本人一个月的外贸经历本人至今刚好为一个月所进

Quercia：本人一个月的外贸经历
本人至今刚好为一个月，所进的一家外贸公司小的可怜。原来加我四个员工，15天前被辞了一个，现也就是两个老业务员，加我个新进的实习生。头一天星期二，进了样品房，粗粗的看了产品。第一天感觉上班的时间可以过得这么快。第二天，自个儿就摸索出了产品的不同处，也就是名称能与产品对上号了。接下来就每天对着电脑干瞪眼，没人理我，只能上网看看相关产业的知识，找点英文术语，感觉无所事事，与没上班之前的唯一不同点就是拿钱混日子。真希望能让我跑跑腿之类的活。可是人少，所以工作划分的也特明确，自己顾自己的，亲力亲为，而且感觉他们好像对着电脑打字其他也没干什么。补充下，办公室的气氛特冷，都不讲话的，发现出去上堂厕所还把电脑屏幕给关了，深怕别人会偷看。所以，我的一切都是自己琢磨的，包括认识产品，如何去做外贸，有疑问都直接Google,或百度里搜。

Quercia：第二个星期，老板说叫我去工厂呆一个星期。那工厂也是别人弄的，只是跟老板合作而已。工厂人也很少，加师傅就是工厂的老板也就6个，一个师傅他自己，一个 管理仓库，四个员工(做led灯的，外贸出口量不大，所以也还可以）。呆在那边刚好一直做SMD灯，其实到现在我也不明白，我呆在那学了点什么东西，好像什么都 没学，除了打杂以外，弄点我可以干的工作，简直也是在闲呆。想问的问题员工不懂，师傅又忙不见人影的。幸好回公司交代时还能回答上经理的提问。

topbiz：会好的！LED很不错，好好干

遗落：呵呵，自己摸索吧，才一个月…………

Quercia：第三星期了，老板就给了我公司大的几个产品的样图，告诉我说，找相关的国外公司，给他们发邮件。然后给了我几个国外网站，打开之后很郁闷，发现类似淘宝的网站，卖东西的，没有公司的，然后放弃，在google里搜我该怎么办，看别人的经验理论，逛论坛。两天内就是没发任何邮件，因为说句实话，真的不知道该怎么做，一点头绪也没有。紧接着，一个人辞了，经理给了我点客户，当时还很高兴，心想有客户了，谁知道，发了之后不是邮件被退回来，就是告知已不在该行业，或直接没回应。不过也没关系，在网上学了点别人的经验，也注册了几个免费的B2B发布点产品，开始走入正轨。现在发现那些顾客的E-mail网上就有，没用的客户，潜在的吧！在工作的第20天，我就拎到了我的第一份薪水，哈哈20天900块在宁波，每个月1200，不知道怎样，但是在之前人才市场上看到的薪水一般都是一个月800到1200的，所以我自个儿认为应该还可以吧

lingxiayidu1234：1楼挺会知足常乐的啊，加油啊

Quercia：第四星期以来，一、通过黄页，进入国外led销售商之类的公司的网站，找他们的邮件，然户发。二、找到陈旧的买家发布的求购信息（外贸路或其他论坛里有人介绍的），有写E-mail的直接发，没写的尽量找，但是以我现在的水品基本上找不到，所以对没有邮件的信息看也不看直接放弃，就比方说那些tradeky,alibaba之类的b2b网站。也得出了这样的结论，b2b没有免费的，但我可以发布更新我的产品，等着询盘。最近开了个会，知道老的业务员现在也手头上也没有顾客，没有新的订单（不包括离职的那个人留下的活），感觉轻松了好多：老的都没有，何况我这新来的，顿时压力就轻了好多。得出结论：原来他们每天边打字边会笑是在聊天阿！
天上既不会掉林妹妹也不会掉馅饼
MSN：mycdq@live.cn

jimmy8785x：呵呵
一个月的外贸经历
老的没不代表你就会没

my-star：:( :( 实习都这样的
没人肯教你
我实习的时候也一样的
不过没你做的多

hj524524：我感觉我现在的情况和你的那些同事好像啊．．．．看来是要反省下了，不能这么冷淡

godalex：不错,过的挺有意义,加油!

xiaozhu920：呵呵 1楼加油

jesswhy：加油吧，总有一天会有单子的

Ms-nicole：我现在也还在实习 不过感觉周围的同事都还蛮好的呢 很热闹 不知道是不是因为有熟人照顾的原因 所以大家也就稍微照顾我了点 刚开始还学了很多东西 最近少了很多了 就自己摸索一些信息和学习一些知识 总之还是感觉自己比较幸运 至少没特别的糟 摆正心态 加油哦

Quercia：因为积累了一些网站，所以开发信每天写20-30封左右，不知道是不是有点少。但最近每天一到办公室就打开邮箱，收件箱一直是0封，除了垃圾邮件外，信心那个打击啊！在复活节前偶尔还是会有人回复我，尽管他们告知我不需要，但我还是会高兴，就因他们回复我的邮件了，所以就会把他们列为我可跟踪的客户。可现在，看着收件箱里尽是些退信，郁闷啊

Quercia：剩下的就是疑问了，一、对于用产品 加 各国邮箱后缀法，我实在是用不来，收不到很有用的信息，还有加BUYEER,IMPOTER 之类的，搜出跳出来的信息都是在B2B上的信息，对于免费的来说没用。当然不包括有些B2B能看到两星期到一个月的之间还算是比较新的信息。
二、还有就是陈旧信息里的客户还值得去联系吗，他们所要的产品应该已经有固定的联系人了吧。
三、在公司网站上CONTACT的E-mail发过去是给哪个部门的啊，我认为是销售部的，但外贸要寻找的不是采购部的吗，人都没找对，成功率也就更低了吧。
四、开发信里要不要带附件，老板告诉我说要和图片一起发，这样不会单调。但是看福有的意见好像偏向于不要。

kelly_jiang2008：呵呵，我来着五个星期了，呵呵，每天也发很多开发信，也报过价，貌似我们的价格还可以，但是后来就没消息了，不知道是怎么了

飞鱼313：
1楼的这些疑问估计是我们这些外贸新人共同的迷惑之处，在外贸路上晃了这么久，也按照前人的经验做了，可是收效甚微，难道我们太笨了吗?期待高人指点......

Quercia：
是啊，看着别人写的如何利用引擎之类的，我实在是用不来