wjmissyou：只负责找客户,别的都不管,有前途否?
今天老板经理都不在,看到邮件里一长串的阿里的trade alert，一点工作的热情也没有了，想在外贸路上找找经验或答案．这些天也一直都在想自己的去留问题．我是０６年毕业的． 毕业前３个月就在实习了，做外贸，主要工作是联系客户．因为工作环境和产品方向的问题，一年后选择离开，虽然工资还可以，但一点也不后悔．现在的工作有近９个月了，跟以前的行业不相干，或许是运气吧，接了四个单子了，最大一个金额是十万多美金．到年底，平均下来，月工资是３千５左右（公司安排住）．好像表面上看可以过得去， 关键是以后．那四个客人，已经＂死＂掉两个，剩下的两个不知道可否保住．四个单子，只有一个是我们的主营产品．加上跟我一起进来的业务员的三四个单子，主营产品就一个单子．这是我所了解的现状．
我的关键问题还不是这个，我做了９个月了，对产品知识没有什么了解，对行业也没什么了解，只是会几个相关的表达而已．工厂去过两次，最多超不过３０分钟．我的所有对产品，工厂的了解大多通过问经理，她讲什么我就跟客人讲什么，至于报价，我根本不知道深浅，经理说很低了，我就会添油加醋跟客人说很低了，经理说这个产品可以做，我就会很自信的跟客人说那是我们的专业，优势产品．其实我心里一点谱都没有．我不知道我们工厂用的机器跟别人的有什么不同，不知道我们倒底做什么最有优势．还有就是打样，最头疼的问题，时间上，质量上都很让人担心．我提出过到工厂实习的要求，被经理一口毙掉了．呵呵 ，我觉得很奇怪．
还有个问题，是阿里巴巴，那里的竞争好激烈，客人要很使劲的追，我已经用了３个月了，还没追到一个客人．不知道怎么办，经理说是我发询盘少了，要一天发近５０封，呵呵 ，那我得天天加班到深夜了，关键是我去哪里每天找几十个新的询盘啊．如果不是我们的主打产品，我也发，那不是浪费时间吗？机会是有，但没有实力，再好的沟通能占多大的分量呢？我承认阿里有些询盘很有价值，很专业，我一般都会问客人一些问题以便报价，不过回复的机率很小．如果提出建议性的报价或产品，我又不会．后来我得出的结论是，阿里其实很锻炼人，只有真正有实力的业务员才可以追的到，当然追到的不是那些只看价格的傻冒． 哦，， 还有个关键问题，一般我的询盘都来自公司的付费网站，或许是我不够勤奋，免费的询盘应该占更大的比例？ 我免费的网站注册过一些，但都没有好好维护．．．．哎，扯远了又，我现在的问题是，天天坐在电脑上发询盘，偶尔接代一下客户，偶尔去看看工厂，别的感觉没进步，没发展．５５５５５５５５５５５在浪费时间，浪费青春，浪费热情．５５５５５５５５５ 我是不是偏激了？ 好多朋友劝我，外貌本来就是这样，应该坚持．我要坚持吗？ 再做一年？?? 我会学到更多吗?? 不懂单证,不懂产品,不懂行业,. 哦,可能英语水平会提高一点点吧.....
wjmissyou：只负责找客户,别的都不管,有前途否?
请教各位前辈的看法啊.
我在挣扎，，在彷徨．．．在思索决定．．．
鹄鸿：偶的情况跟你差不多，不过工资没你一半...:L :Q
davidskywalker：我也差不多……
工作就是找客户，找到以后找老板要价格
工作好几个月了没觉得自己学到什么东西！
Treebird：现在偶的情况和你一样， 站在前线上，后勤一点也不沾的。
想必LZ自己有答案了吧.
Ripple：只负责找客户,别的都不管－－－畸形的外贸业务员。
真正的外贸业务除了与客户交流外要做跟单，报关，保税，核销，船务，单证等等。
月工资是３千５左右－－－1楼在哪里？底薪好高啊！羡慕。
我做外贸底薪只有1500天天加班，没加班费，没有周末。包住但不包吃，吃饭自己掏钱
寂寞的恐龙：
给自己定好方向,一切都会好的, 时间不等人啊,做好选择.
wangyuyu1006：
偶比你情况还糟糕:L
butterfly0285：to #6
我们的经历太相似了。
我也是1500的底薪，扣去水电就1400了。
基本不包吃住。
scooter1027：
知足吧，我干了快9个月了，一个客户也没有。天天加班但不加钱，底薪1000元。
和楼上几位比，我是最惨的，惨死了...但又没有办法。
wjmissyou：只负责找客户,别的都不管,有前途否?
误解啦,误解啦,3500不是底薪,是加上到年底才发下来的提成,我底薪是2000,在上海. 我第一个月底有个5千多美金的小单,后来到十月份才陆续有3个单子. 8个月的时间我都是只拿到2千一二.其实运气真的占好大一部分,当然我也很努力,英语也可以.其实工资不是最主要的原因,我想要有进步的感觉,那怕工资低,但我每天都可以长进,那也开心..再坚持一年,说不定运气不好了,时间也耽误了,钱也赚不到. 因为9个月的时间,只有一个单是我们工厂的产品. 跟我一起来的一个同事,他的3个单都不是我们工厂的产品,反单的可能性也不很大.对于我们卖出的那个产品,我只知道价格,根本分辨不出质量的好坏. 就把样本寄过去,客人说可以,就可以了.
我们说是工厂的分公司,其实快变成外贸公司了. 说实话,我真的佩服我们的老板的聪明和勤奋.当初也是很欣赏她的.现在有点怕她,一直跟她有距离感.除了工作,不想跟她沟通更多,这应该也是正常的吧..要不然就是跟我的性格有关吧,有些内向... 她执行力很强,很认真,做事有点霸气在里面,但脾气有些急躁,疑心很重. 我相对有些软弱,但比较有耐心. 跟她的配合感觉还可以.. 我的9个月所学,不管多少,大部分都来自她.. 我跟她讲客户的要求,催一些东西(比如催样本,比如问船期,比如问货的进度,比如反应客人对样本或货物的看法),都是战战兢兢,要想好久,怕她说我,客人说什么我就相信. 其实我有自己的思考,我只是把客户的意思反馈给她而已. 哎,或许是我的问题. 但我同事沟通能力很好,他讲话很圆滑的,但他觉得学到的东西还没我多.
我倒底要不要做这行,这样的方式我可以做好吗? 我将来会是什么样子.我的方向在哪里..
zzf0903：英语水平没有提高，倒是在倒退，个人觉得。
所以现在很有危机感，要开始看书了~
balenelau：有想法就有前途，没想法就没前途。
小舟：我现在就是这样的状况，没见过我的产品，只是从照片见过，对这行几乎一无所知道，每天干的活就是回复客户的询盘，价格老板算好后，转发给我，我再发给客户，凡是客户提出的有关产品的问题我一概不会回答，等着老板写好了转发给我。:L 太失败了，不是我不学，而是根本没学的机会，我们自己没工厂，老板从来不肯带我去其它厂看看。接到单后我什么都不用干，采购，出货老板全包，仔细考虑了一下，我在这公司所做的工作几是寻找询盘，然后把老板想对客户说的东西写好，就没了，如此简单的工作，简直是浪费人才，我决定年后走人，因为实在学不到东西，我去面试说我做过外贸人家都怀疑:L
golden0504：半年了,没有客户..
工资就那么点,烦躁呀
sarron：我和你们差不多!做外贸快4个月了!
rainbow2007：
见意赶快闪人，找一个自已认为有发展有前途的公司
okzhouling：看来大家都差不多啊，只有坚持了。
happygolucky123：
和你的情况一样啊!:(
bailingocean：我也是这样的，觉得没什么意思
所以我打算辞职了
aiekdk：我承认阿里有些询盘很有价值，很专业，我一般都会问客人一些问题以便报价，不过回复的机率很小．如果提出建议性的报价或产品，我又不会．后来我得出的结论是，阿里其实很锻炼人，只有真正有实力的业务员才可以追的到，
我也是跟ALI的，可是我没觉得ALI的询盘有多少质量在哪里:o
不知是我判断力不够还是怎么滴
或者跟你们公司所经营的产品不同，所以询盘质量也不同些吧
sql1006：如果我只要负责接单.其他不做.那我就好开心咯~
wjmissyou：只负责找客户,别的都不管,有前途否?
看到老板,同事们积极努力的样子,我还是倾向再坚持一段时间. 毕竟对老板对环境没有什么意见.. 只是觉得公司给自己提供的成长学习的机会太少了,而或许是自己不够积极主动的去跟她交流,学习.她确实有些地方很让我佩服,很值得学习..
但是深入的熟悉产品和工厂是必修课,否则做的再久,也只是个翻译.还有,我觉得要长久的发展,必须精一个行业,不能各个行业都沾,都不精,接单子靠运气.. 明年希望公司答应我到工厂实习的要求,否则真的对自己的将来没有信心. 我想稳定下来,想坚持做一个行业,想精通一种,或几种产品,我必须知道它是用什么材料做的,怎么做出来的,过程中有什么问题. 这些不是光讲讲就明白的.
这样想,心里安定了好多,还有2-3个月的时间,坚持,也祝自己运气更好些.
真诚的感谢跟帖的朋友们!
xiaozunqian：谁说ALI里的询盘没价值,是自己不会跟吧,我不是说我有多厉害,我以前在宁波做,做了还没2个月,就跟客人谈妥价钱还有各方面的事情,本来可以下单了.由于自身的原因,不得不走人.离开了公司. 但是现在客人还在与我联系.我 今天还要帮客人寄样品过去呢??我喜欢我的客人,客人也喜欢我. 外贸我喜欢.有挑战性. 只要有询盘, 就得死缠烂打.不放过任何一个机会.加油吧,朋友! 外贸路是光明的.
maysen43：如果帮我找到铸钢,给你2%(销售额)
ericjuly：
走啊 去工厂 谁值得你学习？
蜀笙：只负责找客户,别的都不管－－－畸形的外贸业务员
..........
Beky11：同命相连
我发现同命相连的人还真的很多哦.我和 LZ 的情况差不多,不过我现在还没有接到单子,所以只拿基本工资还没有拿过提成.对于外贸还是一窍不通.一直都想换个可以让自己多学点东西的地方,可是过完年回来又有客户要下单子,所以暂时先不换了.
impk：似曾相似燕归来
但愿所有的外贸人这样的状态都早早过去
完结
aiekdk：回复 #1 wjmissyou 的帖子 回复 #11 wjmissyou 的帖
天啊，我和你一模一样的。除了我没接到单。
我们的经理也是个女的，好厉害。工厂所有的接单都是她。
我跟ALI，也是跟了3个月，但是一个单都没有。
业务部就我和她，
也是离工厂远。去过工厂几次。
现在正在等结果，看是被炒还是留。
也是感觉没进步啊。
基本上都是在用以前学的东西。
在这里，没学到东西。
qiuping：
Stevenzheng：是滴啊 郁闷呀.
没客户 光底薪 怎么活下去！
还有就是自己现在觉得英语都快忘记完了..
harshita：偶的情况跟你差不多，不过工资没你一半...
brightfish：:Q :Q 生意不好做.....:Q
sherrybringer：我在工厂做
联系客户，船务，单证所有事情都自己做
工资么，实习期3k多点吧
今年4月去UAE拜访客户
提成制，跟经理对半分（这个方案是经理主动跟我商量着提出来的）
还有我07年毕业的，三个月当中开发一个客户
同学都很羡慕，我自己也很满足
现在就愁找男朋友。:$
aiekdk：
工资不错,前途也不错,羡慕ING
lonly飞花：呵呵，跟1楼一样了，不过我觉的我更没前途． 我想退缩．
我做半年了一单都没有，我压力很大，老板经常施压， ．
我们公司刚刚起步，没有自己的网站，没有平台，就连完整的价格表都没有，客人问我什么，我要问了老板才能告诉客人，工厂更没去过一次，产品肯定不了解．平时想问老板一点工厂的情况，老板都很有戒心，还要来一句，你问这个干吗啊？你不需要知道这个！对了，我老板也是女的．
半年了，什么东西都没学到！是我自己不够勤奋吧．前途好渺茫！
woaini6199：显得比较专业找客人吧...
分工比较明晰
skwcwq：坚持就是胜利.......
jorbl：
同意 支持
kittyfaxing：
顶!
外贸人的精神!
kittyfaxing：我第一次听说, 还有老板对工厂的信息加以保密的..
我真幸运, 在这里能学到不少东西
ericjuly：
你有什么理由不离开？
edison831207：问题,总是一大堆..
大家都一样啦!
时代在变化啊
KY-LINDA：
想以后混得好的话，去工厂做一段时间吧，那样会学得更多些。
6zhanjin@sogou：我才1000，吃住自己管
文章首发表于：2008-1-15 11:42
