求稳定求发展谈谈我的外贸生活做外贸的我该

lllyryx：求稳定，求发展！谈谈我的外贸生活，做外贸的我该何去何从？
求稳定，求发展的我，该何去何从？
（1）2010-12-25日-2011-05-19日，在一LED小工厂做外贸，工程师才一名，工人4个，所有员工大概20人，公司很小，每个月都会拖欠工资，由于不想换工作，硬是呆在那近半年。阿里巴巴一直都是光询价不下单，我天天在阿里巴巴上面白忙活，欣慰的是2010年9月开发的欧洲客户，一直在找我，2011年3月份还会见过，结果由于质量问题，在这家小工厂寄样品都寄了三四次:@ ，最后一次确认，居然有一个灯不亮，倒！我辛辛苦苦跟踪的这个客户，一个20万人民币的单子就因此彻底画上句号:( ，心疼难忍，辞职了，每天都在思考与总结。
要工资要了一段时间，要工资的斗争真的很可恶:@ ，终于于六月初要到工资，心碎的回家了...
（2）2011-07月至今，在现在的工厂上班，这是一家家族企业，90%的员工都是老板的亲戚，六天制，中秋节大周六的还在上班，据说现在国庆节也会只有三天假:( ...这些不是最主要的，主要是我谈客户的时候，打个版看到客户的水单不算，硬要等客户版费到账才肯打版:( ，到账后，今天这问题明天那问题，本来只要2天就可以寄给客户，居然我的版打了三周才给我，不断的跟客户解释，幸好这个客户人很好，没有为难我 :@

这几天签下这个客户了，是个小单，客户打了900多美金的定金，传真机没有开通国际传真，扫描机也是坏的:funk: ，老板娘硬要等到到账后才肯买料开始安排生产，她坐在那里计算着客户该打多少定金计算半天，却压根不管我怎么把合同回传给客户，叫我自己想办法:L ...
我是心里非常的不平衡，他们只关心自己的利益，从来不会想到如何让客户满意、保证客户的利益，我替客户不满！最后我决定借别人的扫描机扫描给客户，如果实在不行，就等发工资了快递给客户。我始终相信，小智凭奸，大智凭德，业务员是世界上最难的工作，也是最伟大的工作，没有业务员开拓市场，这个世界的经济不会一直运行和前进，我更相信，业务员，不仅仅要维护好公司的利益，更要保证给客户最好的服务，只有这样做，生意才会长久下去。我真的好讨厌我所经历的工厂不重视客户要求，自以为是，给我造成损失，让我夹在工厂与客户左右为难。
求稳定，求发展，请问我该何去何从？在此与各位分享，请问各位有什么好的建议？

black307281876：恩，比我好呢，我是7月份开始做外贸的，到现在只有一个700美金的小单，每天都是打电话自己找客户，没有任何平台，效果太差了，不过老板还是蛮好的，不会给太大压力，平时有事都是请老板帮忙做的。

fumeiling90：“小智凭奸，大智凭德，业务员是世界上最难的工作，也是最伟大的工作，没有业务员开拓市场，这个世界的经济不会一直运行和前进，我更相信，业务员，不仅仅要维护好公司的利益，更要保证给客户最好的服务，只有这样做，生意才会长久下去。”
我觉得你说的这话很有道理，我最讨厌对客户不诚实，不能按时交货。一般第一次交货就那么拖着会影响客户对你们公司的印象，指不定下次就不想跟你们合作了。就你现在的这公司，我觉得你还是早点放弃的号，别再那浪费时间了。不重视客户要求只顾自己利益的公司是没法赢得客户的第二次订单的，找个比较正规的工厂做吧。
祝你好运咯！

vip.andy：我理解你们,可是小老板不会理解!你说企业要发展靠什么?????没有定单,能挣钱??????他们每天想着自己的利益!!!!

happy-baby：别太悲观了，外贸之路没有别人看起来的那么光鲜！其中的辛酸苦辣只有我们同行能理解，
现在的都是私企 家族企业的更多，多多少少都会存在问题，所有的厂都一样 不是你们厂一个， 因为他们的那种理念已经制约了他们！厂里不懂我们的苦衷！我们自己努力吧！
我们厂boss的理念是 做一票赚一票 哪怕你下次不下单呢！对于我们来说真的是太累了！维护开户一个客户是多么的不容易啊！
打工难啊！

kerjun：连个扫描器也不买。传真开个国际长途要不了多少钱，这些人真是要芝麻不要西瓜。

shelly588：有过类似的经历，感慨很多。加油啊。

willwang628：在这样的厂上班，确实很让人无语，产品做不好，确实是个大问题呀，我在贸易公司上班，这个是深有体会的，最近客户还取消了我一个单（货都做完了)，我自己赔了不少,有好的去处尽早换吧。继续努力。

天之佐道：哎，做业务的难啊，夹在工厂和客户之间的业务员更难，实在不愉快可以试着换一下工作环境也许会好点

nanfang102：产品和业务员都是工厂的命脉，
没想到竟是如此的不看重你
心酸。无语。
加油，相信你能找个更好的公司

hanglong526：妈的，狗屁工厂，就是在压榨，剥削。自己SOHO去

smileguo：小智凭奸，大智凭德。
我因为这句总结而回复你。
请参考我在这个论坛的其他贴，假设你还愿意和我沟通，请加我MSN 详谈。
静候佳音。

陈骅星：
支持，不过你要做好心理准备哦
需要寄样品可以找我

stevencheung：这样的工厂LZ还需要继续待着吗？趁早走吧，别浪费大好青春年华了

karenpooh：无商不奸，无奸不商啊~~

lllyryx：
已经不错了啊，才两个月就出单了。对新人是比较难的。你应该知足了。很多新手半年多也没单

lllyryx：
谢谢，可能是我这个人对公司要求比较低吧，我从来没有去过正规的大公司，都是去的小私企。最近一直是在想到底这里是否适合长期发展的问题

lllyryx：
我觉得你这句话太片面。商人肯定是追求利益的，但是君子爱财取之有道

lllyryx：
真的吗？我也很犹豫...什么样的地方适合长期发展呢？

Joney8523：咦本来想加你好友的， 被你的QQ 问题吓跑了

lllyryx：
加了你的MSN，但是没反应。
我看过你的帖子了，从你的话感觉你太牛了

lllyryx：
的确是啊，企业一直在先有单（蛋）还是先有鸡（机）的矛盾中争论不休，但是最终80%的工厂选择是，情愿先有单再有机。:L

lllyryx：
的确是啊美女，唉！我能理解你！工厂就是不愿意多投资多改善，做一单是一单，没单让你滚蛋:@

lllyryx：
是啊，没有办法啊，现在靠拍照过去，但是那模糊的不行，压根看不见:L 以后再想想办法吧

lllyryx：
谢谢哈！会加油的。你也加油哈！
等这单做了再思考下出路

lllyryx：
啊你那么惨啊！赔的钱没扣你薪水吧？

lllyryx：
谢谢，我会仔细考虑您的建议的。
不是工厂看重业务员与否，而是这边的办事效率不是很好，而且每次都是事前不通知会有什么问题，老出临时情况比如什么某某尺寸做不了啊:funk: ....

lllyryx：
嘿嘿朋友，脾气不小哈！这两个单让我头疼很久了，现在这个小单的生产和出货希望不要有什么问题才好...

少年时代：这样的工厂是活不了多久的

lllyryx：
你就自我介绍就行了啊。

lllyryx：
是吗？谢谢你的提醒，我的确是要仔细思考下

lllyryx：
你们公司叫啥名？

lllyryx：
几个月没来外贸路了，大家最近怎么样啊？