主页 > 心路历程 >

考虑了好久一个月了想想还是和大家分享一下吧进

hhliuxianglu：考虑了好久，一个月了想想还是和大家分享一下吧
进入外贸路这个大家庭好久了，依稀记得是11年的时候。在百度上搜索产品求购信息，无意间发现了外贸路这个大家庭的。恍惚间两年过去了，这两年有得有失、有快乐也有伤心。
2011年，我辞职了。以前的工作是生产计划管理，这家公司我做了6年，19岁开始。那天几个哥们为我送行，或许是酒精的作用，我记得自己哭的一塌糊涂。其实非常舍不得，但因为和新换的领导以及一些晋升、薪资的原因，我还是选择了离开。之后两个月的时间里我处于失业的状态，并且接连有三位亲人相继去世，之后一次喝酒出了车祸。对！就是因为这次车祸，让我找到了现在的工作。
那次车祸我的嘴边缝了十几针，几天的时间我只能喝小米粥。老东家的老领导去看我，妈妈问他：他现在的公司有没有有合适我的工作。结果就在一周以后，老领导给我打电话，让我去他那里，做销售。我答应了，这样我开始了自己的伪外贸（外语只知道点皮毛）、重内贸、偏内向的销售生涯。
按照网上一些前辈的指导，我试着给人家打电话、发邮件、用阿里等等很多的手段开发客户。但半年的时光散尽，终是一单未成。
之后认识了我的第一个客户，是个女滴，单子数量很少，只有几万块。好吧，我承认！当时因为她是我的第一个客户，虽然我们分别已经成家，但我觉得她就是我的女神！因为是她给了我第一个订单，第一次机会，让我扬眉吐气，北方寒冷的冬季感觉到了春满大地！心里激动的哼着解放区的天是晴朗的天，解放区的人民好喜欢！感谢你，姐姐！由衷的！你永远是我心中的女神！
3月天，天气暖和了一些。12年虽然也有沙尘天气，但终究没有13年的厉害。这个月，我认识了我的另一个客户。国外的，但采购负责人是中国人。而且他比我年龄小点，只身在国外闯荡，很佩服他。某日夜里，电话响起。他说回国了，现在在北京。希望来我们公司看一下，OK！马上联系总经理，备车。第二天我和总经理赶赴久别的首都，接上客户之后下午回到公司，参观了工厂。第二天，重新核算了一下价格给了客户，又核对、梳理了一下出口的相关费用和事宜送客户回了北京。其实，当时我真的一点都不了解外贸，只凭在外贸路上瞎混的时候看到相关问题和术语才懂得了那么一点皮毛。这样，我结实了我第一个大客户。
这个客户，需求真的很大，以至于我都想坐吃山空以后就吃他这一碗饭了。我和他们的采购负责人因为年龄的原因，很谈得来，成为了很好的朋友。但之后我们合作很不顺利，我们产品的质量倒是没有问题，但是对方老板要求我们预付30%，尾款见提单复印件之后付清。我的老板考虑风险的问题，终究没有答应他们的要求。但问题必须要解决的，我和老板以及总经理商量的结果是降价，挽留客户。客户暂时答应了我们的要求。
一次和总经理参加喜宴，回来的路上，我和他谈了自己工资的事情。因为我知道了和同事之间的收入差距，很气愤。当时，我和他挑明已经了解过一些同事的工资，希望他考虑公平性给我涨工资。况且我现在也有订单，利润尚可。第二天他回复，工资2013年后涨，两种方式让我任选其一：月薪3K或者底薪1.5k，提成50元/吨，我自己选择。我没有立即给他答复，因为这两种方式让我很纠结，一种有固定的收入；一种可以以自己的业绩能力提高收入。因为明年涨工资，况且工资一般压两个月，所以我有的是时间来考虑，我选择“静默”，暂时先拖着不给他答复。实在不行年底自己抓阄，抓上哪个是哪个。后来我觉得当时没给他立即答复很英明，我骄傲。因为后来又出事了。
12月份了，貌似每当冬季到来的时候我总会心情低落、工作不顺利。不，每个月的时候男人也都有那么几天……。这次，国外的客户又出了新问题。货好了，款没到。怎么办？客户舱位都已经订好了。客户的采购负责人，和我商量能不能先发货？提单先放我们这里，最多一周给我们尾款。我没有答应，周旋中。这时他给总经理打了一个电话，鬼使神差，总经理同意发货了。是对方的采购负责人告诉我的这个结果。当时骂人的心都有，总经理同意了，我这里一直和客户在周旋，僵持。把我放哪里了？我以后怎么工作？发吧，后来自我安慰，这样也替客户解决了燃眉之急，同时如果真出了问题也没我的事情吗，万事有利皆有弊。后来我和总经理也深谈了这个问题对我工作影响的严重性，我装作很生气。一周之后尾款到账。本来相安无事，很好，谁知……
还有一个月就春节，客户还有两个柜子的货要年前发。订单很忙，整天拖交期。工人要求早点放假。早赶晚赶，终于完成了。通知客户，客户答复马上付款，他已经安排订舱。
但时间一天天过去，尾款终究又是没有到。就在发货的前一天，客户采购负责人说第二天尾款如果不到他们国内的账户就和我们总经理沟通先发货，他当时的想法是我们总经理肯定能答应他，因为上次的尾款也已经给我们按时打过来了。但第二天箱子已经提出来，款还是没有到。我承认，我有错，因为我当时应该说服他提前一天来沟通这个事情的。他和我们总经理沟通，总经理不答应，因为上次总经理也是瞒着老板先发货的。这次他不敢承担这个风险和责任了，遂与老板沟通。老板答复，到了年底工厂都是钱紧张，不会随便再放货的，因为这关系到自己这个新年是不是过的安稳。最终没有答应客户，柜子已在来公司的路上，我打电话给司机让他回去。因为是我打电话让拖车回去的，客户的采购负责人责怪了我。退柜子、退舱产生了一部分费用，我为了弥补客户的损失申请为他们承担一半费用。
春节临近。客户没有付尾款，货压在了公司，没有发。也因为这个，我和客户采购负责人的关系受到了影响，不像以前谈天说地、扯皮了。大家的心里都有了一堵墙。
开工大吉。继续催款。之后才知道，商道的习俗是正月不催款的。我不知道，客户不知道，经理不知道，双方公司上下都不知道，我丫也是从度娘那里事后才知道的。因为客户有库存的产品，也因为他们欠其他供应商的尾款，所以过了很久才给我们付清尾款。
之后我和老板谈我的薪资先按照月薪3K来计算吧，因为行业有淡季。我要养家糊口，没有钱的月份我是没法生活的。其实这只是借口，因为到现在客户都没有下单的意向。但这也造成了一部分的连锁反应。比如，年前总经理答应年后会给我去年的奖金，但到现在都没有兑现。我催他，他说老板正在考虑这个事情。虽然没有说的那么清楚，但希望我理解。谁理解我？我去买东西人家能理解我没钱卖给我，不付账？要是能人家理解，哪怕让人家踹一顿都行啊，但人家肯定是让驴踢了，而且是很大的驴，并且踢上脑袋了。
现在客户的采购负责人在国内，我向他了解订单的意向，他说要等他回那边之后再和他们老板详细的谈谈。实在讲，我没有信心他还会继续下单了，因为我觉得他肯定会继续寻找可以做尾款见提单复印件之后付清。
明天公司停电，后天车间继续放假，没有订单。可能做销售总是在推脱没有订单的时候推脱价格、质量、付款方式等等的原因。我也不例外，今天在阿里巴巴上做了一个特对不起同行的事情，我承认，我缺德了，我冒充客户在阿里巴巴上面询价，结果发现我们比同行价格高出了很多平均有550元/吨，大约有单价的6%。也和总经理谈了这个事情，但他答应的降价幅度寥寥无几。怎么办？亚历山大！有时候真的想去一线干操作工，起码单纯很多，不需要思考人情世故。我承认我有点腻了这份工作，但路总是要走的，我相信：
心之所向，路之所往！
今天且把自己叫做迷路的娃娃，明天太阳如果照样升起，那本爷们儿要让自己成为真正的爷们，走出自己向往的那条路！
待续、待补！
迷路娃娃
2013年04月17
我是做五金钉子、紧固件类的，如果大家有需求记得联系我。（本人发誓绝不是为了推广自己的产品在外贸路里推销自己的产品）

stewart：
写的不错字太小了看的眼睛流泪

魔域公主：LZ做什么产品的？

iaixiaoxiao：

慈溪工厂：
外贸基本都是见提单副本付钱的，新客户预付一部分，其余见提单副本；老客户没定金，直接见提单副本付钱，有的甚至先寄提单过去，半个月或者一个月付钱，有的客户60天，以前做DP都有。

chen_4411：我们一直30TT预付见提单付尾款
你联系方式多少啊
钉子可以找你的

myall2008：读起来，有点像是发生在自己身上似的，还真有那么点起伏的感觉，1楼空了继续
30TT应该是很常见的

笑笑而过：过得开心就行了。

hhliuxianglu：
谢谢提醒，我已经加大字体了。

hhliuxianglu：
我是做紧固件之类的，比如干壁钉、纤维板钉、自攻螺丝、甲板螺丝、钻尾螺丝等产品的

hhliuxianglu：
谢谢你的支持

hhliuxianglu：
我的QQ343053187

hhliuxianglu：感谢大家的支持！
非常遗憾、非常无奈，我们工厂因为没有订单停产放假了。我承认我自己的业务能力不足；但我必须说苛刻的付款条件，相比同行高昂的价格，还有疲软的市场需求，加上同行的恶性竞争可能都是造成这种局面的原因。
前几天，老总通知了我放假。但我第二天照常来上班了，因为我觉得在重重困难下、冥冥之中肯定会有希望。但他当时看到之后说了一句让我特伤心的话：我们现在的情况，不允许天天上班挣工资，要有计划性的工作。
我当时那倔脾气就上来了，但我默不作声，你说你的，我干我的。你不走，我也不走。我要表面上让你看出我在努力的工作，但我的心里想的却是我要和你打持久战和你较劲，就因为这句话我打消了无偿加班的念头，我在这耗上了。我吃苦出去当民工也比在这里挣的多，但我是为了啥？我不是为了让你赚钱，而是为了给自己争口气。
第二天，我未上班。他却给我打电话了，问我为什么不上班。我当时回答，因为你说的是有计划性的工作，我今天没有上班的计划所以没去。他无言以对。然后说，有个朋友给介绍了一个客户，你过来报报价格吧。我说，不好意思，我今天有自己的计划了，明天看看是不是有空吧。之后他要求我每天上午上班。其实很有这个必要，因为每天还有工作要处理，即使不上班我也会在家里处理的。
至今，我每天上半天的班。没事我也在这里坐一上午。但想想，自己也挺悲哀的，车间里的几个哥们因为没有收入去干民工了。其实我也想去，因为我要抽烟、喝酒，养孩子、老婆。但老总的想法是想用每天上午的时间笼住我，其实我自己也不会把属于自己的工作丢下不管的。
因为质量问题有一批螺丝退货了，现在我要充当装卸工的角色了。唉……真是睁着白菜钱，操着白粉心啊。

jack520：客户还有两个柜子的货要年前发?

hhliuxianglu：
现在已经发走了，是去年的订单，今年过了年发的货。

KnightArthur：有时候真的想去一线干操作工，起码单纯很多，不需要思考人情世故。我承认我有点腻了这份工作

zhangwen316：呵呵努力吧祝好运幸会！

lqb19850325：呵呵，很多销售都面临这样的困境，所以嘛，穷则思变，1楼好好想想吧

dream201213：来看看.....

goodadi2006：外贸都难做汇率变化大工人工资涨的太快我们也在苦苦挣扎做家具的

dasy3600：

Hamlet2013：看得出1楼真的很无奈..也没办法，现在的外贸行业确实很难做，而且也有各种各样的阻碍，很多的不利因素。我想说，还是坚持下去吧。也许坚持到最后，就会有希望了

七色紫罗兰：不错的经历分享．
有的时候生活确实让人没有拼的选择．
但生活充满奇迹的，加油！

威盛8868：要不要换个工作呢。

zhuye811：现实中会有光明的，
只要转过头，
阳光就在不远处~~