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每日一贴记录我的外贸路很快不知不觉外贸

Anchor775：每日一贴，记录我的外贸路！
很快，不知不觉，外贸路超过一年了。
从最开始什么都不知道，到现在也能算是个懵懵懂懂的菜鸟了。
因为一些原因，我的成长很慢，但是这条路，我从未放弃！
继续加油！
If you loves life,life will love you back.
热爱生活，生活也会爱你。

voicess：跟LZ差不多！

Anchor775：From now on, I'm gonna say yes--yes to love, yes to adventure,yes to life, whatever it maybe, the answer's going to be yes.
从今天起，我要积极接受一切，接受爱，接受挑战，拥抱生活，不管什么事，我都会勇敢地去接受。《生活大爆炸》

Anchor775：If we did all the things we are capable of doing, we would literally astound ourselves.
如果把我们能做到的都做了，最终连我们自己都会被吓到。

Anchor775：Always be a first-rate version of youeself, instead ofa second-rate version of somebody else.
永遠做一流的自己，不做二流的別人。

青青草友约：
加油！我喜欢这样的心态！

Anchor775：Perhaps love is like a resting place.
A shelter from the storm.
It exists to give you comfort.
It is there to keep you warm.
And in those times of trouble When you are most alone,
The memory of love will bring you home.
愛或許就像一个栖息地，
为你擋風遮雨，
给你安慰，给你溫暖，
在你遇到麻煩的時候，
当你最孤獨时，
爱的記憶將帶你回家。

嘿咻001：真羡慕你能有这样的热情，现在对外贸真的不知道该如何继续

Anchor775：
只要你愿意！你就依然有热情！

Anchor775：早上英国客户付款了，墨墨迹迹一个多月了，终于看到了成果。这个客户平时天天说要低价，这一次也算是帮了他不少忙，他居然多打了$50过来！真的是用心就可以看到成果。
昨天再次跟进了跟进N次的加拿大客户，今天告诉我，他找别人下单了，最初的原因就是运费太贵。好无力！anyway,祝福一下他，拿到了好价钱。
生活和外贸都还在进行着！加油！！

Anchor775：【经典人生忠告】
①不要像玻璃那样脆弱，要像水晶一样透明；
②行事的动机首先是追求快乐；
③走运时要做好倒霉准备；
④眼高手低将一事无成；
⑤管住自己嘴巴；
⑥好人缘是成功的铺路石；
⑦忍受孤独是必修课；
⑧机会不会从天而降，时光也从不会等你；
⑨懒惰和不守时是最大的绊脚石
和大家共勉

Anchor775：今天和一个葡萄牙，一个智利的客户用葡萄牙语和西班牙语在线聊了一天:L （神奇的google translate）

Anchor775：今天继续和菲律宾客户和葡萄牙客户聊着，希望能成单。:KB

Anchor775：Life isn't about finding yourself.
Life is about creating yourself.
生活不是发现你自己，而是创造你自己！
大家周末愉快！

edwardye321：1楼哪里的

Anchor775：这个不重要~我只是千千万万外贸人里面的小小一员。

Anchor775：和前面说要下单的澳大利亚客户联系上了，之前他说要过几个月才下单，这次和他聊到订单，他说样板能不能给更好的OFFER，我以为他嫌价格高了，问他目标价，他说价格很好，只是样板能不能像其他的供应商那样免费提供给他？后面跟他解释说，非常理解他的处境，以前我们也免费提供，但是很多客户收到样板后就没有回复了，所以老板不再允许发免费的样板了，但是返单500个以上，样板费就可以退给他，希望他也能理解我们的处境。后面他说能理解，那么等我准备好了再来找你，这怎么行，等你准备好的，都去找别人了，我马上回复，说我们可以在大货里面扣除样板的费用，（过了一会还是没回复，我又加了一句）你怎么看？他说这样很公平，但是有一家供应商已经免费提供样板给我了，这样，我等收到他们给的货，并且验收之后看看情况再联系你吧。（又是再联系！！）然后我问他，他们给你多少价钱，他说比我们贵$5，看来有转机呃，于是我说你看，你买一个就贵$5，100个就贵$500,并且买的越多，差价的越多，我还附上我们的保修期。这下不得了，他说别人比我们多一年保修，那多出的$5就算balance了，还说$5多一年保修他愿意。
事情发展到这个局面也差不多完了，估计这单拿不下来了。
总结一下：也许我最后不说保修期的话，估计还有机会的。真的是要敌不动，我不动。如果不是特别有长处有优势的地方，真不该拿出来说的。

Anchor775：在某论坛看到某网友的回复，觉得很正能量，和大家分享下
亲，你要淡定哇，所有开始出来工作的毕业生都会遇见这样的状况，所以不单单是你。况且你已经很幸运的拿到自己的第一单，这一点已经让很多人羡慕不已了对吗？
做外贸，或者任何一份工作，最重要的是自己去学，愿意学，愿意吃那份苦。大家都知道世界上最能赚钱的职位就是销售，同时也是最惨的职位，所以如果那么容易成功的话，大家不都来做了吗？
所以，一分耕耘一分收获哇，脚踏实地的做吧，心态调整好就行。你会有所改善的，加油。

Anchor775：I love you not because of who you are,but because of who I am when I am with you.——我爱你并不是因为你是谁，而是因为和你在一起时我才是最真实的我。

Anchor775：这几天都在整理之前的邮件，反思为什么最近没有新客户还要努力！

Jasoncookware：
话说你们做什么产品那么容易出单我们这个一年可能也就接两三个新客户

Anchor775：You don't have to be great to start,but you have to start to be great.

Anchor775：我们做的快消品，都是小单呢。也不容易成单的，在努力中

Anchor775：这几天有两个单子，还没有出货，等着工厂那边货好，还有一个客户还在纠结中，昨天说好了价格了，他也确认了，但是今天还没有收到他的水单。再催催，今天应该是不行的了。法国人好会享受生活哇:KB 下周问问好了

Anchor775：前面说到的澳大利亚客户今天过来找我了。说他已经收到别人的货了，但是感觉不太好，所以又让我给他报个价。希望会有一个好结果。

Anchor775：澳大利亚客户收到样单了，但是我们的报价单上有一个尺寸写错了:(而之前没有任何客户提出过问题，但这个客户以为是那个尺寸所以才买的，现在要求退货。和老板商量了一下，老板说退货换货都可以，但是来回运费我们不负责，或者最好是让客户在下次订单里给他补偿。而客户不想付运费，也不愿意等到下一次。他就是觉得这次的问题，这次必须解决，否则没有下次可谈！最后我们答应退他部分货款，才算结了。客户算是开心了，希望因祸得福，这个客户再次下单吧。反正这个单子是没赚钱，反而亏了。就当是送免费样板了。
但是老板没说过我什么。
但我记住了！因为自己的一点点小失误而让老板亏本。别人不说不怪，但是这种事情必须上心。好好加油，多找客户！

Anchor775：找到这个海盗翻墙跟大伙分享一下。
http://j.hd01.co/413597
点击下载，解压就Ok了。
在文件夹里打开清除DNS缓存，再打开解决DNS污染。最后打开海盗VPN注册账号，在智能分流下选择全局加速，登陆选择免费线路，先点击测试，测试说ok了，再连接就稳稳当当翻墙了。随便什么浏览器都可以用，谷歌邮箱啥的随便登了。
国内被墙大概都是因为DNS污染的吧。

Anchor775：这几天发了的开发信有回复了。有一个还算小大点的客户，我用的是之前业务员留下的文件，里面只有客户的名字和邮箱，客户回复了，并且问价了，昨天已经做了PI给他。从他回复的时间来看，和我们时差应该是不太长的，今天问他PI的事，他秒回。说是要和他的合作伙伴商议，有消息会联系我。我刚刚才问他电话号码，是不是太晚了点还是有很多不足之处需要改进。每天告诉自己要加油！

SZ-加来士小程：1楼顶下你:P

Anchor775：发现一个好强大的海关网站~可以查到最近的提单信息。http://www.importgenius.com/

Anchor775：谢谢~

Anchor775：The best way to predict your future is to create it.
其实我们大部分人都不是出身豪门，都是要靠自己。你要相信命运给你一个比别人低的起点，是希望你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。——来自刘媛媛超级演说家的演讲《寒门贵子》

Anchor775：马上就要中秋节啦。提前祝大家节日快乐！每逢佳节倍思亲，记得给家人打个电话哦。

Anchor775：男人不要觉得有很多备胎多光荣，因为只有破车才需要备胎。女人也不要觉得有很多追求者多骄傲，因为只有廉价货才被哄抢！"所以做一个限量版的自己！

Anchor775：昨天发的开发信中，有一个英国的对口潜在客户回复，并且意向很强。努力跟进中

Anchor775：马云说：今天我们融到的不是钱，是客户、时代和投资者的信任。

Anchor775：If you want the best the world has to offer, offer the world your best.
你若想得到这世界最好的东西，得先让世界看到最好的你。

Anchor775：Weekends are like rainbows, they look good from a distance butdisappear when you get up too close to them.So please enjoy it.

Anchor775：Life is like playing chess with God.Your moves are called Choices;his moves are called Challenges.
生活就像是跟老天下棋，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。

Anchor775：Sweet words are easy to say,sweet things are easy to buy,but sweet people are difficult to find.

Anchor775：很久没有过来更新工作和生活了。
7月份开始做微商了，这是一个比外贸更挑战人的工作，有可能一夜暴富，也可能一瞬间毁灭。当然，这里不说微商，呵呵。
说一下前段时间的工作吧。
12月初和老板一起去参展了，名片倒是收了不少回来。
期间有意向的只有几个客户，一个波兰的，一个伊拉克的，一个俄罗斯的，一个中国做电商的，还有一个在中国但是只做俄罗斯市场的。
回来后，和所有去参展的小伙伴一样，就是跟进这些客户，当然，拿到了名片的，也都在跟着。
重点讲一下伊拉克的小伙伴，他去过我们展位好几次，有一次是特地去找我们的，当时就谈了半天，回来之后不说不紧不慢吧（其实我很想早点拿下他，但是他经常是爱回不回的，而且，他从来不用邮件回我，只有微信:KB ）
其实老早就谈好了价格，他还是拿了别人家的低价来压我们，但我还是坚持了在展会上的价格。
最后他没有再还价了。
早上一大早收到他信息说，订金只付5K，七天交货，你们做不做，cancel or confirm?
说实话，我有点慌，虽然单子不大，但是5K还不到1/10的货款，还是得和老板确认，最后确认完了，我和客户说，我们必须要先收到尾款才能出货（我们小工厂，平时都是这么操作的，而且也没有做过很灵活的付款方式，老板认为客户愿意付一部分订金，就证明他还是有诚意要的了），他也答应了，说下午三点给我们付订金。
现在还没收到水单，等得有点着急，但是也不能老去催，发了一条信息过去，说是晚一点。
希望这个单子可以顺利完成吧。

Anchor775：美国客户要求2年质保。
今天一个谈了很久了客户说要下单了，一直慢慢悠悠的谈着，11月份打过样的那种。
A:OK so I am ready to move forward with everything but I need 1 thing from you.I know you said that you trust the quality of the product.So what I need from you is a 2 year warranty.That is what is going to set 他们自己的品牌 from the others.If you can do that I will proceed with the orders
本来我们只有一年的质保，他说你能提供两年给我，我就和你们做生意。这怎么行，我们也是外购的呢，供应商只给我们一年质保，怎么办呢？
B: thank you for your question here,and I understand your situation, as you may know,the sample we sent to you is good, most of our products are taking a limited warranty for 12 months, sorry for this inconvenience. we would like to cooperate with you with 12 months warranty. I wish we could offer you 2 years warranty,but the manufacturing cost is going up all the time, if we do that way, we would lose lots of money, hope you can also understand our situation.
先表示理解他的处境，我们也想给你那么长时间的质保啊，但是不行啊，我们成本一直在涨，扒拉扒拉，反正就是和他哭穷。
A: So there is no way to cover it for 2 years? What's the absolute longest warranty you can offer me? Even if it's a extra buck or 2 each kit I am OK with that.I just want the best warranty and the best quality and the best price you can offer.This is going to be a long term business relationship
好了，我也是很有诚意的啊，如果说能给我更久的质保，我不在乎多加一两美刀上去，而且我们是做长久生意的呢，扒拉扒拉（确实是有诚意，也挺会画饼;P ）
B: thank you for your trust to add an extra buck or 2 each kit, we have been doing business in this field for 10 years, all are 1 year warranty, and maybe there are suppliers who offer 2 years, but a few months later, they are gone, that's why we stick to 1 year warranty,we are honest and if we could, we would love to offer you without any hesitate.
你表示你的诚意，我自然也要表示我的诚意了，嘻嘻。我们在本行业已经做了10年了，一直是一年的质保，以前也有客户说别人能给他2年质保，但是几个月后，供应商不见了（我想你我都不想看到这样的局面吧:$ ），所以我们一直坚持一年质保，因为我们诚实，而且如果可以的话，我们也没有必要犹豫着不给你保啊。
A: OK

欢迎大神们拍砖哦，我也是新手，不大会谈判。如果有好办法的话，希望大神们不吝赐教哇。:$

Anchor775：前天的伊拉克小伙伴昨天付款了，居然用的ABC转账:KB 又是一个中国通哇。

Anchor775：A little more persistence, a little more effort, and what seemed hopeless failure will turn to glorious success
很多人以为自己与他人拼得是吃苦，是天赋，其实，拼得只是一点点认真，一点点细节，一点点本分。有时成功没有那么复杂，做好别人没做到或忽视的小事，你就赢了。

Anchor775：Life is like a box of chocolates.You never know what you are going to get life is like a box of chocolates!——《Forrest Gump》
生活就像一盒巧克力，你永远也不知道下一个你会拿到什么。——《阿甘正传》
听说马云把《阿甘正传》看了十遍。诚然，一千个观众，就有一千个阿甘。但是我们总能从阿甘身上获得前行的力量。

Anchor775：All your dreams can come true if you have the courage to pursue them——Walt Disney.
你所有的梦想皆可实现，只要你有勇气去追求。——沃尔特迪斯尼
勇气并不是没有恐惧，而是尽管有恐惧，也还是要努力去付出。

Anchor775：买单报关 declare by other agent
　　正常报关usual declare

Anchor775：无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。
无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人。

庭下晒花：
学习了，学习了

Anchor775：人生的快乐在于自己对生活的态度，快乐是自己的事情，只要愿意，你可以随时调换手中的遥控器，将心灵的视窗调整到快乐频道，学会快乐，即使难过，也要微笑面对。