开发客户我都有错了?来公司将近2个月了一单没

stallyai：开发客户我都有错了?
来公司将近2个月了,一单没成,不只是我,公司从开展外贸以来都是一单没成过,只是买了3个样板,之后不了了之
前阵子一直在发开发信,不管是内贸还是外贸,只要看到对我们产品有采购意向的就发
终于今天收到一封回复的email要产品的目录,是中国的
然后跟上级沟通希望能改下价格,毕竟做的算是内贸
结果
上级说采购给我的报价做不了
不能开发国内客户
国内客户没有那么大的价格提升空间
外贸的话价格可以多好多
我跟上级说现在外贸没那么好做
大家都在价格战
上级告诉我
那你先别给人回了
真的很无语啊
刚建的工厂
对外贸情况都没调查过
以为投资了B2B平台就能大把大把赚老外的银子?
是不是所有的人都是傻子就你聪明呢?
无奈加无语到极致了
前几天给一个在中的美国公司的采购报价
人家就说了一句：伱们的报价单可以直接作为市场价出售了
瞬间石化
工作一点激情都没有了
不是屈服于价格战
是屈服于boss的“精明”
100块成本的东西要卖350块
无比的佩服
不想干了
真的受够了

shengming：
100块成本的东西要卖350块
:funk: :funk: :funk:
尼玛。。
这种公司早走人。。:@ :@ :@
干个屁啊。。

h78303210：上门的客户不做
外国客户哪怕就是等着被宰，你也得有那个本事

Kasey626：。还当老外是傻子
这个真是郁闷了啊

DORDORRO：老外一直压价，国内的厂家为了接单也是一直在斗价格。搞得现在大家利润就那么点了。外贸价格也不可能提很多了。
1楼的上级就是你的姐姐姐夫吧？赶紧撤吧，不能在亲戚那里工作。

12-03：这也太坑人了。:funk:

hdgj188：:BD :BD :BD :BD :BD

瓦尔加湖： 1楼保重 O(∩_∩)O~

Chritin-ting：这价格，做B2C 吧~~

作林哥：真是坑爹的啊····;P ;P

画地为牢。：坑国人啊 :KB :L

moodymood：我看了1楼的帖子，1楼不用那么无奈和无语的。1楼做事情不要盲目下结论，你们老板既然是刚刚建新的厂，你们老板肯定非常清楚和知道在你们那里一带你们行业和产品市场在什么方向，还有就是你们本地的一些信息。老板是个投资人，肯定有很多的信息的。
像国内的客户，你们老板让你不做，自然有他的道理。一些国内客户，贸易公司，只是过来要个价格，下不下单是个问号。国内也没有什么利润。也比较麻烦呢。可能你们老板就不想做国内客户的生意。
1楼不要和老板说什么外贸不好做。这个可笑的结论，老板会看不起你的，老板不打算做外贸，请你来干什么呢？
你们老板也肯定清楚你们当地外贸出口什么什么产品和什么什么产品有利润高。所以才投资。老板不是白痴，不会拿钱乱烧的。
1楼说的价格战，什么行业都有竞争的，这个很正常的，你们又是厂家，价格还是有优势的，就算代理出口，还有退税呢？
1楼说什么成本100块钱。卖350块，这个结论更加可笑，你是个打工的，你永远不会知道产品的成本是多少。即使告诉你，也不是成本价。
就算是老板，老板都不可能完全知道成本价格，只是知道个大概。
1楼不想干啦，那是很正常的。1楼以后再去什么公司，不要盲目下结论，那样别人会看不起你。别人不会当面说你的缺点。只有你的朋友才会说。

adeleman：1楼有事跟你姐夫好商量 别伤了和气

brian2012：
这个现象在一些产品上是很常见的。
我做的就是这样，感觉价格是最大的障碍，可又无能为力。
当然，不能别人一说，就赶紧降价，真正赚钱的价格未必低。只是，怎样才能让客户心甘情愿地接受价格呢？
最近询盘挺丰富，似乎质量也行，可总感觉报价之后就石沉大海了。
老天，如果继续这样下去，我是无论如何也没脸做下去了。

stallyai：
你说的话我看了,也知道你说的道理,可能你认为我不会知道成本价格,但是我是真的接触到成本价了,因为有些东西我们做不了的,都是在别家公司采购的,我联系过,而且上级给过我某个产品的详细说明,上面有价格,不夸张的告诉你33RMB,我们的售价40-60USD,如果伱是老外,你会买?耳机行业都是很透明的东西,一分钱的差距都可能谈崩的,之前就有遇见过,那个客户基本上天天都联系,有email,当报价单发过去以后,他也特别中肯的跟我说了一句,I found the cheaper one.

stallyai：
我连卖的产品实物是什么样的都没看见过
呵呵
至少你比我幸运的多了

stallyai：
我昨天也跟老板说了,我要回家不做了

stallyai：
确实是没那个本事,而且没做过业务没学过贸易的我,就是英语过得去而已,还是卷铺盖走人的好;P

stallyai：
其实来的主要目的是帮忙,从老家来东莞之前对公司什么都不了解,如果知道是这样的话我肯定不会来了..

moodymood：
好了，我不和你争这个问题。你给我的回复，你不适合做业务的，以后也不适合创业的。你不要那么自豪的告诉我成本价格是33RMB。你所想的成本，和老板所想的成本是不一样的。老板所考虑的的问题比你多很多。你不要盲目的说你们售价多少多少。
就算成本真正是33RMB，你们售价40美金，也是正常的，你们老板连一个耳机赚200人民币都赚不了，那你们老板就要亏死，你明白吗？你们老板要请你做业务，开个工厂，要请工人做事要发工资的，你们工厂的地皮不是你们的，你们每个月都要付钱的，还你们工厂的水电，你们是大陆公司，每个月都要上税的。工厂不管什么地方开销很大的，这样的问题，你想过吗，你也完全了解吗？
你只是个业务员，你只是负责业务工作，老板呢？要负责全部各个方面事宜。
你在工厂上班，我看你对你们工厂的情况都不了解。你做业务，并没有站在老板的地位考虑，只是一味的的考虑客户。耳机行业，我也做过，以前我soho就卖耳机的，一个耳机我赚100人民币，都是很正常的。不要用中国人的眼光和思想去做外贸。你卖一个耳机40到60美金。你觉得很贵，客户都觉得很便宜的。客户回复你的邮件，说明客户是有意向购买的，不管是说明买家，只要有意向购买，不管你报什么价格，买家都要砍价的，这个只是个过程。

文森特包：1楼啊，老板那样开价，你要想想，那个利润里面，有一部分，是月底给你出粮用的

xiu1983：20L说的很对。产品的售价不仅是成本，还包括人员工资，房屋水电等等