心情烦闷也来说说我悲催的外贸之路最近

jiangjun120：心情烦闷，也来说说我悲催的外贸之路。
最近心情烦闷，闲着无聊来FOB拔一拔哥悲催的外贸之路，不知该何去何从。
本人08年毕业，刚好金融危机爆发的那一年，想想自己没啥别的本事，唯一值得骄傲的就是英语了，觉得在外贸这行应该会有点优势，就果断的选择外贸这一行。自以为危机危机，有危就有机嘛，但是现实却没我想的那么容易。因为我的专业不是国贸的，虽然英语不错，但是就是找不到一家愿意接受我的。最后没法子，叫家里人托关系进了一家服装外贸公司，至此，戏剧性的职业生涯开始。
哎，哥很久没写过这么多字了，文笔不好，各位凑合着看吧。 难得托人进了一家外贸公司，当然得好好珍惜了，先介绍一下这家公司，是个夫妻店，基本上里面都是老板的亲戚在里面，进过这种公司的应该都知道，这种公司没啥制度的，什么都是老板说了算的，关系比较复杂。那边给我的定位是经理助理，其实就是打杂的，不过也没事，每个爷爷都是从孙子走过来的么，打杂就打杂，咱心态好，从进的那天开始，我是每天跑工厂，要不送送辅料，要不去车间帮忙包装，说起来那边还给我配了个QC当师傅，只是那人生怕我学了本事，嘴上说说什么都会教我的，实质上啥都不肯跟我细说，每次我问他问题，他总是一句：慢慢来，以后会教你的，想起来我就恨的牙痒痒，亏我使劲巴结他，他对公司不爽，我陪着他天天唾沫横飞的骂公司。
那时候刚好是七八月份，天亮的早，由于工厂跟公司离的比较远，我是常常五点多起来跑工厂，还得回公司打卡，完了还不能走，新人么，经理没走我哪敢走，结果经常饿着肚子挨到8点钟。那三个月，虽然我感觉我并没有为公司真正做出什么贡献，但是没功劳总有苦劳吧，结果，刚过了试用期的最后一天，我正打算要好好大干一番的时候，结果那天收到一条短信是大老板发过来的，大意是说我工作不努力，她看出来我不喜欢做外贸，叫我不用去上班了。尼玛的，我直接无语了，开除人都不敢当面跟我说，这不是心虚是什么。哎，这次经历亏大了，吗的，当初还以为进了啥好单位，给介绍人还送了一大堆的东西，结果这点工资都不够买礼品的。
哎，刚工作没多久就碰到这种垃圾坑骗试用期的公司，也只能算我遇人不淑了，没法子，接下去还是得自己找，还是想着做外贸，原以为有点实习经验会好找点，结果还是搞不定，后来刚好在人才市场上碰见一个澳大利亚老头，招内贸业务员卖净水器，我跟他谈了谈，感觉这人挺有活力的，这产品听起来也挺高级，就进了这公司做业务员，期间工作其实挺愉快的，老外人大方，天天带我们十来个业务员上馆子吃饭。老外做生意还是比较实在的，他的以客户为本，专注服务我其实很认可，奈何这个老外不会做生意，一般一个新产品，前期肯定得投入些资金做做广告，大的做不了，小的如在超市摆摆摊位总可以的，但自认为自己的产品在澳洲卖的很好，质量比国内一般的要好很多，就觉得不需要做什么广告，直接上门推销就好了，结果可想而知，根本卖不出出去。不仅我，十多个业务员愣是没卖出去一台。最后结果可想而知，资金链断了这家公司也倒闭了，哎 随着再次失业，我这悲催的一年也总算过去了。
未完待续。

Smartflower：看了你这故事，真有趣，哎，人生百题，什么事情都有，我想转行了，最近在这儿来逛逛

飞吧小小鸟：“老外人大方，天天带我们十来个业务员上馆子吃饭。”这老外，够实在，我喜欢，哈哈！

jiangjun120：
呵呵，闲着无事接着说说，09年开始，又得找工作，丫的我这人也算一根筋，说了做外贸就一直找外贸的，但是人呐，真是有点运数，一直都找不到一家稍微过的去的外贸公司。连差点的都没有，哎，真可谓我欲将心比明月，奈何明月照沟渠，哥自认为是个肯努力，肯吃苦，不怕从最基本的事情做起的热血青年，但是就是没有个识货的。一般的HR 看见我专业不是国贸的就把我PASS了。最后逼于无奈，我在网上随便扔了个幼教的英语培训师，结果却把哥给招进去了。
话说虽然是个幼教，但是要求挺高，一般都招英语八级的，哥不是英语专业的，只考了个六级，可能哥是男的，有点优势。虽然进去了，但是通知说还得过培训这关，由老外培训一个月，丫的采取每天考核淘汰制。期间淘汰了好几个，那压力别提多大了. 结束那天，当老外说：u r foreign teachers now 的时候，别提多兴奋了，总觉得大好前途就在眼前了。但是现实又一次给了哥一个耳光，这工作是挺轻松，挺开心的，每天上一两节课，其他时间没人管，只要人在办公室就行，但是钱不多，属于饿不死也吃不饱的那种，如果当初可以在总部的话，那是有发展的，奈何这边是分中心，老板不肯投钱，属于附属的，所以做了两年，感觉当初说的很多东西都没兑现，另外自己对外贸也一直念念不忘，就又跳出来了。

jiangjun120：
打算转哪行？外贸么？呵呵，这水很深，还是要深思熟虑。

lucyzhiluan：哎，外贸这潭浑水。

hhh504504：mark 下，你妹的当了两年幼教还挺厉害的

hhh504504：1楼太监了？:KB :KB :KB :KB

乱来：继续啊1楼哥、、、、、、、、

zyrdream：想问下LZ到底是在哪个城市发展啊。主要还是看城市吧。如果你真心想做外贸的话。一般沿海城市对新人来说是个不错的选择。比如说义乌永康。我和LZ一样也是08年毕业的。我的英语没有过六级。但是我当初跟你一样也是坚持做外贸。一直到现在。当然中途换过公司。现在还是继续做外贸。不过是自己做外贸。主要还是人生规划的问题吧。第一份工作他们把你开了。其实也是件好事。毕竟服装行业在外贸行业里面是最麻烦的。想做好外贸。首先产品要选对！期待LZ下文~

hhh504504：
接问，产品选什么才比较好

jiangjun120：额，我还以为没人看就不写了，呵呵。
楼上说的选对产品我是深有感触啊，这个我后面会提到，哎，城市我就不提了，我以前老板也常上fob,看了我写的也能猜得出来是谁。不过我这边倒是一个港口城市，做外贸的到处都是。哎，接着说哥的故事，其实哥当老师也算比较成功的，也认识了几个家长，（因为哥做的这个幼教价格比较贵的，一般都是有钱人来的孩子来读的），其中一个比较好，想把我介绍到一家国企做外贸，如果哥能进那边的话，那就不会像现在混的这么坑爹了，可惜，命运弄人，本来以为十拿九稳的，结果最后没进去。所以说，机会只给有准备的人，平时还是得多努力，机会出来了才抓的住。另外个给我介绍的尼玛的更坑爹，竟然想把我拉去做传销，真是看走眼了。
因为那国企的事情，我中间自己面试的感觉比较好的几家也推掉了，结果搞得两边都没进，最后进了一家卖感应产品的外贸公司，这个老板比较年轻，看起来挺有冲劲的，老板也说本身有阿里跟环球平台，还有去香港展会，我想想也还不错，当时我手头有两家公司的，另一家是卖钢材的。最后还是选了这家。因为感觉这家公司产品挺高档的，（尼玛的老做出错误的决定）。老板挺会花钱投资的，就进了这公司。自此开始了我的外贸生涯，期间也分到一个阿里子账号，那时候是天天刷新产品，写开发信。有空也来FOB学点外贸知识，自认为也是个勤快的人。但是最终三个月过了也只出了几个样品单，这期间最郁闷的要数那个越南的单子，发了样品，谈妥价格，发了PI,到最后付钱的时候，客户竟然跑了。哎，也不知道是啥运气，其实这客户挺好的，当初谈的时候，价格也没还，样品费什么的还是比较贵的，也都直接付了，没二话，但是最后说要求降低点MOQ，因为资金不够，或者便宜点也可以，但我们老板就是一口咬住不肯放，连一点折扣都不给别人。最后当然就没戏了，其实我们也只是外贸公司，我猜人家最后肯定找到更便宜的工厂了。
哎，说起我的老板，我感觉有点看走眼，当初觉得他挺憨厚老实的，做起生意来到是很黑的，一般利润都要赚十多个点的，也就是人家才卖7,8块的东西，我们要高个一两块，这也是为啥我们产品不好卖的一个很大原因。其实公司追求利润最大话是很正常的，但是你就不能看我几个月不出单，稍微少赚点帮我一下增强一下信心？哎，跟我同期进来的一个刚毕业的一个月没做完就走了，因为觉得在这边学不到东西，事实是老板也从不管我们，只管自己的生意，他么忙的要死，有些人喜欢这样的老板，觉得比较自由，但是事实是如果一个有经验的人能给你点指点的话，你会少走很多弯路，比你一个人自己看书要有效的多了。哎，由于我总觉得学东西要靠自己，所以一直熬着撑下去。期间也去了展会，接了很多的客户，但都是只看不买的那种，就这样过了大半年，还是没个正式的单子，郁闷的要死。
想想这里肯定有自己的原因，或者努力不够，或者开发客户方法不对，产品方面也是一个原因，我选的产品都是市场比较固定的，还不属于普遍接受的那种，就跟我以前卖的净水器比较类似，所以就更不好卖了。最让我窝火的是，我中间出了个小单，几千美金的那种，他吗的老板竟然嫌单子太小不要接。我靠，亏他平时还道貌岸然说不管大客户小客户都是客户，都要认真对待。我后来越看他越觉得虚伪，说是很相信我们业务员，但是从来不肯放权的，宁可我们啥事情都去问他，定价方面的就更不可能了，都是他说了算的。哎，我们几个业务员都觉得我们是来收发邮件的，后来实在受不了就大家都走了。
哎，之后又开始找工作，吗的总感觉我怎么每年年初都在找工作，太悲催了，更悲催的是现在进了一家集团公司，本来去做业务的，结果被分配过去当项目助理了，现在好了，单子是有的，也不用我自己去找客户了，因为都是自己找上来的，但是谈下来的客户却不是我的，没提成没奖金，丫的也不带这么玩人的。哎，现在都不知道该怎么办了。
最后说句，写了这么多也不是为了抱怨什么，公司有好有坏，各人有各人的标准，只是我觉得我进的都不符合我的标准，只说一个有趣的现象：我进的公司基本上为了省电都不开空调或者电灯的那种，哪怕影响了正常的照明。这么几年走下来有点好笑，一直是我想做外贸，但是一直处在外贸的边缘，而且算算运气也真不咋地。真不知道该不该继续下去了。

jiangjun120：
哎，你在做SOHO吗 ？ 挺好啊，同样是08年毕业的，差距咋这么大呢。呵呵，

asTag：珠海也是个不错的选择