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对外贸迷茫的(新人)一些建议第一次写心得写得

floyd.gpc：对外贸迷茫的(新人)一些建议
第一次写心得写得好不好别见怪
只是希望帮助外贸新人少走一些弯路多一些坚持
先决条件:
首先建议新人朋友先考虑好了 short-term or long-term?
上班的目的是吃死工资还是证明自己的能力还是就喜欢干这个
如果只想很安逸的坐在办公室里朝九晚五的话那这个行业不大适合你
其实光吃死工资在某一些城市连温饱都是问题
业务员是靠提成来生活的一边证明自己的能力一边改善生活一举N得
随遇而安既来之则安之最好不要跳槽当然如果老板实在太无良可以跳槽
但是不要埋怨老板其实最开始就是你自己错了因为你面试的之前没有做好准备
或者说缺少社会阅历眼光没那么毒辣错信了这个公司
如果没有耐心2-3个月就换一个公司那么你学到的东西几乎是0
因为一般前3个月都是熟悉产品了解公司与同事磨合的
我始终相信"坚持"就是胜利我周围听过的很多的成功的例子核心就是"坚持"
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外贸简介:
我觉得不管大学专业是什么学到的专业知识有多牢固都只是"锦上添花"
大学对我来说我的收获就是"自律性" 还有"如果运用网络"
其实有了这两点外贸并不是一件很难的事
我个人觉得外贸无非就是:
写开发信-找客户的联系方式-发开发信-回开发信-整理客户资料-维护客户
一提到外贸大家都说英文一定要很好其实不是的
英文只是一个工具而已当然英文很好的话也会让你的客户觉得你更专业一点不过仅此而已
其实很多人宁愿有某些代价的去问周围的老业务员各种大小问题(注意是各种"大小"问题)
这样很不明智对于长期发展来说后期会影响自己个人能力-不要太依赖别人or外力
如果那位老业务员很有耐心吃亏的还是你就跟学自行车差不多
必须有人扶着去学自行车那跟没学没有什么区别突然撒手了你怎么办
何况除了父母兄弟以外没有人有义务去照顾帮助另外一个人..
要学会去主动的想问题不断的去制造问题其实核心就是"主动"
简单的问题比如某个学术词汇是什么意思 baidu google随便都可以帮你几秒找到合适的答案
有老业务员带当然是很好的能减少很多弯路跟误区但是"度"要掌握好
b]珍惜最好的资源吧-各大贸易学习的论坛
要知道以前的前辈都是靠自己光着脚淌过河的
新人缺的就是经验但是不要"妄自菲薄"也不要"过分自信"
不要太注重什么时候出单一切顺其自然
接触之后 1天出单跟 1年出单并不能体现实力问题
面包总是会有的运气也是实力的一部分
有捷径不走是笨蛋(可以参考马云对雅虎员工的演讲:爱迪生欺骗了世界)
"古人"不欺我
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建议:
好记性不如烂笔头
把每天要做的都计划好了最好列在一张纸上or文档里每天要有计划
不了解的东西不要轻易发言否则多说多错
以前大学接触的都是处理个位数的文件
但是到工作了就是要批量处理了这可是有质的区别要注意
做好自我定位还有产品定位
勤能补拙但是也要零活外贸目前我觉得是注重量而不是质不要觉得自己在做无用功
其实收获大多还是跟你付出是成正比的
该说的其实也说了不少很即兴的可能比较乱
主要是每天的想法太多真要写的时候还一时缕不清楚