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写个帖子只为鼓励刚进入外贸行业的朋友虽然我

Harriet819830：写个帖子，只为鼓励刚进入外贸行业的朋友。
虽然我是做化工的，但是外贸有很多相似之处对吧，朋友们。
加油。
写于2011 03
总是在激励自己，
每一天都全心的去做公司的事情，进了一家新贸易公司，到现在有5个月了。
一开始不大了解公司情况，觉得很合眼缘就决定留下了，渐渐地到现在才知道做化工挺麻烦的，一开始熟悉产品，最基础的就是每个产品的Cas No.，RTECS No.，UN编号以及关联的NA编号（北美编号），出口包装以及含量，用途，产品有限制的要去办理放行单，提前一个月，或者拿了单之后申请等待一个月左右。
虽然后来知道每一个出口都特别麻烦，但也没有放弃，继续在学习。

也许性格决定，挺喜欢这种复杂的工作。
因为等学会了之后会很有成就感。

从开始注册免费的B2B平台做推广，到去各大论坛找同领域的朋友和外国厂商，一直沟通一直交流。
发现在B2B只能起到推广作用，而不能作为开发客户和收客户询盘的主要目标，
在B2B搜索买家是积累了不少。但往往能搜寻到的都是一些公众的买家或者根据公司的名字搜到的联系方式，这些回复的很少，有回复的等做了报价之后也石沉大海了，任凭你怎么追踪就是不回你邮件了，再后来就是邮件被退回。
我把这个没有归咎自己的语言不当，因为实实在在的就是在做相关的询问和咨询，而是我不太幸运，总是碰到客户订单关闭的时候，总是碰到客户规定的苛刻要求，
说真的我真是很不幸运，就像最近客户买二氯甲烷，可以，那么整天去纠结这个价格，说了不能降了，要买就买不买拉倒，我咋说也不明白。
客户要买环己酮，水含量非得要0.02的，我们没有只有0.05-0.07的，用来生产鞋胶足够含量了，为什么就非得给我不爽呢。
埃及的乙酸乙酯，喀麦隆的片碱，印度那几家的二氯甲烷。孟加拉的，巴基斯坦的环己酮，
这些客户我那么真诚的对待，可是最后还是不再回复我，这么多的客户放在手里不忍心丢弃，不忍心将自己的努力找来的客户化作0价值。别人不在乎，我自己懂得自己的付出。

所以就改为各个大洲各个国家的黄页注册，这还是比较好的，可以知道很多公司，原本认为可以找合作的一样的国外厂家，后来渐渐才知道这样和客户交流他根本不理你，即使加了MSN和Skype，他也不愿意理你。原因就是这样找到的公司是有固定的采购的，一旦有需要才会联系老卖家或者找更合适的卖家，这样效率并不高，
在MSN和Skype上，和一些国外客户聊市场，或者找他们帮忙联系下该国的制药，涂料，等等公司，做这些都是需要Beg的。谁懂我的心情？
然后又摸索到一个办法，就是在黄页上找需要我们产品的公司，例如制药的，涂料的，纺织的，油漆，胶，等等。这个方法真的认识了不少需要产品的客户，可是客户在报价之后都会不再回复了，好多这种，我不知道是客户只是询价还是我们报高了，然后我就继续追踪还是不理我，我就放弃了这些客户。
最好的一个办法，也是我现在一直在用的，不知道是不是这个网站只有化工比较吃香，LInkedin。真个网站让我接触了不少国外买家卖家，好几个现在一直的联系都是这上面认识的，充分利用这个真不错，它像我们使用的微博，或者像空间，所以用起来比较顺手。

慢慢的，我摸索着前进，学到了好多东西。下班之前不忙客户的话就会去各大外贸论坛尤其是FOB去吸金，慢慢的去了解关于外贸很多细节。关于货代的，海关的，商检，以及与外贸有关的部门，更多的知道了关于各个国家的习俗以及交谈方式。
客户积累的越来越多，相信我的人也越来越多，找我报价的人也越来越多。
可是到了现在我还没有出单。但是我相信，功夫不负有心人。

今天看了一个文章，觉得说的挺好，就转了，如下：
新工作，新环境，以及新的讯息，给我的冲击力很大，同时也帮我解答了，很早之前不少有朋友不断地问我，也很难回答的一个问题。做好外贸最重要的是什么？
这个问题时刚开始做外贸的新手不断问向别人请教的时候提出来的问题，也是很多的作了多年外贸的人，不断在探索的问题，连我自己在博克上看到不少的朋友也经常在留言里面贴出这个问题问我，我感觉很简单的问题却很难回答。可能我的资历还不够来回答这个问题，但是在目前，这个是在目前，在现阶段的答案，我的经验不是很多，但是我喜欢总结，写作，因为在写的过程中，可能帮助我思考，总结，也可以帮我理清比较混乱的思路。
但是在新公司里面通过接触的人，遇到的事情，我找到了答案，也很简单，两个字“坚持”。
坚持在同一家公司，
坚持在同一个行业做，
坚持多年和客户保持联系。
这让我想到了，以前听风驰传媒总裁李建演讲里面的一个片断，二战胜利后，英国首相邱吉尔演讲，二战成功的演讲，邱吉尔的演讲只有三分钟说， “我成功的秘诀就是：
“不要放弃!”
“永远不要放弃!”
“永远，永远不要放弃” 说完这三句话就下台走了。
当时听的时候觉得很好笑，现在又重新想到，才真正的了解到这三句话背后的深层含义。
这是个很简单但是也不容易做到的事情，这也是为什么做外贸的人那么多，真正做好的人很少的原因，做好的人，成功的是因为他们坚持做到了多年在一个公司，或者在一个行业。
其实我从毕业到现在也就三年的时间，而且经常频繁的更换工作，感觉自己一直在找，却找不到自己合适，或者心满意足的工作，不只是因为待遇，公司配合还是其他各种各样的问题，进的公司多了，发现，其实外贸上的问题，不管在多么大，多么正规的公司，都有可能出现各种各样的问题，有些是一些细节因为某个环节，某个生产线的上工人不小心，到最后发展成了很难弥补的严重错误。平时的订单，自己也是在各种各样的订单，各种各样的错误补救措施中不停的忙碌。
但是到了新的公司我发现了一个问题，外贸是很琐碎的工作，要细心，要耐心，但是不管细节怎么样，但是从宏观上来说，最重要的就是坚持。坚持在同一个公司，同一个行业做。
有个和我同一天进公司的女孩子，是个来作外贸经理的，之前作了9年的外贸业务，但是好像也只做过两三个行业，在之前的电脑周边产品的公司作了三四年的时间，被目前的老板挖了过来。
公司里面还有两个在公司作了四五年外贸的业务员，有一个甚至一毕业就一直在公司做，到现在的待遇月薪过万。想必之前，我目前的薪资，只是他们的零数。我不断地反省我自己，我到现在也毕业三年了，和别人的差距太大了，为什么呢？我真的自给能力不够呢？还是我的外语不如别人呢？都不是，其实就是因为自己因为各种各样的原因在频繁的更换工作，而且行业的跨度很大，从电子产品，到家用电器，到现在/耳/机，鼠标，键盘，电脑周边产品。每个公司，我都要从新开始学习，产品知识，了解行业情况，开始开拓客户，但是等到了客户订单有起色的时候，我却因为各种外来的原因，决定离开公司。好像种树一样，我一直在不停的种树，等到开完花，开始长果子的时候，自己就拔腿就跑了，找一块新的地方重新挖坑，一直不停的出于挖坑种树，却没摘到果子。
去年的时候，刚来广州上班的一家公司联系过，当时连老板加仓库的送货司机加起来不到十个人的一个小贸易公司，我是公司里面第一个外贸业务员，连面试都是老板找兄弟公司的主管通过电话面试的，到公司不到一个月就跟着参加行业展会，还联系了几个小客户。但是后来毕业之后就没有打算再去那家公司，就重新找工作了，临走之前还帮老板招了个业务员。去年电话，以前的同事才知道，原来我招的人，都已经做外贸经理了，好像工资待遇比我去年的时候还要高不少，现在手下还有几个人了。同事还说如果你不走，经理就是你的了，现在想想其实就是自己刚出来，什么都不会，根本没有给公司带创造什么价值，但是好像要求还很高，脾气也不是很好。以后真该改改这个毛病了。原来在一个行业做上三四年就可以成为抢手的人材了。所以自己以后也要坚持下去，坚持在一个公司，一个行业做。

sorriest-siben：学习了。

linda0222：恩恩·· 坚持才是最重要的！推荐另外一个好的外贸论坛！http://bbs.cnexp.net/?fromuser=linda8645

JAKY99：很多时候，有些能力是给逼出来的！
祝好运！！

赵燕：恩，对的。LZ说的太对了，所以不管什么原因能坚持下去的永远都是好的，迟早都是有结果的，有相应的报酬的。

紫蝴蝶飞儿：我也想一直坚持呢，但是没有一个单，恐怕公司会让自己呆多久都是个未知数

awei203：不错。出一个单子以后就不太迷茫了。

cnspec：所以还是要坚持大方向了吧

枫雪墨：哇哇哇，说的太好了，我一定要坚持到底，一定要加油！谢谢1楼的鼓励！赞！

lanyexingkong：:GL一定坚持到底，必须坚持到底。

Harriet819830：
成功就是要忍得住煎熬和寂寞。
奋斗吧。像没失败过一样。

Harriet819830：谢谢大家来看帖。下面分享-----世界各国禁忌丶
1. 涉外活动言行忌
举止忌: 严忌姿势歪斜，手舞足蹈，以手指人，拉拉扯扯，相距过近，左顾右盼，目视远处，频频看表，舒伸懒腰，玩弄东西，抓耳挠腮。
忌话忌: 严忌荒唐淫秽，他人履历，女子私事，工资收入，私人财产，衣饰价值，批评尊长，非议宗教，嘲弄异俗。
语气忌: 严忌大声辩论，高谈阔论，恶言恶语，寻根问底，争吵辱骂，出言不逊。
礼遇忌: 严忌冷落他人，独谈到底，轻易表态，打断异议，纠缠不止，随意插话，随意辞别。
2. 涉外活动拍照忌
在涉外活动中，人们在拍照时，必须不能犯特定国家、地区、民族的禁忌。凡在边境口岸、机场、博物馆、住宅私室、新产品与新科技展览会、珍贵文物展览馆等处，严忌随意拍照。在被允许情况下，对古画及其它古文物进行拍照时，严忌使用闪光灯。凡在"禁止拍照" 标志的地方或地区，人们应自觉忌讳拍照。通常情况下，应忌讳给不相识的人（特别是女子）拍照。
3. 涉外活动卫生忌
个人卫生: 忌蓬头垢面，忌衣装鞋帽或领口袖口不洁。在正式场合，忌讳挖眼屎、擤鼻涕、抠鼻孔、挖耳秽、剔牙齿、剪指甲等不卫生的动作。患有传染病的人严忌参加外事活动。
环境卫生: 切忌随地吐痰、乱弹烟灰、乱丢果皮纸屑或其它不洁之物，忌讳把雨具及鞋下的泥水、泥巴等带入室内，忌讳把痰盂等不洁器具放在室内醒目的地方。
4. 商界礼忌种种
东南亚礼忌: 与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。
中东礼忌: 中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。
俄罗斯礼忌: 俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼"俄国人"。
英国礼忌: 到英国洽谈贸易时，要有三条忌讳：
1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；
2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；
3.不要把英国人称呼为"英国人"。
法国礼忌: 到法国洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。
南美礼忌: 赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
德国礼忌: 德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌神聊或节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当对同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
瑞士礼忌: 若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开的。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那幺你应在工作证件上或名片上特别强调出来。
美国礼忌: 与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。
芬兰礼忌: 与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其"经理"之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。
这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。
5. 一些国家的生活忌
适用对象禁忌事项禁忌俗由
日本人用绿色作装饰色不祥之色
印尼·中爪哇人晚间出门吹口哨招鬼、遇灾
不丹人留山羊胡子越轨行为
印度人将小孩放在浴盆里洗澡不流动的死水
印度人在丧礼中节哀有悖礼教
穆斯林饭酒、猪图案的装璜教规、教俗
巴基斯坦人谈猪、吃猪肉、用猪制品教俗
巴基斯坦妇女海参、鱼肚等怪状食物教俗
沙特人下象棋象征弑君叛逆
沙特人客人随意进入主人房间男女用房有别
沙特妇女在公开场合抛头露面教俗
中东地区人用左手给别人递物左手不洁
伊拉克人日常生活中使用蓝色魔鬼的象征
土耳其人用花颜色装饰房间不吉利的象征
用绿三角作标志免费样品标记
捷克人用红三角作标志巨毒的标记
国际间三角形作标记警告的标记
欧美妇女新娘在婚礼前试穿婚礼服姻缘破裂
欧美人用左手握手，让贵宾坐于左侧失敬、卑下
西方人用棕色物送礼或装饰邪恶凶丧之色
西方人偶然弄洒了盐坏运气之兆
西方人在公共场合谈不吉利的话招邪致灾
西方人打破镜子坏运的征兆
瑞典人饮酒俗定
匈牙利人打破玻璃器皿逆运的先兆
比利时人蓝色服装，以蓝色物作装饰不祥，恶兆
英国人在公共场合直接提"厕所"一词不礼貌
英国人用人像作商品装璜俗定
法国人用核桃待客或作装饰物不吉祥
英美人在公共场合或丧礼中悲哀知礼者节哀
意大利人以手帕为礼品亲友分离
意大利人在房间、门厅、过道、车内吹过堂风招致患病
希腊人养猫、玩、爱猫引人至阴间
埃塞俄比亚人出门作客时穿黄色服装哀悼死者
南美·印第安人在陌生人面前说出自己的真名带来不幸
巴西人用黄与紫的调配色作代装饰色引起恶兆
多国人用左手握手或递物于客人不敬，侮辱
6. 花木交往中的忌讳
根花忌: 探视病人时，日本人严忌以根花（包括盆花）为礼，因为日文的"根"字与"睡"字的发音相同。
山茶花忌：日本人在探望病人时，忌用山茶花、仙客来、淡黄花及白花。因为山茶花凋谢时整个花头落地，不吉利；仙客来花，日本念为"希苦拉面"，而"希"同日文的"死"发音相同；淡黄花与白花，多为日本人不喜欢。
白百合花忌：印度人，忌以荷花作馈赠品，因为印度人多以荷花为祭祀之花。
白花忌：在欧洲，人们以花为礼时，除生日与命名日之外，一般忌用白色鲜花。
香花忌：一些欧洲国家的人，在探望病人时，往往忌用香气浓烈的或具有特殊象征义的鲜花。送予中年人的，忌用小花；送予年轻人的，忌用大花。
盆花忌: 在通常以花为礼的交往中，许多欧洲人爱用切花，忌用盆花，但在复活节之际，可用盆栽的风信子为礼。
菊花忌: 在欧洲许多国家，人们忌用菊花为礼。传统习俗认为：菊花是墓地之花。日本人忌用菊花作室内装饰，认为菊花是不吉祥的。
双花忌: 波兰人与罗马尼亚人以花为礼时，所用的花束必须是单数，即使一枝也可，忌讳双数，但罗马尼亚人的生日除外。
干花忌: 除人造花之外，波兰人忌送干花或枯萎的花。波兰人认为，送干花或枯花，意味着情谊的终结。
郁金香忌: 德国人往往忌以郁金香为馈赠品。他们认为它是无情之花。
黄玫瑰忌: 英国人忌以黄玫瑰为礼花。英国传统习俗认为，黄玫瑰象征亲友分离。
黄花忌: 法国人往往忌送黄花。法国传统的习俗认为：黄色花象征着不忠诚。
妖花忌: 许多拉丁美洲人，将菊花视为"妖花"，他们忌用菊花装饰房间，忌以菊花为礼。
紫花忌: 巴西人忌用绛紫色的花为礼，因为巴西人惯以紫花为葬礼之花。
7. 海外法律禁忌种种
埃及开罗市的法律规定：男子不准在任何女子面前口出粗言秽语，违者将被监禁一周。
秘鲁政府法律规定：严禁丈夫虐待妻子。凡谩骂妻子者，可监禁5至10天；殴打妻子者，可处服劳役一个月；打伤妻子者，可判刑一至两年。
厄瓜多尔安第斯山区的地方法规规定：首次离婚的女子，须单身5年才允许再婚；第二次离婚的女子，须单身8年才允许再嫁；凡三次离婚的女子，终身不准再嫁。
8. 一些国家的忌邮品
烟灰缸与通心粉，严忌寄往阿富汗。
旧而脏的针织品，严忌寄往阿根廷。
避孕药物及工具，严忌寄往法国。
可可粉、家禽及"对国家安宁有害的"文字作品，属于德国的禁邮品。
凡不贴标志的蜂蜜，属于津巴布韦的忌邮物。
古玩、墨镜、复写纸、粉笔、贺年片，属于斯里兰卡的禁邮品。
从墨西哥至印度，严忌邮寄小包豆子。
9. 神圣月禁忌
阿拉伯国家的居民，多信奉伊斯兰教。按照传统习俗，回历太阴年的一、七、十一、十二月，是伊斯兰教的神圣月。在这四个月份之中，穆斯林要严忌一切激烈的活动。
10. 西方人日常忌
数字忌: 忌讳"十三"，甚至星期五和每月的13日也被忌讳，认为这些数字包含着凶险。
相反，西方人却对"三"和"七"很喜欢，认为这两个数字包含着吉利。
询问忌: 忌讳询问别人的年龄、工资、家室以及其它私事。在老人面前，忌说"老"字。
床位忌: 严忌把床对着门摆放。
碎镜忌: 严忌打碎镜子，认为碎镜能使人背运。若犯此忌，则可趁月圆之时，暗自将衣袋内的硬币翻过来，以示解救。
花色忌: 许多欧洲人忌讳黄色花，并认为菊花、杜鹃包含着不吉利。
颜色忌: 欧洲人多忌黑色，认为黑色是丧礼之色。
礼节忌: 一切礼节均应先女后男，切忌相反。
衣物忌: 西方人对自己的衣物及行装，有随意乱放的习惯，但忌讳别人乱动。
折柳忌: 切忌折断飘来的柳条，认为此忌可以防止失恋之苦。
婚服忌: 姑娘在结婚之前，忌讳试穿婚礼服。据说，此忌可防未来婚事的破裂。
婚期忌: 除英国人而外，多数西方人严忌星期六结婚，认为此日绝非黄道吉日。
扶老忌: 欧美的老人，多忌讳由别人来搀扶。他们认为这有损于体面，是受轻视的表现。
拉手忌: 在许多拉美国家的街道上，男女之间可以相挽拉手而行，但在同性者之间忌讳携肩挽手。他们认为，公然搭肩携手的同性者，必是令人鄙视的同性恋者。
11. 欧美礼忌
握手忌: 对长者、女子或生人，忌主动而随便地握手。
行走忌: 在行进中，忌醉步摇斜、随地吐痰或乱扔废物。
路谈忌: 路遇熟人时，忌在路中央交谈或在路旁久谈；与女子路谈，应边走边谈，忌在路边立谈。
作客忌: 到亲友家作客，进门后切忌不脱帽和带雨具；与女子对坐，切忌吸烟。
会客忌: 会见客人时，忌坐姿歪斜和小动作，忌家人吵骂或看表询问时间。
慰问忌: 探病时，忌久谈；吊唁时，忌先提及死者。

jasonwucq：看了，受用、、、、、、、、

solitudelemon：太多了，看的头晕眼花的啦，不过得谢谢LZ分享。

matthew.ji：坚持在同一个行业，同一家公司！

Harriet819830：今天很开心。
两个单子。

爱是那片海：
单子是我们前进的动力。加油吧

Sunny1314888：外贸的路很漫长，在一个对的环境中，坚持就是胜利！

lisa111984：呵呵你说的化工产品出口所需要的手续我每天都在经历，
嗯感觉你说的可能还比较简单点。
我是从做外贸就做这个行业，
中间很多人推荐其他的行业我都没有去做，
我认为无论哪一行只要你做好做精致了都有钱途，
呵呵，
加油

jyn1986：看看1楼的文章，可以激励自己坚持下去，不然我也做了快三个月了，也是没单，询盘少的只有个位数！

chemi-cloris：滚石不生苔，转业不生财的道理啊，老祖宗实在是太英明神武了

janicewang77：是的，我觉得你已经很不错了，至少明白了这个道理。我现在的处境和你一样，在此表示向你学习，致敬呵呵！加油。

ECHO-2011：坚持
坚持。写得好1楼

﹎那一季，花开.：我们的产品单价很小，提成也很低
是不是要换个行业再坚持下去呢

聆晨淅雨：
你好，1楼，我想请教您 LINKEDIN 怎么用？

wjh47：“不要放弃!”
“永远不要放弃!”
“永远，永远不要放弃”
这三句话，说起来简单，做起来难。

Harriet819830：
有账号注册了么。注册个账号。
然后可以找一些相关的人士加他好友。
只有加了他好友才可以看到他的邮箱和联系方式。
比如像我，我有了自己的账号，我是做化工有机溶剂的，我们的买家一般都是做农药医药涂料胶还有燃料的
所以我就可以在右上方找人处Search农药医药涂料胶还有燃料相对应的英文，就会出来一些人你可以和他联系。
然后就会有真的客户。
这个类似于咱的国内的微博。

Harriet819830：
呵呵，山外有山。人外有人。
每个人都在不断的学习进步。

wuhao901009：
恭喜呀嘿嘿嘿嘿嘿

粉蓝橘子：坚持就是胜利呀！lz

朱笑笑：坚持，坚持，坚持，一直坚持。

cassiehlj：外贸新人谢过各位大侠

Tinny_double：
这和我的想法是一样的，我就怕到时你不想走，公司都会赶你走了

Tinny_double：
LZ,那个Linkedin怎么加人啊??怎么知道谁是买家啊？

Kasey626：不要放弃永远不要放弃永远永远不要放弃

Kasey626：
那就再去同行业的公司咯~

Sophiawang6：坚持，坚持

windy_soft：说实话学了4年干了7年
这个行业最好别入了辛苦要求高拿的没有混社会拍马的多
除非你打算终生做这个行业很难保证其他人说的好是个不归路！

guoruihua：不错哦赞一个