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我的外贸路看到论坛里那么多人都把自己毕业以来的

huangbingdong：我的外贸路
看到论坛里那么多人都把自己毕业以来的心路历程写在这里，我也想和大家分享一下这几年的点点滴滴。
我07年参加高考，成绩一向都很优秀的我竟然落榜了。
一气之下跑到了远方的亲戚家打工。在大排档里面做服务员。一个月休息两天（周六日绝对不可以休息）每天工作14个小时，月薪650元。大排档里的服务员特别少，但是生意特别旺。每天被吆喝着跑来跑去，传菜，收拾桌子。杀鸡杀蛇，记账，送外卖……一天下来累的动不了了。当时我好羡慕那些来大排档里面吃饭的人--他们和情侣吃上一顿饭50元，那可是我3天的工资啊……
在这里最开心的时候就是下班后和同事一起去网吧上网，要知道我读书的时候每天都要跑到网吧去偷偷上网，在这里可没人管得着我。但是委屈也受了很多。记得有一次一个客人醉酒了，叫我给他打包剩菜，我明明打包了，而最后他忘记拿了。回来后竟然给了我一巴掌，说我不提醒他。还骂我是乡下人什么的。气死我了，为此我和他打架了。做老板的亲戚知道后，训斥了我一顿，打电话给我的父母，添油加醋地地说了很多。
从那以后我就发誓一定要努力工作，将来自己开一个大排档来。但是这样的梦想很天真，两个月后，我家人就不停地给我亲戚电话，说要送我回去上大学，是一所很差的大学，英语专业。
我也受够了服务员的工作。就回家了。去上了那个垃圾大学。
在大学里面呆了两个月，听别人说大学可以做兼职的。几番周折，找到了一份兼职，在广州一个市场研究公司做电话访问员。
我当时不在广州市区，为了省车费，每次都转几趟公车到公司，费时一个半小时，在车上就拿出英语课本背单词，车颠簸的很厉害，我的眼睛看的很痛。到公司后就开始无休止地打电话，
“先生/小姐，您好，我是广州市**市场研究公司的电话访问员啊，我们目前正在做一项有关家庭和社区的电话访问，能耽搁您几分钟的时间吗？”
早上九点到晚上五点是上班时间，再加班到晚上十点，一天下来可以打600多个电话，不过大多数都是挂电话的，成功率只有百分之15/600 左右。因为访问的问题也太让人无语了吧。比如说：
“请问您家有几口人？“”平时都几个人在家？”“您小区有没有保安呢”“您的月收入多少？什么？您不知道啊，那您大概告诉我啊，比如说3000,5000”
很多时候都被骂的狗血淋头，“你妈的，我家的隐私管你什么事啊！！！！”“ 先生，您今天打了三次了，再这样骚扰我们我们就报警了”"不好意思，我没空……什么，下次再打过来啊？？那好，你打我单位电话号了，号码是110“
一天下来我能赚上50~100元不等，除了自己的生活费，我把钱都寄给家里了。
我是公司最勤奋，也是做得最好的访问员了。领导都很喜欢我，叫我去做全职。
想到大学那么差，万一以后出来社会找不到工作可不好。熬了一段时间我就退学了。
在公司里面做了几个月，公司却撤消了广州的很多项目。貌似最后一个月的工资一分都没领导。去劳动局跑了几趟，一点结果都没有。
突然有一天一个朋友和我说，你的英语那么好，去做外贸好啊，一个月也有几千块钱的收入。但是我没大学学历，有人要吗？我问他，他说没问题的，现在的社会看的是你的本事，只要你有本事，能够给老板带来利润，他就会要你的。
几天后我在网上看到一个公司找外贸业务员。那是一个小档口，做汽车配件方面的。于是我便勇敢地去面试了。面试很简单，老板叫我写几句英文，然后拿给他的一个朋友看，他觉得没什么大的问题就要我了。一个月休息两天，一天上班10个小时，一天40元，包吃一顿午餐。工资不高，但是想到是外贸的工作，可以积累工作经验。于是就去做了
每天都坐在档口里面，有外国的客人经过的时候，我就出去拉客进来，然后叫老板来谈。每次看到外国人经过，我就很兴奋，他经过我们档口的时候，我还追出去，想办法把他们拉回来。为此，帮助老板拉了一些客户回来。老板很高兴，他对我非常好。还说以后带我去其他汽配城去拉客户，我好期待啊，但是到我辞职他都没兑现自己的诺言。后来老板给我一本名片册，那些都是以前来看过档口的客人留下的。我每天都是拿着那些名片，不停地写邮件。有一个孟加拉的客人给我回信了，买了我们两万人民币的油封。
除了接客户的工作，中午的时候我就在仓库里面整理产品，很多产品都布满了灰尘，我一个一个去抹干净。出货的时候，我就去做搬运工。累的全身散架。
做了一段时间，觉得有点经验了，就辞职了，到网上去找工作。
因为之前自己有汽车配件的皮毛知识，也考虑到这个行业应该有发展前途，于是找了一份汽配行业的工作，卖国产车配件。
这个公司是叙利亚驻中国的一个办事处，他对业务员的要求很简单，你帮我翻译一些东西给采购员并且完成贸易的流程就可以了。当时自己真的很幼稚，我想如果在这里工作，凭自己的努力，一定可以开发到客户的，到时候老板一定会对我刮目相看。
除了做好公司要求的工作，我每天都不停地注册b2b，大约注册了200多个，偶尔有一两个询盘也很兴奋。初次之后还通过google去开发客户。但是公司的产品真的没有什么竞争优势，所有的产品都是市场上调货过来的，很多时候客人要报价，也是十几天才能给出价格，偶尔有客人来公司看，只看到几个桌子一个办公室，也不敢合作。一年下来我开发了几个样品单，还开发了三四个客户。销售额也才几十万。一分钱提成都没有。更郁闷的是，没平台，也没人告诉我怎么做，就是一个人在瞎搞。
实在熬不下去了，就辞职了。
下一份工作是技术支持。在国外做胶水处理剂之类的技术工作。基本工资2500，驻外津贴3500，包吃包住，买住房公积金五险一金，还有一份商业保险。这样的工资对我而言简直就是天文数字。……
我当时的想法是：1 这个工资对我来说太有诱惑力了，有了这些钱，我以后自己做生意就有资本了，2 我到国外去，可了解一下国外市场以及其需求，更有利于自己来发展。于是就去了那里，到孟加拉去做技术支持。
工厂里面超级热的，起码有40度，身体不好的人真的会中暑身亡啊。但是想到远在家乡的亲人，不敢再难受，还是要坚持下来，因为7000一个月对我家而言是天文数字，有钱，我以后可以做生意，有钱我可以改变家里的生活……
回来后，我对工作的要求也高了，工资不能低于2500，要有平台给我开发客户，产品要有发展前途以便自己以后做soho，找了一个月没什么好的结果。有发展的产品的公司给的工资太低，一些给我开还可以的工资的公司的产品没发展前途。迫于无奈，就进了现在的这个公司。
在公司我做的很好，去年整个公司的外贸销售额才几十万。这个公司做了四年外贸，每年的销售额都是如此。最大的原因是公司的产品太贵了，业务员也几乎不去回复询盘，错过了很多机会。
在这里做，我很努力去做，很耐心跟进客户。每天都为公司的发展绞尽脑汁，常常都是熬夜到深夜才回家。我帮公司做独家代理协议，把以前的没跟进的询盘一个一个拿出来分析，调查客户的背景，搜集各国该产品的行情以及调查竞争对手的情况，主动提出帮助公司做退税，搜集各国车型的特点。功夫不负有心人，第二个月我就开发了一个50w的单。之后也陆续开发到了一些客户。还有帮助老客户解决了很多以前的问题。八个月下来，包括这个月的单，公司的销售额已经有1000多万，老板非常高兴，也没怎么去管国内的业务了，叫仓库之类的人都把精力集中在外贸工作上来。
如今，我还在这里继续做。不过我打算明年辞职，到时候到深圳找电子产品，追求更好的发展。
以上就是我毕业几年的精力，写的很罗嗦，谢谢各位的阅读。