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展会之后的小总结刚参加完展会发现有很多

一只羊的异想：展会之后的小总结
刚参加完展会，发现有很多问题，下一次参展一定要注意，同时也给正要参展的路友们做个参考。
1.合影太多，以至于不能把客户的相片和名片对上号。合影其实挺有必要的，你发邮件的时候附上照片，能帮助客户想起你以及你的公司，也能帮助你记住客户。关于这个问题，我觉得每照一次相就要做一次记录，比如照相时间，客户的外貌特征，都可以用一张纸写下来，再把这张纸与名片用订书机订在一起，编个号，这样就不会混淆了。
2.客户太多，不能记住与客户的交谈内容。同样，用一张纸写下来，再把这张纸与名片用订书机订在一起，包括客户的需求，你当时对客户的报价等等。
3.每个客户来到展区，要了解一些名片以外的信息，包括：来自哪个国家（有些名片上有就不用问）、是经销商还是用户、以前是否买过同类产品（为了了解竞争对手）等等。这些信息对后期整理名片、客户分类很有用。
4.拉客户。主动点，不要怕被拒绝。只要客户的眼神留在你的展区超过2秒，你就一定要主动打招呼。至于一眼都不看，或者是表示过不感兴趣的熟面孔，看个人的性格。反正我是没有去打招呼，不过隔壁站台有个家伙特别饥渴，看到外国人就眼红，即使别人明显不感兴趣，他也要缠着别人要名片，而且成功率还很高（个人觉得完全没必要，除了可以练练口语和加厚脸皮）。
5.口语。好像很少有人对自己的口语很有信心，其实这个完全没必要担心。首先，对方不一定就是英语国家的；其次，很多时候你可以用手比划，用笔写。只要多说几次，基本的交流完全没问题，很专业的词汇可以借助有道翻译，反正手机随身携带。经过这几天的展会，我觉得自己的口语水平大有长进，当然也发现自己有很大的进步空间。其实只要你有信心了，交流起来你的状态都会更好。
暂时就写这么多，望经验丰富者加以补充，勿见笑。

davidskywalker：只要参加展会，就记住一句话：
脸皮的厚度和展会的收获是成正比的

mayhuang1986：呵呵，得看人家是否是做自己的产品吧，不然要来名片也没用，还给别人一种很不好的印象

搁浅！：俺表示俺的口语很令人堪忧。

uls逃花☆浅笑：哈哈。取长被短呗。这个是你看到的短而已。对于别人来说未必是短呢。

唐小溪：我们公司只有国内展会深圳礼品展 :(
我去年跟上一家公司去了香港展现在居然连广交会都去不了

hiver1218：
LZ，你们什么展会啊？哪里的？

sophia870107：据说我们下个月要去北京展了期待中但是不知道要做哪些准备工作友友们教教我哈多谢了

eileenguo：学习了、

francoiszhu：禮貌回帖謝謝分享

lichaunfeng：LZ不错了，对展会，有这么好的总结，真的很用啊。

Lianghui120811：六月即将上海展···担心口语！

商英人风水：经验啊，不错