09准毕业生的外贸生涯及经验分享(未完待续

hewenjin：09准毕业生的外贸生涯及经验分享(未完 待续）
说实话 我这个人 怕写东西 ， 快过年了嘛 我想把自己这大半年的经历写出来 .. 将学到的东西也贴上来 ..跟大家分享下 .. 呵呵 大半年也没认真的仔细理一下正好利用这个机会写点 ，给自己也整理下 ，来年也需要一个计划嘛 .. 我是千千万万 外贸工作者中的一员 我的经历很普通 没有什么传奇事迹..希望大家不要见笑啊 （我的文笔也不好） 只是希望给自己留点印迹吧嘿嘿
我是09年的准毕业生 ，毕业到现在 一直在一家小工厂做着外贸 ，先说说我是怎么进入这家工厂的吧 ，嘿嘿.. 也是跟广大学子一样的 ，即将毕业 一进入大四 就加入了投简历大军 辗转与几个城市 ，来到杭州这边 还是一个同学拉我过来的，有个伙伴也好 想想我就坐车从上海到萧山的火车 短短数个小时就过来啦，跟同学们一样 除了跑招聘会就是网络咯机缘巧合 我加了现在老板的qq ，跟他谈了些求职的方面的 发了简历 ，很快接到电话 要我去面试 .. 说实话 本人虽说学的是国贸 但是英文的底子我是知道的 水平很一般 ，脑子就担心着 会有全英文的面试 ，但是来到工厂 我的心是放下啦这边很难找到一个英语好点的 所以面试 肯定是顺利过关 。 但是怎么说呢 这里环境真的不是很好 无论是硬件还是软件 ，但是想想自己出来这么长时间咯 ，还在四处漂 。做为一个刚刚走上社会的大学上 选择的机会能有多少，曾经数次被企业拒之门外 ，原因仅仅是没多过从事外贸的经验 ，所以带着诸多的无奈 最后还是选择留在这里学习 ，以实践经验来武装自己 。
工厂愿意提供给我平台 学习 我真的很是感激，但是这里的环境真的与我理想中的真的是相差甚远 ..
再说说我们工厂的情况吧 ..我们工厂规模是不很大 很一般的那一种啦 ， 在同行业中 也算还是可以的吧 （仅仅局限于这小块地区，嘎嘎），工厂有自己的进出口权 ，但是因为种种原因 而从未自己独立操作这一块 ，都是找我老板的一个朋友代理的 ， 我想原因可能有三：一个是 没有人来操作 二是 出口的业务量， 三个是代理也方便 。 工厂外贸这一块陆陆续续有几个业务员做过 ，听老板说有几个做的还是相当不错的， 但是在我去之前都已离职 。
我是抱着求学的态度过来这里的 ，但是这样的环境 我能学到什么呢 ，我一个从来没有操作过外贸的人 能独立操作么？ 我一个新人 没有师傅带也不知道从何开始 ？老板对外贸这一块 也是一知半解 。我自己也很无奈同时也很无助。
老板一开始 只是让我帮忙翻译 一些邮件 ， 了解 了解 产品 ，就这样半个月 过去了，一个月 过去啦，此过程中也结识了一些做外贸的朋友 ，通过他们认识fob经常利用闲暇之余进来学习 ，真的这里我学到不少东西 ， 可能因为我是国贸专业毕业的 对于这一块知识 基本上 都能理解 。 对啦 ，前面帮着老板翻译 我一开始觉得只是无聊 ，后来想想真的从他们交流邮件特悟出了不少道理 ， 我感觉 从那些邮件中可以读懂一个人 ，一个业务员的素质 。 通过自己的努力 和 朋友的帮助 我也渐渐的成长了 ，产品也熟悉了 ，但是外贸操作还是一点不懂啊， 当时我 又开始犹豫啦 ，这样的环境我能学到什么， 甚至放弃的思想开始萌生 ， 就在此时 转机来了 让我又从新看到了光明 看到了希望 ..
事情是这样的 ..因为工厂业务需要 老板决定要自己独立操作， 这样的话就有了留下来的动力，话是这么说真的很辛苦 压力特大，前面说了工厂做外贸就我一个人 ， 只要涉及到外贸方面的老板都会找到我 ，那段时间真的很难 不过也很充实，让自己成长了不少， 在这里 我要感谢 那些帮助过我的人 .. 有单证方面的外贸实务方面的核销退税等等 我觉得我很幸运 遇到这么多好人 稍后 我会整理出来 学到的这些知识 希望能帮到 一些新人 ，同时也希望前辈们 之处不足之处 ..
现在说说 我这大半年的成绩吧 个人方面的话可以说成长了不少就不扯了 大致说下业务吧，截止目前 已成单5个 （ 有翻单的），单子金额虽不是很大 也对我以极大的鼓舞有了更大的信心决定从外贸这条路走下去 ..在跟进客户不下10 个 （联系的比较好的那种），寄出样品数 不好统计 ，正在打样客户 4个（其中觉得成单率70% 的有2个 ，而且量都很大 ）。
太长啦 下面我跟下面的帖子咯（未完 待续）

sheena8908：下班啦，吃饭去啦，看完了，接着写啊，，把你的经验都写出来跟大伙分享分享。

Epiphqny：我也是09毕业生
等着LZ更新

zhang.simon：支持一下同是09届的

hewenjin：
恩大家 要一起加油新的一年多多接单啊呵呵幸会！

hewenjin：
谢谢 你的支持
我会继续更新的 以后大家多多交流

hewenjin：
谢谢 有空 我会继续整理的 谢谢大家的支持 同是09届的 GGMM 加油啦

hewenjin：报关资料的准备
报关资料主要有 ：核销单 、报关单、报关委托书、商业发票、装箱单、外销合同（或PI） 。 各港口可能规定不同 诸如：
1）上海出 不需要合同但是 全部报关资料要提供正本（注意： 寄报关资料时 要多附2张 盖好章的A4 纸 ，以防货物有变 可以及时调整单据内容）， 记得我第一次的时候 忘记啦 后来不得不重新做了一份资料直接寄到报关行。
2）宁波出核销单 、报关单 、 报关委托书 需要提供正本 ，其余资料传真件即可 。
需要注意的有：核销单在出口前一定要在电子口岸备案 出口口岸。 （电子口岸的操作fob 里面有很详细的帖子 大家可以看下）
报关资料 一定要在截关前寄给货代 若来不急可直接寄到报关行。

我通常附一张纸 将我货物的详细 以及申报要数填好 让货代帮我填报关单的(不然到时候他们也会给你确认的）
关于各单据该盖什么章？ （ 我第一也是到处查资料）
核销单 各联之间盖公章此外 还要盖代码章 （ 没有可手填）
报关单 盖报关章
报关委托书上需要盖公章 和 法人手签章
箱单 、发票 中英文条形章即可

alyssa520：我也是09届的幸会！

爽YY：强人··········

科技：09届，想做外贸了..

hewenjin：
想做就做

hewenjin：
幸会！ 你好！

阿狈：我也09届，支持1楼！

~小样惹人爱```：恩，期待LZ的更新幸会！

泡影：看故事 学经验 1楼什么时候更新

jiaotiyue：09届的朋友，幸会幸会。
做了8个订单，还有几个很有把握的客户在跟进，不过提成才赚了1W多点。继续加油中。

demi.2010：这样的帖子才比较实在有用，很好，继续！