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谈谈如何调整看到论坛里有人说我倚老卖老那我

wxffly：谈谈如何调整
看到论坛里有人说我倚老卖老，那我就打肿脸充胖子一回。讨论一下外贸问题。
很多人说自己过了几级几级，口语多牛多牛。我们先暂时放下这些，我问你几个问题：说说你目前做的产品，你了解有多少？你能不能不假思索的用英文说出你产品的特性？你们公司目前有多少款产品？型号多少？针对客户的国家，推荐什么产品比较合适？不同区域需要不需要额外的要求或认证？价格会不会有所增加？包装会不会有特殊要求？你的产品最重要最核心的是什么？你跟竞争对手相比优缺点是什么？欧洲，美洲，澳洲，非洲，亚洲各个区域有无特殊的喜好？你的产品的主要市场是哪里？当地有哪些著名的品牌和大客户？你们的客户的AQL标准是什么？你们工厂的AQL是多少？如何提升？你的产品最大的缺陷是什么？你的产品最大的危险性或不稳定性在哪里？你们的产品有何特殊的用途？你们的产品材料能否有替代品，价格差异多少?......
你们每天说我发了多少多少邮件，那么我问你的邮件，有多少是以info或者sales开头的？有多少是找到了直接联系人？有多少人发了邮件会去打电话追踪一下？别跟我说什么电话费贵，公司的电话怕啥？就算公司有意见，你不会用SKYPE或者阿里通打电话？自己花100元钱舍不得？不值得？你们有没有研究过自己写的开发信？是不是就是简简单单的介绍一下公司，说了自己是做什么的？然后指望客户自己去看网址？你们是不是单纯的机械的发邮件？只考虑的数量没管质量？如果这样能够搞定订单，那公司干嘛还要请一个所谓的大学生来做这个职位？找个高中生甚至初中生就可以了，对吧？坐着发邮件，点击就可以了，谁不会啊？
做为一个新人，不要怕丢人不要怕吃亏吃苦。脸算什么？？？不怕告诉你们，我当初在台湾厂的时候经常被大庭广众之下被骂.是真的骂：你是猪啊？你怎么那么笨啊？多了去了。我也经历过拿热脸去贴人家冷屁股。我嬉皮笑脸的去请教别人，去沟通工作，一样被骂，一样遭白眼。我也一样干过装货柜，也干过整理样品，打扫卫生。不要以为你委屈，你爸妈是把你送去读书了，但是不代表读书了就不用吃苦了！不代表你就高人一等。没事的时候，去车间，去样品室转转。多看多摸。不是没有啥事可干的！多跟产线工人等打打交道，人家天天再产线上算的上半个专家了，多去质检部门，看看人家怎么检测的，要不然客户一个问题把你问倒了。别怕打杂，真的。多做点。你吃亏了吗？有客户来了，跟经理打个招呼，过去凑凑热闹，端茶倒水，记个笔记啥的。处处留心皆学问！
我很反对换行业，因为我真的认为：只有做不好的人，没有做不好的行业。看看那些香港台湾厂，做的很多都是老掉牙的产品，但是照样做的风风火火的，为什么？因为人家专业。老外也是一样，专业，他们也原因跟专业的人打交道。所以你选择了这个行业，如果你不厌恶他，你就干下去。做到一定时候，你的客户就多了，你认识的厂家就多了，你在业界的名气也就大了。你觉得你还赚不到钱吗？当然这个一定时候，一定是要大于3年的。试想一下，你今年做家具，明年做电子，后年做服装。到头来你能得到什么？除了说你会外贸流程之外，你一无所有，客户，没！产品不熟悉，一切都要从头开始。你觉得老板会给因为你懂流程给你高薪吗？
其实做外贸也是要有运气的。为什么这么说呢？因为你试想一下，一个客户他的采购量是有限的，如果他上个月刚刚采购了一批货，那么他这个月还会采购吗？肯定不会了。采购里有一个5R原则，不知道大家知道不知道: right time,right quantity,right place,right price,right quality.(合适的时间，合适的数量，合适的地点，合适的价格，合适的质量）。所以别抱怨多发邮件，也许你的客户现在不需要你的产品，但是不代表将来不需要。别做了两三个月没反应就哭哭啼啼的，要是老板赶你走，也没啥大不了的。重新在这个行业找一份工作。要是换行业了，哼哼，你又要重头开始了。
既然大家选择做外贸了，我想大家不是冲着底薪来的吧？都是冲着觉得能赚到钱的吧？为什么有些人能赚到钱，有些人赚不到？难道都是因为运气？不会吧？我想更多的是因为人家做到了你没有做到的，人家受了你没受过的罪，吃过你没吃过的苦。这世上不缺业务，缺的是好业务。
你们要是谁有问题，可以一起讨论讨论啊！最后建议版主不要删除或移除了。这个版块太消沉了！

wxffly：
我希望有什么问题，大家一起讨论一起分析，别真的把这个版块弄得好像一块伤心地一样！

FOB@FOB：写的很好，明显是一个有多经验的外贸人写的；比那些一下子就接了个大单，一月赚了数十万鼓惑新人的帖子来的真实

hitomi2010：LZ 说得好，听好多人说没事干或是不知道干什么，却又要苦诉没单子受委屈，殊不知自己有没有真正的付出，几个月没出单是要好好检讨下自己各方面是不是做到位了，心态有没有摆正，天下哪有那么容易的事啊，脚踏实地，老老实实的干下去，会有收获的一天的

wxffly：
恩是的，我坚信一句话：要想人前显贵，必要人后受罪。

wxffly：
其实我也是想通过这个版块一起讨论一下我们平时碰到的问题，不要把这个外贸心情版块弄的跟诉苦堂一样

wxffly：
我觉得版主应该吧这个版块弄得活跃一点。大家一起讨论讨论怎么发展提高。

dearwolf：LZ真是用心良苦啊

wxffly：
谈不上了反正现在也不是很忙呵呵。

Lydia-zhen：恩．．我现在想请教你：怎么主动找客户啊？　我现在都找不到客户了．．别说其它的了．真是让我没办法工作了．．．怎么找啊？　我真的不懂啊．．．身边的同事没一个知道的．　我就是会在阿里上的ＢＵＹＥＲ里．打上公司产品的关键词．找到了几个客户后．发了邮件．然后也有几个回复了．之后也没什么特别的消息．可是天天搜索．也没那么多人买产品啊．后来我就去ＳＵＰＰＬＩＥＲ里面找．因为我是做花边的产品．然后我就在ＳＵＰＰＬＩＥＲ栏目里．输入　ＣＬＯＴＨＩＮＧ类型衣服的词语进去．也找到了几家吧．但最后又没什么特别的消息．后来天天就在这两个栏目里面搜索．天天搜索也就差不多那几家．也没什么特别的消息．　我现在想的是应该利用更多的ＧＯＯＧＬＥ搜索啊．可是我不会．也搜索不到国外的．．．教教我．．．谢谢你了．

Lydia-zhen：我公司的产品是：衣服上的花边．蕾丝啊．反正是服饰配件．　我主要就是销售这个的．我的问题完毕．期待你的教导和指点．．．！谢谢．　麻烦了．

wxffly：
这个找客户，好像论坛里很多吧？你搜索一下就能搜出来一大堆！自己动手吧。
不是我批评你啊，我感觉你是一个比较大大咧咧的人，做事没有什么耐性。但是你的优点是胆子比较大。估计你在家里是独生女，要么是最小的一个，比较受宠。
我猜一下，你肯定没有整理资料和下班收拾办公桌的习惯，很多资料应该就是放在电脑的桌面上了，没有在D盘或者什么地方建档。你也没有习惯总结的习惯，在你的心里肯定认为小节都不重要。
分析的不对的，您多包涵

Lydia-zhen：原帖由 wxffly 于 2011-7-12 14:17 发表
这个找客户，好像论坛里很多吧？你搜索一下就能搜出来一大堆！自己动手吧。
不是我批评你啊，我感觉你是一个比较大大咧咧的人，做事没有什么耐性。但是你的优点是胆子比较大。估计你在家里是独生女，要么是最 .. [/quote｝
我和你说啊．我看了那些论坛里．我真的是不知道怎么找啊．我找出一大堆中国的英文网站．我很无语．．．所以今天才特意请教你．不是我没有动手．我真的是试了不知多少次了．还是没有找到出口一样．．．我还有个小弟弟．不是独生女．　我耐性确实不够．但做这份工作．已经磨出了点耐性了！！唉．可能还是心里不喜欢这样找客户的原因吧．多次让我感觉有种痛苦的感觉．但现在做到这个职位上来了．又没办法．今天再次看到你发表了这个东西．就请教一下你怎么找．．．．如果你还是说：这个找客户，好像论坛里很多吧？你搜索一下就能搜出来一大堆！自己动手吧。　那就当我没问过你这个问题了．因为我很不喜欢你这样的回答．等于你没回答我的问题一样！！

wxffly：
你说你用了GOOGLE了，你怎么用的？你试试用www.google.de或者www.google.fr.然后把你的产品关键词翻译成法语或者德语，你再搜一下？另外我看你做的东西好像是服装辅料吧？那你有没有试试找找做服装的客户呢？把服装翻译成德语和法语试试？还有欧洲黄页，等等很多的当地的黄页。还有www.xing.com。这是德国的一个著名的商务网站。你说你看过我写的文章，但是为什么没有看看我写的浅谈开发信呢？还有如果你是工厂的话，很急切的想得到订单，你有没有试着去跟外贸公司联系联系呢？别告诉我说，你只想跟外国人打交道啊。
我刚才说了你那么多，我其实也是想告诉你，做销售，这些没耐性的毛病，是致命的。也是你跟别人的差距！另外觉得你个性很强，估计平时也是那种嘴上不吃亏的人

wxffly：
我在多罗嗦几句啊，你说你试了多少次了，那么请问你搜到第几页就没耐性了呢？是不是翻到第20页就没往下继续了呢？做事一定要有耐性，要是钱那么好赚，客户那么好找，人人都发财了！你往下翻几十页试试？你再换换用别的语言试试？我还就不信了！

Lydia-zhen：
我经常用www.google.de或者www.google.fr.来搜索客户．但好像每次我都是用英文来搜索．好吧．这个问题．我会注意的．接下来我也会一个个去试试看的．看看用不同的语言来搜索．结果是什么样的．．．因为我是做服装辅料的，所以我也找过做服装的客户．就是我之前和你说的：ＳＵＰＰＬＩＥＲ．因为这里可能会有需要的客户．我也发过一些邮件给对方客户．但都没有回复．你说过：可以给客户打电话．但我没有看到对方的电话．所以都是发邮件就完事了．我也看了你的那篇＜浅谈开发信＞这篇文章．对于你说的：为什么我不试着去跟外贸公司联系联系．这个问题．我也想过．可是我不知道去哪里找那些外贸公司？甚至我去搜索香港的大型外贸公司．因为里面可能有外贸公司里．说不定有客户需要我们的产品的．但也没什么结果．主要我还是不知道怎么搜索国外的大型外贸公司．这个问题．你今天提醒我了．之前我在我论坛里．请教过这个问题．但至今没有一个人帮我解决这个问题．正好你今天问到这个了．所以我也顺便请教一下你．怎么找到那些外贸公司啊？麻烦告诉我一下吧．谢谢你的教导．我在做外贸之前真的是一个耐性非常差的人．做了这个工作后．我的耐性得到一些提高．但骨子里的耐性还是不够！我的个性是很强的．但也绝对不会强到和身边的人闹矛盾！我只是希望我能够在我的工作当中更有效率一点．．．仅此而已！

wxffly：
天啊！客户没有网站吗？你说没有电话，你指望着什么都能现成的给你啊？你眼睛光看着国外的大型贸易公司，你干嘛不试试义乌或者宁波的一些外贸公司呢？难道这些地方没有做你这些产品的？你用百度都可以搜到吧？或者你用alibaba 你试试看，那些没有工厂的供应商不就是贸易商吗？
表面上不闹矛盾，不见得人家就会帮你。你要学会忍得下气，丢的起脸。

wxffly：
你曾经说过你想做一个成功的商人，拜托，连耐性和定性都不强的人。何谈成功？

cindy(乖乖)：1楼很有耐心啊
呵呵说的在理身在其中才能体会到不易加油哦

wxffly：
谢谢您的鼓励，（凑字数）

wxffly：
已经加了MSN了，咱们以后MSN聊吧

chengwk2009：
LZ说得很好，希望我们都能实现自己的价值，好好的生活。

羽馨-JILL：我不得不佩服LZ的耐性

cici2355：不错不错，做业务就是要丢得起脸，然后一定要胆大心细，真个世界一大堆的业务，可是好的业务真的很少

lisheng2011168：要想人前显贵人后要受罪呵呵.

egvivian：我还是想请教那个问题，要了解产品的什么呢？我们是做家具的，那些产品不都是铝架子做的么？求教

wxffly：
我前面写的不清楚吗？有那么多呢？你能回答几条？

egvivian：
上面的问题见教了，呵呵，谢谢啊！
LZ，你说你以前是做采购的，那你们的供应商一般是怎么找的呢？我感觉我们现在的采购像是求着供应商，要卖他们的东西，很是郁闷！
我们找采购一般是在阿里上找，但感觉不是很多有时候，麻烦请教下了！谢谢

淡淡的安静：1楼，说的太对了！你上面说的要求，真的，我可能一样都达不到！
而那个邮件的发送我却是每天都照做不误着！