外贸五个月分享一下我的经历我是从八月份进的这

shenpeizan：外贸五个月，分享一下我的经历
我是从八月份进的这个公司。其实就一个小厂，以前没做过外贸，现在刚开始。我八月二号到厂里去实习，实习了两个星期，这期间也开通了阿里。这两个星期的实习，其实就是自己每天在厂里转悠。两个星期以后，对产品还是一知半解的，就开始和另外一个同事一起开始做外贸了。她跟我一样，以前也没做过外贸，所以就是两个门外汉。刚开始两个月真的很烦，根本不知道从哪里开始，我就知道不停的发开发信，每天乱发，因为我除了发信，我不知道我还能干什么。我们这产品比较偏，阿里的询盘也很少。终于我那个同事在十一以后撑不住了，辞职了，然后就剩我一个人了。一个人期间，我靠着什么乱七八糟的运气接了一个小单，（至今还在生产），终于我们老板有点信任我了，那时我已经三个月了。我想我要是再不出单子，我就要辞职了。发的开发信也渐渐的有了回复，但是我可能没外贸经验，每次报完价就没客户的音讯了。然后又开始彷徨，失望，心烦，唉，外贸的心情我算是理解了，没人带我，没人教我，我就自己这么一个人摸索着。后来老板让我再去招一个人，我就又招了一个新同事跟我一起做外贸，但是也没什么经验的。接着就是报价，报完价没音讯，一直这样重复着，始终没客户--------直到上个星期，有个国外客户说要来我们厂参观，于是赶紧告诉老板，以前从来没接待客户的经历，口语也不是特别好，所以在一番紧张的心情下，接待了客户------磕磕碰碰的------反正第一次接待，做的好或者不好也就那样了，我们老板还安慰我不要太紧张了，没下单也没关系，现在客户回去了，下星期再跟他联系一下。凑巧在那一天，我的另一个客户，是国内的一家外贸公司也来看厂了，一番谈判以后也回去了，现在正在确认细节阶段，不出意外的话，这个单子应该就差不多了，如果这个单子成了的话，那就是我做外贸以来的第二个客户。还有一个是罗马尼亚客户，前几天说要给我汇钱，但是发了PI，现在也没动静了，也不知道他的话可不可信-----其他的就没什么有潜力的客户了，到这个月底，算上我的实习期，正好是我做外贸的第五个月了，一个人磕磕碰碰的，做错了也没人说我，做得好了，也没人夸我，自己在那里摸索着，最近第一个客户的货快出了，还要开始摸索怎么做单证，怎么出货了------我们老板人是很好，对我也很好，也很信任我，而且我带了我们厂第一个外国人去我们那个小厂参观，无论客户会不会下单，他都很开心的。唉，其实我的压力好大啊，主要的还是不想辜负老板对我的信任。真希望我那两个潜在客户能够顺利付钱，顺利下单，这样也对我们老板有个交代啊。
刚开始做外贸，什么都不懂，在这里写一下我的经历，呵呵，以后有空了再细写。
希望能多认识一些做外贸的朋友，能够教教我，或者大家一起交流一下，我在外贸方面做错了，也能有人说说我。
总之还是顶着很大的压力，一个人在外贸路上摸索着。未来的路会怎样，谁也不知道啊。

eileen861023：坚持+佩服你
幸会！

zoe2872：我也是一个人慢慢来，和你一样的状况，努力！

persistent.ery：勉励自己：坚持，主动，自信，乐观

hamic：我也一个人呢~~呵呵~~还在坚持着~~挣扎中~~可以加我交流交流

10月18日：1楼什么产品 是汽配吗 汽配的话 或许我能帮上一点~

jackliguangyue：1楼 你比我坚强值得我学习

guo651342：5个月太短，只论朝夕！

newbie-Ivy：加油，其实都是大同小异、、 坚持才是硬道理！

多多很棒的：
LZ我们好相似哦，我做了六个月，接了一个单（大概30几万RMB左右），现在天天在等着，隔三差五的有老外来公司，但是就是不下单，车间也熟悉了，产品也摸透彻了。等着天降客户，无聊啊。。我的MSN：Nicole-first@live.cn

chef_luo：加油！同道中人。我们老板也是人超好，有时候真是觉得可急，他还笑着给你说没事 继续努力。一开始我觉得还是要做一个熟悉产品的专业销售员，另外就是咬住客户的各种方法。因为我也是做偏门的工业冷配件，翻单率比较低，还好利润和附加值比较高。

ryanfeng2009：坚持，自信，加油！

joryzhao：加油吧 ，五个月说来也不算短了

hanglong526：1楼，我们很相似！你在工厂，我在外贸公司，我也差不多实习了4个月了。不了解什么产品，只知道制单，核销类的，也不知道是不是在混时间！1楼，你比我强多了。

川上袜子：都说坚持坚持。我都坚持了半年了:( 正在考虑我是不是不适合做外贸。但是不做外贸又不知道自己能做什么:(

-sarah：1楼，我们的经历差不多呀，哈哈哈，都在摸索中幸会！

xi120429170：COME ON,BABY幸会！

香一本草：挺好的!好好干！ 虽然是一个人，但是总比好几个抢来抢去好吧！

huhao：
我做外贸也是3个月了，我有很好的平台，但只是接了两个小小单，总算接了一个10万的单把，打LOGO的时候出了差错，寄样的时候没通过，真是好失望啊，感觉自己的能力好有限啊，我也是好烦恼啊。真是感觉坚持不下去了。:(

shenpeizan：第一次在论坛上发帖就这么多人鼓励我，让我觉得很开心，也很激动，一个人的外贸是寂寞的，孤独的，所以特别需要别人的鼓励。这个月我已经不想再发开发信了，最近的开发信发出去都几乎没有回复了，是不是都去过圣诞了，就不会采购了啊。这个月顺利的话，把那两个单子拿下，这样我今年的第五个月外贸就有了三个客户。反正说好也算不上，一般吧，至少能有个交代了。
罗马尼亚客户一直不汇款，我假装关心的去问问那里的天气，有没有下雪，哈哈，居然被看穿了，今天回复说，不用担心，我会给你汇款的。我真挺不好意思的。司马昭之心，路人皆知了。
09年还剩下最后的几天，我想就这样等着，等着那两个客户顺利下单，顺利汇款-----------

bailitiao：有事请教啊
你那个罗马尼亚客户有没有说要提供什么认证的，我现在有个，我不知道怎么弄，想跟你请教下

fangxiaomin2009：真的比我行多了
好好坚持哦
祝你好运

Caroline9798：LZ真的很厉害，有值得学习的地方，一个人摸索，加油。

比目鱼鱼：路着你的路

guanjianhai520：在客户联系中多总结多分析，慢慢地你会成熟起来的掌握技巧，技巧很重要的