客户起死回生我毕业3个月了做模具外贸如今收

avrilforest：客户起死回生
我毕业3个月了，做模具外贸，如今收到7个报价。都说模具外贸开头不好做，确实如此，而且我们公司还没有平台。
9月份收到美国一个压铸模的询盘。我把报价发过去后，他就给了一个回执，接下来几天毫无音讯。老板让我跟他继续保持联系，问他对我们的报价的看法。有一天心情不是很好，给他发了一封邮件，里面大意是：
I'm really confused. It has been a few days since we sent you the quotation, but didn't receive your reply. After all, our engineering department devoted time and energy to your project. You should at least write a simple sentence..
最后一句是： May I hear from you soon?
他这次真的回复了，邮件内容由于当时生气就删掉了。大意是： I am a President, my time is very precious. And it decides that I should carefuly distribute my time. I couldn't reply every quotation.
You are lecturing me by the tone of your e-mail. And I am not fond of being lectured. So I decided to not to conduct any business with your company.Even you may be a potential supplier.
没错，老外生气了。而且他还觉得自己不回复邮件理直气壮的。我的同事也对我讲，才报过一次价，不回复是很正常的。我不以为然，这怎么可以说是正常的。我们花时间和精力为他报价了，他难道连最简单的一句谢谢都不会讲吗？他气，我还气呢。我当时跟自己讲，不跟我们合作就不跟，我大不了开发新的客户就是 了。
后来，一个念头闪入脑门。你决定不跟我们公司合作是吧？我就是要尝试让你自己改变你的决定。
然后我就立马发邮件：I respect your final decision.(暗含我希望他发邮件过来讲不跟我们合作不会是最终决定） And I never mean to lecture you. It just maybeI used some not so appropriate words that hurt your feelings deeply. Hope times will flush the unhappy memory..
原本我以为他可能已经将我的邮件设为黑名单了，没想到他还给了我回执。周五的时候，我就闭口不谈生意，给他发周末快乐的问候。他竟然也给我回了一两句也祝我周末愉快的话。我想他当时给我发不跟我们公司合作的邮件肯定是在气头上的，我不必当真。
然后我跟他讲我自己周末的事情，How's your weekends?
I really had a good time with my elder sister. We went to the beach. Walking along the coastline, the sea breeze put me into a better frame of mind..
他很快就又给我回邮件了，回了几大段话，想当初他连一句话都不回的，到我跟他吵架后， 他还说自己很忙，是个总裁什么的，可是现在忙也会给我回邮件讲很多话了。所以我又总结了一个经验，有的客户说不跟我们做生意了，一般也不要立马放弃，耐心地沟通，会起死回生的..
他决定11月份来看工厂，我希望会有好的收获。
当然不忘记祝福大家人人有单做，一起乐呵呵。

fobviewer：你也这么晚了还在，潜在客户是要好好跟的，就是这个道理。

95至尊：

cantonsupplier：1楼和 Uncle Sam 都是性情中人啊，哈哈 刚毕业的小DD，天真的挺可爱的 赞一个

一个死人：呵呵 不错的 单 是跟出来的 不要轻易放弃 不知道是谁说的了

夜郎也SOHO：我是觉的LZ的客人不多，所以一旦遇见个要求报价的客人，就盯上了。
其实有时候客人很忙，别说是你的潜在新客人，就算是老客人，我写了很多邮件给他，也没有回我的，这个是非常正常。有时候你的客人非常忙，所以顾不上回，有时候客人那边没有进展，所以觉的没有必要回。
另外客人过来看工厂并不代表着有单给你。这样的客人我都接待了不知多少个。不要抱太大的期望！
总之LZ要多找客人才是。

dxw303645884：不错不错， 以后也试试，

angela-liu：我觉得不回复也是很正常的啦，你遇见了一个很讲感情的人，只能这么讲，祝你成功

monicatang83：哈哈，我也经常遇到客户不回邮件的，很郁闷的，昨天催了一个南非的客户，这老人家说给我们公司账上打钱都快两个月，到现在一个美金都没见他，每个礼拜发个邮件问他一下，到底什么原因，他从来不回的，这个礼拜我火了，连着两天发邮件给他，他居然回复我说你太不够耐心了。把我郁闷的啊:Q

shaoyifan：Lz 受教了，看来我也该把我这么多的潜在客户挖出来仔细跟进跟进了。

xun-xie： 恩 ，是啊 ，潜在的 就当做朋友

口袋里的牛奶糖：还早 慢慢来

夜郎也SOHO：
的确够郁闷的。我也有一个类似的客人，花了4000元要了样品，看了ok了，本来说是要下单的，到目前为止，还没下，也已经三个月了。主要这个客人不是最终买家，还在等他客人的最后确认。现在基本不回我邮件，我一个礼拜打一个电话问候一下，客人还是说订单没取消，只是他的客人还没确认。不过基本上认定这个单黄了。只是有点不甘心！

中港货运：即使客人说不给你下单，你也先不要放弃，要经常问候，说不定哪天又有单下了~

avrilforest：
Re:"你也这么晚了还在，潜在客户是要好好跟的，就是这个道理。"
睡不着，因为是外贸新手嘛，听我姐姐说外贸路很不错，所以就上来看看学学经验。
谢谢！
My skype:hechengavril

avrilforest：
Re:"即使客人说不给你下单，你也先不要放弃，要经常问候，说不定哪天又有单下了~"
谢谢！我也觉得是要坚持问候，不过有时候会觉得自已想的问候的台词都很苍白，所以以后我要多动脑筋，大学四年下来，脑子都停止运转了。人际关系处理方面，还请有时间指教。
My skype:hechengavril

avrilforest：
Re:"1楼和 Uncle Sam 都是性情中人啊，哈哈 刚毕业的小DD，天真的挺可爱的 赞一个“
Uncle Sam是谁啊？是 cantonsupplier阁下吗？"刚毕业的小DD"你弄错了，Iam female.
加油。

avrilforest：
Re:呵呵 不错的 单 是跟出来的 不要轻易放弃 不知道是谁说的了
不明白你为什么要叫”一个死人“呢？
谢谢你听别人讲的转来说给我听的这句： ”不要轻易放弃 “

avrilforest：
Re:”我是觉的LZ的客人不多，所以一旦遇见个要求报价的客人，就盯上了。
其实有时候客人很忙，别说是你的潜在新客人，就算是老客人，我写了很多邮件给他，也没有回我的，这个是非常正常。有时候你的客人非常忙，所以顾不上回，有时候客人那边没有进展，所以觉的没有必要回。
另外客人过来看工厂并不代表着有单给你。这样的客人我都接待了不知多少个。不要抱太大的期望！
总之LZ要多找客人才是。“
谢谢你的诚挚的建议和提醒！我也觉得现在还是要把太多时间放在找客户身上。
抱平常心。可是总觉得他们再忙一句”Thanks for your quotation"还是花不了多少时间的啊。我太固执了是不是？要改。
真的很感谢你花时间写了这么一大段话给我。
My skype:hechengavril

avrilforest：
Re:我觉得不回复也是很正常的啦，你遇见了一个很讲感情的人，只能这么讲，祝你成功
谢谢Angela..
因为我刚出校门，还比较迂腐，一根筋地认为“公司花时间给他报价了，他说一句thanks for your quotation也要不了多少时间。
可能等我遇到不回复的客户多了，我也会觉得很正常的。
祝Angela多多接单。

avrilforest：
Re:Lz 受教了，看来我也该把我这么多的潜在客户挖出来仔细跟进跟进了。 。
呵。为什么你的话讲完后，要加一个哭的表情呢？

avrilforest：
Re:的确够郁闷的。我也有一个类似的客人，花了4000元要了样品，看了ok了，本来说是要下单的，到目前为止，还没下，也已经三个月了。主要这个客人不是最终买家，还在等他客人的最后确认。现在基本不回我邮件，我一个礼拜打一个电话问候一下，客人还是说订单没取消，只是他的客人还没确认。不过基本上认定这个单黄了。只是有点不甘心！
那就试试定期联系他，我觉得这也是耐性和毅力的大比拼。
或者，单纯地把客户当作培养我们耐性的一次试验，跟自己PK。心里想放弃他，但是行为上还是要跟他保持联系下去，一直到天荒地老，到海枯石烂，除非他确实是不想要这种产品了。
精诚所至，订单会来！！！
My skype:hechengavril

avrilforest：
Re:哈哈，我也经常遇到客户不回邮件的，很郁闷的，昨天催了一个南非的客户，这老人家说给我们公司账上打钱都快两个月，到现在一个美金都没见他，每个礼拜发个邮件问他一下，到底什么原因，他从来不回的，这个礼拜我火了，连着两天发邮件给他，他居然回复我说你太不够耐心了。把我郁闷的啊
呵。Monica，我也被客户说过不耐心，老外的原话是：You need to practice a bit of patience
我回复：Actually, I need to pratice a lot of patience
后来我的老板告诉我，跟客户联系不能太频繁。
对了，Monica，我看你的描述上讲这个客户说打钱快两个月了，但是你们公司的账上没有收到，如果这个客户确实是打了的话，这也正常。因为我以前在网上看过专门讲南非客人打钱后，有什么”交割期“很长的问题，我也不太懂这个词，反正就是说有的客户确实是打钱了，但是钱要很久才到公司的账上。好像是南非政府的一个什么制度，记忆太模糊了。你可以查查。
努力。上进。
My skype:hechengavril

elainefei：恭喜。来了就有希望。。

apple09：1楼厉害哦！可以拿定一个客户就好了，以后的客户就多了，可是我自己一个客户也拿不下来，都是报了价就失踪了。

sophie_820：我觉得1楼执著的精神值得借鉴,机会不仅是上帝给的,自己也可以去争取的

oTo：
呵呵，急性子有急性子的好处。

ayumihasa：1楼真的很天真啊，希望别被残酷的事实击倒

hncu9105：
哈哈， 不错不错， 想必很多业务员跟催客户的时候态度都是很谦逊的，老外看惯了，没感觉，你这样“教训”他一下，他反而对你印象深刻，哈哈哈，发邮件就是要弄点花样，好好加油，希望你拿下这个客户!

amelia-e：我现在对压铸的不感兴趣了， 不过从一开始也不怎么喜欢的。汗.不想要那些压铸冲压的单子

avrilforest：
Re: "1楼真的很天真啊，希望别被残酷的事实击倒"
我就当ayumihasa讲我天真是表扬吧。
还有谢谢你善意的提醒。Avril认为不管是做外贸，还是在日常生活，心态真的很重要。
所以，请放心我不会觉得什么事情是残酷的。存在即合理呀！
开心是过一天，不开心也是过一天，那就选择开心过一天罗！
My skype: hechengavril