emilyxu.2010：外贸五个月，终于来了第一单~
昨天，第一单的定金进账了，悬着的心终于安定下来了。
前几天，一个芬兰客户说要下单，让我有点意外，但是心里还是很希望客户是真的想要买，就做了PI给客户，叫客户线付30%的定金，没想到客户详单爽快，跟我确认了定金之后很快就付款了。
但是，我还是有点担心，因为之前也有客户发了PI之后，叫他付定金，客人就玩起了失踪游戏，杳无音信，不管后面追加多少封信；另外，同事也碰到客户说付了定金，还出示了银行水单，结果一直等，钱都没进来，发邮件也没回，电话也打不通；林林总总，让我不敢轻信了。
对于跟这个客户能够成单，我觉得有幸运的因素，也有个人努力和不断成长的原因，在此跟大家分享一下：
1.对于客户要有足够的耐心，他不是只向你询盘，他有很多的供应商可以选择；
2.不要对客户说Sorry，I don't know，充分利用百度，Google，让客人知道他想知道的，这不仅满足了客人的需求，也让自己学习了很多，同时让客人相信自己的专业性，提升了客人对你的信任度；
3.对于产品的参数问题一定要确认清楚，不是所有客人都是很专业的，对于客人提出的错误的参数要求，一定要跟客户解释清楚，同时再一次体现了自己的专业性。
只是本人小小的见解，与大家一起分享，谢谢！欢迎路友的意见。
第一次操作，流程不熟悉，接下来希望一切顺利。
peter599：
见过大爷：羡慕1楼啊 我白拿工资六个月了 :(
emilyxu.2010：
谢谢。
martin12：客人维护好之后会有很多很多询价的 客人信任你了
emilyxu.2010：
加油，我前几个月也是白拿，
emilyxu.2010：
恩，希望接下去，生产，交单一切顺利。
一棵仙人掌：沾沾喜气。O(∩_∩)O~。 祝你接下来顺利哦。
emilyxu.2010：
~~ 谢谢~
dongl0214：恭喜恭喜，，，再接再励。
fiona728yun：我三个月了，单子没有，连询盘也没有，内心处于相当的纠结中啊~~~
lmxhm：淡定，方向对了，没单是暂时的
Annie_shen：
恭喜LZ，继续加油！
emilyxu.2010：
希望9月，10月，能有好运。
emilyxu.2010：
谢谢鼓励，会继续努力的~
emilyxu.2010：
谢谢，再接再励。
emilyxu.2010：
这话有道理，前面的坚持算是有结果了。
happyna_na：替你高兴，加油！
Jenny927：恭喜恭喜~希望也带给我点好运吧~哈哈
zhangwen316：恭喜
hamic：恭喜LZ, 沾沾喜气····早日拿单，多多拿单····
emilyxu.2010：
加油，加油~~
emilyxu.2010：
谢谢，会继续努力的。
emilyxu.2010：
希望，9月开始都会有好运。幸会！
ssc2011：希望我这个也门的客户 也那么爽快尽早收到他的定金
annie080523：来占占喜气，希望自己也早日成单！
chen_4411：
你们干什么都这么说呀 还白拿 自己这几个月的努力你是说是应该的啦 :funk:
Yen-He：哎，我白拿工资一年了~~
淡蓝淡然：恭喜恭喜~加油加油~
chen烨：五个与第一单 1楼真是够毅力的 很强很牛B
brian2012：做销售的究竟是不是白拿工资呢？
文章首发表于：2010-9-10 12:02
