我失败的外贸经历外贸工作对我来说一直都是很

jodyzhang：我失败的外贸经历！
外贸工作对我来说，一直都是很向往的。可惜在最开始的时候如错了行，并没有做外贸，很大一部分原因是就业的压力。虽然我现在的工作很顺利，自己独挡一面，是公司的绝对主力，而且工资待遇还都说的过去，但是心里还是经常会有想做外贸的冲动。
就在2004年5月，公司扩展业务决定做外贸。但是我们没有自己的产品，没有工厂，一切都是从零开始，包括我们的老板也是一样，可以说对外贸一窍不通。就这样我们的外贸业务荒唐地开始了，我当然是首当其冲了，外贸这块业务完全由我一个人负责，没有人帮我。当时我感觉就像是一只无头苍蝇，没有计划，没有目标，只有一股对外贸工作的热情。每天挂在网上，找求购信息，而且还需要那种免费的信息，因为公司也没有掏钱购买会员。就这样过去了将近3个月，倒是老外也有回复，要求报价。说道报价，真是太痛苦了，我们老板不让我们计算退税率，直接在工厂报价的基础上加上10%--30%的利润，他以为老外都是白痴。可想而知这样的报价有谁会下单，结果都是无功而返。
这样的状态一直持续到10月份，一家英国公司要求购蚊帐，当时看到求购信息，就在网上找了一家工厂寻价。蚊帐我们也是从来没有做过，还是什么都不懂，当时把很多希望都寄托给工厂。把老外的要求翻译完之后都发给了工厂，工厂很快就报价了。得到工厂报价后，我们还是按照我们可笑的算法报价给老外。结果老外回复了，说是对价格很感兴趣，让我们做样品，并对样品进行检测，提交检测报告给他们（他们把检测的标准都给了我们）。接着我们就去做检测，结果大家都傻了，样品与外方实际要求的相差甚远。这下也知道了为什么价格外方会那么痛快地接受，是产品太差，报价自然低了。那个工厂的厂长最后和我们交底说他们没有想到外方要求是怎么严格，还要检测报告。听到他的解释简直让人哭笑不得。后来我们问他这种标准的蚊帐工厂到底能不能做，他们说有样品就能做。所以我们开始找能够做出这个标准的厂家做样品，做检测，当然真正合格的产品的价格是很高的。我们拿到样品会原来的厂问他们能不能做，看到样品他们才说做不了。天啊！我简直要疯掉了。最后我们换了做样品的那个工厂，但是价格就不可能是那么低了，所以还要和老外解释，重新报价。老外当然无法理解我们的做法了，很不高兴。也就是在这个时候我们才知道老外是要拿到样品和检测报告去竟标，对于我们重新报的价格没有给出明确的答复。等我们把样品和检测报告做出来以后，发现其中的一项防虫剂的含量不达标，工厂的解释是打样时用的那批防虫剂不是很好。如果重新做还有等一段时间，但是老外再过两天就要来了（他是和英国的一个商务代表团来中国的），老外要把样品和检测报告一起带走，我们没有时间再重新做样品了，况且老外已经给了我们足够的时间准备样品和检测报告。我们只能把这个样品和检测报告让老外带走了。老外回国后一直没有消息，最后说我们的样品不符合要求，错过了竟标的机会。就这样这个生意还是砸了。
经过这次以后，我多少对蚊帐这个产品有了一些了解。所以重点找蚊帐的采购信息。但是找起来很困难，效果也不理想。这里我必须要说明，我在做以上一切外贸工作的同时，公司原来的业务还是由我负责，我并不是单纯地做贸易，我只能用40%的时间做外贸。就这样大半年的时间过去了，一无所获。老板看到外贸进展的如此不顺利，同时又影响了正常业务，所以就把外贸基本放弃了。到了今年05年8月份，那个要蚊帐的老外又找我们要蚊帐，还是要竟标。这次我们又找到那家工厂，让他们打样，做检测，报价，结果呢？老外说价格太高，参加竟标失败了。又一次失败了！这样的我这个断断续续的外贸经历也就算结束了。我又回到了我原来的工作，一切如故，只是总有一种心有不甘的感觉。
这几天在论坛上看了很多，心中的那种外贸情结又越来越重。我有空的时候又在网上找了找有关蚊帐的求购信息，今天还发给一家公司发了信，是喀麦隆的（总觉得与非洲国家做贸易很恐怖），但是出于一种冲动吧，我还是发了。
现在想想，真的很迷茫！我很想通过我自己的努力能够涉足外贸，也算实现我的一个愿望吧。但是像我现在的状况，真的很难！有时自己觉得很无助，所以才写了这么多，不为别的，只为将心中的感受宣泄出来。

七色紫罗兰：相信自己，好好努力，祝愿你的明天更加美好！
到时一起期待你精彩的外贸经历分享！

上海外贸总舵主：我做了三个月出头，之前成了一个很小的单子。今天老外说要给我打定金了，不知道是否如意，期待中

bacon999：觉得1楼并不失败，
相反你收获了不少东西！

云淡风轻yh：同意bacon的，这不能算是失败吧，这要算是失败，估计我也得归入失败且继续不思悔改的行列．．．:L

花颜夏声：说实话，我觉得你的公司情况不太好啊。什么都没有，没有经验，没有平台，没有产品。这样做外贸真的非常难。
我建议1楼还是换一家有实力一点的外贸公司，或是有自己产品的工厂比较好。这样耗下去有点浪费自己的时间和精力。我觉得1楼是很有冲劲的人， 对外贸也很热爱。山不转水转，多考虑哦！

xidaduo：其实行行都可以出状元的啊

花颜夏声：另外做外贸，切忌没有产品定位。这个有客户问就去找工厂，那个产品有客户问又去找工厂。在SOHO版块1楼就可以看到，这样就跟无头苍蝇一样。建议一定要有自己的产品定位。

wellpond：呵呵，失败是成功之母啊，LZ不要灰心了，
振作一点！你一定行的！

天天快乐天使：1楼不要灰心，这样的成长过程是值得的。至少你知道了下次遇见了会怎么去处理了。

wlf：看完了~
觉得LZ只是运气不加~
建议换家公司~
相信会做得更好！

@羽佳@：我也觉得经历的不算失败，应该是笔宝贵的财富。
喜欢真正的外贸就继续吧，如果现在的公司不行，可以尝试换一家的

单纯的幸福：做外贸需要积累和有足够的耐心,急不得.

tracy7592：你比我幸运多了
我的经理跟你一样，无头苍蝇去做外贸，他以为自己合同到手了，结果还没有到手，
他用花言巧语把我骗了过去，现在合同都丢了，他们要放弃做外贸了，我该怎么办？

intelbill：
呵呵。 快走吧。不然公司会叫你走的。（我说的太直接了）呵呵自己想？

intelbill：LZ不防再看看。机会还是大大的。

晴儿：换一家吧,否则压力很大的

jodyzhang：
多谢大家的鼓励和支持，能够在FOB这个大家庭中结识这么多的朋友，我对我的外贸之路充满信息！！！

海纳百川p：1楼的精神很可敬哦~心里能够有一个渴望想做成的事情，这是件倍儿幸福和幸运的事。
不过从这贴子，我感觉做事情的时候，如果不懂的话，可以利用资源向有经验的人请教，学习和自己思考都很重要哦~