朋友路在何方两年前从大学毕业就进了现在

wushaobin58：朋友，路在何方？
两年前从大学毕业，就进了现在的工厂，工厂不是大，但也不是几十个人的小工厂。工厂是做精纺面料的，而我呢，是做外贸业务的。 　　在学校的时候，从来没有遇到过的问题，都已经出来了咯！首先是学专业知识，我是学国际贸易的，来到工厂里以后，就安排在车间里学习了三个月，可怜的工资只有500块！然后进入开发部门学习一年零三个月，其中头三个月800块一个月，然后是1100快一个月。就这样在开发部，从小事做起，做样本，做纱样，学习工艺，开工艺单子，似乎日子过得很开心，但我来工厂的目的是做业务，而不是来学做开发设计面料的！ 　　没办法，只能稳住自己，学点东西，为将来做业务打下基础，于是开始学分析面料，然后穿棕，打手织样，学习面料的特性，为面料配各种嵌条，开了第一张工艺单，然后要跟进，看时候有错，然后东西出来了，看着自己成果似乎还有那么点受欢迎。 　　但我知道我的目的是做业务，一年零三个月后，我跟我总说要去做业务，老总说，好的，你去吧。 　　就这样，老总的一句话，我开始做业务了！没给任何平台，也没有任何的指示。我象个无头的苍蝇，在各种网上看求购信息，找同学，可做生意没那么容易。这样过了半年，样寄了不少，可毫无进展。 　　我盲目了，公司的一个前辈跟我说，业务是要跑的，不跑怎么有业务呢！可我哪儿有资本出去跑呢，公司的报销制度根本让我无法出差。 　　公司的又一个前辈跟我说，做业务呢，是要交朋友的，没有朋友，哪儿来的业务啊！朋友，我不知道这个朋友是什么定义，酒肉的朋友，还是金钱利益的朋友。在金钱的面前，我想是没有真正的朋友的！ 　　公司的另一个老前辈说，要做业务，必须先进入这个行业，要熟悉这个行业的行情。信息，行情，朋友，真不知道哪儿有切口能真正进入这个行业。 　　就这样，又快过了半年，终于有了第一个单子，8W美金，L/Cat sight做起来的！虽然中东的单子有点烦琐，但没有办法，只能做了，因为我实在是没有其他的客户。因为客户要求所有的documents要到其大使馆去盖章，这样documents只能到签，害我担心了半个月，怕有问题客户关系和客户与客户之间利益的关系。 　　首先是公司复杂的人际关系，同样的品种，别人的价格我不能做，交期要往后推，我就是不明白。现在知道，某些人是老总的亲戚。 　　接着是客户的利益关系，公司有很多人是做中间商的，而我联系的客户是中间商的客户，这样，就有人会跟我说了“小林啊，你那个客户就不要去联系了啊，要不然我的客户要有意见了。”一个新手，跟老前辈还抢什么呢！ 　　做业务也快一年了，还不到10W美金，不知道明年路在何方？

毛虫：你那个8W的做成了吗？有一就有二，漫漫来吧但如果你实在受不了公司的某些制度（比如亲戚太多）那就考虑一下换个环境吧。

米兰之“华”：路在脚下

polofuqq：没什么大不了的.可以换个环境呀.你已经有了工作经验,市场是要自己去悟的.不过,真心希望你能找到自己的路