tongalee：写给"外贸心情"里的朋友们的一封信(18楼有如何上网找客人的
近来有很多朋友给我发短消息，包裹在我的帖子后面跟贴问我，问我怎么开发的客人。实在是有心无力一一回答，所以发这个帖子一并答复，还请见谅。
工作了这好几年，一直都是糊糊涂涂的过日子，只是在最初的一年凭着自己的满腔热血之心，边工作边注意如何提高工作效率以及常常考虑如何开发客人。后来的这几年基本上都是在混。尤其是最近，这种感觉特别强烈。
网络开发是一个非常难的工作，这不用我多说，而对于那些刚刚从学校出来刚走上工作岗位的人，则更是难上加难。我想我可以说，新手进行网络开发客户的成功率基本为零。（理论上是这样）别怪我打击你们，我不是说大话。你们刚毕业，不熟悉产品，更不知道哪个地区该产品的销售情况。只是简简单单的发几个邮件，最多发个传真。当然,也不能全盘否定.我也在FOB见过开发成功的例子.
不管怎么样吧，在这里我再把我开发客人的一些经历从我原来发的帖子里拿出来，和大家分享：
1. 我经常去的B2B网是:（见我的帖子58楼）
www.tradekey.com（一个很好的免费网站，2006年3月以前的注册用户可以发布图片，包括我自己和我认识的网上的一些朋友，已经有好多人都从这上面接过定单，这个网是沙特人办的，上面骗子不少，这是唯一要注意的问题，相信业务老手不会上当，呵呵）
www.made-in-china.com （中国做的最好的免费会员的网站）
www.globaltrader.com（免费的和收费的使用一样的功能，不过免费的一天只能浏览一定数量的客人，这是我知道的中国目前唯一可以让免费和收费会员使用一样功能的网站）
www.ec21.com（ 就我所知，这是“历史”最悠久的一个B2B网站了，比ALIBABA建的还要早，韩国人开的）
www.alibaba.com（ 全世界B2B网站最有名气的网站，为什么我把他放在最后说，不是说他多么多么好。相反地，很多人都说这个网的CEO马云是个国际骗子。因为一个客人的INQUIRY经常被发给无数个卖家。这样，自然地形成了中国供应商自己杀自己地价格。而且国外收费会员只要几百美金，而国内会员则是国际会员地10倍还多。我且不说这些题外话了。如果你们公司产品比较专业，市场竞争力很强，这个网还是比较好地。
实际上原来我根本没想到自己从网上开发业务，如果5年前我能想到这个，肯定现在不是这个样子。本来我是个电子商务的超级菜鸟，也正是因为在极度无聊和郁闷的情况下，自己开始有事没事的上网浏览一些网站。实际上真正接触大概四个月的时间。也就是从今年的三月份菜开始接触的。
以上的这些都是自己一个人慢慢接触和体会到的，仅供朋友们参考。
2. 下面把我开发客人其中一个客人的来龙去脉拿出来和大家分享以下，希望你们能从中体会到什么。（见我的帖子60楼）
一个俄罗斯客人。四月份，从TRADEKEY上找到一个客人的询盘，是要我们公司的强势产品的。发了一个询盘，几天之后收到客人回复，信中做了一番自我介绍。并告诉我他们的采购意向。此时我仍然没有感觉到他是实在的买家，因为我们公司在该市场业务很大，我也对RUSSIA市场相对比较了解。简单回复并按照他的要求报价以后，没有答复，我没死心，两天内没答复，就打了一个电话给那个客人。后来的事实证明，这个电话实在是太关键了。那个电话我和客人聊天聊了有20分钟。聊天中，我很诚实的告诉她我们做该市场已经有接近10年的历史，而且我随口说出我们在该市场的几个大客人。当我说到这些的时候，她很吃惊，最后谈到我给她的报价，她说比XXX公司的市场价格要高多少多少。最后我让客人把电话内容再发个邮件给我，多年工作也养成了电话中要求客人发邮件给我的习惯，总怕电话里面漏听了任何一个有用的细节。
放下电话，收到邮件，再报实盘，发样品，接定单，以后就顺利多了。
这个例子是给新手们的一点建议，就是：
a.对产品知识的熟悉程度；
b.对该产品在该市场的销售情况；
c.一定要电话追踪，打电话和不打电话效果差别比较大。
d.积极恢复。在第一时间回复客人的邮件。
（其实a 和 b的意思都是说，要让客人了解到你对产品知识和市场情况非常熟悉，让她相信你能以最优惠的价格提供最好质量的产品，就是让她对你有信息）
当然，网络开发要比交易会开发客人难100倍，主要是太无聊了，发了无数封邮件，真正回的少之又少。
有时候100封邮件一封回的都没有。需要的就是耐心跟毅力。老实说，我现在是没这个耐心了。至少最近是没有。只是在无聊的不行的时候偶尔去发几个邮件。
其他没什么多说的了。就是很高兴在这一个多月泡在“外贸心情”的时间里认识了那么多美女帅哥哦。blueeyes_, sherry0755……….
最后，谢谢CCTV，MTV，谢谢斑竹七色紫罗兰，谢谢花儿的动人故事！谢谢朋友们对我滴鼓励！ 谢谢FOB给了我们这个交流的地方。
最后的最后，我还要对郁闷的朋友们说一句，不管你再郁闷，再无助，生活还是要继续的。我还要对快乐的朋友们说一句，你们现在虽然业务做的很好，但还是请保持清醒，争取再创新高。年底咱们一起来回顾今年我们到底做了什么吧。
最后，就以以下两处词结尾，和大家共勉！
1） 夕阳西下， 郁郁， 荒道凉风拂面， 日斜愁云漫天。 数只寒鸦飞过， 一声狗吠心田。 残阳层林尽染， 孤山柔情难转。 今朝弯弓不发， 他日载歌凯旋。
2） 海若无崖天做岸，山到穷顶我为峰！
tongalee：自己先把沙发做了，写的不好，海涵~
荣：写的非常好很有收获
@羽佳@：呵呵~
最近1楼在心情版非常活跃，嘿嘿
tongalee：谢谢3楼.
4楼,说实在的跟直接的，我最近压力大的不行,需要你们帮我分担啊.有苦也只能在FOB倾诉了。...嘎嘎
荣：有压力才有动力嘛相信自己
落溪花：写的很好啊，赞！！
多谢1楼！好人啦
jane8225：不错，值得学习！顶！
yilan：顶一下
很宝贵的经验哦!
Sherry0755：呵呵，我来了。谢谢你的分享，也谢谢你的帮助。
FOB是一个很真诚的平台，我们都可以在这里一起成长的。
我相信明天会更好的。
rainman：好贴，谢谢LZ的真诚分享……
闲云野鹤：1楼,支持你!
写得很好啊!
从中学到不少东东!
谢谢分享!
东方晓晓：1楼真是个好人！
东方晓晓：强烈要求加精！
huangliying：楼上的,有没有搞错啊,加什么精啊
狐说八道：多谢啊。所学颇多啊!
顶了!
Betty131415：感谢你把它拿出来分享啊。
谢谢
tongalee：网上找客户 完整四步走
很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。
1。第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？
a.有称呼的询问信-这是比较 仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
b.有提起询问产品的信 - 至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
c.简单介绍他们公司背景的 - 表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。
上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。
a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。
b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。
c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。
第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。
2。第二阶段：回复询问信函 - 筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name ，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那么你下一个报价的动作，成功率就会高一点。
3.第三阶段：报价 - 报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什么东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。
4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。
通常能依这个程序走到第四阶段，那么客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。
网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN 或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。国内的贸易起步较晚，又正逢E时代的来临，很多进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐的E世代化，随意，随性，尽情挥洒感情，但是这在国际贸易的领域里，是完全不一样的。生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。
blueeyes_：上午刚来，看了帖子。谢谢1楼的抬爱~写的真好。
1楼把自己的所有经验毫无保留的奉送出来，真的是不可多得的好人。
在这个利益熏心的大潮流的境况下，1楼的经验，真的是对新人的大力支持和扶植。
真的同意14楼的意见，把1楼的文章加精！
注明：是他的那篇我的外贸心情的帖子哦！~
answer_zhang：很真诚的说,加精吧!!!
mond265：楼上的,有没有搞错啊,为什么不加精啊?
trudy1985：18楼滴对偶素非常有用滴，感谢中
blueyw：谢谢LZ的无私分享精神,学到不少~
CD.毒药：谢谢1楼，收益非浅啊！
zoujunting：先谢谢1楼的经验分享谢谢拉
祝1楼生活工作顺利
生活顺利然后工作顺利呵呵 生活开心就好工作的事情尽力就行拉 不要又压力
我对自己也说不要有压力 ^_^ ！我很阿q的 ！
石门北麓：搂住是很不错的人，愿好运伴随你呀
miaoteresa：1楼的观点独特,以后多发点帖子呀!谢谢!
lcvym：现在注册的http://www.tradekey.com/注册了，不能看也不能发消息了？？
许愿流星：唉~一语惊醒梦中人
我有些客人就是在MSN上聊后给丢了..
有时候一聊就露马脚了
5657：非常不错的帖子啊！~~太感谢1楼了，收藏了
shuizaipiao：CCtv 也搬出来了哇，我是新人，支持下
yapinglinda：1楼，你写的很好啊！对于刚进入外贸这一行业的我们，受益匪浅啊！
mico1020：不知道说什么好,因为我实在对外贸又爱又恨.
爱她:有挑战性,刺激
恨她:太累了,付出与收入不成正比.
tongalee：
说的不错。累的越是要死要活，进入腰包里的钱越少。整天做那没事的就看着钱黑哗哗进口袋。
只不过你想过没有，前者是后者的必经之路。
虽然努力了不一定成，但是不努力则不可能成功。
tasimi：如此好贴，如何不跟！！
小草JoJo：偶以后要长期混在这里老~
多多分享大家的经历
woaibobbie：
youngyoung：很 不错啊 ，学到谢谢1楼
woaibobbie：
clive55：1楼真是大好人啊｀～～
allen1314：恩,谢谢LZ的分享,大家互相学习，互相进步!
guowanfunny：msn 上的聊天看来还是避免的好!
谢谢1楼了!呵呵!
Rochelle：1楼，真的不错，好人 ^_^ 希望你能成功~~COME ON ！
tongalee：因为个人原因，8月份要告别一个月。还是希望通过网络开发的朋友看看这个帖子，但愿对你们有帮助。
鸟在飞：分享中。。
清安居士：看来1楼是个做得非常好的人了
才能说得这么自信,从容
371787846：免费网站确实效果不是很好，但是由于各方面因素决定，其实我觉得www.ecvv.com也不错，共同努力吧
蒋鹏勋：不错不错1楼好人啊 受益匪浅啊
abby-gu：感谢大家的经验之谈!
我希望在这个大家共同的领域里面能够交到更多真诚的外贸朋友,大家能够共同交流,共同进步!e-mail:abby192242@yahoo.com.cn
花香无语时：写的好．．．
学到满多．．
希望lz多发这样的帖子
bensp1668：1楼在外贸方面看来经验非常丰富,能够在些和大家分享,真不愧为一件好事,对于那些想在外贸方面有所发展和成就的人,一个学习间接经验的好机会,希望以后多多讲述自己有效国际营销经验!
本人msn:bensp1668@hotmail.com
开心鸭子：看了1楼的不少帖子,收获良多.
祝福1楼8月后依然回到这里,让我们看到神采飞扬的您-------------
孤独求败：呵呵。1楼厚道。
绝尘99：1楼真是个好人呢，不过昨天看你和砖头吵架的样子也很猛呢！呵呵~
fsandzlm：Globaltrader怎么打不开？？？
kevin_hxboli：看到LZ的一些用词,突然想请问一下Lz是不是有参加外贸路外贸论坛资料整理大全的整理啊?
谢谢Lz的无私分享@!
nancydong：想请教1楼一个问题
我们的客户是老板给的，一般只有电话，或连电话都没有，在网上查出这个公司的电话，如果查不到就没办法了。
下一步就是我们给那些有电话的公司打电话，问传真号，发传真。然后就是等待客户发邮件询问，通常是没有回复。过段时间打电话再问，又记得的，也有压根就忘了。我是过问邮件地址，但有些国家的发音太差了根本听不清，结果是要不客户不耐烦挂掉电话，要不就是好不容易记下来发了邮件没回音，有很大可能是记错了。哎!总之就是没人理的可怜的孩子！
lidawei20050929：LZ写得很不错，非常感谢LZ！！
tongalee：
呵呵，实在不明白你说什么。
希望大家多多交流， 三人行，必有我师，
共同进步吧。
没想到这个帖子在海底沉寂N久之后还能被斑竹七色加精，多谢鼓励。
nancydong：
1楼看到我的问题了吗？帮帮忙啊，你觉得我联系客户的方法有问题吗？:(
tongalee：楼上，不好意思，原来没看明白你的问题到底是什么。是问这么联系有什么问题么。
我的回答是你联系比我还勤奋。 ORDER有时候是靠一点点运气的。对于网上的客人，我一般就是发一个邮件，一个传真。这两个是一起发的。 其实我也很少直接电话过去骚扰的。除非是客人首先打过电话来问，然后过几天又没消息了，这样的情况下，我才去打电话给他。
就向那些给你们推销的B2B公司，和货代公司，他们冒昧的电话给你们，你们会怎么想呢？大家都把这个叫“电话骚扰”，呵呵。你直接骚扰客人能有多大的效果呢？
nancydong：
但是我们不是上网找客户阿
老板觉得网上的客户不是很可靠，所以他给我们一些以前做过生意的客户，再让我们重新联系。所以问题很麻烦，非打电话不行的。
tongalee：以前做过生意的客户？那应该很好联系的啊？
nancydong：我也不知道，他让我们重新联系。总之是按照他的模式来的。
我想注册made-in -china,1楼能帮忙吗？
tongalee：这个怎么帮啊，你自己注册不就完了。还有你把你的MSN发纸条给我吧。在这聊天一个是占用太多FOB空间，再就是很不方便啊。
nancydong：
发了，收到了吗？
ppddxx：收下了，谢谢1楼！！
summer810918：1楼应该是很厉害,发的帖对我这只小菜鸟太有帮助了.不知道1楼的MSN是多少呢?以后有问题想问都找不到人.
tongalee：呵呵，别这么客气，有问题发枝条就可以，我知无不言。
液态阳光：1楼说的是肺腑之言啊，中肯贴切简明扼要，学到很多呢。
我刚毕业出来，今天正好是我外贸生涯的一周月纪念日呢，呵呵。
籍此请教1楼及各同仁一个问题，就是初次E-mail给老外，怎样写主题好呢？要注意些什么啊？
请多多指教！
qiubi0814：路还是要走的！
祝所有的外贸人都高兴的工作，顺利的回家。
marlboro520：不错，特别是后面那两句话！
vical：不错.好东西值得学习.
tongalee：今天是11月30日，是该好好总结一下2006年的得失和2007年的计划的时候了。工作已经5年，起起落落。
马上就而立之年了。男人30之前如果再不定型的话，30以后很难有所作为了。
所以你，我，他， 我们都要不断提醒自己。
paul_akssh：还在学~lz怎么也选个shermi(97格斗里的)
kesalin：谢谢，学习一下:L
彭桃锦：先收藏 谢谢。。
fengyuan：非常感谢1楼的分享哦
small2005red：又看一遍，又有些收获。
NoRaS：www.tradekey.com
www.globaltrader.com
记住这两个网站阿~~
Lisisansy：谢谢1楼的分享,最近正在为网上找客户发愁,听了1楼的一番话心里踏实多了,需要毅力跟耐力,只要坚持不懈的发,总会有成果的.继续努力....
alexzhang106：1楼真的很佩服你的,我做9个月了到今天,在浙江工厂,月薪1000.提成0.5% ,
开始只有800,环境超级恶劣,住的像狗窝,我还是坚持下来了,成功了一半,我坚持下来主要是为了报仇,因为开始一个垃圾经理跟我说过就算我们在网上做2年都不会有结果,那个人什么都不懂,是做内销的,大丈夫是可以忍辱负重的,我就是想把那些报价的东西学到,最后我基本达到目的了,那个人几乎也没什么利用价值了,我打算走人,因为我的目的达到了,他现在看见我都很难受,但是没办法,只能放在心里,现在他跟老板说我坏话都是没用的那,想开始上班的时候在办公室下班了看下电影吗的 他都跟老板说,居然还有这样的人,我于是无语了,当时本人就在想算了,咱们走着瞧,老天或许是看不过去了,给我好运,不久本人就接了个小单,一次去验货,我查出来几个次品,吗的那个垃圾就笑我,当时说了一句',你还在想着那100块的提成,哈哈,'说完就走开了,因为明天就要发货了的,没时间了,敢船期,吗的没人管了,货结果很多次品,我就跟老板娘去说,结果得到一个出乎意料的答复,"这个关我什么事啊,你找我干什么" , 我靠,TMD, 货是你们厂做的,不好不找你们找那个,还好老板够点意气,帮我叫他们连夜返工,最后好了,敢上时间了,完事后那个人就不高兴了,呵呵,这样的人居然被我碰到了,
alexzhang106：现在我都不看那个人,不管他现在对我怎么好,都不可能像没事一样的,因为以前的种种在我心里成了一条很深很深的伤疤,那个客户又陆续下了几个单,老板也对我越好了,那个人也对我越好,我生平最不喜欢的就是这样的人,算了,一切都让它结束吧,
delialeoku：1楼素好人。
抗果果：我想知道:如何进一步了解产品知识
如何知道该产品在该市场的销售情况；
如何给客人信心?
很羡慕公司的老业务员他跟客户同电话时总是一直在说产品还分析什么市场,总是说得头头是道,因为他做这个行业有好几年,很了解市场,客户积累也很多,而我似乎什么都不知道,只知道整天坐在电脑前
lhjtrade：看来LZ做外贸是老手了哦,你说的那个几个网站偶都在用,都是免费会员,但是没什么效果,都不知道要去哪里找客人了.
吖月可心： 先回一个,写的很不错,很受鼓励!TKS
fxfsophia：
有帮助,谢谢1楼.
lhy88：谢谢分享,祝福LZ工作顺利:P
abche：收藏了！～～～～～～～～～
Joeychina：
谢谢了！不错………………
外贸命：可以写到东西,是好文章
bannyan：自从进入了Fob , 生活好了.就是没有单子.难道真应该主动打电话么??我这打电话不方便,怎么办?/
sybilmeng：谢谢1楼的分享哦,有用,很有用
天使在飞祥：谢谢FOB 给了大家一个互相交流的平台,尽量大家来自五湖四海,互不相识,可在这 里我们可以交流真实的情感,分享工作之余的心情.
mao629：不要见笑
不要笑话，问一个弱弱的问题，为什么第二楼都叫沙发呢，还是个什么谐音来的？有几个人知道就竟呢？
pennychen2008：写得很好。唉，说起做外贸的心情，我可有一肚子苦水~改天在倒~
jennyhj：谢谢1楼的真诚分享.真的很不错.
我要多学习学习
jsc1121：1楼写的真好，顶一下:P
beckyzhao：希望1楼能够多提供一些有用的贴子，后生们会感激的
lovegod_hh：1楼真是个好人！
榕榕：谢谢1楼,学到了不少东西,
自由力量：好好学习了
shidan533：谢谢1楼！分享了！~:P
Wendyxiao1985：我有用过很多 的免费B2B网站
有询价的
单身没有一个做成了啊
我真的晕啊
不想做了
什么平台没有啊
只是可以上网啊
Katrina_myself：
www.made-in-china.com （中国做的最好的免费会员的网站）
我说时最烦人的网站，说免费我才去上面办了个帐号啊，但是党我在用的时候，我们公司就遭殃了，不停的收到电话说要上门来介绍网站，母的就是想我们做她们的付费会员，同事都责怪我了，怎么弄了个MADE IN CHINA的，以前另一同事用过，刚注册没多久，网站的人知道了我们的地址和联系电话，就上门来宣传了，说了一大堆，目的就是让我们做她们的付费平台。里面的工作人员真是连环追命，老打电话来要来上门辅导~·· 连我说话客气的口气都要变了~~~·我都说没时间了，还一个一个的CALL过来。现在公司受到的电话骚扰的还真多，烦哪。想吧我逼吐血~~
iloveMMnot：那个globaltrader 没法用阿，晕:(
maple8436：谢谢1楼分享..
three_xu：RT~~~~~~
matisa820226：这些免费B2B真的能接到单子吗？我连个询盘都没有:L :L
bruce33：写得很好啊,你真是太有才华了,不愧是外贸的老手啦.
wengtaibei：这么经典的帖子，我难道是第一次看见
sunnyjl2003：非常好,对我这个郁闷的新人有点启发
w371537739：1楼讲的太好了 给我一个接到询盘后赢如何做有了大概的轮廓
sf1918：
莫霜：GREAT
AND THANKS
confidencelisa：好，写的很好呀
！心态是很重要的对外贸人员来说！
hongyu801016：1楼的文才很棒，说的道理也很深刻。
hongyu801016：海若无崖天做岸，山到穷顶我为峰。
好句！
晶莹剔透：做个记号先，回头看。
dearking：1楼居心何在，居然不感谢国家，感谢D在先！
mengxiang2010：好东西啊。多学习点别人的经验，可以让自己少走很多弯路的。学习了。谢谢LZ！
emily-yan：其实我很不明白为什么很多人喜欢抄来抄去，有意思么？前面的还是自己写的，后面的在很多地方看到过哦
金梦如：呵呵~
最近1楼在心情版非常活跃，嘿嘿
姊祗是个传说：谢谢CCTV，MTV，:funk: :funk:
coral33：期待1楼的更新..
Alice-huan：1楼 你写的很好，开发新客户真的很难，你把关键的几点已经说得很到位了。
在角落俯视你：1） 夕阳西下， 郁郁， 荒道凉风拂面， 日斜愁云漫天。 数只寒鸦飞过， 一声狗吠心田。 残阳层林尽染， 孤山柔情难转。 今朝弯弓不发， 他日载歌凯旋。
2） 海若无崖天做岸，山到穷顶我为峰！
1楼写的真好，吧自己的想法都写出来了，从菜鸟的你现在都成外贸达人了吧。是的，我是刚毕业，所以一切的一切都不懂，老板也不重视，所以感觉很难受，况且自己本身的条件也不是很好，对很多东西都不了解，所以特别的悲观，工资也就1000多块，这样子做起事情来真心的没有动力啊。
文章首发表于：2006-7-14 16:37
