hill2009：毕业3年的经历（回忆曾有的年少轻狂）
毕业3年的经历（回忆曾有的年少轻狂）
每当过年回家，家里一直催着结婚的时候，才发现自己已经到可以结婚的年龄了。但是看看现在自己，拿什么去追求自己想要幸福。
09年我毕业于一所外贸类大专学院。记得那是08年年末，那时正愁去哪找工作呢，毕竟是毕业了，不能和暑期工相比。所以一直发愁呢，可怜天下父母亲啊，父母得知我要毕业，便四处打听，看哪里能去。（虽然我早就说过不需要他们的帮忙）。但是对于一直生活在农村的他们可想而知（我并非抱怨，而是心疼他们为了我去求人）。快过年了，久未回乡的舅舅竟然携家回乡过年（舅舅从大学到工作，安家一直都在外地，难得回来，也就平时打打电话问候下）。得到这个消息，父母真的很高兴，一方面是能见到久未逢面的亲人，一方面也想叫他帮我找找工作。对于这个在记忆中朦胧的舅舅，说实话，我印象实在不怎么样，怎么说是记忆朦胧呢，因为上一次见他好像是在10多年以前。他是我妈带大的，竟然10来年都不回来一次，当时心中是有点埋怨。不过这和我外公外婆已经去世了也有关系。不过我作为小辈也不能说什么了。呵呵。
春节前2天，他们一家终于到了，见面后，还是有丝陌生。但是看见我妈那么高兴，我也知足了。年后要走的时候，父母还是和他提了下我的工作。因为母亲的缘故，这个忙还是会帮的，但是他的学生和朋友好像都没有搞外贸的（毕竟他不是这个专业的,)。无巧不成书，恰好他的一个学生要结婚了，打电话给他，一询问还是做外贸的，所以理所当然的安排下了。这就是我进的第一家外贸公司。也是我真正接触外贸的第一家公司。算是真正的踏入外贸这个行业。我可以说我是幸运的。
2009年2月26日。我记得很清楚，因为这是我第一次进入真正的进入外贸这个行业。很幸运的是公司都是年轻人，每个人也都很好的相处，记得第一天，他们问我的英文名的时候，我说我还没有时他们惊讶的表情，因为外贸专业，大学几年，连个英文名都没有。我在大学一直对于英语不是太过感冒。所以老师叫取英文名时，就说我对于我的中文名，很喜欢，就用中文名就可以了。 不过既然出来工作了，还是得适应的，思前想后了1天，终于想到了我的英文名;Hill. 原因是看到了美国成功学大师：Napoleon Hill 和NBA的Grant Hill。感觉还不错，就取了。
在这个公司让我学到了很多东西，让那些原来在书本上学到东西，能整合起来。也学到了很多原来在学校没学到的东西，像PS，CorelDRAW 等等。刚进公司，老板给我安排了一个很好的师傅，然后就把扔给我一台电脑，一个网站，说了句，熟悉产品去。然后我一个人胆战心惊的在公司网站上浏览。后来同事又教了我很多东西，上外贸路也是他们教我的。在这里我真的很感谢他们，在这里我真诚的谢谢他们。我花了1个月的时间来熟悉产品，在免费的B2B平台发产品信息。我记得我花了半个很厚的笔记本来抄录那些产品的资料。不过对于产品我还是处于认知阶段，这时公司也给了我几个客户让我跟。其他的时候就是找客户，发开发信。我记得我那时的最高纪录是一天1000多封的开发信，刚开始群发，没效果又单发。但是好像还是没什么效果。
第二个月，就是去工厂了，那样可以真正的接触到产品，这样的机会让我非常高兴。因为这样就更更好的熟悉产品了。一转眼，要到拿毕业证的时候了，就想请个假回去，但是公司部批准这么长时间的假期（15天，毕竟也想回家玩玩嘛）。既然不批假，哪就辞职呗。就这样我结束了我第一家外贸公司的经历，也是至今难忘的经历。
只看作著：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4066464&page=1&authorid=939438
1056shanshan：
Ivy19881206：我是不是被禁言了？
hill2009：
哈哈，发啥不好的东东了？
hill2009：谢谢捧场。
lenny小搞怪：LZ,加油，怎么没有后文了呢？继续更新咯
vickyb：remark,坐等更新。
unremitting：LZ 那你在那期间接到单没？
hill2009：
呵呵，这周日在休息，今天来更新了。
hill2009：
3个来月，有几个意向性客户。但是都没下单哦:(
xiaoliu2012：刚出来都是一样的！
hill2009：2009年7月初，我拿到毕业证后。本打算继续回那家公司的。但是听到同事的逐个离去，让我有点悲凉。这时，一个在大学时候认识的老乡（一直都有联系），在网上聊到了工作，我也知道她毕业以后就是做外贸。当我在第一家公司工作的时候也经常聊天。她也教会了我一些做外贸的东西。也一直抱怨说平台太多，一个人工作太累了。这让我很是羡慕啊，因为我在第一家公司根本接触不到付费的平台的。询盘都是统一分配的。当听到我说辞职了后，就一直叫我去她那。当时也没考虑啥。就说和她老板通个电话（谈谈待遇，平台这类的，关键是人家得要我啊).有我朋友的推荐，这边公司的老板叫我过去试试了。 就这样开始了我第二份工作。
一到那边，老板就安排车来接了，亲自给我安排吃饭（和他一起吃），住宿，当时真的挺感动的，毕竟在异乡能得到如此的关照。还好有第一家公司的基础。所以到了这边开始工作还算熟门熟路。也让我真正的接触到了平台了，激动啊。这是我真正操作的第一个付费的B2B平台：海关数据。
对于这个只闻其名不见其行的平台，刚开始真的不知道如何去操作。一知道是这个平台（原来我那朋友都没和我说是哪个平台的，到了才知道她自己一个人操作MIC，我做海关数据）我就百度，谷歌，论坛，无所不用其极啊。就想知道他是怎么去操作的。也赶着这个时间，好好的去熟悉产品。因为是工厂，所以对于熟悉产品来说真的很简单，有事没事去车间逛逛。了解了解生产，组装，包装的过程。刚开始这样的生活让我真的很充实。因为住的就是工厂里面，所以下班吃晚饭后也继续在办公室上网，这样的生活让我感觉很满足，也让我想做出一番成绩。
hill2009：海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。我记得当时公司买的是北美的海关数据，每个月都有更新的。（只买了2个关键词）至于价格未知（也不想知道）。那时候是满腔热血啊。有这样的平台就满足了。然后就是花整天的时间去寻找，去开发。后来发现海关数据上的客户信息一点都不齐全。但是能捞到大客户。有些小的公司就是一个名字，一个电话。很多这样的公司，用GOOGLE,雅虎,MSN，BING.都没办法找到他们的信息。但是这样更有针对性了。会逐个网站的去看。去看他们的产品是否吻合，去看他们公司的联系方式。虽然不亚于大海捞针，单总比没有强。找到了联系方式了，就开始继续我的开发信之旅了。说实话，效果也不咋的，反馈率还不到1%。
这样的日子过了1个多月了。产品也熟悉的差不多了，平台也操作熟练了。这下老板着急了。因为一直没反馈啊。然后就是隔三差五的问问有单吗？（老板小学文化，完全不懂外贸，只重过程）刚开始做外贸时，第一个公式的老板和我们说，外贸是熬出来的。前几个月不接单很正常。所以我一直都有这样的想法，也一直没有给自己什么压力。到了这时才感觉鸭梨山大啊 。
但是没办法啊，谁叫我吃上这碗饭了呢。皇天不负苦心人啊。没多久就有个客户要求寄样。这把我高兴的啊（因为第一家公司产品特殊，一般不寄样的）这也算是一个开始吧。陆陆续续的又有几家公司要寄样了。但是有几个客户，寄了以后就像失踪似的，怎么都联系不到。这时老板就不高兴了，说什么骗样品的，说实话当时真的挺生气了，你也不看看你的样品才值几个钱，别人的运费可以买一堆了（我们是样品免费，运费到付或者打运费过来）。但毕竟他是老板，我也不想和他解释。这时我那朋友也帮我说了下话。这下终于让我清静了一个星期。代价是每次吃饭没太多号脸色。不过我也不在乎这些了。这时有个寄样的客户有回应了，说对产品还比较满意。需要再次测试。要求我们继续寄样。我们每次寄样都要和老板打招呼的。他问是哪个国家的。我说萨尔瓦多的。他一听就不乐意了，说这个客户真麻烦，一直测试，也不愿意寄样了。哎，既然他这么说我也不想和他多说了，就问我朋友，这个客户是否继续给他寄样？她竟然说随便我，最好听老板的。:o 就这样隔了一天，那个客户又发Email来催样品了。没办法，我自己去车间，问了下车间主任这款样品还有吗？(这款产品也是原来帮别的客户打样的,不过这个客户是我朋友的，不是同一个国家）。幸好，这款样品还剩了几个。我就拿了几个，没经过老板和我那朋友的允许就直接邮寄出去了。
fobxiaoxiao：我现在可能就是年少轻狂 还感觉未来是美好的 可能现实并不是这样的
bl231231：太长了，不想看 :funk: :KB :P
hill2009：
每个人都需要遭遇过挫折才能成长，这是必不可少的。我不后悔原来的年少轻狂，只是对于现在状态的一个对比。现实不是太美好，但是也不是没有希望
hill2009：
呵呵，只是写点毕业后几年的生活状态和心理变化，还有如何操作外贸平台。有闲情的时候看看，或许有丝借鉴。
！飞翔的企鹅！：确属很长，晕死，不过LZ的事例还是很给力的
guiguangzhi：我只想问1000多开发信是怎么发的。公司给邮箱的还是一天搜到那么多啊？跪求！！！
helly12：拿毕业证需要15天吗
Chris-wu：啊Q我也是江西的，也是和你同一年毕业的，l来捧场了 ..
hill2009：
谢谢！
hill2009：
是自己搜集了很长时间的哦。公司不会给的。不过同事之间谁有好的网站还是会分享的。因为是刚开始。并没有花太多时间去一一甄别。所以一般是找到整个行业的联系方式。就开动了
hill2009：
根本不需要了，那时只是每天工作有点烦了，想偷会懒这就是为什么说那时还是年少轻狂呢
hill2009：
你好，老乡啊。谢谢捧场啊！
hill2009：把样品这样发出了，简直就是捅了马蜂窝啊。先是我朋友的质问，说为什么不经过允许就直接发样品出去。又说这样让她很为难，我当时就想不通，为什么会让她为难，后来知道老板没直接和我说，找她谈了，我和我朋友说，我不想放弃一丝希望。毕竟这是我来这边的第一个有意向的客户。她可能碍于情面，也不好说什么。刚和朋友解释完，老板又来听我的解释了。这下我彻底无语了，我很懒，懒到都不想解释了。他又问我又没有其他客户的消息，我说有再跟。然后就是一大堆的思想教育。说什么不服从管教啊，说什么年轻啊。到后来竟然说我每天工作不认真啊，这点让我有点郁闷了，我就直接问，我什么时候工作不认真了？他居然说我晚上听歌，玩游戏。这下把我火气激上来了，我问他公司的工作时间是什么样的，他说没固定时间。我说我是来打工的，但是我没把自己卖给他。我也有我的空余时间。我说给我3个月的时间，最低US$5000 的单。没有的话，我自动离职。他一听差点没被我气死。说我不尊敬他。我也没多说什么。毕竟我是没怎么尊敬他。我这个人，你对我好，我可以对你好一百倍，你对我不好，对不起，我没必要去迁就你。
七色紫罗兰：真实的经历 更能让人成长
希望你的经历能让更多的路友看到
hill2009：
谢谢蓝花仙子的编辑，加分和高亮！谢谢你的鼓励！
jerrina1989：呵呵，加油啊，外贸路友们
ray_tsui：期待你的跟新啊.1楼..
beckychende2012：莫非 大家都是如此？
http://hnxykj.en.alibaba.com/
Bety2012：
现在我也快毕业了，也得回校，准备下个礼拜辞了。
外贸综合服务：俺都毕业两年啦，可咋办啊，没前途啊
hill2009：因为这次的事情，我终于回到了宁静的世界了。不需要再听到催单，催客户的声音了。每天安心完成自己的事情。晚上继续我的游戏。这种日子没过两天，老板竟然说要搬迁。从进厂第一天起，就听说要搬，一个月都过去了，所以也淡忘了。这次是真要搬了，首先要搬的就是我的家了。恰好我朋友的房子也到期了，就准备住一起了（她是不包吃住的，原来我没来的时候就是和他男朋友住一起的）。搬之前老板问我意见。对于住宿我真的无所谓，那时台式的电脑搬着不方便，所以也没带着。所以到哪都无所谓，有个窝睡觉，有个地方能落脚就是。再差的条件也不是没呆过（在高中就退学出去打工，没钱的时候真的是风餐露宿的，那是夏天的晚上，草地都睡过）。
因为我初到那里，所以这样的事情我都不用管的。再差也比睡草地强。直到搬家的那天我才知道我住哪。条件也还算不错了，三室一厅，里面啥都没有的。床和桌子是工厂搬过去的。让我郁闷的是没电脑了，也没电视，晚上那么多时间咋办啊。（我朋友房间啥都有的，毕竟她在那生活了一年多的时间了。但是不好意思打扰他们小夫妻的生活了;P ）。那段时间感觉最孤单，所以把全部的精力投入到工作中。每天按时上下班。晚上出去散散步。回来看看书。日子到过的挺惬意。
说回那个沙尔瓦多的客户，这次收到样品后很快便有了回复了。产品测试很好，可以考虑下单了。这下我总算有个交代了，。关键是第一次客户下单蛮小的。不够US$5000呢。这下又把我郁闷了，毕竟其他的客户暂时都没有下单的意向啊。不到这个数的话，我也真的没面子呆在那啊。没办法，后来就对这个客户软磨硬泡的，因为和他们有时差，而我自己再房间又没电脑，所以每天早上很早就爬起来去公司。就是为了能和他聊会。这个客户到最后被我磨的没办法了。终于肯下单US$5500.当时真的是无所不用其极啊。弄得下单后这个客户一直问我是不是女的。:$ 在和他保证了无数次我是个纯爷们后，我们还是成为了朋友
当我把生产计划单交给老板的时候，我很高兴能看到他那震惊的表情。然后就一直确认是否打款，从头到尾都没相信过那个客户，不过这个客户还是很给面子。在我生产计划单还没交上去的时候就打款了。所以我能理直气壮地跟老板说话了。然后对着我又是一番教导，说我太相信人了，说这个世界怎么这么样啊，年轻人又该怎么怎么样啊。而我那时最高兴的就是坐在那看着他的表情，而自动忽视他的语言。
hill2009：单子拍下去后，我几乎大部分时间都在车间，一来是打算了解下产品。每个环节我都会去了解，包括：配料，注塑，装配。直到我也会组装这个产品了，我才回办公室。二来，我也可以检查下质量。这是我的第一单啊，特重视啊。老板看我如此注重，也会和车间的主管打个招呼了。呵呵，这样做的好处就是和车间的那些人混熟了，听说是我的货，加点班都是愿意的。有这样的效果是我没想到的，也真的很感谢他们。是他们让我那段时间过得很开心。也能让这批货，安安稳稳的出掉。虽然很小，但是对我的意义非同一般啊。
hld779：
现实是残酷，有很多不尽人意的，但是人一定得乐观向上才行
Secreta：
看来1楼的公司是小公司了？
hill2009：
嗯，工厂不大，总共也就60-70人。喜欢在小公司的自由。
myrenae：有过年少轻狂的日子，也是美好滴～
hill2009：出掉这批货后，老板对我的态度真的好很多了。关于我工作的方式也不会说了。这样的工作状态我真的很舒服。每天做好自己的事情。其他的一律不管。几个月的积累。也让手上有了一批客户的资料。虽然就那一个下单了，但是其他客户都有下单的意向。本来我想日子就会这样过下去的。但是显然是不可能的。
不过这次的冲突不是和老板，竟然是和我那朋友。每天早上还是按时去上班，习惯性的打开邮件，打开各种聊天工具。照例还是和那个沙尔瓦多的朋友聊聊。不过这次那个朋友的话，让我郁闷了。他问我公司是不是有个叫S的人。我当时没也怎么想。就说有啊。怎么想泡人家啊？（因为公司网站挂的就是我朋友的联系方式）谁知他的回答，让我感觉很憋屈。他说我那朋友直接联系他，问他发的这批货的情况。（我的邮箱和密码都是她设定的）他说还以为我不在公司，同事代问的。现在和我聊，才知道我还在公司上班。这些话让我迷糊啊。但咱不能单总往坏处想，也往好处想想。应该是她看我业务不熟练，来帮我维护客户呢。这不得谢谢她吗。不过想归想，这个疙瘩还是在这的。毕竟是她主动联系客户的。也不想因为这一个客户影响我们之间的友情。就没把它当回事了。但是后来慢慢发现客户回我的邮件里，多了几份不是我发出的邮件，而是我那朋友的。这让我有点恼火。朋友之间没必要这样抢单吧。（原来每次发送给客户的邮件都会抄送一份给她看看，所以她也有我客户的联系方式，但是客户一直都是和我联系的。）过了几天都发现有这样的现象。我就把我找的客户资料全给她了，我说毕竟是公司的客户，和她共享。本想以退为进的但她却却之不恭了。这下我是有苦说不出啊。所以后来的的一个星期，我发出的邮件都没有抄送了，找的客户也没给她了。连登入邮箱的密码我也更换了。到了周末在家休息时，她就问我了，说我怎么把邮箱密码改了。我也不好直说，就说原来的邮箱密码太简单了，担心被盗。她又叫我把新的密码给她。到了现在，我真的有点生气了。但是能忍就尽量忍。我还是把我换的密码都告诉她了。她还是没有有所收敛，继续的再和我的客户在通邮件。我也不能说什么，只有加客户的在线聊天工具，直接和客户聊。有事没事多和客户聊聊，培养培养感情。说实话，这个效果还是不错的，很多客户在空余的时候还是很乐意和你聊的。在那段时间，和很多客户都成为朋友。在邮寄样品的时候（返修或者来样）都会附上点小礼品。当然礼尚往来还是要的。（这个公司是不报销的）当老板看到这样的情况，要我把客户资料整理好给他。不过对于客户资料，无论是有无往来的，我都会进行分类，整理。一回到办公室，我就把客户资料传给他了（太多，不好打印）。这样的态度，让我感觉有点压抑。晚上回家后，就和我一个朋友打电话，他问到我这情况怎么样。我说一般吧。开玩笑的问了下他那边有没有工作我能做的（当时绝对只是开玩笑）。就和他聊了会就挂了，第二天晚上，回家的时候。我朋友就问我，是不是想辞职。我刚开始一听还挺疑问的，因为我自己都没做出决定，她怎么就知道了，后来想了想才知道原来是昨天和朋友的电话让她误解了，也不算误解，毕竟我有过辞职的想法。只是没做出决定而已。既然她问到了这个问题。我也她说了我的想法（是想辞职的想法，不是她拉我客户的想法）。她听后也没说什么，也不能说什么。和她聊过后我回房想了很久，最后的决定是辞职，因为在这样每天生活的不开心的环境里。待着真的没什么意思，虽然可以赚到钱。但是那时真的没把钱看得太重。
hill2009： 第二天一上班，我就开始打印辞职信，打印完后就直接交到老板的手里。当老板看到我的辞职信的，表现的非常愤怒，这点让我很是不解。因为我在辞职信上面解释的原因是“我不合适做外贸". 老板问：决定了？ 我：嗯。 老板：你做的还不错嘛,怎么突然说不适合做外贸了？ 我：不适应外贸这样的工作方式（也得找理由啊，实在想不到其他的借口了）。老板：你现在说你不适合？你知道我在你身上投入了多少吗？你没经验，我培养，你说电脑差，我帮你配（我刚来的时候，那电脑简直没办法用，不知道是多少年前的老电脑了）。你现在说你不适合做外贸？ 我：。 老板：年轻人啊，做人不能这样啊。你是有学历，但是你父母没教会你如何为人吗？ 就是因为这句话，让我真的很生气，你说我什么都无所谓，但是我说我父母，那是绝对不能原谅的。这时我的火气也上来了，我：好，你说培养我，你培养我什么了？电脑无论是谁来了都得配的吧？我也带不走，只是使用了下而已。说到做人，我做人很差吗？这点也由不得你来评判吧？她（我同学）拉我客户的事情你也知道吧（因为是老板叫我把客户资料给她的）。出来做事都是为了一个钱字，我不希望我为他人做嫁衣。我是拿你工资，帮你打工，但是我并没有卖给你。我也有我的尊严。我尊重你，不代表你可以不尊重我。我们是合作的关系，是平等的，我不认为我比你低什么。可能是这些话震惊了他，可能是他也不想和我多说。 沉默了1-2分钟后，问：什么时候走。我说一两天吧。 老板：你把我这当什么了？想来就来，想走就走？ 我：多留几天又意思吗？ 老板：你连工作都没交接 我：我的客户资料前一个星期你就叫我交给我朋友了，我现在的客户，她也一直在跟着。我的邮箱，联系工具的账号，密码都是她给我的。你说还有什么需要交接的？ 他：起码要等我把人招好吧，你再交接下吧。我：可以啊。 既然说到这了，我也不好多说什么了。就等他招到人呗。 一场辞职，不欢而散。
jack520：也就平时打打电话问候下
hill2009：既然辞职了，那就该好好享受下了。这段经历让我有点压抑，也想赶着这段时间四处走走。就在递上辞职报告的第二天我就没有去上班了，每天四处转转，来那几个月了都没好好转过，平时只有周日有时间，上午睡觉，下午就去城区走走，买点日用品，零食（我在工业区）。所以那几天就有事没事的往市区转，各个景点，各个大厦都留下了脚步。也不枉我来这走一遭。玩了快一个星期了，公司还是没有招人，是没有招人，而不是没有招到人，所以一天早上，我还是去公司找老板了。 老板：你还没走啊？ 我愕然 我：你不是要我等你招到人嘛？我说过，我会做到。 老板：辞职也要走正常程序吧。一个月以后就可以了 我：那我这一个月请假吧 老板：我不批 我：是你当时叫我等你招到人的，现在你又说按正常程序？ 还有你这一个星期都没有去招人。 老板:我很忙的。招人也不是说招就招的 。我：那好，既然你这么说的话，你现在帮我结算下工资吧。如果你说按正常正常程序，工资你下个月按时打到我的卡里就可以。他:工资你下个月来结吧。 我：难道下个月我又跑回来结算我这一个月的工资？既然你已经批准我的辞职了，为什么不把工资结算给我？ 老板：客户的货款还没结算 我：我那客户货款都打来了吧？ 还有哪些没结清的？ 老板：是吗，我不知道。:Q 这下我彻底无语了，货款没到你会发货吗？ 既然他这么说。我：把底薪结算下就行了，现在给我也行，下个月直接打到我卡里也行，实在不行，就叫我朋友帮我代领吧。他：我叫财务帮你结算一下 。我：那我走了，谢谢你这么长时间对我的照顾。 老板：年轻人，火气别太大，什么都可以商量。打算以后做什么？ 我：现在还不知道呢，走一步，算一步吧。谢谢！再见！ 老板：慢走！工资他还是说会打到我的账户里。我也不想在这里和他耗了，因为这样的的环境让我压抑的好难受。
___半夏：
年轻人啊，做人不能这样啊。
这句话让我想起了那段辞职经历，怎么总是有那样的老板，一到辞职就全是我们的错了。
hill2009：
——老板绝对不会有错。
——如果发现老板有错，一定是我看错。
——如果我没有看错，一定是因为我的错，才让老板犯错。
——如果是老板的错，只要他不认错，他就没有错。
——如果老板不认错，我还坚持他有错，那就是我的错。
——总之老板绝对不会有错，这句话绝对不会错。
emmahq：忽然觉得我还算幸福的~
hill2009：
无所谓幸福，无所谓不幸。只是一种经历。自己过得开心，不后悔就行了，毕竟每个人要走的路都是不同的。:P
sonia.zhou：
呵呵，那你现在做什么产品了？
若’：年少轻狂的事情，谁没干过！
Post from Mobile.
hill2009：
我现在是在深圳做汽配（行车记录仪）。
hill2009：终于辞掉了这份工作了，但是心里没有一丝高兴，有的只是解脱吧。我原来一直很相信人，无论是不是朋友，我都情愿往好的方面去想。这下真的让我意识到现实的残酷。这次的辞职无非是我选择的逃避，逃避这个现实的社会。这次的经历对于我这个初出茅庐的人来说，是一个坎，也乘着这个时间好好的想了下自己原来的历程。是否太一帆风顺了，虽然过得苦点，但是从来都没有这样的遭遇。 我想我是该幸运，因为我幸运的这么早就能发现我的不足。没有造成更大的麻烦。
这段时间，真的是让我身心疲惫。有时间，有钱了，当然就是去享受了。放松放松。去除这里的阴影，从新开始生活。 当天下午就直奔火车站，买了张去杭州的车票（工作的地方离杭州不远),那是一直想去而没有去的地方，这次这么好的机会怎么会放弃呢。买了票后，就是去网上订酒店，查看旅游攻略。我每次做任何事前，都会把很多事情都准备好，无论能否用上，多了解点并没有坏处。
回到住的地方，我朋友就找我了。意想不到的是这次老板把工资提前给我结算了，叫我朋友给我了。这让我非常意外。我想也有我朋友的功劳吧。晚上也接到老板的电话，问工资拿到了吗？再聊了下家常，最后还是提到我是否还要做外贸。旁敲侧击的问是不是其他的公司叫我过去。这下我明白了，原来他是担心我带着他的客户区别家公司。我说：我发现我不适合做外贸。会寻求别的发展。老板听到后还是给予了鼓励，客套话还是要说的。说实话，我从来没有想过去同类产品的公司，虽然这样的公司很容易找，也可以进（对于同行都了解，也接触过）。但是我尽量不会让我的朋友为难。
jvrmusic1943：既然不批假，哪就辞职呗。太给力了，建议刚出来的不要这么不稳定！
既然不批假，哪就辞职呗。太给力了，建议刚出来的不要这么不稳定！
hill2009：
嗯，刚出来真的要稳定，这对于以后的发展有一点的好的。这也为什么说年少轻狂呢
hill2009：拿到工资后，朋友：什么时候走？ 我：明天下午。 朋友：直接回家吗？（我们是老乡） 我：早就想去杭州玩玩了，明天下午直接去杭州，然后再回去。朋友：哦，我明天上班就不送你了。我：没事，一个人来来去去习惯了。 朋友：那我今天晚上出去吃饭帮你践行。我：呵呵，没必要那么破费吧。弄得很隆重，很不习惯。不过晚上还是出去了，人不多，就我和他们小两口。在这我除了他们其他的也没有特别要好的。工厂那边的我也不想张扬，很多人都还不知道我走了。简单的一顿饭，还算是宾主皆欢。很多话没有说，也不想说。算是杯酒泯恩仇吧。都明白就好！
第二天中午，独自一人，背着两件换洗衣服（其他的都快递回去了，我这个人很懒，去玩还带那么多东西，太累）直奔杭州，天空下着点小雨。没有悲凉，到添了几份凉意。很享受这样的生活，一个人无拘无束，随心所欲。没有一丝的牵绊。下火车，直奔酒店。休息。随便找家西餐厅，点份牛排，来份咖啡，倒还惬意，只是一个人和周围的环境有些不入。因为入住的酒店离西湖不是很近，所以就打算夜游西湖了。天气有些凉。还不是很冷。天空还是飘着几滴小雨，这不影响夜游西湖的兴致。 西湖还是蛮大的，用双脚去丈量的话还是很累的。晚上只好当饭后的散步了。
早上起来后，天空下起了小雨，这样的天气让我有点郁闷，还没好好的游过西湖呢。只好把行程押后，这一天就只好四处走走看看了，也不坐车，走哪算哪，饿了就随便找个地方吃点东西再继续压马路。没有目的地，没有终点。累了就回酒店休息。
打算了那么多天，查看了那么久。到了天气还是那么不给力。这一天没有所得。但是发现酒店里住了很多药游览西湖的游客。也有很多是旅游团的。后来想想，自己对这也不怎么了解，所以就想跟团旅游。但是又不想跟着那些正规的旅游团。因为他们安排的都很匆忙，既然是出来玩的，就没必要那么赶了。酒店还是有餐厅的。所以最好在那去寻找驴友。因为是临时性的，很难找到的。不过运气好像不错。刚坐下没多久，旁边就有人讨论明天怎么去游西湖了。听到他们不是跟团的，才上去搭讪。或许都是年轻人吧，都很好说话。（他们有4-5个人）不都是情侣（如果是情侣的话就不好参合了).相互介绍了下自己。后来知道他们是在网上报名参加活动的。明天还有些人。留了电话和房间号码。就各回各家了。
早上他们很早就打电话叫我起床，然后和他们一起吃饭。在酒店门口集合，才发现天气已经转晴了，等人数齐了才发现有20多人。所以多我一个还是不多的。和他们开开心心的玩了一天，雨后的西湖，真的很漂亮。晚上快到8点才回酒店。原来一切的不好的情绪都烟消云散。之后就是去各地看看很久都未见面的朋友，也算四处游玩了。这样玩了一个星期左右就回家了。在回家的时候总感觉少了什么。那时只是感觉带点东西少了点（东西我是直接邮寄到南昌的朋友那，所以我这次回家也就是换洗的衣服）真正见到我的父母了，才发现少的是带给他们的礼物。自己真正赚到点钱了，却都花在吃喝玩乐上了。虽然父母不缺什么，但是做子女的怎么能没有这份心呢。我说这次出去打工赚了点，留点在家让他们用着吧。但是老妈还是全给了我。只要知道我安全，有钱花就行了。
在家待了几天，就去南昌了。因为这么大了不可能待在家里，天天待在家里太烦闷了。说实话，那时除了去南昌，其他的地方我还真的不知道能去哪。毕竟在那待了几年了，算是半个根据地了，很多朋友都在那里。一到南昌，也没想着去找工作。还是东串串，西逛逛。今天见这个朋友，明天去那个朋友那玩。好像每天都很忙，忙到每天晚上玩到1-2点才睡觉。但是发现内心是那么的空虚。每当去玩散场的时候，发现是那么的落寞。
这样的生活持续了一个星期。很累，但是又不想去找工作。因为我在考虑是不是还要做外贸。或者转行。 一个星期要不就是在朋友那唧挤挤，要不就是开房。一点归属感都没有，真的像个无根的浮萍。后来一个朋友要换房子，就和他一起租了一间。也算是有个窝了。起码在累的时候可以回窝里猫着。那样的生活累了也厌倦了，就和朋友我说要找份工作。这时恰好一个朋友说他那边招人，叫我去混工资，对你没看错，就是混工资。工作就是跑业务。对于这个跑业务我是一窍不通啊。但是他既然说是混工资，那我还是要去看看的。见面后才知道，这家公司是新接手下来的，大力拓展市场。而我朋友在这行业也做了1-2年了（他大学没读完就出来了）。进去很简单，而公司又在大力的招兵买马，我这样的也就能充数了。
刚开始的时候我一直问他怎么说是混工资，他也一直没说，说做点时间就知道了。所以刚开始做的时候还是按照公司经理的吩咐，天天去出差。见客户。跑市场。了解行情。因为没接触过这类产品，也不知道怎么做。就靠手上那么点资料，努力的学啊。每天奔波劳碌，每天死皮赖脸的跑这家，跑那家。一个星期，我朋友打电话给我，问我在哪。我说在下面县城出差呢（我们是没人分管一个市的）。我也顺嘴一问他在哪。我还以为他和我一样也是在外面出差呢。谁知他竟然在南昌的家里睡觉。这把我汗的啊。 这时他才把怎么说混工资的原因说了，说这家公司新成立，老板，经理都不懂业务。也没培训。就这样让我这个菜鸟上场了。他说这个产品其实没有什么优势（这个我跑了一个星期的市场也知道了点），公司有一批老客户，维护下老客户就可以了，没必要天天去跑市场。跑了也没什么用的。（这个是对于我啊，毕竟我是菜鸟，别的品牌的不可能进你的货。别的人我也不认识啊）我说那怎么和经理交代啊？他说没什么交代的，按时打个电话，汇报下进程就好了。车票回来我帮你想办法。我一听，二话没说就打道回府了。这些日子憋屈死，对产品不了解，对业务不熟悉。连个带的人都没有。回去后和那朋友见了一面，说到了月底一起去打车票。现在知道汽车票原来是可以自己打的。:L 所以以后的一段时间，就是去见见老客户，公司有新的客户要见的就去见见面。一起吃个饭，喝个茶。（有客户会直接打电话去公司的，而公司就交给我们来联系）。到了月底，打完票，做完宾馆的发票，请客吃饭，喝茶的发票。就一起去公司开会报销。一算下来加上底薪出差费之类的，一个月有3K多啊，而真正花的又有多少呢。第一个月，或许是我运气好，有个老客户下单了，整个公司就我一个人有单。就我这样的战绩还得到表扬，我受之有愧啊。
就这样连续混了2个多月。公司的整体业绩非常惨淡，出的单还没发的工资多呢。没到第三个月公司的业务部就支持不下去了，关门大吉了。不过年关将近该回家了！
这一年，经历了很多。四处奔波。有快乐，有悲伤，有得，也有失。不过也算做到了随心所欲。没有后悔，也没有什么真正值得去留恋的。
hanyena：1楼不错，加油！幸会！
janicefavor11：我怎么感觉做外贸的都是一样的啊，不太喜欢私人老板，总是怀疑的事情太多。对现在的年轻人的态度是指指点点不是指点。家族公司里面就我一个外人，没有经验，没有帮助。做了几个单，但是老板似乎还不满足。每天都问有没有新情况。几次找我谈话，说要我自觉，阿里的平台每天都是要交钱的，要利用好。每天被他们包围，过得好压抑，每天说不到几句话，私人电话也不让接。想跳了。
Queenie_Sky：
LZ写的很好！
看了第一段，吓住了，还以为是我写的呢！
我也是09年毕业的，也是毕业那年才听说我有个舅舅在深圳的！之前从来不晓得 有这么一个人！
舅舅是我外公朋友的儿子！从小也是老是跟我妈一起玩！
正月初六在火车站准备和朋友一起去杭州，我妈的 电话打来了，硬是让我回去和舅舅一起来深圳！
一晃三年过去了！
cherry1010：
觉得顺风顺水，没有发现轻狂的样子哦
paypal-JoJo：看完了1楼写的这几年经历，确实很有感触，我是10年毕业的，辗转也换了几家公司，以前也在一家小外贸公司做过业务员，操作过付费平台。
现在在外面混。都很不容易。加油
hill2009：
谢谢！不过我这舅舅是亲的。但是这层关系我没有利用好！
hill2009：
我不是不喜欢私人老板，而是那家的老板实在有点倚老卖老。所以关键是要做好自己的事情，其他的一切都是浮云。如果能找到同产品的可以换，因为一直积累对以后真的帮助很大。
hill2009：
就是因为太顺风顺水了，故而有丝高傲。喜欢随心所欲。现在去看，视乎有点轻狂！
hill2009：
生容易，活容易，生活不容易！加油！
小牙新劲：看完很有感触，虽然我是女生，但是很想像LZ一样过得潇洒。
hill2009：2009年年末的那1。2个月是目前记忆最深的一段时光。让我明白了什么叫花钱如流水，什么叫潦倒。因为在那家公司就是混工资，所以平时有很多的空余时间。每天无所事事的生活确实非常无聊。所以有事没事的就跑到电玩城去，因为那里会有让无聊的生活增加刺激。去那并不是玩电玩，而是老虎机，这个在高中的时候就经常玩，为此债台高筑，还退学过一段时间。进了大学就很少玩，不是不玩。因为我和我那朋友都是一样的性格，所以这个成了最好的消遣方式。也想让它成为外快的收入。
在那上面交了很多学费，所以玩起来得心应手。当时把整个市区的情况摸的非常熟，哪里有什么样的机子，哪里的状况怎么样。都了解过。就这样开始了逍遥，堕落，而有潦倒的生活！那段时间体验过什么什么叫时入上千的感觉。也看到过1-2小时扔进去上万的懊恼。也体验到消费的享受，酒醉金迷。那时候几乎每天都会去，时间不多，少的也就1-2小时。多的能玩6-7个小时。赢得最多的时候每天有2000-3000.但是赢得总是别人的，输的总是自己的。赢得时候就会尽情去玩，丝毫不在乎花多少钱。因为来的太简单了。所以后来钱没增加，到弄得一贫如洗。最穷的时候连房租都成问题，而不得不选择搬到条件差点的地方。最潦倒的时候是在冬天3天没吃过热食（有信用卡，但不能取现），3个人手上只有1块钱，还是一毛一毛拼凑起来的。买个馒头，三个人分着吃。没有网线，一台电脑，连单机游戏都能玩一晚上，只有白天就可以睡觉，而不担心饿。
只有等到公司发工资的时候又能逍遥一段时间。宁愿没饭吃，也没不能没烟抽。为了吃一顿饭，走路一个小时去朋友那。因为连坐公交的钱都没有。而我那熟悉的朋友也没有，有的就是饭卡。这就是所谓的物以类聚，人以群分。 当我结束那段工作的时候。我们也结束了那样的生活，我们每次都开玩笑的说，自己犯贱，说实话。真的是自己犯贱，好日子不过，要过那样的日子。但是都不会后悔。因为这样的生活才叫有福同享有难同当。我们苦过，但是这份兄弟间的友情。是什么都换不回的。这样的日子一次足矣。
hill2009：2010年年初，我选择南下广东。照例去南昌转车。下车的第一件事情就是买好去深圳的车票。因为那边也提前面试好一家公司。直接去上班就好了.家里看到我直接能找到工作也没有说什么。他们不知道我在外面的生活。报喜不报忧嘛。自己安全健康就是对他们最好的礼物。因为买不到近2天的，所以就买了第4天的火车票。也想趁这个时间对去年帮助我的朋友表示感谢。第2天的时候，一个朋友问：你在哪。我：在南昌啊。他：你现在找到工作了吗？我：要去广东，想去那混混。他：我这边有个朋友他公司招人。我推荐了你，要不你去看看。 我：我后天的车。 他：那明天去她公司看看吧，就当交个朋友。 我：好吧，我这也没什么重要的事。第二天上午10点我就去那公司看了看，小公司，刚成立不久。什么都没有完善。但是老板人还不错（是个女的）所以对她的公司提出了一点建议，一聊才发现她不懂得如何来做的，完全的新手。原来只是做工程，然后考关系赚点钱。谁知一聊就到中午了，照例的中午一起吃饭（她请的)，吃饭时也谈到了自己和她的一些简单的情况，算是一个简单的了解吧。
谁知吃完饭后，他说今天有时间吗？我想想车也是明天晚上的，我就说有啊。她说那你陪我出次差吧。这次是房地产的一个项目，她是中间人。我想反正也没事，去出差混吃混喝也不错。就问要多少时间，她：就在隔壁市，顺利今晚就能回来，不是很顺利最迟就是明天下午。既然时间上不冲突，就陪她去了，毕竟他是我朋友的朋友，也没什么需要提防的，就当帮个忙。在路上就问了下具体的东西。但是她只说这个房地产项目是浙江的一个朋友要做。来这看看。毕竟我对这方面不是很了解，也就没问太多。毕竟我来就是混吃混喝的。她又问我是否能喝酒。我说能喝点，她：你今天来就帮我挡挡酒啊。我一想原来拉我来是叫我挡酒的，不过既然来了，就尽量呗。
到下午5点多才到地方（她开车，我也没驾照啊），有人来接然后简单介绍了一下，都是她在浙江那边的朋友。介绍我时，说我是他表弟（因为在车上就说过这个问题，员工，我又不是，这样的场合也不好。朋友又会让你误会，所以就这个称呼最好)所以他们还是蛮热情的，可以看出这个老板还是有点面子的。
晚上吃饭的时候才真正的见到大主了，这个人是我亲眼见到的最大的官了。还没落座，她就在旁边一一介绍（简单的）然后就是落座。毕竟我是小字辈的。不用安排，也就知道是尾座。落座，上菜，联络感情，中国的酒桌上之谈感情，不谈工作。只要感情好，工作好说。既然来时挡酒的，那就尽量尽好职。只要她一有所表示，就得喝啊。不过还好。他们对我这小孩还是蛮照顾的，没喝太多。因为在桌的除了我都是30以上的。不是叔叔辈也是姐姐呗的了。饭后活动就是唱K了，谈事的可以另找地方，而我只需要作陪唱K就好了。这样的场所不是没来过，但是这样的场合让我有点心动。想想这就是地位。
唱完K就是吃夜宵了，然后就是各回各家。房间早就有人安排好了。直接入住。本来喝完酒有点晕，经过这么长时间的沉淀已经好很多了，想着今天晚上发生的事情，真的不敢相信。据我所知的，那一晚消费不下5W。就是吃喝玩抽。还不包含其他的项目。
第二天早上起来就陪他们办事，而我也没事可做，就打电话给朋友（很多城市都有同学）叫他出来玩，正好有空。就出来打台球，因为实在想不到其他可以玩的了。中午照例陪他们吃饭。喝酒。中午休息时，老板抛出橄榄枝了。我还一直沉醉在那样的环境，那样的氛围。就答应了。下午有人开车送我们回去（都喝酒了）我直奔火车站退票，不走了，留在南昌。
爆小爆：1楼继续更新啊。
我已经全部看完了
hill2009：
谢谢关注，有空会持续更新的！
cherryhtx1990：
LZ你真的很幸运，一进公司就有人带；我现在就和你刚毕业出来的情况差不多（我是应届生），我进公司不但没人带，还是做打杂的，现在每天都想着跳槽！
hill2009：
能有人带是我的幸运。但是学东西还是靠自己。
跳槽了也不见得就会很好！这是我感觉到的。
hill2009：之所以留在南昌，是因为在这我见到我从未见到的世界，经历了从来没有经历过的生活。而这样的生活是我一直所期待的，也是一直想到达的高度。回来后心一直很难平静下来，仿佛我找到了我人生奋斗的方向。
刚开始工作的时候很累，因为公司刚成立，什么都没有，什么都要自己去做。后来来了她的一个亲戚。但是他对于贸易一窍不通，而老板心很大，刚开始就想把铺子铺大，我对这个公司还有这个老板只是停留在表面。知道她有工厂（朋友的，关系很好的）。货物不是问题，平台刚开始就想把诚信通和阿里出口通一起开起来。但是我认为目前还不成熟，因为我对于产品完全不了解，连国内平台都没搭好，就直奔国外贸易，太过仓促了。等我了解过一个星期后，才发现问题比我想象的要严重的多。产品没图片，有的就是样品。问工厂要图片要了3天都没给我。而老板看我来了后，就很少管公司这边的事了。什么事都要我做，而那家工厂打交道都要靠她的面子，因为我们需要他们全部的图片（他们网站有水印）。我就想不通了，连这么简单的问题都能推我3天。拿到照片，又去他们网站上拿数据，很多数据不全的就自己去量，想称重，但是连个工具都没有。和老板说了N次后，终于买回来了。整整花了1个多星期才把诚信通的网站做好。还要做优化。而她的那位亲戚什么都会，也什么都不想学，教了N遍，传个产品还不全，每天就在那玩游戏。毕竟是她的亲戚，我不能说什么。他愿意做就做，不愿意做就算了。终于把网站弄好，优化好。也有人来询价了，我问了N次的报价表到现在都没给我。给我的答复是，具体的产品具体报价。我说可以，你现有的产品价格也给我吧.这个竟然催了N久都没有。我算彻底泄气了，因为这样做的根本没意思吗。
得了既然那家工厂不报价，我就找别家，但是报价很高，而这样的价格客户是肯定接受不了的。因为是国内贸易，客户要找我就是工厂。我和老板说了很多次，终于把现有的产品价格弄到手了，也和工厂那边沟通好，尽量的及时的报价。这时老板看国内贸易逐渐走向正规，就想做淘宝平台，我说也可以，因为我们产品可以做淘宝。我就说淘宝我这负责教，和大体的把握，具体的我不操作。因为那个工作太细致了。所以刚开始就教她那亲戚做，这次可能是她说了下，愿意做了，但是做不好，所以老板就考虑招人了，而这个任务也扔给我了。没办法我又发布信息，招人。就这样一个月就过去了，成绩就是搭起了公司的一个框架。包括，业务，如何安排生产，财务（兼职的，做帐就可以）其他的支出老板自己负责。
招人很难，因为这家公司开出的待遇实在有点低，我也提出过，但是老板就是把提成提高了。毕竟决定权不是我，招人不能随便什么都要，好的人，别人看不上，差的我看不上，就这样，花了一个10来天，终于我招到一个满意的女孩。小女孩做事很踏实，也愿意学。既然你愿学，那我就愿教了。所以很快就能上手。这段时间我有空也要陪老板出去应酬。就是因为有这样的吸引，才一直让我留在那。但是当我真正的要和那些人真正的接触的时候。才发现我什么都不是，和他们差距太大。这层差距让我没办法来做。这时也让我真正的认清自己的处境。
一天下班，我和那女孩照例一起走，毕竟是我带着的人，就顺便关心的问下，离住的地方远吗？她说蛮远的。不过以后就不用跑了，我哦了省，问：搬到附近了？她：不是。不在这上班了。我愕然，问：你不想在这做了吗？也不打个招呼。她比我更惊讶问：你不知道吗？我说知道什么啊？你辞职了？ 她说不是她辞职，是老板的那个亲戚叫她明天不用来了。我顿时莫名其妙。问：工资结算了吗？毕竟是我招的，不能委屈人家。她说已经结算了。我哦了声就没说什么了。
一和她分开，我就直接打电话给老板，问她为什么把这个女孩辞掉？她很平静的说，这个不是你和他（她亲戚）商量的结果吗？我说我从来没听到。她说她问问。第二天得到的答案是我和那女的走的太近。这次我真的要疯掉了。什么逻辑？ 所以我打电话给那女的，叫我朋友给她找份外贸类的工作，因为这也是她一直想要做的。在南昌那么久，人还是认识了点。谁知她竟然拒绝了，我也没多说什么。然后就打了份辞职报告给老板。因为这样的工作我实在没办法做。这次和老板谈了很久，后来我答应她在她招到人后再走。还有就是我自己可以拿货出去摆地摊。后来一边招人，一边自己摆地摊。摆摊的时候周围的邻居都很好说话，也从他们嘴里知道了很多情况，知道什么时候可以摆摊，什么时候有城管，城管来了怎么办。因为年龄小，所以在那还是蛮受照顾的。
但是摆摊的日子真的不好过，那时的天气还是有点凉，晚上吹在身上还是有点冷的，第一天的战绩是卖出一件，盈利10元，所以第二天又去了，这次摆了不到1个小时就来城管了，旁边的摊子被掀了，东西到没没收。到我时那城管就说，不在学校好好读书，出来摆什么摊。呵呵，长得小点还是有优势的。后来一个月也就摆摆摊，那时也有朋友经常和我一起摆摊，当锻炼。谁知道这一个月，没赚钱，还赔钱了（朋友陪我摆摊，无论是不是赚钱，吃饭还是要请的）。公司也在一个星期之前就是交接了。我也顺理成章的离开了这家公司，让我见过世面，体验过心酸，看到了勾心斗角，社会的黑暗。这样的生活我过得真的很累。所以又重返外贸生涯！
夏晓兮：LZ的故事不错期待更新
jingni：斑竹板凳坐等更新！
hill2009：
:L 亲身的经历，有时间会陆续更新的。谢谢关注！
duo2me：看完了。经历了挺多的。不过我还是喜欢安定的工作，毕竟不太喜欢漂泊，因为那感觉。一点都不爽
hill2009： 我曾经的愿望是能游遍祖国大江南北。然后等富裕了，再和爱的人一起环游世界。中国很大，我没有钱能去四处游览。所以就利用工作的机会四处走走，看看。虽然没有游遍大江南北，但到的地方也不好，还能真正的体验到一个地方的风土人情。常换工作真的很累，所以联系方式也经常更换，到最后很多朋友都分不清哪个是我现在的联系方式。家里也被我这样的生活折腾的够呛，儿行千里母担忧啊。所以那时，我的朋友，家人，对我我愿望就是我能安定下来，不再这样继续漂泊。
我也不想这样漂泊，就像浮萍，没有根，四处飘荡。飘哪算哪。真的感觉很累，不是身体的累，而是心累。只是原来的时候都太随心所欲了。跟着感觉走。在一个地方待烦了，就想换个环境。好像没有一个地方值得我去留恋。
这份工作过后，我是真的感觉太累了，实在是不想去漂泊了，累了，也够了。那时最想去的不再是那些名山大川，也不是繁华都市。而是我的家。有父母，有牵挂的家。只有在那里，才感觉真正的心安，内心真正的平静。没有嘲哳，没有喧闹。日出而作，日落而归。回归于平静。看看日渐年迈的父母，想着自己这段时间在家过的生活。其实安定点也不错。
家里的事情是永远做不完的，感觉自己也休息的差不多了。也要出去了。年纪轻轻的，在老家是没有几个待在家里的。所以这次又要踏上征途。这次目的很明确。重回外贸的生涯，找家公司安安静静的工作，生活。
文章首发表于：2012-4-14 15:42
