navy-ajh：五天之内搞定我的第一个客户。
我刚进这个公司不久，也没有老客户。所以一切从头开始。我每天坚持找客户，发信件。其中有些客户回复的，最后有些还要了样品，当时感觉希望很大，所以很兴奋，可是样品到了后，就再也没有消息了。后来我才知道，一个是和其他供应商已经订货，另一个是根本忘了我们寄过样品。伤心之极啊。瞎折腾了一通，最后没一个成交的。随之而来的就是信心在萎缩，压力加大。但是我并没有放弃，我还是一直发信，慢慢的回复的客户也多了。自己的信心也回来了。起码要让领导知道我在工作，我在努力的工作。就这样，一个多月过去了，还是没有什么结果。突然有一天，一个客户给我发邮件，说能不能提供他们要的产品，我立刻回过去说，没问题。不到一分钟，那个客户就回复了，说我想看看你们的样品，我说没有问题，但是你要付运费，那个客户马上回复”NO PROBLEM“,这可把我乐坏了，因为以前有很多潜在客户就死在样品上了。然后他选择了我们的几款产品，要我们提供样品。之后我们每天都是邮件联系，谈论产品的有关问题。最后达成一致，先给我们一个小柜，交货期比较短。这个订单来的太快了，还不到五天的时间就搞定了。现在这个客户给我一共下了四个订单，一共12个柜，共50多WDOLLARS。而且这个客户付款非常及时，没等我们生产完货物，全款已经打过来了。
最后我总结了一点点经验，和大家探讨下：
1. 重复的事情坚持做：每天发信，每天跟踪。
2. 回复要及时，而且要解决客户的问题。
3. 运气总是会给有准备的人的
4. 作为一个业务员来说，第一个客户最重要，因为你的大部分经验就从那时开始积累的。
5. 外贸路里的知识足够让一个人开展外贸，但是关键还在于自己的学习和创新。
如果你觉得好的话，您就顶下，通过您的一个小小的举动，让更多的人受益。THANKS.
yolanda-qiao：谢谢1楼的分享。我是外贸新人。昨天第一次寄样品给外国客户，心里挺激动。在等客户收到样品的反应。希望能等到好消息。希望顺利。
sf1918：
shiningshi：不错，1楼真是幸运啊，祝贺！
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wbb_kevin1688：1楼真是幸运啊,啥时候我能碰见这样的客户就好了.幸会！
zyremma：:(
加油
:(
qgqch2008：学习了
加啡猫：因为我觉得这个帖子是好贴，所以一定要把它顶上去
咋和-吾膜拜你：重复的事情坚持做：每天发信，每天跟踪。
有时候有用有时候 适得其反
有的时候很迷茫
navy-ajh：
您在发信之前如果能更好的了解每个客户就更好了。有些客户根本就不是你的目标客户，发信就是浪费时间了。祝你坚持到底。
tangible511：我都好久了，都没有一个单！！！！！！！！
蒙面小兵：我都好久了，都没有一个单:Q
lqscw：很有道理。。
huanhuan870112：1楼好厉害啊，继续加油哦！
西风微月：可惜我们的从来不能按柜来做单位
都是KG
要是有个把客户给我下一个柜，那就发了....
非子：1楼真好运
newqinlian：:time:加油。
jing19899：1楼真棒~
leoc2008：很有道理。。
angelchengjuan：1楼真棒，好羡慕你啊！
kaluoni：LZ，好厉害哟，好羡慕你啊
andy20080101：1楼恭喜你。
从主动联系到接样品单，再到客户下个小柜，然后高柜，最后合作成了老客户。
熬过来真不容易啊。
sampo261606034：樓主遇見好客戶了~~沾沾喜氣，繼續努力~~
ricci-dai：很棒，运气总是给有准备的人的！:P
emma-white：我每次报过价后老外都不理我了，我很郁闷啊，之后又发邮件问有没收到，就是不回复我，哎，都四个月了还没一单，混不下去了都 :Q
天使@Emily：觉得1楼好幸运哦
幸会！
jsli：顶起，受教！谢谢幸会！
miumiuguan：羡慕之余，还是发现自己的不足。向1楼学习！
wzcqx：顶上去啊！多谢1楼的分享啊对我很有帮助
anyhwx：1楼太有才了····幸会！ 恭喜，我也要加油
busi.connie：我现在也就等订金了呀.但愿能向LZ 一样. 水到渠成
zangxiuhu：1楼应该算是很幸运的了哦
日映影斜：UP!UP!UP!UP!UP!UP!UP!UP!
Susan2483：机会只会给有准备的人，这话说得一点都不假啊！
古建琉璃瓦：顶，路过，做为一个新人就体会的很深刻
嚠煋雨：我觉得有时候是真的要讲运气的~！
applesunny：你是太幸运了。没有几个人像你那么幸运的
做外贸 讲究的是 勤奋+机遇。
佳人： so lucky
jacyo02：1楼做什么产品的......
LOIS-ZHAO：勤奋，坚持，再加一点小小的运气~~
虽然在不同的领域做业务，但是我觉得，只要反馈及时，做人真诚，坚持不懈的做下去就会成功。
1楼加油！
esmesunflower：迷茫啊。:( :(
yezi00：感谢分享
是啊
pinganne597：羡慕，谢谢指教，我也是新人，坚持
2008danfeiyan：lz很厉害啊，才滴一滴就有这么大的单子。你一天发几封开发信啊
yzhabc：加油！ 学习了！！！1
annie0219：顶一下，呵呵。虽然自己在极度的郁闷中》。
James-Bond：
不错，总结的也很好~~
linhuadaiyu：真是羡慕那。我也天天努力，不过还是努力的不够。:(
ELLA_SHAOHONG：我都要重新开始我的发邮件道路了~嘻嘻，希望找到新的呢~
cfayet：运气吧.
1楼继续加油~~
navy-ajh：
客户不回复非常的正常，不必在乎太多。在跟踪时最好有个吸引客户的东西，即使他不要，也会好奇的想知道你说得到底是什么，同时他也会告诉你收没收到邮件等等，这个可以试试，但是不能欺骗。
mingche~Zara：
继续好运！我的第一单，期待ing^
navy-ajh：
只有"万事俱备"，才会有"只欠运气",呵呵。
navy-ajh：
I totallly agree with you.
白鹭惊起：
坚持就会有收获，祝贺你
trandy_liu：没什么感觉，。一个 客户我跟综了一年，每个月都发邮件但都不回我，一年后下单了
一切都是运气，发发邮件又不算努力。
疯子@留不留：真好，看了又多了知识
navy-ajh：
我没有确切的数量，但是我有时间就发，累了就歇会，然后再说。我并不认为确定一天发多少封信是件好事。最重要的是你发给谁了。我们有时候会进入单纯追求数量的误区，以至于我们没花费太多的时间去调查客户。我认为80%的时间应该用来了解客户，而剩下的20%用来一对一的发邮件，区别对待
zhaonalb：
kevindeer：1楼厉害
chinajie：恭喜恭喜 沾喜沾喜
navy-ajh：祝各位都有好运气。
sherry2313：我也连续好几个月没单了。坐在办公室感觉真的很难为情，看到老板就觉得怕怕的！哎，其实我们老板挺好的，还不炒我鱿鱼！
泥巴城堡：真不是您有多厉害只是您运气好。谢谢你的总结我自觉做得不比你差可是没有那么大的单。
chl3：我感觉做外贸运气真的很重要，但坚持一样也很重要。
tmacwm： 顶下，支持1楼
chenlu19872006：我也是每天发信啊，只是发的越来越少了，因为根本就没人回复我，所以自己也就不愿发了
kellyw：恩，谢谢1楼的分享，很实在的方法
carenwei：LZ 佩服啦哇 真的是厉害啊受教了啊
接下来的几天努力为第一单奋斗啊
susanne212：1楼好幸福啊！发出去的邮件都有人回复。我都发出去二百多封了。没有一个回复的。郁闷哦~~~没有回复的就意味着没有潜在客户，没有潜在客户又何谈跟踪呢？所以我现在很迷茫，除了找邮箱发邮件之外，接不到回复的话我就不知道要怎么做和做什么了。唉~~~~、
丫头的守望：牛人
牛人啊，我什么时候才能有客户呢
唐颖870510：
我跟你一样哦，不知道你现在的境况如何？
ryanfeng2009：每天发信，每天跟踪很迷茫
一个死人：我觉着还有运气的吧
笆根草：:BD 加油啊，多多努力啊。
kenny迪：
真厉害啊.努力的人总会有回报的.
xieliru0824：厉害啊，做外贸的只能坚持了。
lintzhou：舒服。5天就有50多万。汗啊。
oupai：羡慕，我做外贸已经三个多月了，啥也没有到现在..捧着1200的底薪，日子难过..
jiawufubu：有时候运气真的很重要，当然平时的积累也很重要，粘粘你的喜气
xyuer：真的是不错哦，我们的客户好几个就死在价钱上，真的很没办法啊
victory666：谢谢，受益菲浅。。
200526140425：
这个我很赞同，一般来说，如果一个业务员能够专门地为2-3个对口的固定老客人服务，其实客人的这些单就是他的主要业务。
这个不在于客人数量多少，一个业务员的时间和精力是很有限，所以很有必要去选择几个自己的“高质量”客人。
晚辈鱼儿：的确是不错的总结，对于外贸新人来说是很大的鼓励
Julie09：
，加油！
文章首发表于：2009-11-29 13:49
