爱是那片海：为了这个百万SIGHT L/C 的PO，忙活了一上午，继续关注中。IF成功了，下半年算没白活
这个客户还真的很麻烦，十多个柜的东西，要我给他做文件，大致如下：
Companyprofile
PI
Analysis Document
Business License Scan
Contract
一上午终于做完了。放松中，等PO
看过了太多客户的生死枯荣，对这个将近100W的单子，淡定ing。
Sight L/C，不知后事如何:KB 晚上等结果
Jennifernana：1楼，厉害哇，接到这么大的单
songjian413：:SE :SE :SE 眼红啊，百万大单，
topalliance：恭喜1楼，百万的大单我做梦都想有，要加油了。
lily-youi：天啊，要忙，也是值得的。1楼真淡定
blair03： 即期信用证么？ 我不会操作， 求指教！
爱是那片海：
谢谢，还在路上。
爱是那片海：
走着看吧，到时候就怕老板不敢做哦
爱是那片海：
呵呵，多做梦会有的。昨晚我梦见和客户打电话了，今天醒来还清楚的记得沟通的内容和词汇。邪门了，最近打电话不多，梦中那个流利真让最近现实中的我小汗了一把。
爱是那片海：
不淡定没办法，龌龊的公司不知毁了我几单了，呵呵
爱是那片海：
我也不会，公司以前不敢做LC，它敢做了我的兴趣和信心都没了。以前做的都是T/T。嘿嘿
爱是那片海：此刻是跳槽进军外贸的一年又7个小时，祝福自己
依然赌球：赶紧前排就坐
雨花石lotus：
songjian413：;P ;P ;P 老板不敢做就自己做了，哈哈加油，LZ
masella09：即期信用证啊，是百万美元么。
要好好审单哦，单证相符就可以了。
amy2010103：
希望进行顺利
爱是那片海：谢谢大家的鼓励，在此就不一一回复了。
好消息，今天下午也就是Italia time 早上吧，Italia的小MM打电话给我，说确认Delivery Time，说2 Weeks，有点短啊，费尽周折咬咬牙给她敲定了20 Days。
OK，sight L/C，20days交货，成不了拉到。This afternoon她就去开证了，下周最晚Tuesday我们就收到L/C，看看再说。
这单成了大家有糖吃:P
爱是那片海：一大早，2 EMAIL。这个Italian记性不大忘性不小。
明明说好了的条款，又有一项给她打回原形。给我装糊涂，是吧？
好吧，我就再提醒她一下，这条必须改，不能说话不算数！ 再刁钻的话，哼、就不伺候了。
爱是那片海：
淡定，淡定，兑现之前都是属于淡定的时刻。
hebnqmwy：1楼加油！等着你的糖呢 加油！
斑竹泪：
等着1楼的喜糖哦。。
hkchanghao：沾点楼猪的喜气
beourcufflinks：向1楼学习。我什么时候才能面对百万的单子也保持淡定啊
流浪英伦：RMB还是美金？
爱是那片海：
是RMB。
由于每箱都加了量，重算了一下，冒110W而去了
爱是那片海：糖会有的，大家赶紧祈福，祝这个单子赶紧确定告O！
爱是那片海：我想说，外贸公司的网站，你真的很可笑
我们公司是外贸公司，但是却对外宣称是厂家，引用一段供大家欣赏，看看这是个多么强大的厂家，哈哈：
公司目前拥有自己的钛白粉，氧化锌，羧甲基纤维素，邻苯二甲酸二辛酯，已二酸二辛酯等产品生产基地，各产品年产值高达两万吨。同时公司还经营出口其他优质化工品。 公司依托雄厚的技术力量，先进的工艺设备，为客户提供安全环保、高品质的产品，工厂配有专职质检、质控人员近2××人，中心化验室检测仪器设施齐全，检测、监控方法先进，充分保证了质量目标的落实。年年底，公司生产的焦亚硫酸钠、三聚磷酸钠、六偏磷酸钠、立德粉、硬脂酸、炭黑、磷酸、烧碱等众多品牌的销售已经覆盖欧美、中东、东南亚。
好了，中国人都懂的事情。不说了，只是觉得这个汉语版的唯一用处就是让老外知道是中国的，有汉字嘛;P
爱是那片海：回来了，继续说这个Italian。
今儿下午早早的上了MSN，Italian如约而至，敲定检测费他出，直接付给检测机构，我们备货，通知他。
PI 已无异议 条款已经调解好
期待ing
欲知后事如何，且听下回分解。
ashleynewcham：坐等哦，呵呵,,,,,,,,,,
爱是那片海：刚才下班吃完饭，上MSN坐等，Italian一直在线，一会她hold不住了。先向我发问，问我China现在该下班了吧，怎么还在
我说是等她呢
然后又是唧唧歪歪的交涉，费劲ing。
还好，没败给她，又多争取到2 Days时间。
明天下午MSN继续开战:KB ，也许明天L/C开出来了 ，那就不必费口舌了。
我等。
CYMM900623：我之前也有个客户说要开信用证，谈了好久，公司让我尝试说服客户，经理还亲自陪我拜访了客户，（客户在深圳有办事处）最终客户还是没下单，因为我们不让看工厂，而且也不接受L/C，他们觉得没保障，可是L/C对我们也是很没有保障！因为我们公司没操作过:KB ！那个单接下来也有百万！:KB
爱是那片海：
试试吧，这样的公司，我只能淡定的试一下，客户不看厂。呵呵
CYMM900623：忘了恭喜1楼呢！呵呵！
CYMM900623：呵呵，是啊，1楼真淡定！对了1楼是做什么产品的？是有自己的工厂还是贸易公司啊？
爱是那片海：
谢谢你谈不上恭喜，假如信用证不合格，一切都要淡定，看开 等信用证中。
CYMM900623：听1楼的话，豁然开朗！1楼应该是一个外贸老手吧！有机会多多交流！幸会！ 明天等你的好消息！
爱是那片海：
我啊，跳槽进外贸刚一年又一天，昨天是一周年纪念日
CYMM900623：
:SE 1楼强！
爱是那片海：泼妇沉舟篇
又回来了，回报战况
话说上次我看L/C DRAFT 太粗略了
于是后来又改了几项Terms
昨下午
Italian在MSN 呼唤me，talking 开始。
开始谈的时候她并不同意改条款，好吧，我就给你泼妇沉舟，嘿嘿
我说我对你的如此不严密不谨慎的L/C 并对于你so short time for delivery and unwilling to accept “confirmation”terms for L/C深表顾虑，如果你Italian再做出仅仅对自己利益负责的条款的话，I really should give a thought for the reality of this business you are offering to me。
我小胜一场，算是HOLD住了她，最后向我妥协，局面开始扭转。
最后她说：pls，that I will go and check with my boss.
这Italia绝对欠调教;P 谈不成拉到，我不能输给她半两底气。
1 million 多RMB呢，但是想想这个风险远比利益的诱惑更直接，所以对条款当仁不让。对啦，还有，这个小Italian MM说要换成EUR给我们交易，可我们这边只能accept USD。随他去吧，等她脑子灵验了，想通了，再和她交易，PI小弟都发了N遍了，为了她也浪费了不少纸墨，先晾她一会
爱是那片海：继续更新
这个客户谈崩了，不过并没有什么失望。主要是牵扯到一个条款方面的问题。具体细节就不讲了。
毕竟是做生意，双方都要将自己的风险降到最小、互不让步的时候是该说白白的时候。
一切随缘，淡定。
天道酬勤，今天不出单，还有明天、后天、大后天。丫的，将外贸进行到底。
佛说：我不是拜出来的，心中有佛，佛便和你同在。是的，以前工作比较虔诚所以有点回报。先修练一下心境，继续赶路。
dt357369676：请问LZ是怎么做什么产品的？
xuhaojiang： 很多公司不愿意做信用证 主要是deduction，其实操作上手了 每笔的deduction不会很多的
哈哈
而且外贸本身就是一个严谨的
货从咱运到大洋彼岸 出了问题来来回回都是钱啊;P ;P
爱是那片海：
这个是Calcium Carbide
ashleynewcham：等了这么久终于出结果了，呵呵
晓佳0331：我本来也有一个将近百万（九十四万）的单子，也是做的即期不可撤销L/C，我老板不敢做。
niuhuipingmofco：羡慕1楼的淡定、我现在有点感觉自己不适合做外贸了
niuhuipingmofco：因为我自认为做不到1楼的淡定
kylepurity：老子曰，宠辱若惊
老子曰，宠辱若惊
风飘飘兮：r u serious? 100w的单 你还拿吗淡定啊。是不是提成是千分之十啊。:o
爱是那片海：塞翁失马焉知非福？
今天是很平静的一天，但是就在快下班的时候收到一个高质量的询盘。明天跟过去，come on，my brave me！
追梦，直到梦想成真！
CYMM900623：真的很欣赏1楼的淡定，即使到最后没成交，还是一样充满信心，精神可嘉！连我们这些观众都真切的希望你这单拿下！不过就像1楼自己说的塞翁失马，焉知非福!说不定有更好更棒的单就要来了！
dorisclh：恭喜1楼
爱是那片海：
谢谢你啦，时间长了、不淡定也得不得已淡定
爱是那片海：
谢谢你，祝福你在外贸的行业中收获多多。
山东小伙：百万刀？
那挺好，恭喜， 愿年前我也可以搞定客户
niella：真是厉害 只不过L/C很麻烦的。
快乐的小喇叭：
如果能一直这样乐观 & 坚持，你一定会成功的。
外贸其实就是这样的，积累到一定程度后，自然订单就找来了，刚开始再浮躁再心急也是没用的。运气单毕竟是非常少的。
喜欢1楼的心态。
:kiss:
lisa111984：
可惜我上论坛晚了，要不然可能可以给你些建议的。
意大利客户我做个几个，做了 有三年多了，
他们有几个特点我感觉
第一信用证谈好的条款你如果让他们更改，他会答应，但是信用证发过来后你发现没有改。所以最简单的就是看下哪些条款我们不好做
而又不是对方国家必要的直接让他CANCLED
第二。他们的工作效率，特别是做好合同开信用证的效率很低。所以发货期和信用证时间我会让客户开的很长，不是说我们发货慢，是以防客户开信用证过来时间太长我们没时间准备。作为贸易公司我肯定是要收到正本信用证以后才会跟工厂打交到做生产的。
第三。意大利的客户无论是产品质量和包装要求都很高。个人感觉。至于他们说是欧元还是美元，如果欧元的汇率很低他们会用欧元，如果美元的饿汇率低他们就用美元，关于欧元美元就是我们说了算滴问题。意大利的客户我欧元美元都做过。
第四：意大利的信用证相对来说还比较好。如果有些不符点告诉客户说了以后银行也会及时付款，我的几个意大利客户都是信用证的，合作的都还很好。不过有一个因为质量问题现在很少联系了。PS:工厂质量不好，客户索赔我们BOSS 也是不舍得赔偿，只有我损失客户了，唉可悲
alice.wang988：
祝你好运啊！厉害！:P
lvfei188：从我第一接触外贸起，我就被赶上”好时代“，印度的100多万的单子竟然落我手里，可是我没有半点激动，那是老客户啊，大单小单我拿的还是一样做的却不一样，现在仍然是，所以我很悲催，恭喜你啊，1楼，你们跟个大的还能多拿点，我一直在最底线徘徊
放恕：L/C 真的有这么难做吗？
我正准备操作一个土耳其L/C的单呢，也是斤百万的。
看了LZ的帖子，担心ing..
QQC：不得不佩服LZ的淡定
vivi.97：
:o 才一年多，就有这样的成绩呀， 那您老真不必谦虚..可以骄傲，且必须骄傲;P
wooshe：
信用证其实挺简单的，对于信誉好，合作过的客户100%LC也没问题的。如果是新客户，除非是知名企业，不然必须要定金，不然很被动。祝朋友好运。
victory666：呵呵，厉害，加油！。。
jesscia_1：真好.
jesscia_1：强.1楼出口什么的,二十天?!
bjxd_Elvis：
哇塞 大单 大单 O(∩_∩)O哈哈~
ophelia0710：
1楼，有没有人夸你文笔很好啊！
obwin：哥只关心提成---也就是拿到自己手中的是多少:KB
Chris_1990：:SE :SE 百--------------------万----------单子。天大的刺激。 好吧。路漫漫其修远得嘞
文章首发表于：2011-11-3 11:48
