cherryhu0916:外贸快一年了,0
外贸快一年了,去年五月到公司的,到现在为止,单子为0。
公司是一家刚起步的外贸公司,做机械的,一直都坚持自己可以的,但慢慢的,我开始怀疑自己了。一年下来,客户过来好几个了,一个也没成。每次都尽力了,每次都做了很多很多的准备,却一次又一次的失败...
虽然偶尔会埋怨一下老板这个那个,但从心底说,老板他还不错的,一年没单子,去差好几趟,单子不成,每次都花不少的钱,光出不进,但是却没有给我脸色看,并且每次都安慰我,说真的,如果现在走了,感觉很对不起老板的。
机械外贸的路不好走,更不用说在外贸公司做机械了,客户要买机子,肯定要看工厂,机器跟别的产品不同啊,来了,又担心客户他越过我们直接找工厂呢,每次去工厂前,要求工厂不递名片目录,但事实上,客户只要稍一留心,很容易就知道工厂的信息了;别的业务员都在烦怎样找客户,而我,找到客户之后还要烦怎样改一下工厂的资料,好让客户不那么容易找到工厂。
前几天,联系了十个月的孟加拉的客户来了,带着他跑深圳-黄岩-宁波-张家港-泰州,一个很极品的客户,在我定酒店时,偷偷问厂家拿联系方式;我带他去了印刷机工厂,他第二天另外找个人去拿了工厂的名片,不小心调地上给我看到了,还死不承认。
家里人和男朋友都很心疼自己四处跑,每次告诉他们这次又失败了的时候,我在哭,他们也不好受,其实四处跑算不了什么,身体上的劳累也算不了什么,只是精神上的打击,迷茫,让自己好想去逃避。
好想每天只想着怎么去找客户,好想专心地在推广某些机械,好想以后都不用烦资料要怎样修改,好想以后都不用烦怎样防止客户越过你找工厂去,好想。
一年了,我要怎样坚持下去?还是我要离开了?
zhuyiliang:坚持就是胜利
狄也千寻:加油!坚持就是胜利,肯定会成功的~
一起吃苦的幸福:做机械刚开始很难的,但是一旦有单就是大单
无名花:一个女孩子家要到处跑真的不容易,我也受不了这样的苦。:(
LZ辛苦了。
371787846:你还带孟加拉客户跑了这么多地方,每次出货还要检验,我也有个每次来都呆几天,不过人还是很好的
cherryhu0916:我这个孟加拉的,挺难搞的,我很尽力的带他看了他要的机器,后来他竟然还提出,“假如我跟你们买机器,定金直接打到工厂的账户,不是打到你们贸易公司的账户”,哎,诚意竟然换来的是不信任。
纠结的是我好像没有了目标,每天都不知道自己为了什么,都觉得自己好像是帮别人引路一样。
vicky-tyan:没那么糟的呀,,我也是在外贸公司做是模具行业的..,..也是在这边再过两个月也就一年了...
努力点,认真点,,谨慎点,,乐观点,,,没有不能过的坎的..
锅沿上的勺:我也是快做一年啦,去年6月份来的, 我现在也是很迷茫啊。怎么办呢? 每天还只是注册下网站, 查找买家,发开发信, 但一直没什么成效! 怎么办呢~~~~~
XUBIN2003915:1楼 你做什么机械的,看起来好像是塑料机械。我也是做机器的,其实机器没有你想象的那么难做,但是最关键的一点是,你要对产品很懂,这个是核心。你有没有分析一下为什么没有胆子,但是你老板就有单子呢?做机械需要的不是盲目地坚持,在坚持的时候,更重要的是你要不断成长,比如我想问1楼一句:看起来你很努力,你对你所做的机器本身还有行业了解的是不是差不多了呢?机械外贸成单的前提是:你要够专业。外贸公司虽然相比工厂来说是有些劣势,但是生存空间还是很大的,关键是要如何扬长避短。
XUBIN2003915:
这个是误导,要看什么样的机械。
vicky-tyan:
为什么不打电话哩.....加加加.字数不够.
ykmqc:1楼在哪里做外贸的呀?佩服1楼的工作敬业精神。
XUBIN2003915:
不知道是从什么时候开始,是谁误导的,新人每天都去发开发信,找买家了,真的是误区,真正的外贸业务时间应该大部分花在维护客户,根客户沟通上,当然你会说,没有客户怎么办,展会,MIC,ALI,如果都没有,那还是别在那公司做了。
cherryhu0916:
嗯嗯,对的,我是做塑料机械的,其实我也没有盲目的去做的,也会去分析一下市场
塑料机械现在需求很大,大部分都是发展中的国家,东南亚,中东,非洲,这些国家比较大的部分都是想把价低的机械,在中国,三大塑料机械省,江苏,浙江,广东,其中浙江和江苏是相对价格低一些,质量是相对低一些的,广东就价格和质量都稍高一点,我是在广州上班的,客户想喜欢浙江江苏那边的机子,每次都要出差过去,看了后,有价格低的,客户直接跟工厂买了,毕竟贸易公司加了点上去后价格上很难直接跟厂家比的
wbb_kevin1688:只有坚持~~~~~~不达到目的不罢休。总有 一天胜利属于你
XUBIN2003915:
对机器这行外贸,我还是颇有心得的,首先你要对行业和产品非常懂,其次头脑也要灵活些才行,作为外贸公司来说,做机器的,劣势相对于其他产品更大,但同时也有很多优势(比如做机器的极少把退税让给老外,而且自己做外贸的工厂并不是特别多)所以空间还是很大的,至于怎么去把握,那就看你心脑是不是灵活了。首先应该是把自身的条件达到一定高度,其次才是考虑如何应对这种劣势。要做好机器的外贸,几点东西缺一个都不行:对机器和行业本身非常了解,扬长避短,有很广的客户来源渠道,非常细心和细致,脑袋比较灵活。
ps 你那种机器我不做的,我做金切机床。
文章首发表于:2010-4-6 17:59