1个月,特别是客户的工作.没想到X还真心急,老总也只得答应,我们都没有签正式合同的啊.
我马上把不清楚的地方都问明白了.谁知道下午X跟我说她不走了.决定还是留下来.
唉!莫名其妙.
就这样过了大概1个月,直到发工资的那天.又爆发了.X一查,她这个月只拿到1500工资,她立马给经理打电话,问为什么?经理很资深地回答:"要到下个月才是2000呢..".X发飙了,不干了,第2天再也没来上班了.
就这样,在完全没有工作交接的情况下,X就走了. 她手上客户的订单,联系很大一部分摊在了我这里.算一算,至少有30个客户.每天都有不少于10个客户的邮件,订单要处理.我几乎都不是很清楚客户订单的状况,只得挨个挨个地查邮件,看资料.操心就不用说了,又怕出错,跟赶鸭子上架似的,我被火烧着屁股,欲罢不能.每天我一人的下班时间都是9点.我忙,忙得一踏糊涂.一个人做着2个人的工作.
就在这个水深火热的时候,我们经理和老总马上要出国参展.:L

jangle-bell：写的不错，继续哦。

guowanfunny：期待你的故事，很实在。

flyinginwind：写的很不错哦~MM加油~:P

371787846：是呀，看来1楼作的不错呀，我们公司每次交易会都没有摊位呀

flyinginwind：:P 什么时候会有更新呀~MM~

Jimmyhwang：呵呵,我也是益阳的呐,看来和1楼是真正的老乡啊!写得挺不错的,其实我非常羡慕有勇气,有耐心的将自己的工作经历写下来的朋友,这样对自己的人生都一种备忘,是一种记录;同时,它还可以给更多的朋友一些参考和借鉴,可谓是利人利己.这样是好事值得积极的鼓励.希望老乡继续努力,我们大家都会关注和支持你的!

Yukichl：我也是益阳的哦,桃江

kele88q：呵呵哈，老乡真的无处不在啊。
共勉之

萤火虫CN：加油！

kele88q：“凯悦”自助餐的奖励
我还没反应同事突如其来的失踪，没适应那段离奇的忙碌，老板和经理就坐着飞机远走欧洲了。丢下艰巨的挑大梁工作给没有准备的我。
这段时间，公司里80％的客户，订单都是我一个在负责。每天精打细算各个订单可能出现的纰漏。猴子要称霸王也来得不是时候啊。作为业务员，我们代表着客户的利益，就必须站在客户的角度帮忙解决问题。然而我们又很矛盾。因为同事的不支持我们经常有争吵，跟负责纸卡印刷的，跟做单据的，跟采购部的。经常气得半死。他们没有机会去广交会，没有跟客户打过交道，在外贸面前盲目。对市场，客户信息不了解。懵懵懂懂。对我的忙碌与操心也不理解。我作为惟一的外销员在孤军作战。我站在自己的国度。依然记得有次让一位男同事帮忙，他的回答是：“这是你们销售部的事，我是采购部的”。我生气。这么无知，没有一点团队精神的害群之马为什么还会在公司。:L
老总回来了，带着厚厚的客户名片。直到晚上10点多才把客户联系邮件发完。这一次参展效果还是很棒的。后来接到好几个订单。订单一直排到5月底，我们的生产几乎都赶不上来了。公司的效益日日见涨。我们也盼望着水涨船高。但是做业务没有提成始终是我心里的刺。能力和技术拿到的是同等的报酬！？:o 不理解！
4月，广交会又来了。跟第1次相比我显得更稳重了。期待着大客户的到来，却不如我所想。倒是有很多老客户的拜访。也罢，这说明我算有点资深了吧。哈哈。一样还是满足的。广交会后，客户一般都络绎不绝地来工厂，样品间参观。我每天奔着公司的商务车，今天面对这个，明天那个。就在办公室与工厂和之间奔驰。简直累翻了。我成了工厂常客。
有一次很突然的，老总带上我一起去凯悦接客户。这是第1次跟老总有”亲密接触“，搞得我在车上跟客户老说话又不好，跟老总又不是很熟，聊什么都尴尬，我就只好硬生生的坐在副驾驶座。客户在样品间足足去了2天，每天要接送客户。我象小尾巴在老总后面跑来跑去。这2天的相处让我在他身上学到很多。他的头脑，产品的开发，市场的把握能力很让我敬佩。他的英语很厉害。我在旁边听得一愣一愣的。回酒店的车上，老总让我们一起陪客户吃饭。那天晚上，我做梦般的在凯悦的自助餐厅，跟客户一起喝着名贵的红酒，吃着烤肉。很多吃的以前都没见过，我端着盘子兴奋地在餐厅里挑了一大盘。客户一看，笑着问我吃得完吗？我说能，我有个大胃，哈哈。一看客户的盘子里只拿了一点点。我问老总，是不是拿太多啦:o 他笑笑说：没关系的。客户不会在意的。
我问老板这一顿要多少啊，他说1千多。真爽。我还是很拜金的。:$

judy128：好好哦！
1楼，真的很佩服你哦！
我最讨厌加班了，但为了那点经验，不得不自觉的留在办公室里到8。9点

judy128：1楼，请问你们老板会骂你们吗？
如果我们做错了一点，写错了什么老板都同发怒的母狮子一样，对我们狂吼，好恐怖啊。
有时候想想，还真的想一走了之~~`~:L 动不动就是说要给出错报告！虽然我真的外贸是禁不起错误哪怕是很小的错误......
都不真的要怎么办啊？？？？？？？

kele88q：
我们老总只是在开会的时候点出来，他是读过书的人，还算和气。
只是经理时常语气有责备的意思。
做外贸自己一定要警惕。以前我们的厂长，我也被他凶过，后来还哭了一顿。真是委屈。
我讨厌那种动不动就凶的，跟原始人一样。如果实在呆不下了就走人吧，不要自己憋气。说不定在其他公司有更好的发展

suzhong1975：1楼请加我哦,我老婆也是南县的哦
QQ413023854,现在在南通

lucky2006：我会一直关注的：）
感觉写的很真实，我会一直关注你的帖子的，希望继续哦，呵呵

chenqimin：老乡
老乡，我益阳的，在上海做货代。
顶你！！！！！！！

chenqimin：
我益阳的哦！！！！！！
加我咯！
我湖南的啊！
QQ：254477506

chenqimin：
哈哈`````````````````
有意思！！！！
搞么子咯！！！不宝啦~~~~~

cou1212：辛苦的外贸人，幸福的外贸人:P

A_M_Y：偶也是湖南滴
加油加油
偶现在在深圳，不过在外工作的我们要学会好好爱自己！

fengyuan：呵呵,我也在杭州,我是湖南邵阳的

cxygeorge：
老乡,还别说,我去年回家比你更惨.因为没订票,原因就不说了.年底27直接坐汽车从台州到金华,那是晚上6点多了,走到售票的地方没票,还有个想用假票骗我,我拿去给售票员,挂着党员牌子的,也不给我验下是不是真的,靠,没办法,我对那个要把退票给我的家伙说你等火车开前10分钟过来,陪我一起进去,我到了车上再给你钱.他答应了可是没过来.哈哈.然后不甘心我又走进售票厅,因为一直在外面等那个骗子,没想到居然有票了,去南昌的,因为我有心理打算,就是准备一直往西坐车的,第一次去问的时候居然没有一张向西的余票呀.第二天早上坐到鹰潭下车不出站又搭上了从南昌到广州的车,呵呵,这车居然没几个人,终于到了株洲,在我舅家歇了一天,又坐汽车回家.长途汽车 2趟,火车2趟.

zhaodanfen：这次广交会真的好象很差劲,很少老外过来，而且过来的老外也都精明的要命,我们公司都快亏本了。

kele88q：最新消息
老板已经在催我赶紧回去办护照了,明年3月去德国参展
但是明年实在想辞职啦
郊区上班,住在市区,每天跑来跑去真的太麻烦了

peghoty：看了1楼的故事，觉得很佩服，要做到这样子努力工作应该是对外贸行业很热爱才行的吧。
湖南人火辣辣天不怕地不怕，为你感到骄傲，继续加油！

mamieren：
1楼，我也是湖南的，今年刚毕业，自己独自一人在张家港工作。
我也是自己一个人来这里的，不像你还有母亲陪伴，说实话，有时还真想家和父母。

mamieren：
我也是长沙的，现在在张家港。
mamie912@hotmail.com

tiantangweiwu：进来转一下,不会抽烟,只能喝口酒走人
QQ 不让上了，只能灌水

Jessicah：呵呵，加油，家乡人共勉之。
我是南县人在青岛..最近跟我一个大学毕业的长沙同事辞职了，很伤心。
去年回家靠一个同事找关系买的票，青岛到湖南还要从武汉转，记得到武汉晚上11点半了，想都没想冲上一列南下的火车，上了才知道不停岳阳。到长沙凌晨3点。寄了行李就在长沙街上游荡，耗到天亮去西站坐车回家。
看到大家的经历都非常类似，去年我们部门去参展也是都空了，最忙的时候我一个人要看4个人的邮件，不过那段时间真的学到很多东西。
目前准备辞职了，毕业时到北方走走的冲动已经过了，关键是在这里没有归属感。

秋颖：哈哈...这么多湖南人.
我也是的.常德桃花源.现在深圳,
别人都讲湖南女生很辣,是那样的吗?

bright阳光：1楼，挺棒的，我要象你学习

楚人：
我也是湖南岳阳的,在东莞.老乡啊.

楚人：
1楼,好样的.为湖南加油!