做了10年的外贸出口一路与外贸路论坛成长又迎来

excellent88：做了10年的外贸出口，一路与外贸路论坛成长
又迎来新一年的毕业季，兜兜转转在外贸领域混了10年了，想想10年前自己还是一个小小的菜鸟，慢慢与外贸路一起成长，跟很多菜鸟一样，学术上的东西跟实际上的外贸操作遇到问题的时候，总是忘不了在外贸路问问一些有经验的前辈，发发帖子问问有经验的外贸前辈，然后逛逛外贸路，看看别的外贸同事在出口中遇到的问题，包括如何跟客户沟通，如何撰写开发信，如何接待客户，如何处理报关退税等一大堆专业的问题，有事没事总爱上上腹步，因为这里面多数人都是直接或者间接从事外贸，我特别爱好做外贸，因为这种职业不会感到厌烦，每天接触来自世界各地的外国人，听听他们的文化风俗，接触不同人不同的世界观人生观，有时候甚至是他们的信仰！
曾今我遇到这样的一个客户，一个很特别的伊朗客户，我们大概在2008年的时候认识，那时候他第一次来中国，我还是一个工厂的外贸的业务员，那天邀请他到工厂并且热情接待了他，第一次来工厂他没有下单，然后送他去机场，然后们之后的一段时间一直保持断断续续的邮件联系，直到2012年我收到一个邮件说他4岁的儿子得了白血病，邮件中写满了他对儿子深深的爱以及无奈，他恳求我帮忙他在广州寻找配型，给我一大堆文件跟他儿子的照片，照片中他儿子特别可爱，卷卷的头发嘟着嘴巴。然后我动员了我外贸的同学打了一大堆各个网点血型配对的电话，电话那头一直还说等消息吧。这样前前后后1个多月下来还是没有结果也没有回复，他也问了来自意大利，法国 ，韩国的朋友，一时间仿佛所有人在一起在做一件有意义的事情。
又多了一段时间我收到他一个邮件抄送到所有帮助他寻找配型的朋友，邮件是这样说的：“纵使我对儿子的万般不舍，无奈，但是儿子的病情一天一天的恶化，而我却一天比一天更疯狂的发动所有朋友去寻找配型，我祈求奇迹出现，我每天求神保佑我的儿子，我害怕亲人离去特别是自己知道倒计时的结局，每过一天我总觉得他下一天下一秒是否离开。最后感觉所有帮助过他的朋友，
在收到这个邮件的时候我也知道可能无法成功了，所以回复并且问候了他，希望他勇敢点，之后一段时间没有音讯了。
半年后2013年中，客户邮件说要来中国，也没有谈具体事情，问了我的情况，这时候我已经自己出来创业了，从事一个打标机行业的工厂，去白云机场接他的时候看到他2个人到来，彬彬有礼的挺有礼貌，然后接待他们去吃饭安排住宿等，出于礼貌第一次我并没有问他儿子问题。让我很感动的事情就是客户邮件中知道我自己出来创业了，他居然把他一个好友也是从事打标机的迪拜大客户介绍给我了，他说他需要投桃报李而且对他朋友也是一件好事，找一个信得过的合作伙伴! 第一桶金，客户朋友的订单就50多万货值，让我很意外，同时我也觉得很感恩。
因为客户一直还是从事汽配行业，所以他跟我的生意现在基本没有关联了，他跟我之前认识他的那个工厂还有合作，客户在伊朗有多家4S专卖店以及进口汽配零件批发贸易，他也将他所有的业务中国这边供应商让我帮他跟进，给我5%的跟单费用，他说他没有精力跟进中国供应商，让我帮他做中国的office办事处，他说：”我一直在中国寻找像我一样可以让我信任的代理人员帮忙跟进供应商保证货源质量，现在看来我找到了“
到今天为止我们2-3个月一次大的订单，客户成就了我，感恩！

GZ亚快拖车报关：幸会！

曹海慧90： 很好的经历呢，菜鸟级别的我，学习中

筱馨昕：你想要别人怎么回报你 那么你就得先学会怎么回报别人，学到了。以后会继续努力的

小白羊羊绒：真的是，滴水之恩，当涌泉想报:GL

excellent88：其实我们也一样，去到国外，也希望找一个信任的人做生意，毕竟不一样的国度，没有安全感，这也就是很多老外不会轻易更换供应商的原因！谢谢关注，祝大家都好生意！