hardly：外贸二年，伤痛的心，一片空白。
2004年大专毕业，国际贸易专业，英语四级。
以自己的能力和英语水平，我本来不敢奢想从事做外贸业务。可能是老天眷恋我，让我对外贸业务燃起了希望之火。
我进第一个公司实习的时候，是一个生产型的企业，自己做出口。因为外贸经理急着要走，每天填鸭子似的教条，1个月的时间，让我从懵懂学生变成了外贸业务员。从而开始了我的外贸生涯。因为认真肯学，3个月下来，就做了一个单子，总金额10万人民币。6个月下来，就做了三个单子，总金额达到了500万人民币。我一下子成了公司里最厉害的外贸业务员。也挂了个名，所谓--外贸部经理。从而扬名这个行业。
当时的待遇是：工资1000/月 （金华市）+房子一室一卫（公司承担）+提成千分之2.5（但老板不肯兑现，当时算下来已经是2.5W人民币）
第二年，因为老板的为人处事比较圆滑，提成待遇方面谈不下来。刚好也有同行过来挖我。我就跳槽了。
也是一家生产型企业，是刚刚开始创办的。都是一步一个脚印去经营外贸业务。后来公司又招了本地的一个业务员。我们俩做了大半年的业务。就做了一个单子，是我接的。
公司给他做了一个ALIBABA英文B2B，花了7万大洋，也没有任何效果。
年初，我提出了辞职，愧对老板呀。
当时的待遇是：2000/月（宁波宁海）+宾馆式套房（公司承担）+提成千分之5（当月结算）
离开的时候是感慨万千，为自己的生疏的外贸能力，也有老板掏心掏肺的关怀。差不多有一年的时光了，当时和当地的朋友处得非常愉快，成了一段美好的回忆。
接着，回到温州。
也是一家生产型的企业做打火机出口业务。
已经有老的业务在做，新的业务要不断开拓，公司发展了很多年了，老板因为炒房地产的原因，没有多余的精力去经营这个生产企业。也只有我一个外贸业务员，但我过去之后外贸的业务没有什么长进。心感无力。加上没有提成，老板也没有意向投入网站推广和展会，没有动力。我的开始自己的跳槽计划。
当时的待遇：1600/月（温州）+公司套房+没有提成
现在，在一家刚成立的外贸公司上班。从事外贸业务。
我们是集团下部的一个外贸公司，有坚强的后盾，而且国外的关系比较活络，老板年轻，留学回来，有上进的思想和前瞻性眼光。
我们经历了长达8个月的摸索，终于确定了自己的产品，而且为这个外贸公司配了一个工厂。
也同时投入各种B2B，展会预期每年二次，效果好与差看运气和产品了。
在长达8个月的时间里，我的产品换了又换，我就学习了各种各样的产品，因为外贸公司的操作方式不一样，我的适应能力遭遇难题。加上展会我没有去参加，我的单子到现在也是0，我失去了信心，又不甘于平凡，一直撑着，打算过年的时候出个大单子。
现在待遇：2000/月（温州）+住房自己解决+公司有保险+上班班车接送（上班在效区）
今天，我们部门开会，重新定义部门里的工作分配。
我负责四个部分分别是物流+单证+办公室事务+其他业务，唯独没有出口业务这一块。我很伤心了，感觉自己成了他们创办外贸公司的牺牲品。
公司的原因是：英语水平太差，写的信经常有错别字，而且口语一塌胡涂。经过长达8个月的客观观察，发现我不适合做业务。
公司认为即使不做业务，我的待遇也是不错了，温饱不是问题之类的话，如果能考个英语六级，八级出来，那完全可以做业务。
我的辩解原因是：英语是不好的，但二年直接接触外贸业务的锻炼，不会影响我和老外沟通。口语的话是因为我主管是留美回来的，口语很不错，也没有太多机会和老外讲电话。也不敢在他前面开口讲，于是，紧张加水平有限，有时候是语无伦次的。但之前我独立操作业务的时候，是可以对付的。最主要是现在又招了外贸经理，还有一个业务员，英语水平都会比我好。我有些信心不足，长时间封闭让自己的能力萎缩了。我手边有几个意向客人，也是自己一直积累下来的，很有可能年底会下单子。
自己做了二年的外贸业务，而且当时这个公司答应年薪5万的。照现在的情况，我的希望要落空的。而且打乱了我的职业生涯规划。
心里像打翻了五味瓶一样~
大家能告诉我，我该怎么办吗？
greentea257：6个月下来，就做了三个单子，总金额达到了500W多美金。
??是真的还是笔误啊?可真是厉害,佩服!500万美金该=4000万人民币吧!就单这个,按提成2.5%,该有16万了啊,不是2.5万啊.
还是请1楼澄清下啊!
不管怎么说,佩服!
greentea257：哦看错,是千分之二点五,那也该是10万啊.呵呵,按上面的2.5%该是100万了.呵呵,不好意思!搞错!
raymond820218：碰到高手了.....
恋上香烟的我：1楼是富婆！
喜欢！;P ;P ;P
Ericazhang：ＬＺ 经历的好多啊，先做着吧，你不是说年底会有单子的吗？实在不行就再换个环境，压力太大了会憋出病的，还是要让自己放松的好
相信自己，
annabella：不管怎么说，要祝福LZ了！也要加油哦！
我也是刚毕业就到这个工厂的，到这个月底正好2年。呵呵。可惜我只在这一个工厂呆着。没有经历很多，一切都是按部就班的来。有点小小遗憾。
hardly：
不好意思，心情比较激动，陈述有点错误，当时是500万人民币，提成本来说是千分之五的，后来又说千分之二点五，再后来，连二点五都不给，我当时特别气愤，就走了。我走了之后，那个公司请了3个业务员代替我，而且工资提成很及时。我在的时候，工资被拖欠了三个月之久，当时日子很难过的，经常向家里要钱。:$
我之所以一直坚持做外贸，就是因为第一份工作给我的动力呀，做得艰辛但充实，可是现在这个关口，让我很郁闷的。
我家里人都说，如果没有什么好的前途，就放弃外贸好了。
但我不甘心，想再坚持一下，年轻没有什么不可以的。不是吗？
会爬树的猪：1楼有这么强的能力根本就不要屈就自己了
jimmyklx：难啊
加油把
山不转水转
Amberli1004：1楼好幸运呢,真是羡慕,我自己也在很努力的往外贸发展,虽然没有那么幸运,但是自己选择了就好好努力.希望1楼看清楚自己要走的路.
gopa：客户是公司的吧?
所以提成也才会这么低
在我看来,一个合格的业务员应该具有独立开发客户的能力.
LZ在第一个公司扮演的角色更多的是一种"跟单"员的性质.
hardly：回复楼上的。
客户是自己开发的。
但第一份工作是在工厂里的，提成低是通病。
我当时是自己做外贸业务，只有我一个人是做业务的，下面有跟单员的。
独立开发客人也需要公司的投入和平台，我一直这么认为。没有投入，怎么产出？
gopa：500W单子的客户都你自己找来的?
如果这样的话提成也太低了,要是我我宁可选择不做
如果平台好,提成低点无所谓
当你觉的你不用公司什么平台也能开发到客户的时候,你基本上可以自己操作了
hardly：回复楼上
单子是客人通过阿里巴巴找到我们的，我一直跟到最后，接的单子，算谁的客户？
老板不守信用的，提成说好不给，你跟你一样，选择不做即离开。
Daisyxxj：继续努力吧，加油，在外贸路上好好的往前走，
JoeyHou(飘零）：
我从一开始，就是自己在开始客户，公司什么平台都没有，做了二个月就开始有单下了，一直到现在。
可是公司给的待遇太低了， 我现在都没有什么心思做业务， 想想过年后，我也跳了。
hardly：楼上的，你好强！
你可以自己做公司了。嘻嘻！
gopa：
觉的自己在开发客户方面有优势可以考虑下SOHO咯
总不可能当一辈子的业务员吧?
我们这里的贸易公司的业务员很多都是挂靠的SOHO,也就是自负盈亏
kikichou2008：那个老板也实在太不道德不守信用了. 是我的话我调头就走.哼.
对于你的情况,
一，要么还是留在你原来的公司做一段时间,主要是学习做单证(L/C),说不定下个公司就需要接触这些东西，这样的话你就比较容易上手。而且人才应该是全面的。
二，过年后再换一份工作。自己要自信。说你有打错别字，那是找的理由，谁没有错别子。而且人跟人是不能比的。一山高过一山，根本就没有最高山。所以不要离他。
我英语四级没过，还不照样在做外贸。继续你的梦想。不要放弃。Fighting!
JoeyHou(飘零）：
我才开始做外贸一年，感觉自己还有很多的东西要学，尤其是没有钱，希望明年能换一家好公司，多赚点钱，再考虑做SOHO。
xiaohui0411357：我们提成都有合同的,不会赖掉的了,俺刚做外贸三个月多点,才有一个小小的单子在谈,坚持中哦
boquanjd：
你太厉害了，是做什么产品哦，那么的强悍
chenduo：提成这么低
宁愿不做啊 ．
现在真是不好做啊
hardly：人在屋檐下不得不低头呀
所以每个人都有做老板的欲望
andy0128king：1楼，你已经有相当的外贸经验了，至于有关英语水平的问题你自己再好好锻炼，那个时候谁也找不到理由来说你了`~~
ginny_cui：为什么就没有想过好好补补自己的英语呢?
很同情1楼的遭遇,但我看到更多的是1楼是受后来那个留洋回来的年轻老板打击了,既然是这样,你也承认自己的口语不是很好,那怎么就没有想过发狠心去攻一下英语口语呢? 人在被逼得无赖的时候是很容易激发出潜在的惊人的能力的!
总之1楼要战胜的其实是自己! 坚持下去,你可以做得更好的! 顺便说一句可能是多余的话,那就是:不要一搞就想到跳槽,这对我们没什么好处!
到那里都要加油! 加油! 再加油!
石竹僧：总的来说 ，1楼已是高手了
象我倒真是外贸新手，有你那样的成就我就会笑的合不拢嘴了哦
hardly：
同意楼上的。我的可持续性是不好的。
才二年，都换了4家单位了，虽然学到了很多东西，但也失去了基本的一个为人之道--归宿感。
有利有弊吧
我以后打算自己做些生意的，所以，现在是积累自己的经验。积累多了，以后跳出来自己做。为自己学英文，最有动力了，你说呢？
esther102：心情都差不多了 我现在也有点不爽 来这里大家都要快乐 啊
bird9090：看完直后，感想很多啊，佩服LZ的能力
要加油学习，差距太大了。
wangjunjie：碰上高人啦
毕业两年能混到年薪5W
hardly：今年离目标还远着呢，现在想着用工作来体现自己的价值。
但被当头一棒。
不过有这么多支持我的朋友，我会笑到最后的~
dustinbai：1楼刚开始真的很厉害啊。如果现在通过ALIBABA这样，那真的是佩服的五体投地了啊！
frankiehom：
这样的老板最恶心 早走早好
hanxi1020：我只想说,坚持下去,,让自己做的好,是证明你能李的最好表现
mindy@happy：1楼很厉害了
困难是难免的，坚持坚持吧
如果实在不行，再跳了
hardly：今天一大早来到办公室，墨西哥的客人，经过1个多月的交流后，说要样品了。
而且客人是一个很有潜力的客人，要量很大，利润也不错。
我无单的长时间里，在领导不让我做业务的时候，改变工作职责的时候，似乎给了我一丝安慰。
试想，我离金牌外贸业务员的距离又近了一步，而且这个单子做下来的话，今年估计可以完成预期的目标了。
人生真像一场戏~
andyzxj：thanks your share
jy2006：我也是０４年毕业的！
但是我就一直做的工厂跟单，工厂直接接１手单，但是是老板自己接单的
待遇到是不错就是没有成就感．
wzsteven1211：LZ 应该是在高手如云的地方，压力较大啊。感觉不出六级和八级比四级高在哪里？
我那六级证书放在角落都快发霉了。~~~~~~~~:L :L :L
寒武纪元：很厉害呢我希望自己也努力起来===
tiantangweiwu：老板的很多承诺都是骗人的'
kesalin：真不错，开发了这么多客户
Ellenkang：
幸运的七月：加油吧，事事难料，就把做单证当是学习好了．
清愁：不知道我能做多久。但愿、能做下去
清愁：是这样的```ddd
neruda：自己选择了就好好努力.希望1楼看清楚自己要走的路
文章首发表于：2006-11-23 11:42
