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生产工厂小小业务员给贸易客户的一封信关于价格

蓝牙音响工厂：生产工厂小小业务员给贸易客户的一封信.关于价格与质量那些事儿.
尊敬的客户，您好.
我是集朗科技专业生产蓝牙音箱工厂陈大山.做蓝牙音箱这么久，对于如今的市场，也有一些大概的了解.公模玩价格，质量抛一旁、私模拼特点，没事乱改装。往往好多客户都是直接忽略质量.一上场就是价格太高.生在中国，我也是很能理解客户心理的.在天朝，除了免费的东西，都贵！对此我真的是感到深深的苦恼。辩解也是无用.特写一些自己的感受（语文一直很差，没什么文采，多多包含）
说说我们家历史吧，刚开始，我几次遇到客户觉得价格贵，没有接下单，都会去老板那边，跟他抱怨、商量是否咱家产品价格应该再调上一调，总得跟上市场的最低价吧？
接下来，老板给我细细的算了一笔账，也说了一些他一直的想法.对于价格，不是不想降，之前13年的时候工厂也有尝试过降低材料品质以达到降价的目的，那段时间订单的确是大大的增加，工厂这边甚至都有些忙不过来，生产出来的产品，也不会去全部测试免提通话，充电老化什么的，基本上只要求最后一道工序出来的产品能正常开机，能连接蓝牙就直接打包发货.这样一直持续了5个月左右，直到年底11月份的时候，问题开始来了，好多发到国外的货，收到投诉电池播放时间短、免提通话说话听到、充不进电等等问题.要求退货的退货，赔款的赔款，那5个月赚的一点钱，全部赔进去了，还导致好几个大老客户直接换了供应商.这都还算好的，后面出现电池爆炸事故，导致客户飞来中国找到拿货的那家贸易商，贸易商来工厂要说法，老板说当时他也挺无奈的，之前贸易商客户一压在压，价格已经不能再低了，为了接下单钻空子，反正当时客户也没有在质量方面有要求，所以那批货里面的电池就没有采购带保护板的.节省也差不多4毛钱，喇叭用的一块左右的那种，节省了大概5毛钱。常在河边走，哪有不湿鞋的，果不其然就出现个电池爆炸.后来把供应商的电池拿去让工程检测，虽然早就知道采购的是回收的B品电池，可是没想到冲个十几次电，就开始鼓胀，播放时间越来越短，甚至可能导致爆炸，经过这一系列惨痛的教训，让老板意识到不管做什么生意，产品质量安全是一定要保证好，不然工厂根本不可能有机会长期、稳定的发展下去.
从14年年初开始，公司就开始更换物料供应商，调整生产模式.公司所有产品，不管单价大小的，采购的所有电池都必须带保护板，就算贵四毛也没关系，一个长期老客户是靠质量和信任撑起来的，价格不是一切.喇叭方面，客户没要求，也都是尽量采购好的喇叭，保证产品的音质效果.生产线上产品都是以单个岗位自我检测到最终集体检测模式.成品出来，都经过老化架充电通电.安排专门的人，公司配手机，测试语音免提通话功能.排除通话杂音、没音等问题.
经过一番长谈，我也理解了公司的难处.想做好产品，价格高，想做差产品，怕危险.夹在中间最难.想想电池、喇叭、多出的工序人工，产品各种认证，比那些小作坊高那么几毛钱一块钱真不叫什么.并且价格也不是定死的，我的想法是，价格合理，我们能做肯定会做，如果价格太低，达不到我们安全生产的要求，那么我会直接跟客户说，我们不能做，要么换材料，但是后果我们不承担！
最后郑重声明：凡本厂出去的货，只要没有特别要求的，常规产品均质保一年！

蓝牙音响工厂：:Q 肺腑写实，希望看了之后，能对电子类产品多一些了解，避免此贸易客户的问题出现在自己身上.

蓝牙音响工厂：睡不着。

蓝牙音响工厂：

三文鱼的夏天：幸会！价格拼烦了，想做单还是会有价格要求～～外贸是个无底洞～

suziesam：我很欣赏这样的老板，坚持下去肯定会有成绩!在如今中国劣质产品泛滥的时代，要坚持质量不讲价的老板不多了，我也相信这是中国外贸的未来！

蓝牙音响工厂：
是啊，相信有一天，听到中国制造，老外都会竖起大拇指，而不是鄙夷.

蓝牙音响工厂：
嗯，的确，不过价格和质量这个问题，只要是长远考虑的老板.都会在中间有所权衡.

xiexx：

蓝牙音响工厂：
为什么这么开心...

蓝牙音响工厂：:o :o :o

蓝牙音响工厂：:( :( :( :(

frandre：这才是正道啊。