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客户开发技巧更新201207272011

zmc198831：客户开发技巧更新2012-07-27
2011-7-12 12:24
个人总结：
1)大家都是新手不是说不知道怎么用，关键是在于你到底有没有去用，不论你是用google还是各个国家的黄页，你都得自己去思考，如果要别人教你怎么用，就好比你做医疗器械的,在google里面你可以输入medical device buyer 或者medical equipment buyer/ distributor，可以搜出一大堆，但是很多是无效的，最好的方式是直接进他们网站找到他们做的产品，对比一下你们的产品是否相近，比如都是属于心内科产品，那就说明有机会，好好写一封开发信发给客户，再打个电话给客户说希望有机会合作；要记住Google开发信很多都像是石沉大海，1000封也就2-3个有兴趣的就很不错了，这些客户要慢慢培养，因为来之不易，起码需要大半年的时间来培养。
无论你做什么贸易，记住最好是找中间商，终端客户不是目的，只有将中间商培养好了，你才有源源不断的财富，因为他会帮你去推销，而如果是终端的客户，收益会小点（当然价格会高点，但是量上不去）
2）说到搜索引擎，另外一个方法就是利用Google中的图片的搜索方法，在Google中选择images，然后输入你们行业的关键词，然后你会发现有很多的相关的图片，你点图片，图片下方会显示该图片的出处，然后点开网址就可以进到网站，找到邮箱了，该方法也不错，但是有局限性。
3）紧接第一个方法中的，运用旁敲侧击的方式，比如像我们是做医疗设备用于心脑血管疾病的大型设备，那我可以在Google中搜索ECG心内科的其他产品，因为可以利用这些经销商帮我们做宣传，也省去了自己花钱去做市场，也不失为一种培养未来客户的好途径。
4）B2B平台，个人总结几个好的平台，1）Made-in-china2）EC213）Asian.Com
个人觉得阿里巴巴真的很垃圾，一天骗子询盘多得要死，阿里巴巴的人还好意思拿着数据过来说看看你们公司这个月的询盘很多呢，和上个月相比还增加了N倍，我真想抽死她。目前公司从阿里巴巴来的询盘真正成交的只有2个。
对于这些B2B要做到没桌更新一次，因为是免费的资源，所以排名会靠后。
5）巧妙运用360浏览器的网络收藏夹功能，将早上找的客户信息存入网络收藏夹备好份，晚上回家了可以调出来继续发开发信，譬如在公司没有看完的客户网站信息避免丢失，可以先暂时存入网络收藏夹，（每一个小时自动同步），晚上在家再调出来跟进。另外作为一名外贸人员，很难做到白天和晚上分开，意思就是说24小时除开睡觉的7个小时，其余时间都是在晚上呆着。
5）紧接着第四条中的网络收藏夹，必须进行分类。比如我建了一个搜索引擎的文件夹，里面包含了常用百度，Google中英文，必应，外贸搜，外贸路专用的搜索引擎差不多6个搜索工具，避免不时之需；其次作为一个外贸人，也需要将翻译软件整理一个文件夹，比如Google的在线多语言翻译，生物医药大词典翻译。以上只是范例，各位同仁可以按照自己所需进行增减。
6）继续说如何找客户，做外贸必备的及时聊天工具不能少，MSN，Skype，Google talk, 先介绍第一种方法，通过MSN找客户，首先确定你的目标客户的行业，比如医疗器械，先选定一个医疗器械行业的国外的代理商，只要他加你为MSN好友了，你就可以进他的MSN空间，加他的MSN好友，这样反复循环，大家可以知道结果了吧，（我们有位同事之前就是这样加了很多的潜在客户，后来一个客户直接带人来中国看厂，第二天交了定金就做完单了）所以还是有效的。Skype也是点击添加联系人，里面搜索你们行业的关键词。
如果你要找一个客户，实在找不到怎么办，不急，先通过google搜，如果搜不到，找个翻墙工具动用face book, yotube,挖墙角也要挖出来。
其次可以将自己的公司或者产品名称放到facebook上，上传部分产品图片简介，个人觉得效果还不错，还有很多客户询盘。
7）展会，这里的展会不是喊大家去参加展会，当然如果有条件那最好。可以在网上搜索出（行业）exhibitorlist+(国家) 可以找到相应的国家参展的展商的名单，然后放到google中进行搜索，再发开发信。
8）搜索终端客户，比如我做心内科的医疗器械，那我可以搜索Heart Center， Heart hospital, Heart clinic ,Cardiac Center.还有很多很多。注意各个行业不同的专业词汇。
9）相关行业的专业论坛，有些客户遇见问题时候会想寻求专业的回复，进而会留下联系方式，如果你可以在这个时候帮助到客户的话，相信后来的订单也就水到渠成。
10）2012-07-26更新
发现搜索XX+Directry会有意想不到的收获，经常会出现一个PDF文件，然后里面或许会有邮箱，公司名字，直接放到google搜索，还不赖哦
11）浏览国外的网站最好建议用自由门，翻墙用google浏览器，一般不会卡死
上述9点为7月份更新的了，下面说说最近的开发思路：
1）开发市场之前需要从你负责的区域里面挑选1 到2个潜力巨大的市场国家，深入的去分析这两个国家的优势所在，然后大量的开发信砸进去，抓到2-3个有意向的客户，慢慢培养，估计有需要半年的时间，所以大家还是抓紧时间开发，多找客户，量要出来。
2）开发软件，如果有条件的朋友可以选择购买，我推荐顶易中国的开发软件，相对于环球快客，它的功能更强大，操作性更灵活，它可以代替手动去搜索客户的麻烦，直接在搜索客户之后，进入网站找到邮箱就可以发邮件了，一个月差不多有3个客户很有意向了，个人感觉还可以。注意我不是托，我是说事实
3）新年将至，预计3-5月份又是一个返单的高峰期了，希望大家抓紧时间逼迫客户下单哈。预祝大家2012年都财运滚滚
转眼一看都7月底了，不知道各位手里面的单有多少，年底可以拿到多少，希望大家在最后的5个月里继续努力，相信付出就会有回报，继续加油