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毕业一整年外贸辛酸泪序color=Lim

鹄鸿：毕业一整年--外贸辛酸泪
序
color=Lime]本人中专学习国际贸易三年，进入大专后学习了三年市场营销，对外贸以及前途的考虑，三年期间近乎过的高中生似的生活，最终赢得全校英语口语第一，英语6级，外销员，单证员的等证书，于是便展开了自己的外贸生涯，与路友分享点滴。共同感悟外贸心酸苦辣。
（注：由于本人从事产品以印度市场最大，对跟印度人打交道颇有心得，还有近段讨论很热的印度英语发音也有个人见解，并曾担当印度人的翻译。以后与路友分享。
恩怨
时光倒流,去年的此时已是大三的我,手拿多个重量级证书正在跃跃欲试。等待将在12月份按例召开的学校招聘大会,那天天气出奇的冷,而我的心情却时异常的平静,因为要见证我多年努力成果的时候就要来临.而其他人却略显兴奋地排队等候在图书馆的门口,紧接着人山人海,场景实在壮观.我进去后两眼发光,环顾四周,终于在1楼的西侧的一个摊位上发现几个大字:X X 进出有限公司,于是我满脸堆笑的走上前:您好,这是我的简历,请看下.那人不屑一顾的接下我的简历,然后做下记号.当时我就想:小样,我可是我们学校最优秀的了，我就不信你不要我。”然而,他真的没要我，甚至是进一步的面试机会,并且谁都没要.我至今纳闷,他到我们学校是干什么去的.
好了,就不提这个了,我总不能浪费掉简历吧,走到2楼,只看同学们把一个摊位围的水泄不通,好不容易钻进去一看,原来是老家的一个生产绳子的出口企业.投出简历，几天后便有同学陆陆续续收到那家公司的面试通知，粗略统计一下有20几个吧。挑选黄道吉日，我跟最要好的一个朋友还有几个同学坐上大巴直奔那家公司，达到后，已有几个校友在一间办公室忐忑等候多时，论到我面试的时候，面试官第一句就问：where is your hometown ? 我当时那个狠，心想就不会问点别的吗？真想回答：here. 再接着就是：can you tell me a story ? 那个汗啊，我用英语回答：我从不看故事书，我给你讲个新闻报道吧？，话音刚落，他又重复：can you tell me your story ? 我当时真想唾他两口，自我介绍就自我介绍，还整那些虚的干啥？
回到学校，没过几天就被告知面试通过，问什么时候上班，我说怎么也得期末考试完后吧。
怀着激动的心情，我跟好朋友策划着如何大干一场，事与愿违。
到公司报到的当天中午，公司请我们10几个人在饭店吃了顿饭，同学们很拘谨，我却大口吃着，嘴里念叨着：同学们别不好意思了，这肯定是来到这家公司吃的最好的了，第一次也是最后一次啊（题外话了），我跟好朋友分在2个不同的工厂，之后人力资源部长私下告知：“在这样的公司，你装也得装出个样来！，我要走了！！”
进入工厂后，每天在车间干体力活，还要装集装箱，最后得出结论：大学生的装集装箱的效率要比专业装卸工还要高。最有意思的是：在上班前点名的时候，还要轮流给我们实习的学生还有当地工人念一本书叫：《服从》。真滑稽！！
最要命的是，听说以前的前辈们，实习完3个月后连本科生都有不能做国际贸易的，而是分配到了其他部门，渐渐担忧起来。过年的时候我找到老板：我不害怕累，而是希望公司能给我们一个定位。言外之意就是如果我实习完不能在公司做国际贸易，那么最好的求职季节也会错失。当时只见那个老板：面色红润似神仙，头发铮亮齐往前，一套西装很体面，一条领带配胸间。拍着我的肩膀，甩下十四个大字：年轻人不要浮躁，否则将一事无成！！:L ，接着就钻进了轿车。
年后。听我下回再说

exiuluo：先顶个然后在看了吼吼

鹄鸿：谢谢楼上的,很精彩的,希望大家关注..

exiuluo：恩 LZ挺牛呀继续关注你的故事了！

followsky：Joe, 嘿嘿,支持你蛤~~
继续写,我等着看蛤~~

Stevenzheng：.....1楼赶快写下文呀~
大伙儿都等着看呢~~

鹄鸿：
谢谢支持哈,我会在最短的时间内,完成后三部分,精彩继续...

exiuluo：。我还以为LZ更新了呢，LZ快点更新哦！

鹄鸿：
晚上更新吧,不好意思了,现在有点忙,争取周末加班全部搞定

haekyo：JOE,我来帮你顶了~~你的贴子还沉得真快~~今天帮你顶起~让更多人看到你的故事分享你的感受~

selenazhang126：下文应该很精彩.期待着哦!嘿嘿!搬个凳子来坐着先! 1楼,我也是今年毕业的.不过偶在外贸公司. 所以能免去装集装箱的悲惨!你好能捱哦!

啊杜：下文呢?期待着啊.....

Foboy：面色红润似神仙，头发铮亮齐往前，一套西装很体面，一条领带配胸间。LZ可以给郭德刚写段子了，做外贸屈才了;P

dolinna：顶顶继续写等着...........

liqiong50：
好难过，新的什么时候出来啊

dustinbai：有点像要写小说的味道。
期待1楼的精彩故事..

鹄鸿：
不好意思了,本以为没人支持的,现在我又有勇气了.马上来了

kidsamanda：
盼望着,盼望着.6点能来么?~~

鹄鸿：大战印度代理阿三，赢取外贸第一单（1）
由于当时算是得罪了老板，深知此处已不是久留之地，于是在过年后便开始“不务正业”: 在那家公司上班期间便联系其他的外贸公司。在打过N个电话，发过N个简历后，得到的却是一个个拒绝。我开始为自己担忧起来，值得一提的是当时一家外贸公司看到我的多项证书后，对我很感兴趣，再问，得知我是一介专科生之后，从此不了了之。不知道如果他们知道我现在的能力后会做何感想？焦急等待中，一天中午一个陌生的电话号码不停的显示在手机上，一个带着浓重方言味道的声音穿到耳边，大概就是要我可以去直接上班，一家水果蔬菜外贸公司。
不敢有半点懈怠，赶紧请假先“观察”一下，（当时给我很好的朋友一说，朋友比较怀疑，因为不需要面试，颇有点像他被传销组织受骗的经历。:L ）参观之后没什么问题，辞职，上班。
color=Blue]深深记得今天3月9日的那天YT的天气很冷，到达汽车站的时候天色已经暗下来，老板派车去接我，上车后发现有一老外，颇有点传说中的阿三，车上，我一看，表现的机会来了，不停的与阿三交谈着，到达工厂的办公室后，老板便立即要我跟一个女同事跟他谈判，我当时那个汗啊，：心想，你TM不知道我来了公司还没5分钟啊？。哪怕你说我我给你当翻译也行啊。最终跟这个客户也是不了了之。（就叫阿三为P吧，之后还有故事）
在接下来的几天内，老板教给我们成本核算，报价之类的东西，并给我一个阿里的分账号。值得一提的是我当时的待遇是实习800，管吃管住。至于早上吃的就是机器面条，并且还是别人剩下的（我上班晚些大概早上7。30，而那些民工早上6点就要干活，我跟他们一起吃，做饭的锅大概就像老家给猪做食料的那么大，中午“煮”菜，晚上的菜吃不下第二天早上当咸菜。之后由于在偏僻的农村，改善生活也只有当老外或客户来的时候到村里的小饭店改善一下，之后也成为我离开的原因吧从3月9号，到4月9号的这一个月里，发生了很多事情，比如我中规中矩回复着客户的邮件，而我的同事（比我早2天）却很积极接电话（电话在我桌子上）收发传真，之后还有在实习结束后“废掉”的传言。以我的性格，从不打无准备之仗，还偷偷面试另外一家家纺公司，也被录取了，但没有去。
言归正传，4月9号下午大概5点多钟，正在羡慕同事客户来访的时候，一个陌生的MSN号码主动加上了我，聊过之后原来是印度的阿三要买我们的产品，当时要过他的手机号码，立即打过去，增进了一些亲切感。阿三一直不停询问着不同规格，不同包装的产品，我也是不厌其烦，一直忙到晚上9点多。
第二天，我们继续在skype 上语音聊天，这一谈就是谈了整整7天，于是锻炼了 “人人胆怯”，而我却笑逐颜开的印英语。聊天中得知，他是一个水果的中间商，要向我们索取8%的佣金，并且要用他们的标签，这也就我以后扣除他80%的佣金埋下伏笔，本来他说要大概一个星期左右以后要来我们工厂拿货，但经过跟阿三的多次谈判后，阿三还是觉得我们价格高，我急了说：“我们是工厂，我已经在保证产品质量的情况下，给你最优惠的价格，如果别人还有比我更低的价格，你可要注意了，这是我们底价了，你爱要不要吧。”没想到这招很奏效，阿三：那好吧，不过你要记住，当我的客户来的时候你别说我拿佣金，不许你跟我的客户直接接触，还有，就说我们已经合作多次了。我说，好的，记住了l
之后我告诉老板"现在我们就开始准备货吧,他们走的时候要看着集装箱的门关上才开心.老板说:他们预付都没打过来,他们不来怎么办?我又说:他们一定会来得,因为他们还不至于在网上跟我谈上7天,最后毁约,刷我玩,如果不来，我拍屁股走人,工资不要了.接着老板就同意了

鹄鸿：
来了,今天晚上把最精彩的部分贡献给大家,再次感谢支持

vivian-kwok：1楼快更新吧~~期待下文~~

鹄鸿：（2）
4月23号早上，客人打来电话，说已经到达上海红桥机场并且马上就要坐上来YT的飞机，要我们在10点去机场接他们，走之前我一计算：客户三个人，我，还有司机，车里最多能做5个人，我说：“你如果去了，回来怎么办？”老板：“你看这是第一次，我得表示下吧”
“好吧，你也去吧”我也悻悻的说。
临走前，老板换上一双“崭新的布鞋”，:L 我那个汗啊，到达机场后，客人早已到了，我当时跟那个客户上前拥抱，并注意到他身后还尾随着2个阿三，其中有一个还长的象欧洲人（也就是我现在的客户）。介绍完，客户并不怎么理我的老板，老板也只好若无其事地跟在后面，我当时心里暗暗发笑：怎么看上去我是老板？嘎嘎。不得已，打的回到公司！！
来到公司客户直奔车间，客户似乎对我们的产品质量不太满意，那个中间商找到我,说：你看质量怎么那个样子？我说：你要的佣金太多了，我们实在要赔钱啊，你少要点吧。“待会再说”。回到办公室，那个阿三的老板问我：JOE，你知道厕所在哪里吗？“知道你跟我来吧”走到厕所门口，我问他“有没有名片”“什么？”“名片啊”“有，有，”阿三老板赶紧掏出递给我，我但是想：“如果放在口袋，万一拿东西时，被阿三中间商看到就不太好了，灵机一动我就把名片塞进了袜桶里，嘎嘎，得逞了！
再次回到办公室，这次主要由中间商带来的老板跟我谈，“7$每箱”那个老板不停的用计算器来演算并展示给我看，“不行，8.1$,你看我们在车间给别人加工的是8.2$每箱呢.” “不行,绝对不行,我得出去考虑一下” 出去后,我让我们老板稳下那个中间商,跑到那个印度老板那里,他似乎也感觉到了什么,说;是不是那个WBD 跟你们要佣金,我说.是. “你把他的佣金去掉，我给你佣金”“我不要你佣金，咱们以后直接做生意就可以了”。回到办公室，继续谈判，大概谈了4多小时后，一切结束7.7$ ,成交。支付方式：30% 美元现金，其余第二天到帐，总之发货前货款全部到帐。
下面文章的主角便不是阿三老板，而是我们老板的儿子，第二天中午由于客户的美元现金不够支付了，需要把美元的旅行支票换成美元现金，不得已，要去YT市里，由于我们公司到市里要将近2个小时的路程，我对，老板的儿子说：你送我们去吧。让我赧颜的是“好啊，让你客户给我100块钱油费吧”“好。好。无语。在办理事情的过程中，我还故意跟中间商说：你看咱俩都反了错误，但是，你要不让我贴你自己的标签，也就不会这样了，对我们公司产生了损失，老板要开除我，所以我得扣除你的佣金，给你200$(本来是1000$)，你爱要不要。 ”“我要找你老板”“好啊，你看我们老板会怎么说”“我不找你老板了，我是因为你来的”阿三代理悻悻说，“不，一定见我老板，最后一次200$,告诉我，要还是不要”“哦，那就200$美金吧”。:
回到公司已经是下午3点多，本来按照老板的意思是可以到村里的小饭店吃点，令我最为吃惊的是，那个儿子把车子一停“某某超市”“咱们回去煮方便面吧”“哦。好啊”只有方便面是肯定不行的，我心想，刚把手放在3多钱的香肠上“这么贵啊”“哦，，，一样的拿这个2块的吧”我从此彻底无语。
之后的日子，我便直接跟那个印度老板做起生意，他几乎每隔3，4天就会给我打电话，渐渐的我也看到了一个作坊似工厂人员的。，告诉客户，我要离开了，客户说：“好，在中国我只跟 JOE做生意。”有点感动，我现在我已经来到新的公司，前几天客如期再次来访，给我带来几瓶香水，给了2个订单，还有几百块小费(帮他做了次翻译)支付方式仍旧是100%前T/T。
注：时间仓促再家上本来我的文笔也不好，大家见笑了，其实还有一些故事，由于时机还不太好，就暂时不公布了。谢谢支持。

鹄鸿：外贸感悟：
以前总觉得做外贸只要有真才实学就可以“笑傲江湖”，认为做外贸不必有内贸那样的溜须拍马，搞人际关系，只要有才能就可以得到老板的赏识，现在才明白，原来现实不止需要在学校课本学到的才能，还需要更多“社会经验”。
而一个人在公司的业绩也远远没有什么英语口语，坚持之类的那么简单，外贸受外界环境的影响也颇大，比如老板素质的高低，自己才能有无发挥之地，公司外贸平台的好坏，自己的付出与回报的对等性，等等。
关于“去留”问题，我想大家更多的会说“坚持”但我想要从2个方面来分析：
1）如果公司老板比较器重，公司网络平台不错，暂时没单，不妨坚持一下
2）如果老板素质低下，平台几乎为零，那么就不如早走，理智些
以上均为个人意见，不当之处望路友指正

wyjfanny：1楼写的不错,有几个地方挺精彩的,支持一下!:P

wazj8899：1楼写的简直是。太没有话说了。
顶吧！以后有机会能像你一样，多踢几个中间商。
另外就是佩服你的吃苦劲儿～

鹄鸿：感谢大家支持,总体说来,我在现在的公司表现平平,幸亏有老客户的支持跟自己在免费网络平台的收获,才使自己不至于陷入非常尴尬的境地.我不是属于那种空手套白狼的类型的,也再次感受到如果没有好的网络平台跟国际长途做后盾的支援的情况下,是多么的寸步难行,与有力无出释放的压力与压抑.
最后祝愿大家都能找到心目中的"明君圣主"]

yuki08：做人很成功啊```````多多学习```````````````

haekyo：JOE我终于抽空把它看完了~再次帮你顶起~~，

clairetin：LZ不错哦!支持你!

鹄鸿：
谢谢,Yang,呵呵,今天下午生意跟家里上触点问题,现在比较郁闷,再次感谢了!

indians：1楼分享的好啊,谢谢了

zhangzheng521：张秀峰看过踩过!
1楼还有指示吗?
没有的话,俺就撤退了啊!

indians：JOE 这个路友真的不错,顶上去

鹄鸿：
哈哈,秀峰啊,好了,我记住你了,明年给你一个肥城桃做奖励;P ;P ;P

ag85：谢谢1楼分享.继续关注你的帖子!

dolinna：证拿的真是多
很不错

鹄鸿：
那些证书是给别人看的,自己在取得这些证书的过程中用心克服困难,带给自己心智的那种自信也坚强才是我真正的财富!

xiaonangua116：继续关注ing~~