七色紫罗兰：2015倒计时，说说你14年的收获和最后一个月冲刺计划！
当了妈妈，虽然基本上天天会来论坛，但是管理上的确实是越来越少了。
一转眼又接近2014年的尾声了，
回头看，
仔细想，
过去的11个月里自己有什么收获吗？
接下来不到1个月的时间有什么冲刺计划吗？
不论你现在的心情是紧张的，
还是停住脚步在思考的，
都欢迎大家一起进来分享一下这过去的11个月里的经历分享和最后一个月的冲刺计划。
如果可以附上一些建议或是实践的总结 ，
那样更好更欢迎。
跟帖或是新开帖都可以。
新开帖请在本帖跟帖说明，谢谢
奖励方案：
1－帖子加分 10－30分不等
2－帖子限时紫色高亮，好帖可考虑直接加入精华推荐。
3－活动时间 2014年12月31日止
感谢各位的支持，期待好帖啦。
七色紫罗兰：帖子参与列表。
100:
必有回响
singlelc
zaralu
瑾霖人格分裂中
Sommertao
帕维尔.西雷阿
水果Ofen
橘子头
13346084966
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maple54606045
68:
苍蝇
zaralu
guoruihua
sophialumin
yy三心草
高强
flying0904
青鱼
suziesam
yazi66
NoahLee
Swathi
30:
kouhoutei
guo651342
MJasen
冷弯Mike
|末了、
遇见了你
wwhdream
一个精华帖:
四色依米奖励200外贸路
致即将逝去的2014年和即将到来的2015年!
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
分享的人数还是不错的,不过有的是分享的比较细致,有的分享的比较简单
内容上大部份和工作上是有关的,还有部份的侧重点在了感情和生活中.
所以对派福币做了一点调整.
1句话的 给了加分奖励
内容的 奖励30个福币
内容还不错的,奖励68个福币
在内容分享和有交流的,奖励100个福币
涵涵Eva：支持支持
MJasen：以拿好板凳坐等好贴！
七色紫罗兰：
主动先参加么 带动一下气氛
逛奔：支持支持幸会！
七色紫罗兰：不会吧 这么多天了 还没有人参加啊。
必有回响：占个位置，有空编辑下。幸会！
收到美女版主的鼓励---贡献值10分。好惊喜有木有，感谢感谢。快下班了，找个时间唠唠。上班没敢乱打字，今晚上有空就完成下吧。想说的太多，写出来就这丑样-_-
2014年的得与失
1.工作:完成由国内跟单到外贸跟单的转变。 想起去年刚毕业时，不懂传真不懂erp不懂发票，记不住客户的号码，输个单还慢慢的，就连客户要个检验报告和授权书都要记下来主动跟踪，记录客户的急货、款项、发货，帮查款查货对账，帮业务经理查回笼发货还有串货，意外的还要解决仓库发错货，客户下错单搞错发票金额地址……国内搞得我心力交瘁，但是学到很多东西。国外跟单，测箱罐长高半径，去生产线跟工人呆一整天，DHL，算FOB、20GP40GP被领导骂，唉，比起国内跟单苦累脏，外贸是轻松点。但是，国内跟单的我可是牛气哄哄，国外跟单却像个龟孙子。sighing。还好现在已经习惯了，如果无法改变，那就去适应就去不断地学习学习学习。
2.感情:有人经历过网恋吗?sighing,这次网恋很受伤。准确的来说是，暧昧暧昧的氛围，我终于忍受不了直接开门见山了，却被拒绝了。尼玛，想爆粗口有木有。没有见面。从此以后，不会再去做这种蠢事了，等别人爱我，我再去爱别人吧。
3.家人:有个很让人担心的哥哥，现在也终于肯安安分分了。父母很不容易，五十多岁了，还要操心开店的事情。希望来年是个丰收年。
最后一个月没什么要冲刺的，展望下2015年吧
1.希望明年能顺顺利利转到业务员。
2.家庭和睦，平安幸福
3.有个美好的爱情，有个好的开始并且有个好的结果。
不知道大家是如何对待感情的，但是于我而言，感情是容不得儿戏的，是真诚的，是奔着组建一个美满的家庭去的。
七色紫罗兰：
多叫些人来参加啊
苍蝇：今年生宝宝，有半年时间没有上班。收获是一个胖宝宝。
接下来的一个月希望能再出一个单，有一个有意向的在谈
正在起步半soho,每天发开发信，由于对这个产品一点也不了解，开始挺有难度的，希望能早点出单吧。
最后希望宝宝健康快乐的成长！
kouhoutei：收获还是不少，说冲刺就算了，还是有点自知之明，客人这个时候没单就是真没单了。
|末了、：2014最大收获是业绩的提升
最后一个月目标冲刺90W幸会！
七色紫罗兰：
有空可以分享一下2014的经历， 这样更值得我们学习
七色紫罗兰：
可以具体谈谈收获
singlelc：回顾2014年
最大的收获是二宝，也是人生最大的收获之一。至此儿女双全，也是人生一大幸事！
工作方面，2014年虽然没有13年销售总额高，但是老客户的订单比较稳定，在大环境比较低迷的情况下，对此还比较满意。14年也有大几十万的收入吧。
还有一个月就到2015了，不打算做最后的冲刺，只想放慢脚步，慢慢等待新的一年的来临。2014年，感觉比往年要漫长， 边走边回味呗。
人生是一场马拉松，要终点，更要风景！
期待2015年
宝宝健健康康！
生活甜甜蜜蜜！
工作轻轻松松！
zaralu：今年的业绩不如去年，很多老客户都没有订单。
14年对b to b平台实践了很多说法，个人认为广铺关键词是加大曝光量最好的方式了。
这一年也认识到环球资源真的是不个不争气的平台，路友们投资需谨慎，投资4年吧，基本打了水漂。
冲刺：12月收到了一个大的询盘，是实单，商谈样品阶段，希望能在2015年之前敲定。
JanaZhou：2014最大的最获就是整个人都成长也成熟了。换了一份新工作学到很多东西，每天忙忙碌碌很充实。
冲刺计划：营业执照已经办下来了，最后一个月开通网站，开始半soho之路
希望我的2015财源滚滚~~
遇见了你：收获：好像没什么特别值得提的，本来以为今年能脱单的。
比去年长肥了也算一种收获吧，毕竟吃的粮食有了价值
计划：能不能年前脱单不然过年肥家
Klausfighting：一年无单的外贸新人支持下你幸会！
瑾霖人格分裂中：转变&回归
12月份已经过了4天啦，今天也是我在新公司上班的第四天。
回顾一下我的2014年，其实与外贸之路偏离了，因为我做的是CS，不过也是每天给不同的客户发邮件，打电话，下单给厂家，当然，我们没有提成。由于客户都是美国的，所以我夜班通宵一个月，然后一个月白天正常上班，这样循环。感觉身体都熬坏了，但是抗拒不了高工资的诱惑吖。嘻嘻。没有什么固定的产品，都是一些成品的玩具吖，衣服吖，办公用品吖，然后客户选择自己要印的logo或者text，我们只是负责和厂家与客户交接。做久了之后感觉对自己的发展似乎不是很有帮助，唯一的好处，就是口语提高了。就这样一直过着小日子，直到十月份，朋友亲戚的公司招单证员，来问我要不要去面试。我突然觉得，自己是时候进一步了，留在这里是没有任何发展的，于是决定去试一试。无心插柳柳成荫，因为我 不是学商务英语出身的，对单证也没有任何概念，于是我直接告诉了经理在单证方面我是一片空白的，之前只是熟悉一些阿里巴巴的操作，做的还是业务员，还接过一些小单子。那天晚上经理打给我，说他们决定聘用我，并且会从零开始培训我做单证，之后给了我一个职业规划，我挺开心的，虽然工资少了一半，但是从长远来说还是值得的，之前面试的公司没有一个可以给我一个定位和规划。
于是，2014年的最后一个月，我来到新公司上班，虽然路途比较远，不过还是很开心的，每天很充实。希望在最后一个月，能够自己独立制作一份完整的单证。然后，从单证开始，一步一步，重回我的外贸之路。家里的小奶猫也要健康成长哦，嘻嘻。
最后祝各位都顺利！
七色紫罗兰：
写的不错。
恭喜恭喜， 2个娃的压力不小。
收入达到预期的话， 这一个月休息也不错的。
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七色紫罗兰：
分享的金句
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七色紫罗兰：
建议在这里分享一下你办理执照的过程和所需要的文件列一下，让后面的朋友学习一下可否？
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七色紫罗兰：
一年能没压力的过，真是不容易。
爱情方面靠缘份。
相信很快会来的幸会！
七色紫罗兰：
吸引人的高收入是多少啊？
可以暴光一下啦
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外贸能让人喜欢 真不是一件容易的事。
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瑾霖人格分裂中：
嘿嘿，我们小城市，一个月扣除社保医保到手大概5000，我就很满足啦~季度奖的时候有7000~
本来我是师范生，但是不知道为啥莫名喜欢上外贸，于是大三开始立志做外贸~·
myroncsm：天冷了，大家想写帖子分享，别忘了注意保暖啦，lol！
guoruihua：呵呵 今年的收获不是很多，转型为策划，１５年决定去试试做业务，毕竟同时期１２年进来的 都走得７７８８ ，
一个个都去找业务做了，需要提升的地方是：更积极主动，ｐｏｓｉｔｉｖｅ，提高自己的抗压能力吧，
还有就是多多改变内向的性格吧。 加油
Sommertao：没毕业就在这个公司上班，从正式毕业参加工作还不到半年呢。但是在公司呆了差不多一年了。
14年还剩下为数不多的日子了，在迎接15年到来之时，我想：
1）这个月多下单子，多拿提成，赶紧把信用卡还清。今年出国两次，由于是第一次出门，兴奋，新鲜，花大了。
2）新认识的女朋友能越来越往自己理想中那样，尽管她现在还是个学生，三观和各种对事物，社会的看法和我都不一样，我相信，以后会好的。
3）事业，爱情有了进步后，当然希望家人身体健康，回来能多陪陪爷爷奶奶，爸爸妈妈，叔叔阿姨。
4)在所有事情往好的方向发展之时，希望自己的体重不能再长了，能再瘦一点就更棒了！总结两个字叫：减肥！！
5）希望FOB论坛也可以向着每个人想象的那么美好中发展，尽管接触的时间不长，但是感觉很不错，比什么跨国采购网好一万倍，还不止！！
6）希望15年可以获得更多的市场去挑战自己，现在负责中东和非洲市场，经自己开发，还算不错（自己评价）。
算了，更多的愿望换个网站再说，多了就不灵验了！
七色紫罗兰：
你这几年是做什么的？
七色紫罗兰：
看看你的介绍花钱厉害啊
建议把信用卡卡掉，这样就不会乱花钱了
有多少花多少比较适合 。
必有回响：
对出国那段比较感兴趣。
帕维尔.西雷阿：14年 正式从别的行业转到外贸~原本以为能够顺顺利利的出单 但是至今一无所获 要说收获那勉强只能说操作平台还是有一定经验了
15年准备在元旦期间去同学那请教下 他外贸做的挺成功的明年会换一家工作 这份工作确实做的有些狼狈
最后一个月 加强英语学习 学习下外贸信用证 希望15年是我的转运执念
必有回响：
幸会！ 我也是14年入行的门外汉，加油，不抛弃不放弃
七色紫罗兰：
有努力肯定会有运气的，
chenzl88：看了大家的总结跟计划，我都不好意思写我自己的了
Sommertao：
1楼，其实我已经办停一张信用卡了。以前两张，好不容易还清一张，就销户剪了，不然现在就不能在这里发言了，早被各大银行拿着西瓜刀满街追杀了。
其实我觉得吧，人生寥寥数载，趁着我还年轻，还可以任性两年。等结婚了，媳妇儿生了孩子了。就没时间，没精力，没钱去任性了。把握眼下的时光，enjoy life！
再者说，我这不是为了社会主义建设贡献自己的力量吗？我这刺激消费，增加人均GDP啊，不然大家都把钱存银行，这样国家不是发展不起来的。您说呢？1楼
现在不是提倡“中国梦”吗？昂！这就是我的中国梦。
Maggie Q 说：Life is too short to enjoy pleasure in good time, why to rigid relationship affect the pace of life。
我很喜欢她，当然，也喜欢这句话！
Sommertao：
汗，没劲儿。前段时间看了别人一直更新的一个帖子叫什么“小女子的外贸生涯”纯粹为了占楼，赞积分的，没意思！
不然，我也可以写一段回忆录。
快乐是他们的，我什么都没有~
七色紫罗兰：
我是这样认为的
是顾好自己才能顾好别人。
你的思想还是伟大的。
－
自律不是说你想就可以的，是要慢慢来的
不是说等你有老婆孩子你就会自律的
建议可以先从现在开始。
和做外贸是一样的
一点一点的积累才是最为重要的
仅为参考
七色紫罗兰：
努力从第一步开始，然后慢慢实践才是最重要的。
sophialumin：公司也在叫我们写年度总结和2015年计划。
2014年化工原料比往年都要艰难，但今年对自己的目标规定，都基本完成，12月想冲刺也没办法冲，就像前面各位说的一样，都这号了，还没单子的话，基本上是泡汤。
2015年，多开发国外客户
七色紫罗兰：
最后一个月可以给自己适当的总结，其实也算是冲刺的一种
yy三心草：2014最大的收获就是有了肚子里的宝宝，业绩上也比去年进步了很多。
过几天就要休产假了。
2015年希望我的宝宝平安降临，健康快乐成长。
当然，为了赚奶粉钱，希望来年订单多多
最重要的是祝家人在新的一年平安健康！
高强：2014年收获了自己的爱情， 也得到了一份自己内心满意的工作。
今年是做外贸五年多了，是时候爆发了！ 幸会！
水果Ofen：今年刚毕业的外贸新人路过，从2月底至今一直在家附近的小厂子里上班，从刚开始的忐忑到目前的心平气和，从中收获了许多，近10个月的外贸生活让我的内心变得更加强大，更好地掌握得与失之间的平衡度。
收获：
1. 学会在阿里上上传产品，学习产品的基本知识，初步了解外贸的整个流程，学会如何开发客户，挑选样品，看懂包装资料及装箱资料。
2. 自己在阿里上找到的一个美国客户，从打样到确认订单，时长半年时间让我从一个门外汉渐渐摸索到外贸的某些流程，有辛酸也有快乐，我很感谢这位美国客人一路的支持与理解。
3. 在处理人际关系上有更多的心得和体会，更好地展现礼仪举止，学到与客户洽谈的相关技巧。
心路历程的收获：
1. 在期盼收获的同时也要记得自己有付出什么。
2. 能够获得上司的赏识有时比自己埋头工作来得更重要。
3. 做任何事情、说任何话都要留一定余地。
4. 不是什么人都愿意倾听别人的抱怨及苦闷，更多时候需要学会自己调节。
回顾与展望：
今年是正式成为社会工作者的第一年，有了相关外贸的实战经验，明年仍需再接再厉，希望明年能更加深入了解外贸流程，积累更多的外贸资源，更希望能够进入一家能全面锻炼自己且有发展前景的单位工作。
guoruihua：
12年6月-14年5月 是跟单， 14年5月开始转为策划 方面
七色紫罗兰：
做了也有2年，应该在产品这方面的基础会不错
好好加油
外贸需要新血液
橘子头：2014年 过完新年 2月的尾巴去了广州朋友那里住着开始找工作 一个星期左右 找到了一个专做东南亚的货代公司做CS
=。=但是我需要来深圳上班 于是乎 3月初我便这样空降到了深圳 在深圳工作的朋友很开心 更巧的是 公司就在我伯父家旁边 于是 寄住在伯父家的生活开始啦~\(^o^)/~
两点一线 伯父家---公司 五分钟的走路功夫 特别悠哉~但是去到公司之后就好像打仗一样！！
终于 在伯父每天晚上七八点还不能回到家的电话催促下 在老妈的种种批评下 在7月份参加完毕业典礼回来后就辞职了，。
又踏上了找工作之旅，想尝试销售类的，有很多各种各样的面试通知，但是都不想去。记得只去了一个面试，还是和之前那家货代公司合作的公司，海外销售，最后还是没去。
伯父都开始替我着急，老妈也打电话过来时不时问我找到工作没，为了不让他们担心，打算去了珠海回来就好好去找工作。
其实很多事情蛮讲究缘分的，也许冥冥中已经有了安排。辞职的那段时间里，总觉得自己肯定会找到工作的！
果然，就在我从珠海回到深圳伯父家的30分钟内，现在的老大给我发了一条微信，问我有没有兴趣加入她的团队。
我跟现在的老大清姐是在之前那家公司认识的，她有货走我们，我每天帮她跟货，偶尔会聊下题外话，临走前，她要了我的手机号码。本以为只是客套而已，没想到这就是老天冥冥中的安排。
有时候，我蛮倔的；有时候，我又蛮相信缘分随遇而安的。
那时候也不知道是疲于奔波找工作，反正就是觉得该来这里工作。
8月份开始了毕业后的第一份工作，是一家中港公司的操作，也可以兼顾着做业务，因为公司很小，当初答应过来也是因为可以做操作的同时可以做业务。
这份工作没有以前那么忙碌，毕竟公司不大，有时候还会打瞌睡=。=
到现在12月了 将近四个月了 感觉没有太大的长进 每天做着同样的事情 业务也不知道该如何开拓 自己在摸索 打打广告什么的
有时候会回头想想 自己辞去上一份工作的决定是不是太轻率了 虽然忙到扑街 但是也是可以学到蛮多知识的 还能与国外打打交道
╮(╯▽╰)╭不该那么听家里人的话啊 。
公司买了一台自己的中港柜车，最大型的那种，听说一百多万，期待还是有的，希望公司越做越大，打响名声搞好了平台，业务做起来也比较如鱼得水。O(∩_∩)O
虽然现阶段比较低迷，因为之前的海关大地震，新的改革致使物流行业的滞缓不前。
不过我相信，慢慢地会好起来的！
有年龄大一点的朋友建议我去考报关员，这样就可以控制公司的报关部分，也算是核心吧。这样才能站住脚跟地成长，而不是永远只做一个小小的操作员。我觉得很有道理，也开始了解相关的东西，我也属于比较汉子型的女生，有点好强，性格比较独立，也想有自己的一番事业，这样可以给父母一个好点的晚年。(*^__^*)
橘子头：说说家人吧
住在伯父家，有伯父、伯母、大侄子（6岁）、小侄子（刚满一岁）、还有两个堂姐，大家庭！哈哈哈~
一般都是伯父煮饭，早中晚都是，好吃得不得了！于是我华丽丽滴胖了~~~(>_<)~~
小侄子很黏我，上班追着我，下班到家门口就要我抱一下，去哪都追着我。哈哈哈~心里小小的骄傲一下。不过我从小就是孩子王~
伯父知道我不吃肥肉，都几乎不买肥肉，其实他自己很爱吃。弄个红烧肉，还让猪肉佬把肥的全给剔了=。=辛苦伯父了~
伯母有好吃的总给我留着，下班回去晚了，饭菜一定都温着，感动的事情太多。
关于爸妈弟，
今年农历八月份，爸妈从三亚回来喝喜酒，可惜老弟没回来，我也请假回家看他们。一年中好难得的一次见面~平时只能一年见一次！
这个月底，表哥结婚，老妈又回来喝喜酒，我打算也请假回去看她。
其实对于父母，真的是见一面是一面，见一面就少了一面了。也许待我结婚生子后，嫁得近还好，还能保持一年见一次；嫁的远，不知道多久见一面了。俗话说得好：树欲静而风不止，子欲养而亲不待。如果空留遗憾，趁父母还健在，多陪陪他们。我最见不得不孝顺的人了！！！！！
老弟，今年忘了他的生日~第二天才知道！万分懊悔，为了减轻一点心里的愧疚，我买了一套炒鸡暖的睡衣给他过年回来穿！哈哈哈~
guoruihua：
想换下产品 ，感觉可行么？ 毕竟 想换换环境，也不知道适不适合做业务， 因为性格有点内向，不太爱说话。
flying0904：2014年最大的收获就是新房子交工了，和老公一步一步装修新家，但是有个很大的遗憾就是备孕一年了还没怀上宝宝，心里真是很郁闷啊，年龄大了特别想要一个宝宝于是辞去了以前的外贸工作，现在在一个公司做行政工作，轻松没有压力，每天的事情都是很琐碎而千篇一律的，2015年最大的愿望就是早日能有一个健健康康的宝宝吧
七色紫罗兰：
主要还是取决于个人，
人才是改变事物的 ：）
guoruihua：
也是，什么东西都是取决于自己，什么都要靠自己，多尝试尝试也是一件好事。
kouhoutei：
半路出家做外贸两年，今年真的进入状态，虽然不敢和这里的大神比业绩多少，一来我们利润不高二来我起点低，总算是翻番还有多，而且也有客人翻单。
另外就是投资小赚一笔，不再觉得年回报率10%有多难了。
wwhdream： 11月有3个单子成交 接待越南客人两天，定单12月下。4650USD30060USD一个内贸36400RMB
13346084966：我的2014比2013好一点点。
2012-2013我在外贸公司苦逼作战无功而返，2014我转战工厂销售单一产品（铁合页www.johon.cn），这里提醒广大的外贸朋友，并不是所有人都适合在外贸公司拼。只是都说外贸公司提成高，机会多可以赚大钱， 大家都渴望罢了。试了的人才知道，什么样的人才可以迅速称雄，什么样的人应该选择保守方式稳步前进。小女子之前也希望当厉害人物，在外贸路上拼出漂亮的成绩，但是在外贸公司的近两年下来，身心俱疲。
转战工厂外贸之后，我觉得轻松了很多，虽然压力也有，但是不用每周都开例会反省自己，不用老是有人盯着你今天做啥了，有没有偷懒。
虽然没有管制，但是还是会严格要求自己，毕竟可以出更多的单就意味着可以拿更多的提成。
时光飞逝，马上就到了一年的时候，业绩虽然不是太好，但是我已经尽力了。我想这便是人之所向，发挥好自己的长处便能找到自我。长时间给自己设置怎么够都够不着的目标线，只会让自己的自卑心理拉自己到本应有的水品之下。
过去的11个月里成绩平平，12月准备最后过一遍之前联系过的客户，看还有没有可能捡个漏。
敢做业务的都应该给竖个大拇指，因为要克服太多自身的缺点，才能完美的呈现在客户面前。
Best regards
Ms Amy Peng
青鱼：2014年：
1，新房交房装修入住，各种还债，处处是钱，压力山大；
2，进公司第二年，取得了业绩上一定的突破，业绩目标达成率90%以上；
2015年：
目标是要还掉所有除银行外的债款，能力范围内购一小车。
FIGHTING，努力！
suziesam：2014:
回顾这一年，是伤心的一年，因为我失去了我的妈妈，癌症
妈妈走后，我带着妈妈给我的内心力量，把精力都投入到工作中
5个月做了差不多200万的业绩，毕业三年，13年没有工作，14年5月份才开始工作
不想，不敢，回顾太多，只想迈着坚实的步子往前走
2015：
结婚，生子，稳定事业
家人健康，平安即可
MJasen：
逝者安息，祝你能在2015年完成自己的规划。加油，就像你说的迈着坚实的步伐前行！
MJasen：
到12月份年终我会分享一下我做外贸的25月的经验！现在上班和周末感觉都没时间可以静下心来写，2014经历的太多了不过同时成长的也快！
guo651342：
2014年业绩几乎与2013持平。
12月貌似还可以，个个客户付款及时，都清算了2014的货物尾款。
2015再接再厉，紫罗兰，明年是什么年？
橘子头：
羊年吖哈哈哈 我的本命年
冷弯Mike：13年11月加入外贸行业，怎么感觉外贸就是一苦逼的活呢，，，没单子时，烦；有单子时，烦；出点事情，更烦:L 压力比山大。
希望2015年顺利，可以突破自己！
yazi66：2014年： 8月-11月休了产假，人生瞬间不同了，有了亲爱的小科科，努力做一个坚韧的，强大的妈妈。
今年公司给的目标还是完成了，今年一次展会都没去，全靠老客户带动的，感谢！成长还是挺多的，没有参加展会后就分外珍惜以前的每张名片，反复琢磨，反复联系。做外贸好几年才学会怎么写开发信是不是太迟了。
2015年：希望业绩能翻倍，希望多开发几个客户。希望小科科健康快乐成长，工作快乐！生活快乐！加油~
小雪雪：我一直没单，过不好年
七色紫罗兰：
一下把我问倒了
我只想到2015年 哈;P
NoahLee：14年毕业，半年时间换了一次工作，现在在新单位上班快两个月了。第一份是业务员，但是做下来真心觉得不喜欢，现在做的是单证
在这方面一张白纸，但是在这个月希望能把手头的工作做好，更快的上手，稳定下来，独当一面。
不想再像以前一样迷茫和不自信
新的一年希望能更好
Swathi：我的2014
我的收获：
工作：业绩较去年有提高，老客户返单比较平稳。尽管许多企业2014年比较低迷，我们公司的业务量也是逐渐上升的。
爱情：觅得大帅哥一枚，成功脱单。
希望自己在2015能半SOHO起来，拥有一份自己的小事业。另外希望来年老板挣大钱自己的钱包也跟着鼓起来！
crazyclimer：圣诞节放假休息。在非洲待了四年了吧，前期也是soho开始一段时间，三年国内开小厂，国外驻点销售，有点不习惯这样的假日。因为自己一个人，只能宅在家里,写点总结,写点未来展望。
2014年总结，
年初，销售还是比较顺利，基本不用费多少心思，坐着等客户，客户主动上门多。业绩也还不错，保持90万rmb左右月销售额。
中间6，7，8，9，遇到新加入低价竞争国内对手，产品类似，并且彼此了解一些客户，连续几个月业绩下降，月销售额到70万左右， 感觉到危机，采取措施，跟进对手降了一点，让工厂加强质量管理，希望通过质量差距来获得业绩提升。
11月，12月份，业绩重新提升。月销售额回到85万左右吧。
1月份到过年，继续加强客户开发，希望至少保持之前12月份业绩。1月份有个大单子，比较重要，搞定应该有20万利润，通关系佣金打点，也得花个几万。成了话这样年底就会轻松点过。
2015年2月份开始
1.因为加入了新产品，希望月销售额可以突破100万。
2.找到合适的人培养接手这个生意，维持好生意，有单子让工厂运转。往后每年给我分利润就行，自己转移到深圳找点新项目从头开始，主要是感情压力，年纪不小了，生活感觉重要点，前期可以累点两地多跑跑。生意确实不太想放弃。
3. 感情这么多年，应该有个交代，所以还是回国定下来。国外生活也适应了，这个国家环境也不差，但是久了，越来越不喜欢一个人。回去可能会遇到比较多困难，还是 去面对。
missing1112：
加油！一切都会好的！
七色紫罗兰：不知不觉最后几天了.
再过几天就派福币啦
要参加的快来哦
maple54606045：我的2014
看了大家的总结，很多都是进步的，忍不住也要给自己总结一下，毕竟生活不能过得太含糊 。
工作：
2014年3月离开老家，离开宝宝到了深圳上班，是生宝宝之前工作了3个月的公司，在老板的邀请下回来了。4月参加了香港展会，8月份参加了广州的展会，10月份参加了上海展会，11月底参加了南京的B2C展会，去的地方很多，跟客人接触的机会也很多，但是我的工作从3月到11月底几乎都是跟单性质的。从南京回来之后，老板终于跟我说要我转到国外业务了，真的挺开心的。最近成了一单，金额比较小，但是还是挺开心的，老板还请我吃饭庆祝。最近圣诞加元旦，很多客人都在假期，想集中精力开发一些中东和亚洲客户，今天发的开发信还没有回复，有已读的，希望自己能继续努力！希望2015年自己能够真正的独挡一面成为一名优秀的外贸业务员，升职加薪。
生活：
今年5-7月份宝宝过来深圳呆了两个多月，说实话，宝宝在的日子挺累的，但是过得很开心觉得什么都很值。宝宝回去之后，剩下我和老公，两个人的日子也算甜蜜的，轻松了很多。明年还是打算把宝宝带来深圳，希望宝宝健康快乐的成长，希望家人幸福平安。
七色紫罗兰：目前统计中,1-10前派福币.
感谢大家的积极参与 ~
七色紫罗兰：转账与兑换记录
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yazi662015-1-7 11:38 外贸路币 68 块积分转出
suziesam2015-1-7 11:37 外贸路币 68 块积分转出
青鱼2015-1-7 11:37 外贸路币 68 块积分转出
flying09042015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
高强2015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
yy三心草2015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
sophialumin2015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
guoruihua2015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
zaralu2015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
苍蝇2015-1-7 11:35 外贸路币 68 块积分转出
kouhoutei2015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
guo6513422015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
MJasen2015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
冷弯Mike2015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
wwhdream2015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
|末了、2015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
遇见了你2015-1-7 11:32 外贸路币 30 块积分转出
四色依米2015-1-7 11:29 外贸路币 200 块积分转出
帕维尔.西雷阿2015-1-7 11:28 外贸路币 100 块积分转出
水果Ofen2015-1-7 11:28 外贸路币 100 块积分转出
橘子头2015-1-7 11:28 外贸路币 100 块积分转出
133460849662015-1-7 11:28 外贸路币 100 块积分转出
crazyclimer2015-1-7 11:28 外贸路币 100 块积分转出
maple546060452015-1-7 11:28 外贸路币 100 块积分转出
Sommertao2015-1-7 11:25 外贸路币 100 块积分转出
瑾霖人格分裂中2015-1-7 11:25 外贸路币 100 块积分转出
zaralu2015-1-7 11:25 外贸路币 100 块积分转出
singlelc2015-1-7 11:25 外贸路币 100 块积分转出
必有回响2015-1-7 11:25 外贸路币 100 块积分转出
已经全部转出
感谢大家的支持
新年快乐..
kouhoutei：
谢谢
必有回响：wa hoho~紫罗兰财神姐姐发红包了，谢谢，祝您新的一年扬眉吐气，好运连连，福气多多
MJasen：
谢谢给转的外贸路币
MJasen：先谢谢1楼给转的30外贸路币，下面我分享一下我外贸2年在一个公司成交客户的一些细节：
2014年12月31日结束了我实习到参加工作2年的冷弯成型行业。本人现在已经离职，正在谋划下一份工作：
2013年4月15日进了A公司，实习底薪2700/月，进公司的头几个月都是浑浑噩噩的过着，每天也不知道具体做些什么，直达第三个月成交了第一单，11万RMB的机器。
外贸人生的第一单，感觉接单并没有想象的那么难。这个客户是外贸公司在trade manage聊天软件上找到的我，我们大概沟通了2个星期，反反复复的确定了很多细节，
然后外贸公司来的工厂直接签的合同，打定金安排生产都没有什么问题，很顺利的发展下去，到打尾款客户那边就很拖拉了，大概客户那边资金收不回来什么原因，
拖了大概有2个月吧。然后收到的尾款，本以为收到尾款后会马上安排出货的，但是快到年终了，还没有要出货迹象，老板急了，要我跟外贸公司的人说，再不出货的话，
机器放在工厂要收50美金一天，当时我很惊讶，客户钱都给你了，放工厂多放几天都不行呀，当时蛮无语的，后面外贸公司在被逼的无奈大概在年前10多天的样子，
给运走了，我跟老板说好话，这样放的钱就算了吧，老板一开始好像不怎么答应，后面我跟老板好像争起来了，然后甩了一句话如果你想失去这个客户话的你就收吧。
老板最后还是同意不收了。这台机器老板原先叫我报11万，我报的11.5万，不过最终成交价还是11万，第一单算顺利出去了。2014年1份
MJasen：接79楼
在处理第一单的客户时候，大概在2013年的11月份左右，我的第二单来了，B2B网站上的来自新西兰的询盘，我反馈的之后客户就立马表现出要买的意向，直接说I WANT TO BUY IT.
如不其然，一个星期之后我就收到客户的定金了，总金额是85000刀，当然在这一个星期纠结于电线是否好的，有合格证不，我就到做电线的网站上下了一些证书发给他。
收到定金之后我们就马上安排了生产，在交货之前客户来工厂验了，不过是带着家人从新西兰飞到上海，再从上海飞会新德里的，在我们工厂停留的时间不超过2小时！
见面之后才得知客户一家都是印度人。生产，收尾款，出货都很顺利。可工程师需要出去安装和调试机器的时候卡住了，签证办不下来，折腾了好久，最后得知同行业是认识的工程师，
他们刚好也在新西兰，就花钱请的他们帮我们安装和调试的。从这单感受到了，印度客户也会有好的客户的，我给客户报的价，客户没讲一点价，报的多少成交的就多少。
2013年结束了，战绩就是2单，金额11万人民币+85000美金 不过2013年的提成到我现在离职还没有拿到
2013年12月份我们分了2个团队，我是一个团队的leader,下面我会分享客户的同时会讲下阿里巴巴新平台的建设
MJasen：接80楼
2013年12月份开设了阿里巴巴另外一个新的网站，由我建设而成
做阿里巴巴吧b2b网站怎么让才能让别人看网站觉的高大上呢？
当然你首先要了解公司的主要推的产品是什么，客户一开打网站就要展现出来，那怎么做才规范么？这个就要借鉴做的好的网站了。
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=2A5D_54ACFE4A&jpg
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=88BD_54ACFE4A&jpg
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=72DD_54ACFE4A&jpg
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=AF89_54ACFE4A&jpg
头像的制作，请查看阿里巴巴上的步骤
下面的两张图是阿里巴巴自定义自己添加进去的，也就是第一张图片上标有1和2的两部分
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=B7E5_54ACFE4A&jpg
http://img.fobshanghai.com/image.php?id=F919_54ACFECA&jpg
做上面的这些东西你们只要仔细静下心来肯定可以做的比我更好的，如果你们再制作上有问题请给我留言，如果我看到的话，我会一一回答你们的疑惑的
MJasen：接81楼
在一边完善网站和发布产品的同时，接到了外贸第三单，金额是23500刀，客户是原先收到的询盘，被我发现的。客户是克鲁里亚的
因为这个机器原先没有做过，在程序上也不完善，整整推迟了2个月交货，同时做出来的产品达不到客户要的效果，不过还是收到定金发货了。
事后老板跟我说没赚到钱，呵呵，其实我也觉得蛮可笑的，你叫我报那么多，赚多少我怎么知道呢，当初为什么不叫我多报些呢。
这个客户没有来工厂验货，只叫我拍视频，这个视频来回有拍了2个星期，才让客户满意了。
这个客户应该真的被我给坑了，不过也是我争取来的或者说是抢来的，有种成就感。
MJasen：接82楼
2014年3月11日这天是我这辈子不会忘记的日子，和我相处4年的恋人，打包好行李悄悄的离我而去，选择回她家乡。
这是我活了24年里我受到的人生最大的打击，感觉天都要塌下来了，哭的很惨，对未来都迷茫了。
因为我的未来的规划里都有她，我们就差一关，不然可以为校园恋爱画上一个很完美的句话。
无论再累再烦回到家看到她的微笑，我都会知道全部化解，不过这些都成为过去式了，现在再不能回去了。
既然提到了，在这衷心祝福她，希望她能幸福
七色紫罗兰：你可以在心情版单独开一个帖子哦, 把上面的内容复制过去,我给你高亮
这也算是你的个人成长经历,不错的
橘子头：感谢版主转的币币~
新的一年，祝大家新年快乐，三羊开泰，羊羊得亿吖 ！;P
MJasen：
嗯 谢谢紫罗兰姐姐的回复，我后面还没有分享完，昨晚写到这里就写不下去了。写完之后我再看要不要重新开
vivigby：什么情况什么情况
singlelc：前来答谢斑竹厚礼
emilygy60：2014有收获有艰辛，总体还是不错的。虽然不是最有效率的一年，但是已拥有了很多宝贵的东西。2015要努力！
dorach：
本公司位于上海上海市嘉定区。主营风冷电加热器、陶瓷电加热器、云母电加热器、铸铜铸铝电加热器、红外线辐射元件、石英电热元件、管状电热元件等。在机械及行业设备－电热设备行业获得广大客户的认可。公司秉承“保证一流质量，保持一级信誉”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎来电洽谈业务！
联系人：15618348153 QQ：2863077655
上海欧展电器有限公司
地址：嘉定区江桥工业园区金园二路188号
gaoguobing311：期待2015年
期待2015年
文章首发表于：2014-12-2 17:43
