贸易公司踏足实业可笑可笑商友的问题：我从

jack520：贸易公司踏足实业，可笑可笑！
商友的问题：

我从拿工厂库存尾货开始，后自己下单生产，最多的时候7个工厂帮我做货，2011年销售额2000多万，其中三分之一是外贸，参加了广交会收效不大，我广州有批发中心，负责给广州的批发档口送货及接定单，在阿里上有批发，有自己的淘宝店，11年9月与朋友合作在福州开了属于自己的工厂，负责人是我个人高薪请的，非常有管理能力，薪水是我的销售公司这边出！

现在的问题是，我的战线拉的太长，管理上有了问题，从生产到零售都占到了，很多批发商看到我们工厂自己零售也有意见，而且本来我是以设计开发爆款抢占市场的，现在精力上分散了，开发设计上有点跟不上！工厂利润低但风险小，批发利润高风险也高，因为做现货，我仓库里还压着500多万的货！所以想问一下，我转以工厂生产为好还是主攻销售？

本人的回复：

商友您好！

就你目前所遇到的问题，是很多做贸易的人所遇到的共同问题。踏入商场，我们最大的敌人不是没有机会，而是摆在我们面前的机会太多，不知道何去何从而又内心躁动，这也去插一手，那也去插一手，最后反倒什么都做不好，什么都做不精，留下一大堆难以收拾的烂摊子。这又是何必呢？

做贸易的人总是忍不住会试水实业，但有善终的没有几个，就目前的形势而言，还是一个渠道为王的时代，但为什么会有这么多的人踏入实业呢？总结起来，不外乎下面两个原因：

第一，现在的价格竞争太强，利润越来越低，向上走，拓展不了销量，提升不了价格，那就往下走吧！自己生产，争取更大的生存空间。

一般情况下，一直从事贸易的公司这样想问题是很可怕的一件事。你自己可以问问自己，你擅长的方向是什么，你赖以生存的手段是什么，当你在你自己一惯擅长的领域都开始难以生存了，那只能证明你自己方向不行，方法不对，你得找出问题的根源所在并加以变通。何必非得在生产上想办法呢？贸易跟实业是两块不同的领域，所赖以生存的手段也不尽相同，在擅长的领域都赚不到钱时，再盲目踏入新的领域，拉长战线，那就更赚不了钱了。

第二种情况，那就是跟供应商之间的合作不顺利。无非是品质不行，交期不准，要价太高，磨擦不断。这个时候，就想自己做，自己把控货源，自己撑控话语权。

这个想法同样是要不得的，问题的症结体现在沟通上，自己总是太把自己当回事，总认为自己是客人，供应商要尽心尽力地服务好自己。但是你自己设身处地想过供应商的难处没有?你自己生产，就能避开供应商的问题吗？我看不一定吧！原材料及配件的采购呢？只要没有学会沟通与合作，还是采用老思路来想问题，同样打造不了你的原料配件供应体系。那些采购单量更小，名目更多，配合面更广，更是烦心烦力。交期，品质，价格问题同样存在，你躲得掉吗？你避得开吗？

贸易企业踏足实业，一般对困难的预姑都不足。在平时与供应商的相处中，看人家做那几个简简单单的东西不是很难，总认为要是自己来做，他们那些傻瓜问题肯定不会发生。看人家做事，总是觉得简单，一旦等到自己做了，就发现不是那么回事了。

工人的管理，工艺流程的确定，企业制度的建立，深入到每一道工序中的品质控制的方法，开支的控制，供应体系的配养，适应于实体企业的人才的选择及培养，再加上工人难招，物价上涨，时不时出现的工伤等意外事件，资金的有效利用，政府部门的应对等等。都会弄得你筋疲力尽，惊慌失措。

专业的人做专业的事，专业的心赚专业的钱，合作是商场的基本原则。我要说的就这些了，何去何从，你自己考虑吧！至于零售方面，我发表不出什么见解！

candy2011：未必可笑。

DORDORRO：未必可笑。我在贸易公司。也希望自己公司能有工厂。

dreambmw：1楼所列的意见我认同大部分。

DIS1745：其实吧，术业有专攻啊！
看个人想法与能力，更重要的是有没有跟你一起打拼的团队。