王雪琴：我厂的客户被我厂客户抢了！
外贸途中悲惨遭遇
我们是工厂，客户群体有老外直接客户，也有外贸公司等中间商。这中间还是非多。
我司工厂和我司客户：一外贸公司A的商务风波
109广交会，我司和我司这外贸公司客户A，都有参加。
会上有很多老外去过A公司摊位，再到我司摊位都反应我司价格比我们客户的价格还高，这A公司居然把我们销售给他们的价格直接报给客户，只赚退税利润。害我在会上怎么都解释不了。我司是工厂，价格怎么可能高于外贸公司？我司跟A公司常年合作，给他们的价格的确很优惠。老板几次都说提A司价格都没有提上去。（A是我内贸部同事客户，老板得考虑她感受）
后期老板让我按给A司同样的价格报老外，可是这也不够啊，但是我们的价格真是到底线了，唯一措施是提高A司价格，可是迟迟实施不了。我的客户一个个流失。
一直有稳定合作的一个老外，没有再下单过来，上月从A司接到一个订单，一看：令我苦笑不堪，居然是这老外的订单，通过这个外贸公司又下过来了。 我想卡这外贸公司不接这单，但是老板很早就答应人家给预留了订单交期。这个时候是进退两难。按理，若我们接了这单，那么以后就不能跟这老外再度直接合作，可是这老外之前本来就是我厂客户。
我找到这老外，他就说我们价格比A高，最后老板商议给了老外比A司低的价格，可是老外单子还是下给A司了，说下另外的柜子给我厂，可迟迟没下。
我们最后接下了A司下过来的单子，老外一次下了2个高柜给A司，A司让预留下个柜子生产期，我们现在只能先接这个，拒绝下个柜子，让老外自己找罪受吧，我们这个行业现在都很忙，也很有局限性，他是基本不太可能找到其他供应厂家的。
这老外行业内都知道，特别精那种。现在这老外还有一款产品让我寄样给他，他又不付样品费，介于现在的关系， 我真不太清楚要怎么跟这老外继续保持关系了，毕竟他以后肯定还得找我厂合作的。
大家支个招，怎么对付这老外？
Luoc：标题真拗口啊。纠结
langzi36625981：还真是稀奇，竟然厂比外贸公司的价钱高，超级搞笑
zhrzhrzhr4：
我也觉得奇怪，你们自己操作有问题，为什么价格会高？希望你自己去弄清楚，同样的产品，客人情愿通过外贸公司再转你这里来？ 是不是你们自身的服务有问题？
shallie05：跟外贸公司做的话 算不算你的单子呢其实有时候工厂更愿意跟外贸公司做 人民币稳定啊 而且没外贸那么操心
ssyu427913：不知道应该怎么说，现在的人心看不透
cntexlt02：真是搞笑
你们卖给外贸公司的时候是不赚钱的？
就算你们不赚钱，那外贸公司能只赚退税，你们不可以？
如果你们卖给外贸公司的时候赚一毛钱
那你就卖给国外客户也赚一毛钱，这样你价格至少可以跟外贸公司持平吧
:L :L
cntexlt02：工厂的唯一优势就是价格
不知道LZ的工厂有问题
还是能力有问题
huanglove86：1楼的语言表达能力有待加强 偶看半天不是很 明白哦
加油啊 1楼工厂的价格 怎么说 比外贸公司的高这点真不懂。
腊猪头下酒：1楼，我都被你绕晕了~`
berryyeung：继续努力开发新的客户
怕猴子的老虎：
LZ,你自身找原因吧
你的客户直接给你们的外贸公司不是直接给你们,肯定是你自身服务和你工厂的操作有问题的
多思考自己哪些地方做的不到位....
toto_kuai：看晕乎了 ， 要不就持平算了！ 给A 加个价格 必须的
Fred_FOB：LZ你的中文不好。我是冲这这个标题来的~
远方你的爱：弱弱地问一句，是绕口令么？严重同意楼上“LZ中文不好”
yvonneyiu：呵呵，外贸公司的客人被工厂抢了常见，不过反过来的情况还是第一次见，哈哈。
prettysusan：我看的头好晕。看标题就好晕。看来我得再去学学中文了、、、:$ :$
kerryh：能力不行吧。
看不懂！难道老外从外贸公司走你们就没钱赚了么？
至于这么卡人家单子么？
有能耐就老外就你们这边出货啊，而不是卡外贸公司单子这样。卡单子都干了，还有什么国内公司敢下给你们单子呢
stone123455：你们老板脑子进水？
跟客户做跟外贸公司做都一样啊？既然你对自己产品那么有信心，外贸公司也不可能找第二家供应商做。
损失的是1楼的提成没了，最终这个单给了你们内贸同事，对于公司没什么损失，而且还赚的是人民币，老板脑袋进水，还拒绝下个柜？
文章首发表于：2011-6-29 15:26
