客户圣诞节——付不了定金打样了差不多一年中间

wengfengsi：客户圣诞节——付不了定金
打样了差不多一年，中间改来改去，反反复复，最后封样了，可以安排批量生产了，PI发过去给客户。客户确回复说，有钱买不到USD外汇（外汇有管制和额度的），安排不了定金，要圣诞节后才能安排，碰巧到时候车间员工又请假回家过年，客户又对交期敏感。
真头痛。
坚持了一年，付出了一年，终于有回报了，坚信自己做得很完美，
确忽略了客户安排定金这个小问题，
所以，外贸一定要稳，稳中要细，想客人所想不到，把一切应该考虑的因素考虑进来。
外贸路，一直很艰辛。前途光明吗？但是道路一直很曲折。

chrisyin1314168：前途是光明的，直接告诉客户我们马上要过年了，也要放假，年后交货，他打样都花了一年时间，这关口他没精力还其他供应商，童鞋，学下心理分析...

linmer：╮(╯▽╰)╭ 放假前说付款和发水单过来；等到客户放假了，都没见水单来。不知道付了没，放假到3号啊:L

wengfengsi：
谢谢分析，她是不会换供应商了，但是要元旦后才能付款，12月份的外汇额度花完了，有时候，心理分析也是必要的。

wengfengsi：恭喜发财，新年开了个好头，客户终于安排30%定金啦。
今年一定要完成任务，加油~

夜神娜娜：
是伊朗的客户吗？

Anita2：
这个我深有体会啦，有时候是要周全考虑到国内跟国外的节假日的。
我之前余款的时候，客户正好圣诞节，然后一直联系不到人，货期已经过了，客户之前就狠狠斥责我们延迟了那么久，其实我也没办法，工厂里面一直催都没有用，好不容易货好了，加了好几个晚班，客户那边一直得不到出货的资料，就一直打电话，直接给我挂了，办公室还没有人会说英语。
后来终于余款付了，我们这边正巧又元旦了，货代休息那么多天都没有考虑进去，因为我们休息一天，以为不耽误事。又失误了。
今天货代回来上班了，可惜我们这边又下起大雪，估计运过去又要折腾一番。
这个货出的很辛苦。真的辛苦。
不过学到的东西也很多。希望1楼不要泄气，我们做外贸的，最主要是我们自己有坚定的信念，出了错，跟客户说明情况之后，下次注意就是了。你的情况比我好多了，基本上客户责任比较多一些，我的情况，其实完全可以避免的。
现在我开始写一个出货总结，会把遇到的一些问题写下来，希望以后可以注意到一些细节。
加油！

wengfengsi：
看了你的回复，我有种说不出的感动和热泪盈眶，虽然我也算是坚强的MAN。
外贸路上，有了大家的共勉和提点，对我而言何尝不是一件幸福的事情。
有时候，工厂的交期对我们来说是一件非常无奈和痛苦的事情，说到底，全中国基本都没有几个工厂不拖交期了，然而，为了让客户下订单，又要明知会推迟确说可以按时，然后找一些违背良心的理由去解释和推脱。所以，一句话——习惯就好。
确实，我们应该坚定自己的信念，而且还要不懈的努力，信心和考虑周全，把自己和客户想到的，想不到的和即将发生的情况都考虑进去。小心驶得万年船。
恭喜你可以成功出货，虽然有了一些波折和小插曲，给2013开了一个好头，希望你2013年顺顺利利。
客户的货款终于到了，单子下到车间去了，希望2013年可以一切顺顺利利，完成公司的任务！

wengfengsi：
不是，西欧的客户。

maggieyeoh：外贸道路不是一直曲折,而是感觉越来越曲折了..