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三封邮件糊里糊涂成单告别工作半年无单的鸭

chemi-cloris：三封邮件糊里糊涂成单---告别工作半年无单的鸭梨岁月
翻翻5月8日发过的一篇牢骚日志：《五个月+五场展会+一个平台=0单》当时的心情，可想而知。悲催至此的时候，得到很多外贸路人的鼓励，当然也有恨铁不成钢的同志劝我改行

的善意建议。但之后，我还是一边垂头丧气，一边做着该做的事。
需要报价的时候，乖乖报价。
有空了，就联系以前展会的一些客户。
回信寥寥无几，偶尔有个客套的，之后又遥遥无期。或者报价过后，石沉大海。总之是各种付出后的无果，失落，麻木。
更多时候，奔波在展会上，其实也只是打个杂，偶尔有个老外出现的时候，才缓缓迎上去。
四月五月，邮箱出奇的安静，那段日子，也曾经狂躁压抑到无以复加。
就像在漫长的黑暗中，光明遥遥无期。我就这么被日子推着一步一步往前走，不知道何时是个头。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------长长的运气分割线

六月份，运气就这么不紧不慢来了。或者说，在我不抱希望地发着一封开发信，做着某份报价单，回复着某封邮件的时候，运气悄悄地靠近我了。
展会上遇到的一个南美客人，当时他甚至没有进展位，只是在展位外边停留了下。我这种人，不是特别会跟陌生的客户拉近距离，一方面是放不开，另一方面是对口语没自信，
产品也只是了解一些皮毛知识。当时照例跟客户要名片，他说没有，就让他把联系方式写下来。当时他留了名字跟邮箱，很简单的信息。

回来后，开始发开发信，所有有联系方式的，统统发一遍。往来如下：
4月18日发开发信给他

4月25日（第一封回复）跟我要报价，列明了具体的型号，是按照我们公司的产品手册里的型号规则编制的。（当时我只感觉这个客户真难得，因为很少有客户能这么仔
细地参照你的样本，大多只是看看你的图片然后提供你名称要报价。但是当时我并没有抱多大的信心，因为我每次一回复后，他好久才回一封邮件，以至于基本上我一直对他没多大
印象，当然直到他们公司财务人员跟我要银行信息的时候，我才怔了一下。可恶的是，我当时居然还是很淡定，因为要了银行信息又如何，上次那个菲律宾客户不就发了形式发票后
消失无踪了么。）当天做了价格给他。因为只把他当普通的一个客户，也没想的要把握之类，所以给的价格一点优惠都没有。

5月12日（第二封回复）来信，说需要增加两种报价。乖乖回信。
之后半个多月没他的消息，在这个案例中，下订单之前，我跟他的沟通到这里就结束了。

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6月1日，儿童节，收到一封邮件，陌生的地址，但由于后边有国家名称，我才知道估计是一个公司的。跟我要银行信息，让我做正式的报价单。乖乖照做。

中间有个小错误，客户把一个价格搞错了，单价多出了将近二百多美元，我赶紧提醒她把价格更正了。

付款方式，客户没有接受100%预付，而是说要么预付30%，发货前付剩余70%，要么全额信用证，我们当然接受前一种了。

然后就是等他付款消息。话说到那个时候，我也该跳了吧，但我居然一直没跟老板说这件事，直到她传了我汇款底单，银行跟我说预付款到了，我才告诉了他。老板当时就乐了。

虽然只是个很小很小的单子，但遇到这样的客户，真的挺开心的。因为中间看过外贸路的帖子，说说你眼中的南美客人。很多都反映南美客人办事效率差呀之类的。我的这个客户刚
开始不也这种行事风格么，但是尽管如此，能碰到真实的买家，也完全值了。

接下来，只是希望工厂好好做，不要辜负了客户的信任。
愿一切顺利。

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回头想想，我都觉得，这个单子来的纯属运气，虽然我一直觉得自己运气从来都没怎么好过。
论坛里，比我优秀的，比我勤奋的童鞋应该很多，皇天不负有心人，大家只要坚持下去，无论是天道酬勤，还是运气亲睐有准备的人，大家都会有单子的。
加油吧，别着急，做自己该做的事，总有一天会守得云开见月明的。
很朴素的道理，但事实确实就是这样，起码在我身上，事情就是这么发生的。